🤍На прошлой неделе на меня обрушился шквал запросов от прессы — РБК ТВ, Москва FM. У всех был один и тот же вопрос.
После пожаров на WB одно из объединений селлеров выступило с инициативой - отменить скидки на Wildberries.
Пояснение для тех, кто не в контексте.🤍🤍
Разным продавцам площадка даёт разные скидки за свой счёт. То есть когда вы покупаете товар дешевле чем установил продавец - эту разницу платит сама площадка, не продавец.
Аргументация инициативы - скидка даётся неравномерно, поэтому продавцы оказываются не в равных условиях. Отменим скидки - будет справедливо, никакой дискриминации.
🤍Звучит логично, правда?
А у Барановой, как обычно, непопулярное мнение. Которым я поделилась в прямом эфире.
Отмена скидок приведёт к резкому падению покупательской способности.
🤍Весь товар подорожает где-то на 20%, а где-то и на 60%. Да, я лично видела скидки такого масштаба на площадке.
🤍Представьте - вы привыкли покупать любимый шампунь за 300 рублей со скидкой от площадки. Скидку отменили - теперь он стоит 480.
Что вы сделаете? Либо отложите покупку до зарплаты. Либо купите его в другом месте где скидка всё ещё действует.
🤍В любом случае продавец на WB теряет вас как покупателя. Причём теряет не из-за качества товара или сервиса, а просто из-за резкого скачка цены который случился не по его вине.
К чему всё это?
💙Работая с ценами нужно смотреть чуть дальше очевидного. Включать критическое мышление и аналитику, а не принимать решения на эмоциях, даже если эмоции абсолютно понятны и справедливы на первый взгляд.
💙"Уравнять всех" - красивая идея. Но если её реализация обрушивает покупательский спрос для всех без исключения, возможно цель была правильная, а инструмент выбран неверно.
Для работы с ценами существуют конкретные инструменты - эластичность спроса, анализ покупательского поведения, сценарное моделирование последствий любого ценового решения ДО того как оно принято, а не после.
Важно их применять, а не действовать по принципу "нам кажется что так будет справедливо".
Справедливость и экономическая целесообразность - не всегда синонимы, к сожалению.
А что вы думаете об этой инициативе - согласны с селлерами, или видите те же риски что и я? Видео можно посмотреть по ссылке:
https://vkvideo.ru/video-224040864_456239690
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 мнением в комментариях 🤍🤍🤍 #баранова_новости
💬Я в Максе