Наблюдаю, как актуальна сейчас становится тема работы с Китаем.

Я в отношениях с Китаем давно и плотно, и есть одно правило – чтобы работа была успешной, надо для начала перестать ждать, что все будет работать так, как тебе кажется логичным.

Простой пример. Недавно был в Гуанчжоу и ради культурологического опыта зашел на «fake market» посмотреть, откуда начинается путешествие «люксовых» сумок по миру.

На каждом этаже там висят таблички – подделки брендов продавать запрещено, полиция накажет. Рядом ходят полицейские. Здесь же продают подделки брендов.

Мой товарищ захотел купить кожаный браслет. Нас подхватывает очередной скаут, выводит с рынка, переводит через дорогу и заводит в китайскую забегаловку.

Пол липнет к ботинкам, стекла запотели, стоит тяжелый запах жареной курицы. За одним столом семья доедает куриные лапы и гребни. За соседним – сидит человек, а перед ним на салфетке разложены золотые Cartier, Bulgari и кожаные браслеты. Рядом девушка следит, чтобы не фотографировали.

Вышли и тут же познакомились с девушкой, которая придумала специальные трусы для йоги и приехала в Гуанчжоу искать, кто ей их сошьет. А ее подруга замеряет логотип на сумке-подделке – говорит, что разницу найти невозможно.

Рассказываю про хаос этой «мировой фабрики», как пример того отсутствия логики, что иностранец ожидает увидеть в Китае.

Европейцу всегда хочется сначала понять систему: какие здесь есть правила, исключения, кто за что отвечает, как все это вообще может работать.
Но этот подход дает сбой.

Вначале надо принять, что система может выглядеть как хаос. И только потом можно обнаружить, что внутри этого хаоса люди прекрасно находят друг друга, договариваются, производят, продают, и делают это с невероятной скоростью.

Думаю, что одна из самых сложных вещей в работе с другой культурой – перестать измерять ее собственной логикой. Если у вас есть опыт работы с другими странами, делитесь в комментариях. Интересно послушать.