Правильные и неправильные видеообзоры квартиры

Ощущаю себя иногда человеком-оркестром. Грамотно провести переговоры, отстоять интересы клиента, погрузиться в юридические тонкости договоров, успокоить людей на сделке — все это составляющие моей работы. А еще нужно делать годную рекламу, чтобы продать объект быстро и по верху рынка.

Я уже рассказывал, как правильно фотографировать недвижимость. Теперь поведаю о том, как я снимаю видео и какие результаты получаю.

Хорошее видео реально помогает продавать недвижимость — и дома, и квартиры, и коммерческие объекты. Вот посмотрел я ролик своего коллеги из Казахстана, и у меня сложилось впечатление, что это, скорее, креативно-развлекательный контент. Прикольно, с юмором, весело-задорно — всем понравилось, все поулыбались. Но каков будет результат этой работы? Принесет ли такой креатив новых клиентов? А вот это уже вопрос. Я думаю, что выхлоп будет минимальным. Нужно смотреть, проверять, тестировать.

Дело в том, что смешные видосики сами по себе бесполезны. Видеообзоры должны быть эффективным инструментом продаж. А в этом видео всё действие разворачивается с какой-то пулемётной скоростью. Не видно толком планировки квартиры, не возникают эмоции — что-то мельтешит, прыгает перед глазами и тут же пропадает. И у меня вопрос — это видео снимали, чтобы что? Я этот вопрос всегда задаю своим клиентам, которые собираются приобретать недвижимость. И здесь он тоже напрашивается. Если цель — просто покреативить и развлечь достопочтенную публику, это одно дело. А если нужно привлечь внимание к этой квартире, чтобы люди заинтересовались и договорились о просмотре, то не факт, что цель будет достигнута.

А вот пример моего видео, которое помогло сдать квартиру за 100 000 рублей в месяц, при том что аналогичное жилье в округе сдается по 60-80 тыс. рублей. Как говорится, почувствуйте разницу.

Собственница сделала классный ремонт в квартире. А моя задача была правильно подать все преимущества жилья. Показать изюминку, поставить товар на витрину, чтобы он цеплял взгляд. Знаете, как продавцы на базаре яблочки всегда натирают до блеска и выкладывают так, чтобы они красивым бочком на покупателя смотрели.

Я сделал подробнейший 15-минутный видеообзор жилья. Прошел по комнатам, показал большую кухню, подчеркнул, что в квартире много солнца, красивая отделка. Продемонстрировал и холодильник, и шкафчики с доводчиками, и новый духовой шкаф с плитой. Включил мощную вытяжку. Видно, что наполнение кухни превосходное — есть все, от кофе-машины до бокалов.

Объяснил, что хозяйка не планировала сдавать квартиру, делала ремонт очень качественно, для себя. Поснимал двор из окна, чтобы было видно въезды и вход. Рассказал про подземный паркинг, про охрану, про инфраструктуру. В общем, сделал максимально информативное видео.

Мой подход сработал. Именно видео помогло мне сдать квартиру по верху рынка. Люди пришли на просмотр, уже процентов на девяносто уверенные в том, что они это жилье снимут. Так и вышло.

А хозяйке квартиры так понравился мой обзор, что она попросила прислать это видео на память. У неё обстоятельства жизненные изменились, и она переехала в частный дом за городом, арендует жильё. Не успела, говорит, насладиться своей квартирой, а видео душу греет. Тоже оценила мою работу.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️