Адизес. Просто о сложном.

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 11 октября


1. Apple ожидает масштабная смена руководства
🍏 В том числе ожидается и отставка самого Тима Кука с поста генерального директора. Его наиболее вероятным преемником источники агентства называют главу отдела разработки аппаратного обеспечения Джона Тернуса.
🔗Ссылка на источник


2. PepsiCo «перетряхивает» свои food-подразделения
🥤 Из-за падения продаж снеков и снижения акций PepsiCo решила «пересобрать» портфолио в food-сегменте и «порезать косты». Снеки будут производиться из натуральной картошки, доля насыщенных жиров снижаться. Ранее известный фонд-«активист» Elliott выкупил долю в PepsiCo и объявил, что будет давить на руководство компании, чтобы вернуться к росту. Также корпорация переманила на пост CFO топ-менеджера Walmart Стива Шмитта.
🔗Ссылка на источник


3. Владелец активов Danone переименуется в «Логику молока»
🥛 Health&Nutrition, бывшая «дочка» Danone в России, сменит корпоративное название. Новое имя — «Логика молока». Имя, полученное в период временного управления, не соответствует позиционированию, ранее говорил Руслан Алисултанов
🔗Ссылка на источник


4. Knauf не смог продать российский бизнес
🏗 Потенциальный покупатель вышел из переговоров, сообщил немецкий производитель стройматериалов. Knauf работает в России с 1993 года, у нее в стране 20 собственных предприятий
🔗Ссылка на источник


5. Raiffeisen попросил снять санкции с Rasperia для «обмена» на Strabag
🟡️ RBI попросил Евросоюз отменить санкции в отношении компании Rasperia Trading. Так Raiffeisen сможет получить пакет акций (24%) строительной компании Strabag, который принадлежит Rasperia. А RBI по решению суда в России должен был выплатить компании $2,4 млрд в качестве компенсации ущерба.
🔗Ссылка на источник


6. ЦБ направил Росимуществу предписание из-за «неправильной» национализации ЮГК
🏦 Центробанк направил Росимуществу предписание из-за неразмещенной в 35-дневный срок оферты о выкупе акций ЮГК. Reuters писал, что на ситуацию с неразмещенной офертой акций «Южуралзолото» (ЮГК) в ЦБ пожаловалась Мосбиржа.
🔗Ссылка на источник


7. Брокеры начали подготовку к частному обмену замороженными активами
💼 РБК выяснил, что брокерские компании предлагают клиентам принять участие в новом этапе обмена заблокированными активами РФ, США и ЕС. Ожидается, что списки под обмен сформируют в ноябре, а лимита по стоимости портфеля не будет.
🔗Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

⬆️ Продолжение поста Алексея

Абрау-Дюрсо. Своя игра между шампанским и «Советским»

Давайте на примере разберем весь каскад вопросов:

Во второй половине 2000-х «Абрау-Дюрсо» приобрели структуры Бориса Титова. В этот период в России было, фактически, две категории игристых вин: дешевое игристое, которое ассоциировалось с непредсказуемостью вкуса и головной болью наутро — и импортное с ценником, недоступным массовому покупателю.

Компания, вероятно, разработала новую стратегию по аналогии с компанией Yellow Tail австралийского производителя вина, но адаптированного под рынок игристого в России. Кейс можно почитать вот тут. Новая стратегия компании сфокусировалась на нише между «дешёвым» и «люксовым» сегментами.

Благодаря вертикальной интеграции, собственным виноградникам и контролю над всем циклом производства, удалось обеспечить стабильное качество и себестоимость, предложить «понятное игристое с гарантированным вкусом» по рациональной цене.

Коммуникация была выстроена не вокруг статуса, а вокруг уверенности в выборе: «качественное российское игристое, которому можно доверять». Праздничное, но не вычурное; доступное, но не дешёвое.

Фактически, бренд создал новую категорию — «доступная предсказуемость» — и стал её первым номером.

Как выглядит каскад решений в этом кейсе?

🔹 Winning Aspiration / Видение победы
Сделать «Абрау-Дюрсо» первым выбором для тех, кто хочет приобрести игристого без страха переплатить и без риска купить кота в мешке. Победа для Абрау означает стать символом «умного выбора»: качество и вкус уровня шампанского, но по доступной цене.

🔹 Where to Play / Поле игры
Ценовой сегмент между дешёвым игристым и импортным шампанским. Та самая «серая зона», где у потребителя нет уверенности в выборе.

🔹 Каналы продаж: федеральные сети и HoReCa, где важно доверие и видимость бренда на полке или в винной карте.

🔹 География — вся Россия, фокус на крупных городах, где растет запрос на «доступную премиальность».

🔹 How to Win / Как победить
Не конкурировать на уровне цены, а конкурировать на уровне уверенности покупателя.
Предложить понятное, стабильное, визуально и предсказуемое по вкусу качество.
Создать эмоциональную ассоциацию с «умным праздником», когда качество радует, а цена не заставляет чувствовать себя расточительным.

🔹 Capabilities / Ключевые компетенции
Собственные виноградники и контроль цикла для повышения эффективности, сокращения себестоимости, при этом вертикальная интеграция открывает возможности для контроля качества и обеспечения стабильности.

В завершение

Стратегия победы — это не план, не документ и не слайды. Это набор решений, которые вы принимаете в пользу своего выигрыша, а не просто выживания. Не про то, как быть “еще одним”, а про то, как играть в «свою игру», где правила пишете вы. Как только вы перестаете играть в свою игру, вы начинаете играть по чужим правилам. А чужие правила всегда дороже.

Несколько вопросов для размышления CEO, основанных на отличной статье McKinsey How Strategy Champions win:

1️⃣ Победа для нас — это про рост, признание, влияние или про что-то другое?
2️⃣ Мы уверены, что играем на своём поле, или просто пошли туда, куда пошли все?
3️⃣ Наши конкурентные преимущества действительно сложно повторить или невыгодно повторять? Насколько наши преимущества устойчивы во времени?
4️⃣ Какие компетенции действительно дают нам преимущество, а какие просто «привычные»?
5️⃣ И самое главное: не играем ли мы в игру, которую уже нельзя выиграть?

Потому что выигрывают не те, кто бежит быстрее, а те, кто выбрал правильную игру.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

How to win / Стратегия победы, часть 2️⃣(продолжение) — консультант Алексей Комков

Немного теории

В процессе актуализации стратегии или поиска новых точек роста, ответы на систему стратегических вопросов взаимоувязаны и нам необходимо постоянно двигаться «вперед и назад», учитывая влияние ответов на предыдущие и последующие вопросы.

Но давайте вернемся к Стратегии победы. Фактически, она дает ответ на один вопрос: каким образом мы сможем стать первым выбором у наших целевых покупателей, при этом извлекая бòльшую прибыль, чем конкуренты?

Другими словами: ту ценность, которую мы даем нашим клиентам, наши конкуренты не могут достичь с той же экономической эффективностью, какую достигаем мы.

Продукты или услуги наших конкурентов, в конечном итоге, выглядят менее привлекательным выбором, чем наши. Понятный житейский пример, у нас у всех есть «любимые» бренды почти в любой категории товаров и услуг.

Для многих из этих брендов вы являетесь целевым покупателем. Выбор вашего предложения означает, что покупатель считает, что разница между ценой вашего предложения и ценностью, которую получает клиент, наиболее привлекательна среди других предложений.

⬆️Продолжение поста Алексея

Вместо этого были выбраны трейдеры, т.е. пользователи таких терминалов. Но для этого фокус был не просто смещен на работу с трейдерами — сам терминал был превращен в «боевой пульт трейдера». Единая среда для работы и отдыха, ведь трейдеры работают 24 часа в сутки, но нет времени потратить заработанное. Такой подход позволил Bloomberg занять лидирующие позиции поставщика деловой и биржевой информации.

Или другой пример своей игры. Компания разрабатывает ПО для HoReCa. Типичные поставщики делают упор на фронт-офис: удобство для официантов и кухни, снижение ошибок, разные способы оплаты и управление чаевыми. Одновременно, через аналитику, сильные игроки целятся и в владельца/управляющего.

Благодаря множественным JTBD-интервью и фокус-группам команда сфокусировалась на владельце и его потребностях по результатам исследования выяснив, что вопросы продвижения, привлечения гостей и их удержания стоят на первом месте. Традиционно это не тема для разработчиков программного обеспечения, но «традиционно» и означает, что мы играем в игру, правила в которой написаны не нами.

Добавив в свое предложение услуги по продвижению, компания создала для себя устойчивое конкурентное преимущество, позволившее ей стать номером один. Кстати, есть даже книга почти с таким названием: «Позиционирование: битва за умы».


3️⃣Факторы конкуренции

Факторы конкуренции — это инструмент стратегического анализа отрасли из арсенала Голубого океана. Он позволяет визуально представить то, по каким критериям ведется выбор и найти такую комбинацию факторов, которая будет наиболее привлекательной для ваших ключевых клиентских сегментов.

Инсорсинговые ИТ/Сервисные компании, чаще всего, не занимаются стратегией. Есть единственный заказчик, есть определенная зона ответственности. Но есть желание действительно стать indispensable/незаменимым. Что делает компания? Начинает позиционировать себя, как «точка входа в головную компанию» для подрядчиков, а для единственного заказчика как экспертов на службе бизнеса.

Обе стороны довольны, а компания играет в свою игру, где не надо конкурировать с поставщиками, а внутренний заказчик воспринимает тебя, как «своего эксперта». Что нужно, чтобы не на словах, а на деле занять эту позицию и стать победителем? Совсем другой состав команды. Совсем другие процессы, другие компетенции, другая корпоративная культура.

Понятно, что у такой компании формально нет конкурентов, но насколько интегрирована такая компания в бизнес и поставщиков и клиента!

(Продолжение следует)

How to win / Стратегия победы, часть 1️⃣— консультант Алексей Комков

Back to the Future / «Назад в будущее». Наверняка многие смотрели этот фильм. Если нет, то краткая история: изобретя машину времени, герои перемещаются то в далекое прошлое, то в будущее — по ходу изменяя настоящее.

В стратегической работе тоже приходится двигаться во времени: возвращаться к уже сделанным выборам, чтобы понять, что сработало, и заглядывать в горизонт, чтобы увидеть, где нам придётся играть завтра.

Начнем мы с прошлого. Мы говорили, что без выигрышного видения Стратегия — не стратегия. Т.е. мы «играем» не ради участия, а ради нашего представления о победе. Выигрышное видение и Поле игры задают рамку для Стратегии победы.

Но процесс разработки стратегии нелинейный, невозможно сформировать реалистичное Видение победы без понимания ваших Ключевых возможностей, которые транслируются в то, каким образом вы достигнете целей. Поэтому, работая над стратегией, мы все время перемещаемся между ключевые вопросами и смотрим, как наше текущее представление по одному из них влияет на предыдущие и последующие. В точности как в фильме.


Своя игра

Хорошая новость для нас всех в том, что в бизнесе не надо играть в одну и ту же игру, как раз, наоборот, желательно играть в «вашу» игру, в которой ваши конкуренты играют по вашим правилам. В «вашей» игре выиграть гораздо проще, чем в той, где правила устанавливаются не вами.

В этом ключевая «мудрость» описываемого подхода к разработке стратегии: если вы не очень хорошо играете в шахматы или ростом не вышли и выносливостью, маловероятно, что вы сможете победить опытного шахматиста или попасть в команду NBA — а вот в шашках вам нет равных.

Давайте разберемся, насколько это реально, на примерах.


1️⃣Технический продукт vs Эмоциональный продукт

Это один из довольно популярных приемов создать «свою игру», описанных в Стратегии голубого океана. В чем суть? Если ваш рынок — это технические продукты, где выбор базируется на технических характеристиках, подумайте, можно ли перевести, хотя бы частично, ваш продукт в эмоциональную сферу.

Рынок фильтров для питьевой воды для квартир долгое время был рынком технических продуктов. Вот пример карточки товара.

И вот один из игроков этого рынка решил создать свое поле игры — не кардинально изменить, а разбавить эмоцией и простотой установки обычным потребителем, а не сантехником.

Но вот эта компания решила, что они хотят сделать продукт простым и удобным в установке, а еще и внешне привлекательным, современным. Сказать то просто, но сделать сложно. Надо потратить тысячи часов конструкторов на проектирование, экспериментирование и отладку производства таких продуктов.

Надо научить проектировщиков не проектировать технический продукт, а продукт, который, как говорил Джобс, «хочется лизнуть» — такой он классный.

После нескольких лет инвестиций в найм и обучение, организацию всей цепочки проектирования и производства, компания наконец выпускает новую продуктовую линейку. И вдруг оказывается, что потребитель «любит глазами». Он покупает не самый дешевый, не самый технологичный, не самый известный бренд, а он покупает самый «красивый и удобный» продукт.

В какую игру играет эта компания? И сколько времени потребуется конкурентам, чтобы освоить эту игру и выиграть в ней? Конечно, приняв такое решение о Выигрышном видении, компания «отрезала» потенциально более широкой группы покупателей ту часть, для которых преимущества продуктов этой компании не имеют решающего значения при выборе. Но для того сегмента покупателей, кому эти параметры важны, компания стала лидером.


2️⃣Объединение разных участников, влияющих на покупку

Сейчас это общее место, что на рынках В2В есть 3 основных группы покупателей: экономический, технический и эксплуатант/пользователь. Раньше такой общедоступной классификации не было — поэтому те, кто принял на вооружение эту классификацию, смогли вырваться вперед.

Пример: Bloomberg отказался играть в привычную игру «Продать ИТ информационную систему», где сильны были Reuters.

Насколько глубоко вмешиваться в операционные вопросы в рамках холдинга?

Как вице-президент холдинга должен подходить к операционным вопросам дивизионов, если некоторые отстают, но продажи хорошие? В рубрике #теория разберем совет Ицхака Адизеса, как избежать «уравниловки» и применять здравый смысл.

👥 Проблема «уравниловки»

Адизес отмечает культурный феномен из советского прошлого: все должно быть одинаковым, как здания в Москве — одинаковые коробки. В компаниях это проявляется в мыслях: «Если им позволено, почему нам нет?» Ответ прост: «Потому что они — они, а вы — вы». В рыночной экономике все разные, и стремление к единообразию убивает эффективность.

🫴 Когда вмешиваться?

Если дивизион отстает (например, по рентабельности), входите в микроменеджмент, чтобы подтянуть. Если другие работают нормально, оставьте их в покое. Вмешательство в сильные дивизионы только замедлит их. На жалобы слабых отвечайте: «Потому что вы отстаете. Работайте лучше — оставлю в покое». Это здравый смысл, а не слепое следование правилам.

🎯 Почему это работает?

Вмешательство в отстающие дивизионы помогает исправить проблемы, не трогая то, что работает. Адизес подчеркивает: дифференцируйте подход, дискриминируйте по результатам. Без этого компания теряет гибкость и застывает в уравниловке.


Методология Адизеса учит:

не бойтесь разного подхода к дивизионам.

Здравый смысл — ключ к балансу, где слабые подтягиваются, а сильные развиваются. Это избавляет от ненужных конфликтов и сохраняет энергию для роста.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 4 октября


1. Wildberries & Russ может выкупить бизнес «Рив Гош»
✍️ Стороны объявили о заключении стратегического партнерства, но по факту договорились о передаче прав на бизнес стоимостью ₽5–6 млрд. Для Wildberries приобретение сети — возможность закрепиться на рынке премиальной косметики. Ранее РВБ купил аэропорт.
🔗 Ссылка на источник


2. Revolut рассматривает варианты двойного листинга в США и Великобритании
💰 Финтех Николая Сторонского может выйти на биржи и в Лондоне, и в Нью-Йорке — и это был бы первый раз, когда эмитент попадет в британский индекс FTSE 100 при одновременном листинге в США. Однако пока Revolut с IPO не спешит и проводит продажу акций при оценке в $75 млрд.
🔗 Ссылка на источник


3. Разработчика видеоигр Electronic Arts купит за $55 млрд группа частных инвесторов
🛫 В консорциум войдут Суверенный фонд Саудовской Аравии (PIF) и две частные инвесткомпании, Silver Lake Management и Affinity Partners зятя Трампа Джареда Кушнера. JPMorgan Chase предоставит для сделки заемные $20 млрд.
🔗 Ссылка на источник


4. Государство продало долю в «Союзмультфильме»
🎬 От приватизации киностудии бюджет получит до ₽1,1 млрд дополнительных доходов.
🔗 Ссылка на источник


5. Takeda передаст права на завод в Ярославле «Бинергии»
💊 На этой площадке, в создание которой японская Takeda в свое время инвестировала более €117 млн, производится препарат «Нинларо» для пациентов с множественной миеломой. Его продажи за последние месяцы резко выросли.
🔗 Ссылка на источник


6. Raiffeisen может «обменять» свой российский бизнес на активы Дерипаски
💳 Reuters сообщает, что у Райффайзен вновь не получилось продать российский бизнес — власти России выступили против сделки с российским покупателем отчасти из-за опасений, что после ее завершения Запад может ввести против банка санкции.

Параллельно сообщается, что ЕС может разморозить часть активов, связанных с Олегом Дерипаской (бывшую долю в австрийской Strabag) в пользу Raiffeisen «в обмен» на российские активы.
🔗 Ссылка на источник


7. Российские инвесторы инициировали процесс в высшем суде ЕС против самого ЕС
⚖️ Российские инвесторы впервые с 2022 года инициировали процесс в высшем суде ЕС — с целью добиться отмены «антиарбитражных» положений 18-го санкционного пакета. Оспариваемые положения 18-го санкционного пакета ЕС запрещают судам ЕС признавать решения инвестиционных арбитражей с местом проведения в третьих странах по искам российских бизнесменов, связанным с возмещением убытков из-за европейских санкций.
🔗 Ссылка на источник


8. Правительство ввело запрет на госзакупки аудиторских и консультационных услуг у российских компаний
🛒 Ограничение касается госзакупок и закупок «отдельными видами» юрлиц у организаций, имеющих иностранных граждан в составе участников либо в числе лиц, владеющих более чем 10% акций или долей в уставном капитале. Решение не затронет организации из государств-членов ЕАЭС.
🔗 Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🆕 28-29 ноября в Иркутске пройдет курс «Моя эффективная компания» с Антоном Толмаковым

Главная ошибка предпринимателей — хаотично применять десятки инструментов. В нестабильности это особенно опасно: старые методы перестают работать, новые не дают результат. Это как строить верхние этажи без фундамента: трещины и потери неизбежны.

Методология Адизеса решает эту задачу. Она применяется в 70+ странах и помогает бизнесу любого масштаба понять, где он находится сегодня, и какие конкретные шаги нужны, чтобы перейти на следующий уровень.

📍 Этому и будет посвящён двухдневный курс 28–29 ноября «Моя эффективная компания» — впервые в Иркутске. К нему также можно будет подключиться в онлайне из любой точки России и мира.

Спикеры:
• Антон Толмаков — сертифицированный ассоциат Адизеса, предприниматель с 20-летним стажем, преподаватель ВШБ МГУ.
2 дня практики по методологии Адизеса — подход, который используют Сбербанк, МТС и ИНК.
+ Приглашенный спикер

Что вы получите за 2 дня:
▪️ Поймёте этап развития вашего бизнеса и шаги для роста.
▪️ Получите инструменты, работающие именно сейчас.
▪️ Разберётесь, каких людей не хватает в управленческой команде.
▪️ Составите стратегию, понятную и вам, и вашей команде.
▪️ Снимете постоянный контроль с операционки.
▪️ Попадёте в среду сильных предпринимателей, где рождаются идеи и партнёрства.
▪️ Получите международный сертификат.

Количество мест ограничено. Лучшие команды региона уже занимают свои места!

🔗 Узнать подробнее можно по этой ссылке: https://baikalmedrost.ru/info?utm_medium=kanaladizesa

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Дорогие подписчики 📢

Мы готовим новое исследование (подробности раскроем чуть позже), а пока хотим провести интерактив.
Для нас важно ваше мнение, поэтому подготовили небольшой анонимный опрос.

Ниже вы найдете 3 коротких вопроса, и в каждом из них можно выбрать только один вариант ответа ⬇️

Преждевременное старение или Аристократичность

Как понять, на каком этапе находится компания — Преждевременное старение или Аристократичность? В рубрике #теория разберем разницу между этими стадиями жизненного цикла по методологии Ицхака Адизеса.

В чем разница?

Ключевая разница — в роли 🅰️ (администрирование) из модели 🅿️🅰️⚡️🌐. Преждевременное старение и Аристократичность кажутся похожими из-за бюрократии, но причины разные.

Преждевременное старение: мало 🅰️

В Преждевременном старении царит хаос из-за нехватки порядка. Нет четких процедур, решений, структуры. Например, в компании каждый документ требует трех подписей, но никто не знает, кто отвечает. Решения принимаются, отменяются, тянутся месяцами. Это бюрократия от бардака — 🅰️ слишком мало, что тормозит процессы и демотивирует команду.

Аристократичность: много 🅰️

В Аристократичности, наоборот, 🅰️ слишком много. Компания утопает в устаревших правилах, инструкциях и процедурах. Все делают «по уставу», даже если это неэффективно. Люди следуют формальностям, теряя гибкость и энергию.

Почему это важно?

В Преждевременном старении хаос из-за нехватки 🅰️ тормозит развитие. В Аристократичности избыток 🅰️ подавляет инициативу. Только в Расцвете баланс 🅰️ дает свободу для роста. Оно высвобождает энергию 🅿️ и ⚡️. Потому что когда есть порядок, структура — энергия высвобождается и направляется на креатив. И наоборот — где бардак, и когда коллеги душат друг друга — люди страдают. Вот в этом и есть разница.

Методология Адизеса помогает диагностировать стадию компании и выстроить процессы, чтобы достичь Расцвета, где порядок служит росту, а не мешает ему.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 27 сентября


1. Структура Wildberries купила аэропорт Магаса
🛫 Цена продажи составила 425 млн руб., что значительно превышает первоначальную оценку в 250 млн руб. Средства от продажи будут направлены на реализацию социальных программ в Ингушетии.
🔗Ссылка на источник


2. Pfizer покупает производителя препаратов против ожирения Metsera
💰 Американская фармкомпания выходит на рынок препаратов для снижения веса. Корпорация покупает минимум за $4,9 млрд, биотехнологическую компанию Metsera, специализирующуюся на разработке и производстве таких лекарств.
🔗Ссылка на источник


3. США и Китай достигли договоренности по TikTok
🇺🇸🇨🇳 Контроль над сервисом перейдет от китайской компании ByteDance к консорциуму американских инвесторов во главе с Oracle и ее основателем Ларри Эллисоном. Все американские операции TikTok оценили в $14 млрд.
🔗Ссылка на источник


4. Tether может продать до 3% компании при оценке в $500 млрд
🔓 Если сделка состоится, Tether войдет в число крупнейших частных компаний мира, сопоставимых по масштабу с OpenAI и SpaceX. Глава компании подтвердил факт переговоров
🔗Ссылка на источник


5. Экс-франчайзи Subway запустили в России новую франшизу
🥪 Группа бывших партнеров американской Subway решила работать под собственным брендом SBW. Рестораны новой сети сохранят прежние рецептуру и формат. Эксперты считают, что у нового проекта есть шансы на успех из-за схожести с международным брендом
🔗Ссылка на источник


6. Госдума хочет запретить иностранцам владеть более 20% в рекламных компаниях
❌ Госдума разрабатывает законопроект, по которому иностранцы не смогут владеть долей более 20% в компаниях на рекламном рынке РФ, рассказал первый зампред IT-комитета Госдумы Антон Горелкин на Российском интернет-форуме 24 сентября.
🔗Ссылка на источник


7. Berkshire Уоррена Баффета увеличила долю в Mitsui и избавилась от инвестиций в BYD
🚗 Инвесткомпания Berkshire Hathaway миллиардера Уоррена Баффета нарастила долю в торговом доме Mitsui & Co. до более чем 10%. Вместе с тем Баффет вышел из капитала китайского производителя электромобилей BYD. Акции BYD в Гонконге упали на 3,9% на минимуме, к закрытию падение сократилось до 3,5%
🔗Ссылка на источник


8. ЦБ сообщил об отсутствии желающих иностранцев открыть счет для инвестиций в России
💼 Банк России не получал заявок от иностранцев на открытие счетов типа «Ин» за несколько месяцев их существования. Спецсчета типа «Ин» появились после того, как Владимир Путин подписал соответствующий указ в июле. Этот счет предназначен для иностранных инвесторов на российском рынке
🔗Ссылка на источник


9. Президентский совет снял с повестки проект о сроках давности приватизации
❓ Совет по кодификации 25 сентября должен был рассмотреть два пакета поправок об оспаривании сделок по приватизации. Но 23 сентября этот пункт исчез из повестки заседания.
🔗Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Как распознать скрытый кризис в управленческой команде? — консультант Дмитрий Грибков

Изменения в структуре компании, сложности с планированием, перегрузка руководителя операционными решениями, конфликты в управленческой команде — это лишь часть проблем, с которыми сталкиваются компании. Насколько это серьезные проблемы? Какие действия надо предпринимать и, что возможно более важно, какие действия не стоит предпринимать сейчас? На чем стоит концентрироваться, а что стоит отрабатывать в фоновом режиме?

Эти проблемы и эти вопросы возникают у руководителя, когда у него формируется осознанная необходимость серьезных изменений в компании, продиктованная внешними или внутренними факторами.

Главный вопрос руководителя:

насколько мы как компания адаптируемся к происходящим изменениям?

Почему в управленческой команде возникают кризисы?

Любая компания, как живой организм, адаптируется к изменениям. Внешние факторы — новые рынки, изменения законодательства, смена поставщиков или конкурентной среды — влияют на подразделения по-разному. Возможности для отдела продаж могут стать стрессом для бухгалтерии, а изменения в законодательстве могут потребовать перестройки работы продаж.

Внутренние изменения не менее важны: рост числа сотрудников, смена состава управленческой команды, трансформация подразделений или целей компании. Эти процессы неизбежно накапливают системные кризисы. Их симптомы:

🔹 Разное видение менеджерами результатов и их вклада в успех компании.

🔹 Снижение предсказуемости и эффективности работы.

🔹 Эрозия корпоративной культуры из-за изменений в коллективе.

🔹 Операционные процессы, зависящие от личных отношений или устаревших подходов.

🔹 Стратегия, существующая только в голове руководителя, без единого понимания целей.

🔹 Неразбериха в структуре: функции без ответственных или дублирование ролей.

🔹 Слабые горизонтальные связи и рост числа решений, требующих участия руководителя.

Как диагностировать проблемы?

Методология Syndag (Синергетическая Диагностика) от Адизеса помогает выявить и структурировать проблемы. Это инструмент, который создает общее понимание ситуации в команде. На сессии Syndag:

🔹 Анализируются все уровни управления — от стратегии до операционки.

🔹 Выявляются и структурируются проблемы организации.

🔹 Прорабатываются вопросы корпоративной культуры, структуры и бизнес-процессов.

🔹 Формируется план изменений и энергия для их реализации.

Syndag — это осознанное действие в первую очередь основателя/основателей. Это понимание необходимости развития организации и необходимости постоянных целенаправленных изменений. Они позволят компании: сформировать новый уровень осознанности менеджмента, создать условия для усиления горизонтальных связей, повысить результативность компании.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

⬆️ Продолжение поста выше

Мы рассмотрели, как выбирать каналы, наиболее эффективные для продаж наших продуктов, но есть и обратная зависимость. Каким образом канал продаж влияет на восприятие нашего предложения целевыми покупателями? Очень яркий пример из сегмента парфюмерии и средствами ухода за собой. У большинства покупателей есть стереотип, что «хорошие» средства ухода за собой не продаются в супермаркетах или дрогери. Наверное, только очень сильные бренды могут позволить использовать известные и лояльные каналы продаж для премиальной косметики, к примеру.

Таким образом, третья Р в формуле 4Р — Place (место продажи/канал продаж) — оправдывает свое попадание в этот престижный шорт-лист четырех Р.

Думаю, что если бы я на этом и закончил, многие справедливо бы отметили, что в современных условиях Канал — это не только место встречи с покупателем, но площадка продвижения. Retail Media сейчас занимает порядка хх% в бюджетах на продвижение в потребительских продуктах. Да, конечно, это так, но и до появления Retail Media продвижение в точках продаж существует с первой половины 20 века.

Хотя и появилось продвижение в точках продаж позже, чем в «традиционных» медиа, используемых для рекламы и продвижения, аббревиатура BTL (Below the line) нам об этом красноречиво напоминает. Но разделение Канала продаж и Канала продвижения дает нам гораздо больше гибкости и четкости. Для чего и почему мы взаимодействуем с этим контрагентом. Каналы продвижения в рознице и их современное состояние мы разберем в одном из следующих постов.

Теперь немного о каналах в В2В. Даже не знаю, где более разнообразные и сложные, по устройству, каналы продаж — в В2С или В2В. Из-за большого разнообразия потребностей, сегментов, размера, места компании в цепочке создания ценности (разбирали в предыдущем посте) и других параметров, влияющих на то, как компании решают задачи и с помощью каких продуктов и через какие каналы. Каналы продаж в В2В представляются более сложно устроенными и разнообразными, по сравнению с тем, какие каналы есть в распоряжении компаний, ориентированных на потребительские сегменты.

Давайте попробуем ответить на вопросы:

1️⃣ Почему ИКЕА продает только через собственную розницу?

2️⃣ Почему Procter&Gamble не продает продукцию в престижных универмагах?

3️⃣ Почему компании, предлагающие сложные услуги или комплексные решения, предпочитают прямые продажи?

❗️ Предлагаю обсудить в комментариях

Географии

На первый взгляд, всё просто: где мы работаем, а где нет. На деле именно выбор географии часто определяет, насколько мы вообще можем реализовать наше Выигрышное Видение.

Посмотрите на Southwest Airlines. Они сознательно сказали: «играем только внутри США, на коротких рейсах». Не лезем в международные перелёты. И стали крупнейшей авиакомпанией в стране по пассажиро-мили. Это пример географии как фильтра.

IKEA пошла глобально, но в каждой стране уточняла своё обещание: в Китае — «ассортимент для маленьких квартир», в США — «большие кухни и storage-решения». Это уже география как источник конкурентного преимущества.

Для контраста — пример эпического провала. «Низкие цены» уже заняли Lidl и Aldi, а улыбка и обязательная упаковка покупок воспринимались как навязчивый сервис. Добавьте к этому утренние «корпоративные гимны» и ограничение демпинга по немецким законам, и формула, победившая в США, оказалась бессильной в другой географии. За девять лет Walmart потерял больше миллиарда долларов и ушел с рынка.

Поэтому география всегда дуальна:

🔹 с одной стороны, это ограничитель. Где мы сознательно будем играть, а где нет;

🔹 с другой, это может быть вашим преимуществом, если вы лучше других понимаете локальные особенности и умеете превратить их в часть конкурентной модели.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Стратегия — это больно, но необходимо 7️⃣ — консультант Алексей Комков

Where to play / Поле игры

Каналы и Географии

Хотя Каналы продаж и Географии чаще воспринимаются как «границы», т.е. относятся к Полю игры, они могут выступать в качестве конкурентного преимущества. Так получается, если вам удалось наладить взаимодействие с Каналом, которое позволяет вам получать преимущество перед конкурентом. Это может быть место на полке, ассортимент, специальные усилия по обучению консультантов-продавцов, e-comm, уникальный инструмент формирования карточек товаров и т.д.

То же самое с Географиями. С одной стороны — это фильтр. Где мы работаем, а где нет. С другой, в выбранных Географиях может быть менее конкурентная среда. Вспомните конец 90-х и первую половину 2000-х, когда российский рынок не был еще насыщен. Выход на него открывал невероятные возможности для международных компаний, несмотря на более высокие страновые риски.

Важно отметить, что не только Целевые сегменты и Продукты влияют на выбор Каналом и Географий, но и наоборот. Даже если вы продаете на маркетплейсах и в e-comm тот же продукт, что и в розничных сетях, под онлайн каналы вам придется модифицировать ваш продукт. Например, в части упаковки, т.к. для онлайн защита продукта от повреждений при транспортировке может оказаться критически важной.

Таким образом, как Каналы, так и Географии дуальны. Они и «ограничители», и «конкурентное преимущество». Зависит от решений, принятых по всему каскаду разработки стратегии. В какой роли или ролях они работают у вас, зависит от того, как вы их используете — только как каналы продаж или как арену вашего конкурентного преимущества.

Каналы

Наиболее точное определение каналов, которое я когда-либо встречал: место, где мы встречаемся с нашими целевыми клиентами. Т.е. Каналы, как и Целевые клиентские сегменты, потребности или «боли» клиентов, которые мы закрываем своими продуктами, — все это является своеобразным «фильтром». Этот «фильтр» позволяет сфокусироваться на взаимосвязанных элементах: Потребитель — Боль — Продукт — Канал (Место встречи). И подбор эффективных каналов является не менее простой задачей, чем определение Целевых сегментов и Болей/Потребностей.

Самые простые примеры для понимания важности Каналов — это сравнение покупателей Пятерочки и Азбуки Вкуса, Вайлдберриз и Lamoda, ИКЕА и Ателье дизайнерской мебели.

То, что вы предлагаете и кому вы предлагаете, во многом определяет, какие Каналы будет наиболее эффективны. Стереотипы потребителя очень сложно преодолеть и изменить. Один из наиболее убедительных и наглядных экспериментов потребительских предубеждений — это эксперименты с различным оформлением витрин магазинов.

Таких исследований довольно много, и все они говорят о том, что премиальное оформление ассоциируется с более высокими ценами, что не всегда соответствует ценовому позиционированию ваших продуктов.

В одном из проектов мы изучали покупки в одной из категорий по ценовым диапазонам в различных торговых сетях. Т.е. не только принимали во внимание, как каждый ритейлер сам себя позиционирует, но как фактически ведут себя потребители, т.е. в каких сетях действительно покупается больше премиальных позиций из той категории, а в каких доминирует средний или эконом сегмент. Результаты такого анализа дают ясное представление о том, какие каналы в наибольшей степени подходят под продажу наших продуктов. Наличие аналитических данных о продажах также помогает определить не только, какие каналы в большей степени привлекают целевых потребителей, но и дают ответ на вопрос «покупают ли наши целевые покупатели продукты из нашей категории в этом канале?». Бывает и так, что и потребитель целевой использует этот канал, но вот незадача — не для покупки товаров из «нашей» категории.

Почему уходят ключевые сотрудники?

Уход ключевых сотрудников болезнен для любой компании. Как сохранить их компетенции? В рубрике #теория разберем причины «текучки» и решения по методологии Ицхака Адизеса.

Ошибка: деньги решают всё

Часто руководители пытаются удержать сотрудников повышением зарплаты. Это ошибка. Если сотрудник уходит из-за низкой оплаты, он может начать манипулировать, угрожая уходом ради новых бонусов. Если же он перерос свои задачи, высокая зарплата создает «золотую клетку»: человек остается, но не выкладывается, просто «отсиживая» время. Компания теряет эффективность.

Проблема предпринимательства

Бизнес, зависящий от «незаменимых» сотрудников, — это предпринимательство, а не система. Такие компании уязвимы: уход ключевого специалиста или смена собственника (например, переход к наследнику) вызывает хаос. Почему? Навыки не задокументированы, управление строится на личных качествах. Наследник, не имея истории отношений с командой, вынужден строить все заново, рискуя развалить бизнес.

Нет передачи знаний

Квалифицированные сотрудники знают много, но не делятся опытом — не из жадности, а из-за нехватки времени. Система управления не дает им обучать других. Если руководитель годами жалуется, что «некому работать», проблема не в людях, а в системе.

Решение: система важнее «звезд»

Адизес предлагает строить систему, где компетенции накапливаются не у отдельных сотрудников, а в компании. Технология синертимов (синергетические команды) создает условия, где люди слушают друг друга, решают проблемы вместе и обмениваются опытом. Это снижает зависимость от «звезд» и формирует культуру взаимного уважения.

«Текучка» — симптом проблем в системе. Методология Адизеса через синертимы и выстроенные процессы помогает сохранять знания, снижать зависимость от «звезд» и создавать культуру, где каждый работает на общий результат.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 20 сентября


1. Nvidia и Intel заключили стратегическое партнёрство
🤝 Intel и Nvidia объявили о заключении партнерства, в рамках которого Nvidia войдет в состав совладельцев Intel. Согласно условиям партнерства, Nvidia потратит на ценные бумаги Intel $5 млрд. Ранее долю в Intel приобрело правительство США.
🔗Ссылка на источник


2. Минфин рассматривает повышение НДС
♥️ Министерство, возможно, повысит ставки с 20% до 22% — сообщает Reuters.
🔗Ссылка на источник


3. В Европе и Азии — два крупнейших IPO
📈 Поставщик охранных систем Verisure анонсировал в Стокгольме крупнейшее с 2022 года IPO в Европе: в планах — привлечь €3 млрд. Также золотодобывающее подразделение одного из крупнейших горнодобытчиков Китая (Zijin) объявило о планах привлечь $3,2 млрд в ходе IPO в Гонконге.


4. Экосбор не повысят (пока)
🌱 Рабочая экогруппа из компаний, в числе которых «Росатом», «Газпром нефть», «ЛУКОЙЛ» и другие, выступила против проекта Минприроды по увеличению экосбора, считая нагрузку на бизнес чрезмерной.
🔗Ссылка на источник


5. Российские инвесторы впервые пытаются вернуть активы из Euroclear
🇧🇪 Юридическая фирма «Дякин, Горцунян и партнеры» от имени двух частных инвесторов направила Бельгии уведомление о споре. Это первая попытка российских инвесторов вернуть активы, замороженные в Euroclear, через международный арбитраж.
🔗Ссылка на источник


6. Контрольный пакет TikTok перейдет сторонникам Трампа
💼 В рамках сделки в США могут создать новую компанию стоимостью до $50 млрд, которая будет обслуживать 172 млн пользователей-американцев. В число владельцев войдёт один из сторонников президента США миллиардер Джефф Ясс.
🔗Ссылка на источник


7. Газпромбанк может стать акционером «Медскана»
⛽️Речь об АО «Медскан». Сейчас 50% в этом обществе принадлежит структуре «Росатома», а остальное – основателю Евгению Туголукову. Размер доли Газпромбанка и продавец не раскрываются.
🔗Ссылка на источник


8. Суд вернул государству «Музыку»
💿 По требованию ГП ре-национализировано крупнейшее и старейшее музыкальное издательство «Музыка»: до иска ГП им владело «Гамма-Пресс». В августе Генпрокуратура выявила коррупцию в действиях руководителей и потребовала вернуть «Музыку» государству.
🔗Ссылка на источник


9. Основатель Ben&Jerry со скандалом покинул бренд
🍨 Сооснователь бренда мороженого Джерри Гринфилд ушел из компании, обвинив владельца — гиганта Unilever — в «замораживании» всех социально-значимых проектов, которыми славился бренд.
🔗 Ссылка на источник


10. UBS придется уйти из Швейцарии?
🇨🇭 Фонд Cevian Capital, владеющий 1,5% крупнейшего банка Швейцарии UBS, заявил: новые требования к капиталу в стране вынуждают банк перенести штаб-квартиру в другое место. «По новым правилам управлять любым международным банком из Швейцарии невозможно», — заявили в фонде.
🔗 Ссылка на источник



👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🆕 Канал с Юлией Крыленко

Друзья, рады сообщить вам о канале c нашим экспертом — Юлией Крыленко! Она подробно разбирает методологию PAEI и показывает, как использовать её не только в бизнесе, но и в повседневной жизни.

PAEI — модель ролей (Producer, Administrator, Entrepreneur, Integrator), которая помогает понять, какие функции человек или команда выполняет, и какие роли нужно развивать для гармонии и эффективности. Юлия объясняет каждую роль простым языком и показывает практическое применение для межличностных отношений и личностного роста.

Кому будет полезно?

✔️ Парам, которые хотят меньше конфликтов и больше гармонии в отношениях

✔️ Тем, кто хочет понять свои поведенческие паттерны и прокачать слабые роли

✔️ Людям, стремящимся к осознанному развитию

Более того, вы также можете посмотреть ролики на YouTube канале, где Юлия делиться знаниями, но в формате видео.

📌 Найти и подписаться на телеграм-канал можно тут 👈

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг