How to win / Стратегия победы, часть 2️⃣(продолжение) — консультант Алексей Комков

Немного теории

В процессе актуализации стратегии или поиска новых точек роста, ответы на систему стратегических вопросов взаимоувязаны и нам необходимо постоянно двигаться «вперед и назад», учитывая влияние ответов на предыдущие и последующие вопросы.

Но давайте вернемся к Стратегии победы. Фактически, она дает ответ на один вопрос: каким образом мы сможем стать первым выбором у наших целевых покупателей, при этом извлекая бòльшую прибыль, чем конкуренты?

Другими словами: ту ценность, которую мы даем нашим клиентам, наши конкуренты не могут достичь с той же экономической эффективностью, какую достигаем мы.

Продукты или услуги наших конкурентов, в конечном итоге, выглядят менее привлекательным выбором, чем наши. Понятный житейский пример, у нас у всех есть «любимые» бренды почти в любой категории товаров и услуг.

Для многих из этих брендов вы являетесь целевым покупателем. Выбор вашего предложения означает, что покупатель считает, что разница между ценой вашего предложения и ценностью, которую получает клиент, наиболее привлекательна среди других предложений.