Никонов | Своя траектория

Стартап внутри корпорации

Можно ли его построить? Конечно да. Например, у нас есть классный внутренний стартап — приложение на Smart TV, платформа, которая агрегирует контент. В какой-то момент она выросла примерно до 1,5 млн активных пользователей в месяц.

Для меня важно, что эту инициативу никто не спускал сверху. Люди сами увидели возможность заработать для компании дополнительные деньги и начали ее развивать. Именно такую среду я и считаю предпринимательской и поощряю.

Но давайте про стартапы. Есть ряд условий, которые надо соблюдать, если вы хотите, чтобы ваш внутренний стартап выжил. Есть очевидные. А есть неочевидные. Поговорим о вторых.

Представьте, что вы делаете стартап. Пока команда что-то придумывает, тестирует и растит — все хорошо. Но как только новая модель становится заметной, к ней начинают применяться стандартные правила большой организации: финансовые политики, аудит, процедуры, ограничения по рискам. И здесь возникает конфликт.

Корпорация устроена так, чтобы снижать риски и стандартизировать процессы.
Стартап устроен ровно наоборот: он существует там, где нет готового процесса, где приходится пробовать, ошибаться и принимать решения в условиях неопределенности.
Обе логики правильные.

Но корпоративная — всегда сильнее.

Поэтому у стартапа должен быть «внутренний спонсор». Я называю так руководителя высокого уровня, который в нужный момент может сказать: «Я понимаю, что здесь происходит. Я понимаю риск. И беру ответственность на себя».

Задача здесь не защитить стартап от бюрократии, а разобраться, где команда действительно создает для компании необоснованный риск, а где перед нами просто новая бизнес-модель, для которой старые правила пока не подходят. И иметь достаточный вес, чтобы акционеры тебе поверили.

Если у стартапа нет человека на уровне топ-менеджмента, то ему может просто не хватить организационного веса, чтобы выжить. Так отличные начинания, к моему большому сожалению, живут ровно до первой серьезной встречи с корпоративной системой.

Любопытно, с чем в этой теме сталкивались вы? Буду рад, если поделитесь.

Наблюдаю, как актуальна сейчас становится тема работы с Китаем.

Я в отношениях с Китаем давно и плотно, и есть одно правило – чтобы работа была успешной, надо для начала перестать ждать, что все будет работать так, как тебе кажется логичным.

Простой пример. Недавно был в Гуанчжоу и ради культурологического опыта зашел на «fake market» посмотреть, откуда начинается путешествие «люксовых» сумок по миру.

На каждом этаже там висят таблички – подделки брендов продавать запрещено, полиция накажет. Рядом ходят полицейские. Здесь же продают подделки брендов.

Мой товарищ захотел купить кожаный браслет. Нас подхватывает очередной скаут, выводит с рынка, переводит через дорогу и заводит в китайскую забегаловку.

Пол липнет к ботинкам, стекла запотели, стоит тяжелый запах жареной курицы. За одним столом семья доедает куриные лапы и гребни. За соседним – сидит человек, а перед ним на салфетке разложены золотые Cartier, Bulgari и кожаные браслеты. Рядом девушка следит, чтобы не фотографировали.

Вышли и тут же познакомились с девушкой, которая придумала специальные трусы для йоги и приехала в Гуанчжоу искать, кто ей их сошьет. А ее подруга замеряет логотип на сумке-подделке – говорит, что разницу найти невозможно.

Рассказываю про хаос этой «мировой фабрики», как пример того отсутствия логики, что иностранец ожидает увидеть в Китае.

Европейцу всегда хочется сначала понять систему: какие здесь есть правила, исключения, кто за что отвечает, как все это вообще может работать.
Но этот подход дает сбой.

Вначале надо принять, что система может выглядеть как хаос. И только потом можно обнаружить, что внутри этого хаоса люди прекрасно находят друг друга, договариваются, производят, продают, и делают это с невероятной скоростью.

Думаю, что одна из самых сложных вещей в работе с другой культурой – перестать измерять ее собственной логикой. Если у вас есть опыт работы с другими странами, делитесь в комментариях. Интересно послушать.

В РБК вышла статья с громким заголовком «Китайцы не щедрые» — о том, как россиянам работается с китайскими менеджерами.

Я больше восьми лет работаю в китайской компании. Среди моих друзей много людей из других китайских корпораций, причем на самых разных позициях. А значительная часть статьи посвящена рынку бытовой техники и электроники — это вообще мой родной рынок.

Поэтому прочитал с интересом. Но заметил, что факты вроде бы правильные, а выводы из них я бы сделал другие.

Например, в статье говорится, что

раньше китайские компании нанимали российских топов, а теперь менеджеров из Китая стало гораздо больше.

И потом из этого делается вывод, что китайский бизнес хочет больше контролировать и меньше доверяет российскому менеджменту.

Но первое вовсе не обязательно означает второе.

Китайских компаний в России просто стало гораздо больше. Их бизнес здесь усложняется. Логично, что вместе с этим приезжает больше китайских топов. Для них это интересная карьерная траектория и перспективно.

При этом потребность в российских менеджерах никуда не исчезает. Наоборот, нужны сильные люди, которые знают рынок.

Другой тезис — «китайцы не щедрые».

В статье приводится мнение, что сотрудники среднего и младшего звена жалуются на «жадность» китайских руководителей.

Мне здесь вообще не очень близки категории «щедрые» и «жадные». Китайские компании прежде всего прагматичны.

Если на одну позицию есть три примерно одинаковых кандидата, двое хотят 150 тысяч, а третий — 100, зачем платить 150? Это обычная рыночная логика. А если компании нужен конкретный сильный человек, она вполне может предложить существенно выше рынка.

И самое важное. За восемь лет работы с Китаем я очень осторожно отношусь к фразам, которые начинаются со слов «китайцы всегда…».

Потому что мой следующий вопрос — какие китайцы?

В Китае живет около 1,4 млрд человек. Мы иногда совершенно спокойно округляем эту цифру до 1,3 млрд — хотя разница между ними сопоставима с населением большой страны.

Китай — огромная цивилизация. Север и юг, побережье и внутренние регионы, разные индустрии, компании, поколения руководителей и корпоративные культуры. Люди, выросшие и построившие карьеру в Шэньчжэне, Пекине или во внутреннем Китае, могут очень по-разному смотреть на бизнес.

Поэтому попытка собрать для всего Китая один набор характеристик — «не доверяют», «контролируют», «жадные», «работают вот так» — превращает сложную реальность в понятный стереотип.

Я недавно вернулся из Гуанчжоу.
В выходные попробую показать, какой Китай разный на одном очень бытовом примере.

И буду рад вопросам про Китай от журналистов, коллег и бизнесменов — есть много практического опыта, которым рад делиться.

На выходных провел весь день на Family Day Т-Клуба.

Формально это было не деловое мероприятие — многие приехали семьями, я был с дочкой.

Torro Grill жарили бургеры, ребята из «Нитки» угощали чаем, с кубинцами можно было скрутить сигару, дети проходили квест и получали подарки, были караоке, покер, катали шары в бильярд.

Но при этом я встретил несколько коллег, с которыми мы давно и безуспешно пытались состыковать наши календари. Тут же зафиксировали встречи на следующей неделе.

В очереди за шашлыком познакомился с руководителями из других отраслей, с которыми в обычной жизни наши маршруты вряд ли бы вообще пересеклись. И разговоры перетекали от обсуждений последних
инициатив Минфина к детским школам и планам на осень.

Вечером на сцену вышли Uma2rman и Мот. А на небе появилась большая красивая луна — ребята из Т-банка, это тоже вы заказали? 😉

Даже если нет, спасибо за отличную организацию. Отдельно благодарю Оксану Волощук и Алексея Иевлева.

В очередной раз убедился, что лучше всего я отдыхаю не от бездействия, а когда меняется контекст. И разговоры о работе здесь совершенно не мешают.

Почему мы все еще считаем 50-летнего сотрудника «старым»?

Наверняка у вас в жизни были моменты, когда, узнав сколько вам лет, люди говорили, что вы выглядите моложе. Или вы сами замечали, что вам 40 а в душе будто 25. И конечно приятно услышать от доктора, что у вас результаты анализов лучше, чем часто бывает в вашем паспортном возрасте.

Возраст может быть хронологический, социальный, биологический и субъективный. Тебе может быть 50 по паспорту, а чувствуешь ты себя на 30 или наоборот.

При этом я вижу, как сейчас возраст в резюме кандидата может восприниматься работодателем неадекватно. Сотруднику пятьдесят, и кто-то может приписать ему определенный набор характеристик – мало энергии, отсутствие современных навыков, гибкости мышления и так далее. Но ведь 50-летний может быть энергичнее, любопытнее и продуктивнее 30-летнего.

У меня в команде есть люди и 25, и 55 лет, и я вижу, что зрелый человек может не уступать молодому (даже в знании мемов:).

У нас увеличивается продолжительность активной жизни, в том числе пенсионный возраст. Кажется неверным, что карьерная модель словно застряла в прошлом и все еще есть эти представления о «правильном возрасте».

Недавно «Коммерсантъ» опубликовал результаты исследования, в котором 63% российских компаний назвали слишком высокий возраст кандидата главным барьером при найме.

Он обошел даже токсичность кандидата и плохие отзывы с прошлого места работы (шокирующая новость, друзья).

До этого тот же «Коммерсантъ» писал, что за четыре года число резюме соискателей предпенсионного и пенсионного возраста выросло более чем на 70%.

Думаю, стереотипы нам надо поскорее пересмотреть. А то получается, зумеры плохие, взрослые сотрудники нам не подходят, роботов мы тоже пока не хотим. С кем будем работать-то и делать великие дела?

«Ты родился – ты уже в гонке».
Так мне объясняли свою жизнь китайские коллеги.

Каждый раз, приезжая в Китай, я обращаю внимание на одну вещь. Здесь все ступени социальной лестницы заняты китайцами: строители – китайцы, уборщики – китайцы, продавцы – китайцы, топ-менеджеры крупнейших корпораций – тоже китайцы.

И чтобы строить свою карьерную траекторию, жителю Поднебесной надо выдержать бешеную конкуренцию. Чуть дашь слабину, и еще неизвестно, в какой графе огромного «табеля о рангах» окажешься.

Поэтому, когда мы говорим, что у нас в России высокая конкуренция, мне хочется поспорить. У нас дефицит рабочих рук, компании постоянно говорят, что не хватает сильных людей. Если ты хороший специалист, ты в целом востребован.

С точки зрения построения карьеры искренне убежден, что нам очень повезло родиться в России, где human все больше не resource, а дефицитный и дорогостоящий актив!

«Любая стратегия, которую вы готовите, перестает работать через квартал…»

Во вторник на Е-РИТЕЙЛ Форуме прошла сессия «Электроника и бытовая техника», которую OPEN Group организовал вместе с РАТЭК. Получился насыщенный разговор о рынке, покупателях и о том, как производителям работать в условиях, когда изменения происходят быстрее привычных циклов планирования.

После сессии продолжили разговор с Дмитрием Никоновым, коммерческим директором Haier Russia: спросили, куда сегодня смотрит компания, обсудили подход zero distance, кооперацию каналов, точки роста и выяснили, кого в Haier считают главным конкурентом бренда. Спойлер, это не другой бренд.

Подробнее смотрите в интервью с Дмитрием и оставляйте реакции, если было интересно.

После сессии на Е-РИТЕЙЛ Форуме пообщался с коллегами из OPEN Group. Поговорили о том, как сегодня меняется рынок электроники и бытовой техники, чего ждут покупатели и какие задачи это ставит перед компанией.

Делюсь нашим разговором ⬇️

Выступил на E-Retail Forum в панели «Электроника и бытовая техника 2026: рынок производителей, давление регулятора и новая роль ритейла».

Получился хороший, живой разговор. Без любимого жанра отраслевых дискуссий: «рынок непростой, но мы смотрим в будущее с оптимизмом».

Дмитрий Алексеев, совладелец и президент группы компаний DNS, хорошо подсветил историю с логистикой. Идея «давайте просто перенесем склады подальше, чтобы не долетело» прекрасно выглядит примерно до первых подсчетов. Товар все равно должен быть рядом с покупателем. Сэкономил на одном участке цепочки — заплатил на другом.

Сергей Уваров, коммерческий директор «М.Видео», отметил, что покупатель не стал беднее — он стал более рациональным и требовательным. Теперь недостаточно просто показать хороший продукт, нужно объяснить, почему за него стоит доплатить.

Антон Гусев, заместитель генерального директора по коммерческим вопросам АО «Газпром бытовые системы», поднял вопрос российского производства.

Локальный производитель сегодня конкурирует не только с иностранными компаниями, но и с российскими брендами, которые заказывают готовую технику на контрактных производствах в Китае, ставят свой логотип и ввозят ее в Россию.

Владислав Заславский, Минпромторг рассказал, как проходит внедрение маркировки и дал комментарии про запуск утилизационного сбора.

Со своей стороны я поделился несколькими наблюдениями.
Самое важно, к чему я призываю всех — рыночные цифры сегодня нужно читать аккуратно. Разные каналы по-разному учитывают продажи, особенно маркетплейсы. Поэтому нужно сопоставлять аналитику с реальными данными производителей и ритейла.

Спасибо коллегам за разговор. Было интересно «сверить часы».

Всегда удивляло, что та логика, которая кажется самой очевидной, далеко не всегда работает.

Как занять управленческую позицию? Возможно, надо наметить цель. Последовательно строить карьеру. Наверняка, будут еще какие-то рекомендации от карьерных специалистов.

Но я – коммерческий директор, и я не планировал им стать.

Все мое время всегда было посвящено тому, что мне нравилось делать, в последние годы это было управление ТВ-бизнесом.

Мой неугасающий энтузиазм (говорю это с иронией, потому что он никогда не давал мне покоя) толкал меня на постоянное расширение своих задач, было любопытно, а если поставить планку выше, получится ли?

Я был благодарен компании, что у меня есть эта площадка для «игры», по-сути я «развлекался» как мог. Сначала мы запустили ТВ-бизнес. Потом производственную линию. Потом полноценный завод. Потом поставили себе цель стать №1 и стали думать, как зарабатывать не только на железе, но и на контенте.

А потом компания сама пришла и сказала: «у тебя получилось здесь – давай масштабировать».

Но было бы слишком просто сделать из этой истории вывод, что хорошо делай свою работу, и тебя повысят. Думаю, сработало еще вот что.

К моменту повышения я довольно хорошо разбирался в бизнесе за пределами своей должности. Мог взаимодействовать с сильными, умными и не всегда простыми людьми из других отделов. Понимал их терминологию и специфику работы. Это формировало мою репутацию не только внутри моего направления.

Сейчас, если бы я сам решал, готов ли человек к следующему уровню, я бы смотрел на три вещи:

— увеличивает ли он масштаб задач сам, не дожидаясь, пока ему его увеличат
— понимает ли бизнес шире собственной функции
— рекомендуют ли его люди из других направлений.

#мыслиуправленца

Сегодня последний день выборов в Государственную Думу. У нас в семье с выборами связана давняя традиция.

Когда я был маленьким, отец всегда брал меня с собой на избирательный участок. В те годы там устраивали что-то вроде небольшой ярмарки: предлагали выпечку, пирожные, чай-кофе. Отец голосовал, а потом мы садились пить чай.

Я, конечно, понятия не имел, за кого он голосует и почему. Но сам ритуал запомнил хорошо. Теперь я продолжаю его со своей дочерью.

Впервые мы ходили вместе на парламентские выборы четыре года назад. Ей тогда было шесть.
Казалось бы, что ребенок может запомнить в таком возрасте?

Но сегодня она вспомнила даже, за кого тогда предлагала мне голосовать. Запомнила эмблему партии.

Сегодня сделали все тоже самое. Я по старинке выбрал бумажный бюллетень, она поставила на нем очень красивый и аккуратный крестик. Потом пошли в кафе.

И там я почувствовал себя на месте своего отца.

Хорошая традиция. Будем продолжать.

Большинство знает матрицу BCG как инструмент для бизнеса. Но есть и не менее полезное применение этой модели. Для собственной карьеры.

Большинство людей выбирают работу по трем критериям: должность, зарплата и бренд компании. Есть одна проблема. Ничего из этого не определяют скорость карьеры. Ее определяет совсем другая вещь.

Поясню на примере Samsung.
Когда я пришел в компанию, направление аудио-видео уже было «собакой» по матрице BCG: рынок практически не рос, люди переставали покупать эту технику. В 2014 году весь рынок аудио-видео в России составлял около 10 млрд рублей — примерно столько же за год продавал один Leroy Merlin на МКАД.

Для человека, который хочет быстро строить карьеру, это было примерно как сесть на Титаник.

При этом внутри того же Samsung существовал совершенно другой мир. Мобильные телефоны, телевизоры, бытовая техника. Это были растущие рынки, где регулярно открывались новые направления, росли бюджеты.
Вроде одна компания, но две совершенно разные карьеры.

Еще один пример, актуальный на сегодня. Допустим, Colgate. Отличная международная компания. Но есть один нюанс. Люди почему-то упорно отказываются чистить зубы по семь раз в день. Население России тоже не удваивается ежегодно. Поэтому рынок зубных паст растет очень медленно, а конкуренция здесь как на олимпийских играх.

Можно ли сделать там карьеру? Конечно. Но правильнее назвать это не карьерой, а очень комфортной корпоративной пенсией.

При этом можно прийти, скажем, в «Логику Молока», которая активно покупает заводы, поглощает конкурентов. Там карьерный лифт едет совсем с другой скоростью.

Идею, что карьерный рост обеспечивают исключительные личные качества давайте оставим для мотивационных конференций. Это красивая мысль. Но реальность намного скучнее.

Нам нужно сочетание таланта и правильно выбранной среды.
Поэтому выбирать можно любую компанию. Но стоит делать это осознанно.

#своятраектория

Среди всех определений лидерства мне больше всего нравится такое. Лидер – это человек, который раздает энергию.

Стоит открыть Google, GPT или очередную книгу с названием вроде «20 навыков эффективного лидера», и на тебя сразу вываливается список важных качеств: стратегическое мышление, эмоциональный интеллект, коммуникации, делегирование, адаптивность, эмпатия.

Но если убрать весь этот HR-фольклор, лидерство оказывается устроено гораздо проще.
Лидер – это просто самый включенный человек.

Когда ты сам с горящими глазами, с драйвом, рассказываешь или делаешь что-то, ты зажигаешь других. Если после встречи с руководителем хочется работать – перед тобой лидер. Если хочется обновить резюме, перед тобой начальник.

Я вчера пересматривал «Гладиатора». На мой вкус просто шедевральный фильм. И вот есть Максимус. Почему его любила вся армия? Почему за ним шли люди? Потому что он всегда был рядом со своими солдатами, и они воспламенялись, заряжались его энергией.

Здесь мне наверное повезло, потому что я человек, который всегда любил то, что делает. Когда я пришел в торговлю в 2007 году, мне так все понравилось, что я прибежал к своему преподавателю по экономике (а я учился на инженера) и говорю ему: «Слушай, я вроде инженер, но нравится мне – торговля. Не сходится». Он тогда посмотрел на меня так, словно проблема существовала только у меня в голове, и сказал: «Ну так иди в торговлю». Гениально.

Если тебе самому смертельно скучно то, что ты делаешь, никакие техники лидерства не помогут. Можно выучить наизусть все модели ситуационного лидерства. Но если внутри пусто, люди это считывают за первые тридцать секунд. И вопрос здесь звучит так: «Меня самого вообще зажигает то, чем я занимаюсь? Или я уже несколько лет честно изображаю интерес, надеясь, что никто не заметит?».

Когда я начал заниматься инвестициями, довольно быстро понял, что финансовый капитал – это не просто про большое количество денег.

Приведу пример. Допустим, вы купили акции какой-нибудь быстрорастущей компании. Они выросли в несколько раз. Открываете приложение, смотрите на портфель, и вроде бы вы уже миллионер.
Но для корпоративного руководителя это, по большому счету, ничего не меняет.

Представьте, что завтра вы решили уйти с работы или вас сократили. Что происходит дальше?
Каждый день нужно что-то есть. Платить ипотеку. Платить за квартиру. Жить. И выясняется, что ваши акции не приносят вам регулярный денежный поток, который это все перекроет.

Значит, вы начинаете их продавать. Но именно в этот момент они могут начать падать. Вчера они стоили 500 рублей. Сегодня уже 400. Продавать жалко.
И вот здесь появляется психологическая ловушка.
Вы проедаете свою финансовую подушку и включаете таймер обратного отсчета, через сколько закончатся деньги? Через сколько мой уровень боли станет настолько большим, что я соглашусь практически на любое предложение о работе?

Я для себя разделил понятия «капитала» и «финансовой независимости».
Это не одно и то же. Наемному сотруднику, который строит свою траекторию, стоит формировать и одно, и другое.
Но финансово независимым делает только стабильный денежный поток.

Обсудим?

#своятраектория

Планы у меня были простые – найти среди нескольких тысяч продавцов в Лилле вещь, которая мне совершенно не нужна😄.

В выходные после IFA был на Grande Braderie de Lille – это крупнейшая барахолка Европы. На два дня город превратился в огромный блошиный рынок.

Я обожаю барахолки. Здесь история – не под музейным стеклом, а такая, что можно взять в руки. Чья-то тарелка из прошлого века, книга с пометками на полях, странный светильник, серебряные столовые приборы.

И главное – никогда не знаешь, с чем уйдешь.
Здесь можно три часа перебирать абсолютный хлам, а потом увидеть одну вещь, и все. Она редкая, странная, совершенно тебе не нужная и прекрасная. Надо брать. Есть в этом какой-то азарт охотника (или археолога:).

Экономический смысл моего присутствия на ярмарке не был обнаружен. Считаю, отпуск начался правильно.

Что изменилось в бытовой технике за семь лет. Резюмируем IFA.

Последний раз я был на IFA в 2019 году. Вернулся спустя семь лет, и разница довольно наглядная.

1️⃣ Первое, что бросается в глаза, — китайские бренды перестали быть вторым эшелоном.

Семь лет назад выставку определяли Samsung, LG и крупные европейские компании — самые большие и красивые стенды были у них.

Сегодня европейских брендов стало заметно меньше. Philips я практически не встретил, Electrolux и Jura представлены довольно скромно. Bosch, Siemens, Liebherr все еще держат марку и хорошо экспонируются.

При этом китайские бренды представлены великолепно — масштабно и ярко.

Твердая статистика.

На IFA присутствовали 13 крупнейших китайских корпораций, среди них Haier, Hisense, Midea, TCL, Xiaomi, Changhong, Skyworth, Dreame, HKC, Express Luck, Ecovacs, Roborock, AMTC.

Haier — владеет ранее британским Hoover и Итальянским Candy.
Hisense — словенским Gorenje и шведским Asko. Midea — немецким Küppersbusch и всей Teka Group. И так далее.

2️⃣ Второе наблюдение — роботы и AI. Роботов на выставке огромное количество: помощники, манипуляторы, устройства, которые еще недавно выглядели бы реквизитом фильма о будущем.

Теперь вопрос уже не в том, возможно ли все это технически. Возможно.
Вопрос в другом: что из этого станет следующим холодильником?

Когда-то холодильник, стиральная машина и телевизор тоже были технологическими новинками. Сегодня сложно представить дом без этой тройки. С роботами пока непонятно, какие из них станут частью повседневной жизни, а какие останутся эффектными выставочными прототипами.

AI практически везде — уже невозможно не иметь его в своей линейке.

При этом во многих устройствах я вижу в нем скорее маркетинговое преимущество, чем функцию, ради которой человек действительно изменит свой выбор.
Для меня вопрос, действительно ли AI дает функционал тому или иному прибору, остается открытым.

3️⃣ И последнее — это разнообразие дизайна. Ты можешь найти стиральную машин от Miele в классном олдскульном дизайне или выбрать стиральную машину от Haier, которая выглядит как привет из космоса.

Резюмируя все — вариативность, которая сейчас у нас есть — поражает воображение. Никогда еще выбор не был так велик.

Словили со мной настроение выставки? Отмечайте, если было интересно🔥

1. Похоже, это новый будущий индустриальный стандарт. Кто готовит дома, как вам решение?

2. Победитель Red Dot 2026. Стационарная печь для пиццы.

3. Как показать стабильное вращение барабана? Стиральная машина Haier.

4. Малыши-помощники. Тот, что слева — ездит по дому и все мониторит, такой домашний security. Тот, что справа — собирает разбросанные игрушки. Мамы, в вашей детской справится?

5. Робот-помощник — достает вещи из стиральной машины, кладет в сушильную. Потом достает оттуда и в корзинку.

6. Лаконично, но толково. «3 в 1» — холодильник, морозилка и винный шкаф.

7. Решение для квартиры в 20 кв. м. В столе есть индукционная панель, на которой тоже можно готовить.

Что нравится больше всего?