Вот в чём я случайно убедилась пока водила ребёнка стричься.
🤚Наш младший пока стрижётся только в детской парикмахерской - сам процесс он не особо любит, до недавнего времени кое-как справлялись сами или воспитатель в саду. Неровно, некрасиво, но зато не лохматый.
🔥Попробовали детскую парикмахерскую - сработало. Отвлёкся, дал подстричь. Ровно на этот эффект мы и рассчитывали.
Но заметила я совсем другое.
🌟Это сетевая парикмахерская. Мы ходили в точку которая работает "островом" в торговом центре на окраине Москвы.
🌟Но у того же бренда есть парикмахерская в Центральном детском магазине на Лубянке. Большая площадь, при этом многие кресла пустуют.
Возможно расчёт был на трафик самого ТЦ, ведь он специализированный, детский.
Но стрижка - это не импульсная покупка. 🤚Люди редко гуляют с ребёнком и вдруг решают "а не постричься бы нам прямо сейчас".
А вот что меня зацепило по-настоящему.
💙Цены в обеих точках одинаковые. Это же сеть.
💙Но аренда в ЦДМ на Лубянке точно дороже. И метраж там больше.
🤍Получается - одна и та же цена покрывает совершенно разную экономику точки. В одной локации маржа комфортная, в другой - еле дотягивает до нуля, а может и уходит в минус.
🤍Возможно это флагманский салон который работает на имидж и узнаваемость бренда, а не на прямую прибыль. Такая стратегия существует и вполне легитимна.
🤍Но возможно всё куда грустнее - просто никто не пересчитывал юнит-экономику для каждой конкретной точки, и цена была установлена "как везде" по инерции, а не по расчёту.
Это не фатально. Даже в такой ситуации можно найти шаги чтобы точка начала зарабатывать - пересмотреть цены именно для этой локации, изменить формат работы, ввести дополнительные маржинальные услуги.
💚💚 для этого нужно сначала это заметить. А большинство просто не смотрит на цифры под таким углом.
💚Мои посты всегда несут один главный посыл - подумать. А как у вас?💚
Если у вас несколько точек или направлений, вы уверены что одна и та же цена оправдана для каждой из них?
Понимаете ли вы РЕАЛЬНУЮ экономику каждой локации - или считаете что "цена одна для всех" это по умолчанию правильно?
➰Разница в аренде, трафике, конверсии между точками может стоить вам сотен тысяч упущенной прибыли в год - просто потому что никто не удосужился пересчитать цифры отдельно для каждой из них.
А вы проверяли свой бизнес на этот эффект?
💚💚💚💚💚💚💚💚 в комментариях 💚💚💚
💬Я в Максе #баранова_личное