Vito’s

Иногда ловлю себя на мысли, что сублимирую личный прогресс условным “learn&research”. Вместо фокуса на развитии навыков в своих сильных сторонах, трачу энергию на поверхностное покрытие трендового контента. Узнаете себя?

С одной стороны, думается, что занят чем-то полезным: следишь за прогрессивными областями, читаешь очередной проницательный лонгрид на substack, скачиваешь набор промптов для GPT. Не забываешь все красиво разложить в Notion.

Но в недавнем обсуждении поймал себя на мысли, что без привязки к осязаемым целям, постоянное поглощение контента правильнее назвать прокрастинацией. Даже термин созрел - умная прокрастинация. Как и все сложные термины со словом “smart”, — надо дисконтировать.

Очевидна ловушка, затягивающая в приятные “псевдоэкспертные” рассуждения. Это ведь легче, чем прикладная работа по созиданию условных продуктовых / контентных единиц. Да и дофамину такие грезы о завтрашнем дне закидывают более оперативно.

Что учусь делать / делаю с этим?
- Стараюсь чаще отлавливать в поведении параллели с молодым человеком из аристократии, умеющего поддержать любой разговор, а потом и на фортепьяно сыграть;
- Наблюдаю за истинностью своих желаний; оцениваю мэтчинг желаний со своими сильными сторонами;
- Учусь привязывать действия к истинным личным целям: не-/материальным;
- Стремлюсь приземлять горизонты и осязаемость целей (во времени и реалистичности).

В конечном итоге, дело, наверное, в гармонии между информацией и действиями. Поэтому давно придумали разделение между R&D и Operations; исследовательской карьерой и предпринимательством. Одно без другого нежизнеспособно в долгосрочной перспективе, но важно заводить привычку чаще обкатывать новые знания в практике, отсекая неприменяемые источники и направления информации.

Привет! Долго не писал, т.к. активно занимались проработкой исследования из предыдущих постов. Это в дополнение к текущим задачам, так сказать side hustle, пока.

Тема с обращением за помощью / советом оказалась довольно глубокой и занятной. Можно сказать, что предположения, которые возникли пару недель назад, как минимум, не опроверглись.

Делюсь с вами некоторыми интересными наблюдениями на базе анонимного опроса (93 респондента).

1/ Запросы, в которых нужна помощь / совет человека, возникают каждую неделю у половины опрошенных;
2/ Лишь четверть делиться такими запросами всегда, т.е. не видит барьеров;
3/ Большинство же (и нам это показалось очень интересным):
- Не знают, как и где найти подходящего человека / эксперта;
- Боятся звучать глупо или слабо;
- Не хотят напрягать людей своими проблемами;
4/ Большинство считает, что при устранении барьеров из п.3, жизнь стала бы комфортнее;
5/ Сюрприз: 88% готовы и хотят проконсультировать / дать совет по вашему запросу;
5.1/ Сюрприз 2: Деньги набрали лишь 5% как главный мотиватор для помощи другим, а самым важным оказалось чувство удовлетворения от своей полезности.

Так что, как минимум, не бойтесь напрячь ближнего своего. Для остального есть несколько задумок с отличным применением трендовых технологий.

Всем отличных выходных! У нас в воскресенье Пасха - главный семейный праздник (кажется, что даже важнее чем НГ) в Грузии. Я тоже полюбил его, т.к. уже второй год у нас в деревне собирается большая компания друзей из разных периодов жизни. Сложно было такое себе представить пару лет назад.

Vito’s pinned «Привет, на связи Вито - предприниматель в нескольких сферах: финтех, web3, медицина. Что делаю: - Кофаундер в Aspis - платформе на стыке web3 и AI, на которой любой сможет быстро запустить программируемый фонд для прозрачного управления активами; - Поддержал…»

Привет, на связи Вито - предприниматель в нескольких сферах: финтех, web3, медицина.

Что делаю:
- Кофаундер в Aspis - платформе на стыке web3 и AI, на которой любой сможет быстро запустить программируемый фонд для прозрачного управления активами;
- Поддержал в seed-раундах несколько классных проектов, в том числе выпускников Y Combinator;
- Параллельно с технологиями, дабы не улетать в космос, я инвестировал в клинику в Тбилиси и активно управлял ей на старте;
- Инвестировал с партнером в небольшой алгоритмический фонд.

Мой бэкграунд:
- Основал с партнерами венчурный бутик для early-stage компаний в крипте. Помогли десятку стартапов привлечь более $10M финансирования средними чеками (от микро-VC и ангелов);
- Был заместитель руководителя в экспериментальном направлении крупнейшего частного банка. Занимались переводом розничного бизнеса в формат “клиентских путей”;
- Работал в top-tier management consulting, где специализировался на проектах в финансовом секторе.

Интересные факты:
- Делаю электронную музыку. Пока уровня “заядлый новичок”, но верю, что дойду до семейных сетов;
- Ищу и коллекционирую полезные тулзы для работы и личной жизни методом проб-впечатлений;
- КМС по борьбе; учился в школе олимпийского резерва;
- На первом курсе выпустил академическую статью про биткойн, но купил его только спустя несколько лет.

Rationale:
Вы, наверное, и сами представляете, что такое среднестатистический канал основателя / предпринимателя и т.д. сегодня. Предлагаю бинго: закрыли сделку; любите себя; успех; как привести в порядок тело и голову; успех, как и вам прийти туда, где я; успех. Это ни в коем случае не камни в огород, человек на публике так устроен:

- хочется преувеличить достижения;
- посылы больше супергеройские, чем человеческие;
- хочется поучить тому, чему сам бы хотел научиться, но пока не смог/успел.

Мысль: показывать реальные достижения сквозь неудачи, поиски и большую неопределенность - это то, в чем я вижу потенциальную ценность этого канала. И вижу до сих пор. Поэтому, зарекаюсь давать побольше "мяса", как будто вы в игре от первого лица. От вас, в ответ принимаю советы и мысли, если будут.

Дайджест интересных постов:
Решай свои запросы вместо MVP. Или как не тратить время впустую
Сублимация вместо практики. Как тренды мешают расти
Не бойтесь напрячь ближнего своего. Исследование
Привлечь сообщество разработчиков к своему стартапу (hint)
Холодные рассылки в технологическом стартапе
Инсайты по привлечению финансирования от фаундеров
Как и зачем я инвестировал в клинику в Тбилиси?

Наверное, у многих случаются затыки в профессиональной и бытовой деятельности. Это нормальное явление: мы не энциклопедия и не сверхразум. Но мы люди, и можем интересоваться у других людей. Это особенно актуально, когда требуются не точные ответы, а помощь с направлением мыслей.

Для точных ответов есть Гугл. Можно сказать, что для направления мыслей появился AI, но, честно говоря, с натяжкой: общении с ChatGPT нужно уметь формулировать вопросы. Даже если у вас под рукой будут популярные сейчас наборы алгоритмов (prompts), надо еще заставить себя подобрать их под тему.

В конечном итоге, даже если вы prompt-инженер, вряд ли в общении с цифровыми братьями удастся получить самое заветное - “шорткаты на опыте”. Такой термин приходит в голову, когда я пытаюсь проанализировать главную ценность обсуждения с человеком, имеющим опыт в решении задачи, стоящей перед вами.

Казалось бы, есть куча опций для обращения за советом к человеку: семья, друзья, коллеги, большие чаты, специализированные сервисы. Но на практике, как бы сильно ни был нужен совет, мы (если этого не требует область деятельности) предпочитаем менее эффективные альтернативы.

Недавно это осознание меня сильно озадачило, и в процессе рисерча начинает вскрываться множество интересных обстоятельств. Вероятно, и возможностей.

Сейчас мы проводим исследование работы с запросами среди узкого круга людей, чтобы добавить (или не добавить) объективности нашим гипотезам. Буду благодарен, если примете участие и заполните небольшую анкету на 5 минут. Анкета анонимная, так что дерзайте! А я позже поделюсь next steps.

@mwarenotes

Все время хочется найти lazy channels для потребления контента. Помимо подкастов, о которых писал ранее, исследую для себя каналы на youtube, где одним из открытий стал EO.

На канале в сжатой и непринужденной форме выкладывают интервью с фаундерами топовых стартапов и тех. экспертами. О многих из гостей, я, лично, мало слышал до просмотра. Не скажу, что контент открывает много тайных рецептов, но помогает подтвердить / опровергнуть убеждения, и структурировать мысли.

Парочка выпусков для начала:

1/ Фаундеры Notion c отличными советами по product led growth и интересной историей объединения креативщика с операционщиком в super-team;

2/ Майкл Сибель (Twitch, YCombinator) с историей о том, как они просто хотели создать вечное стриминг-шоу, но поняли, что шоумены из ребят так себе, а софт делать могут. Фан факт: CEO ему пришлось стать, т.к. ко-фаундер, который все затеял вечно ходил с камерой, а к инвесторам на встречи так не пускали.

Есть 2 вида прогресса: создание новых технологий и распространение существующих в бытовую жизнь / от развитых к развивающимся.

Питер Тиль в своих лекциях и книге называет это циклами вертикального и горизонтального роста, соответственно. Хороший пример перехода от первого ко второму в истории рынков, это переток ликвидности из интернета в бетон после кризиса “.com”. Бум инвестиций в интернет-компании, немного нездоровый, но все же поощряющий инновации, сменился активным ростом строительства, трендом на доступное жилье, и масштабными девелопер-проектами по всему шару. Далее случился ипотечный кризис.

К чему я? Создавать пузыри мы можем и любим на любых рынках, будь то продажа токенов или “традиционные” рынки. Своеобразный метод отбора: горизонтальный цикл → тренд → тысячи покорителей волны → пузырь → отсев → остались лучшие → монополия лучших в вертикальном цикле.

Где мы сейчас? Хоть и может показаться, что в стадии бурного развития технологий, но вряд ли. Ничего, сравнимого с появлением интернета, за последние десятки лет не произошло. Несколько примеров, которые пока не смогли: зеленая энергия (недостаточно технологий для того, чтобы билась экономика); VR (не решает существующих болей потребителя → нет рынка); крипта и web3 (сложно для рядового пользователя, но интернет тоже был сложным, нужно время, но может стать драйвером технологического роста в новом цикле); AI (см. крипта и web3, только с мультипликатором, т.к. в решении болей, на мой взгляд, двигается быстрее).

Сегодня я вижу много признаков скорой смены горизонтального роста на вертикальный. Для этого не хватало эффекта разочарования, который наблюдается сейчас на рынках: распространение существующих технологий выдыхается (тех. гиганты из прошлого вертикального роста фокусируются на росте прибыли, а не инновациях), падает доверие к централизованным институтам (гарантии теряют привлекательность, нужна прозрачность). Вишенка - запах большого шока на рынках; шока, который ведет к переменам.

@mwarenotes

Не стоит забывать о "гигиене" фандрайзинга, если хочешь, чтобы собеседник добрался до сути предложения

Давно не было ничего о наших делах в Aspis. Рисовать “успешный успех” не буду. Работа по привлечению денег идет тяжело. Сильно ощущается контраст с 2021, когда проекты собирали сумасшедшие деньги на стадии идеи, иногда даже без сайта.

Выкатывать soft launch будем в любом случае, деньги нужны скорее на будущее ускорение. Рассылка крутится, коммуникация идет, хоть и очень лениво, с оглядкой на весь водоворот на рынках.

Из интересного, решили связаться с фаундерами, которые, исходя из открытых данных, привлекли раунды от топ-VС в последние 6 месяцев и в смежные тематики продукта. Нашли таких чуть больше сотни, и начали закидывать вопросами с целью понять:

- Как привлечь внимание хорошего VC для роли лид-инвестора;
- Откуда получать теплые интро;
- Работают ли холодные рассылки;
- Нужно ли заранее делать юр. лицо, и где;
- Что в первую очередь влияет на принятие решения по инвестиции.

Удалось пообщаться с ребятами, у которых сидят в инвесторах такие воротилы, как Electric Capital, General Catalyst, Coinbase Ventures. Интересные ответы/советы, которые могут сэкономить многим время:

Главное - у нас хватает “причин вежливо послать” (непонятная юрисдикция, russian founders, сложный продукт, да еще и вокруг управления активами). Если перефразировать, то все настоятельно рекомендуют сгладить все non-product углы, насколько это возможно, чтобы с легкостью проходить первый этап фильтра;

Далее по деталям:
1/ Если не потрудились до сих пор открыть компанию и банк. счет в понятной юрисдикции, то может быть и в бизнесе будете халтурить;
2/ Стучишься в холодную и без рекомендаций? Нет теплого интро? А как будешь расти от 0 к 1, если я дам тебе денег;
3/ Фонды прекрасно понимают, что за год идея, под которую давали денег может 10 раз поменяться. Поэтому первый фокус - качество команды. Деньги дают, когда верят не в слайд с описанием продукта / концепта, а когда есть причины полагаться на фаундеров;
4/ Хочешь топ-VC? Сделай так, чтобы ему про тебя рассказали. Начинай с фидбэк-сессий с ближайшим около-VC окружением → проси пошерить твои материалы с их контактами → надейся на геометрическую прогрессию. Параллельно выгрызай софт-коммиты, даже от no-name фондов и ангелов.

Мораль в том, что большинство отказов/игнора от инвесторов (не берем в счет лихорадочные периоды деньгопадов), - следствие срабатывания “красных флагов” по индикаторам, далеким от сути вашего продукта. Большинство моих собеседников собрали раунд задолго до релиза, что уж говорить про трекшн. Это не значит, что цифры и концепт не важны, просто они не доберутся до пункта назначения без соблюдения базовых правил коммуникации с ребятами в жилетках.

Вроде все знаешь, а вроде ничего не знаешь. Нашей команде точно должны отсыпать, как минимум, за желание, мы классные. Едем дальше.

@mwarenotes

Вторая часть про контексты

В течение дня, у нас меняется настрой на типы задач, которые можно в общем сгруппировать как: “спросить/уточнить”, “обсудить”, “подумать”, “почитать/узнать”, “просто сделать”, “отдохнуть”. Скорее всего, задачи, требующие больше энергии, когда вам надо активно включать мыслительный процесс, комфортнее делать либо в первой четверти рабочего дня, либо под вечер. С рутинными процессами, подготовку к которым вы уже провели (например, ответить 30 лидам по скрипту / затестить продукт по составленному шаблону), лучше управится в середине дня, между high-energy действиями.

Я попробовал проанализировать свои предпочтения по расстановке таких меток в течение дня, и “ура”, результат не заставил ждать. Уверен, что над этим еще работать и работать, но, как минимум, дополнительная ценность от контекстов стала ощутима. Еще одним плюсом является то, что при такой группировке, получается не перегружать систему уровнями приоритетов. Если есть примерное понимание своей карты дня, то проваливаясь в нужную метку, мозг сам достаточно быстро расставляет задачи в нужном приоритете.

Отталкиваться от меток: “дом”/”офис”/”в дороге”, не плохо, а для кого-то и наиболее оптимально. Только в таких случаях мы отталкиваемся от контекста, а не от четкого осознания приоритетов и принципов работы своего мозга. Соответственно, адаптировать систему под себя сложнее, а это один из столпов всей затеи с GTD. Если голова не будет ощущать связи со цифровым списком, то вы будете подсознательно сопротивляться такому формату, и в конечном итоге, забьете.

Помочь голове контекстами

В конце прошлого года резко нахлынуло ощущение утраты контроля над временем, как будто плывешь по течению. Это при том, что список задач всегда был под рукой, но не хватало понимания принципов работы мозга, влияющих на эффективность планирования и, собственно, выполнения тасков.

Решил попробовать что-то в духе Getting Things Done.

Принцип прост:
1/ Накидываешь кучу всевозможных задач из всех сфер жизни, не заморачиваясь над формулировками > создаешь проекты (сферы и подсферы жизни);
2/ Раскидываешь полотно задач по этим проектам, параллельно затачивая формулировки под действия > разбиваешь сложные задачи на несколько действий;
3/ Выделяешь топ 20-30 задач на первую неделю (можно пометить как “next steps”);
4/ Начинаешь делать, дополняя всеми мыслями папку “входящие” каждый день, и проводя генеральную ревизию своей системы раз в неделю.

По каждому из пунктов существует много важных уточнений и лайфаков. О них, я уверен, уже написано достаточно статей, поэтому тут грузить не могу. Хотел лишь подсветить интересное лично для меня открытие.

Важной частью системы GTD являются метки/контексты. Я перепробовал множество группировок: важно/средне/не важно; дом/работа/отдых; 15мин/1час/2часа/; много/мало энергии и т.д.. Но с точки зрения пользы, а это самое главное, для чего хотелось иметь систему, такая навигация мне не особо помогала.

Я хотел, чтобы глядя на контекст, мозг быстро понимал, насколько готов приступать к задаче данного типа. В идеале, хотелось построить карту контекстов, склонность к которым меняется в течение дня. Так, чтобы метки подсказывали, в какой последовательности мне будет наиболее комфортно за задачи.

Тут и пришла мысль эксперимента, который длительное время всплывал во время разбора задач »»»

Скоро поделюсь продолжением, чтобы не выливать на вас кучу букв сразу.

UPD: Спасли. Видимо, системные риски и потенциальный эффект "домино" оценивались слишком высоко.

Правительство США пришло на помощь, пообещав выплаты полных сумм всем клиентам банка. Также предоставлены срочные кредитные линии нескольким организациям, находящимся "на грани".

Это хорошая новость в моменте, т.к. могло быть очень больно. Эту боль почувствовали бы в перспективе даже люди далекие от того, что делают в Кремниевой Долине. Но я буду удивлен, если по итогу не будет наложено множество ограничений на венчурную индустрию, по крайней мере на какое-то время. Активность VC в регионе сильно пострадает.

Поздравляю всех, кто сделал 10% на USDC*, и желаю такого же заряда на неделю, какой был у мощной палки BTC на ночной сессии.

*Важно понимать, что доверие к USDC подорвано, т.к. свою главную функцию - быть стабильным во время рыночных волнений, монета с треском провалила. Учитывайте это при планировании долгосрочного портфеля.

@mwarenotes

Но это все не важно, если SBV не спасут. Этот банк был единственным местом хранения средств для тысяч молодых компаний в Долине, и не только. Может быть очень больно.

Самое время НЕ думать о запуске своего стартапа :)

Wintermute, топовый британский маркет-мейкер, предполагает, что текущая волатильность USDC сохранится до открытия банков в понедельник. На рынке много сторонников относительно легкого разрешения данной ситуации, включая меня. Но есть и вариант с печальным исходом.

C учетом доли обеспечения Circle, пострадавшей из-за ухода в мир иной одного из столпов фин. институтов нового времени, справедливая мин. цена USDC оценивается игроками в ~0,92$. Если Circle откроет возврат 1:1 в понедельник, то они, скорее всего, сожгут $6B наличными, которые в настоящее время находятся в BNY и NYCB (самую ликвидную часть запасов). Далее, короткие казначейские облигации могут быть проданы по текущей цене, без убытка.

Но дыра в балансе на то и дыра, что пока люди в панике будут менять USDC на USD через Circle и не случится одного из 3 событий:
1/ Волшебный возврат всего депозита в SBV (сказка, но есть возможность вытащить примерно половину);
2/ Покупки SBV “спасителем” (нужно политическое решение);
3/ Привлечения внешнего финансирования в Circle (С одной стороны, Circle - хорошая денежная корова, но обстоятельства для раунда не самые благоприятные)...

… «минимальная цена USDC 0.92» будет смещаться все в меньшую и меньшую сторону, поскольку все большая пропорция активов технически не обеспечена. Если рыночная капитализация USDC достигнет 3,3 млрд (т.е. сумма USDC в обращении станет равна дыре), выплаты прекратятся. Дальше все понятно.

Ситуация с USDC может повлиять на протоколы, критически зависящие от него для расчетов (dYdX) или поддержания стабильности (Maker). Очередной стресс-тест индустрии. Спасибо, что в этот раз не из-за крипто-скамера, а, сюрприз, несостоятельности уважаемого банка.

Основатели обанкротившегося Three Arrows Capital (3AC) собрали $25 млн для новой биржи по рассмотрению исков о банкротстве OPNX.

О, дивный мир. В целом, несмотря на кровавые заголовки крипто-СМИ, проекты продолжают привлекать деньги фондов. Только хастлеры, выступающие против репрессирования отрасли, пока сидят в стороне.

К сожалению, в пазле сегодняшнего фандрайзинга, когда дикий запад с IDO кажется чем-то давно забытым, остались лишь крупные VC. Только от них имеет смысл привлекать деньги, если хотите работать в долгосрок, и претендовать на выживание в текущем цикле.

"К сожалению", т.к. такие инвесторы тоже запуганы неопределенностью, и скорее дадут денег ребятам, которые недавно шумно обанкротились, но сейчас делают compliant продукт, чем команде, работающей над перспективой. Привет Адаму из WeWork, который недавно поднял сумасшедший раунд от a16z.

Времена risk-free VC и high-risk надежд.

@mwarenotes

Если что-то сделать "вне закона" и вывести в оффшор, то вы в своей юрисдикции лишаетесь инструментов для контроля процессов и защиты граждан.

Я не очень люблю обсуждать и читать про регуляторку, но тема из предыдущего поста достаточно важная, если не сказать болезненная для индустрии, в которой мы работаем.

Если вам интересно послушать о тенденциях, вызванных строгой риторикой регуляторов США в отношении web3, то обратите внимание на короткий (20 мин) подкаст ребят из BREAKDOWN (сетка подкастов Coindesk) - Crypto's center of gravity is shifting away from the U.S.

В тему подкастов, я давно хотел собрать комбо:
1/ Таки начать что-то слушать, не жалея на это времени;
2/ Больше ходить, причем в удовольствие;
3/ Получать свежие сводки новостей по индустрии и макроэкономике.

Бинго, на первый взгляд, странное. Но хорошие подкасты (важно найти что-то по душе) идеально его закрывают. Получается собрать все 3 пункта, т.к. и прогулка становится продуктивной. Актуально, если у вас тоже бывали, помимо лени, мысли о том, что доехать на такси намного эффективнее

Работа регулятора - регулировать, а не мешать, как принято. Запреты порождают лишь больше теней на рынке, и вредят экономике в средне/долгосрочной перспективе.

Все больше привлекает внимание политика регуляторного блока ЕС. Интересно наблюдать за тем, как в параллель с очередными запретами или клеймированием от регуляторов США, европейские чиновники пытаются смотреть на мир через призму дополнительной ценности.

Наткнулся на новость о том, что ЕС обеспокоены признаками монополизации метавселеных. Звучит немного несерьезно, но это так. Речь не о том, что Marvel немного перебирают с продолжениями, а о вполне реальных опасениях за индустрию. Индустрию, которая не то что пока на стадии формирования, так многие и вовсе скинули ее со счетов. Прости, Марк, так кажется со стороны обывателя. Чем это меня заинтересовало? Объектом внимания. Цель, наконец, не розничная аудитория, а гиганты типа Microsoft.

Тезисы чиновников ЕС особенно контрастируют на фоне недавних заявлений в Штатах о том, что все, кроме BTC - security; и вообще, надо бы поднять net wealth для квалификации в аккредитованного инвестора до $10mln. Последние, как будто вместо регулирования, выбирают лобовой способ - душить ритейл. Ведь меньше доступа розничных инвесторов к рынку, — меньше рисков отвечать за потери граждан во время очередного краха централизованной крипто-компании.

Проблемы тут две:

1/ Работа регулятора - регулировать, а не повально запрещать. В конце концов, было и есть много случаев потери денег розницей на традиционных рынках, в следствие лобовых методов работы тех же агентств. В США же не запретили ИЦБ после кризиса 2008? Нет, хватило адекватного регулирования. Того же самого требует и рынок крипты. А запретный плод порождает лишь больше серых зон;

2/ Ограничения, похожие на тиски абьюзивного родителя/партнера, вводимые для розницы, душат молодые индустрии. Если крипта не умерла спустя тысячи прогнозов о ее конце, то есть подозрения о долгосрочности тренда на адопшн. Соответственно, ставя палки в колеса талантливым разработчикам, чью продукты нельзя будет использовать на крупнейшем рынке планеты, вы отталкиваете инновации и кадры. Они вряд ли испарятся, просто помогут развиваться более дружелюбным регионам.

Весь 22 год мы наблюдали к чему приводит связь "регулятор + запрет + ритейл" с FTX во главе стола. Пора опробовать более вдумчивый подход.

@mwarenotes

Пускать рассылки — нормально, но уважай читающего твой супер-питч. Задача на 2+ часов? - оставь после нее шаблон / алгоритм. Будь ленивцем, который умеет в эффективность.

В нашей команде, еще с ранних проектов, хорошо отработан процесс продаж и BizDev, если говорить о поиске агентов / партнеров. Главные правила:

1/ Не пытаться сразу сильно сужать список контактов. Придумываем фильтры для приоритизации после того, как получим полотно на 300-700 строк;

2/ При поиске контактов включаем максимальных ленивцев, читай — автоматизируем везде, где возможно. Примеры: скрэперы (есть встроенные в crm-ках, отдельные расширения для хрома, LinkedIn Helper и проч.). Хорошие вариант — подписка на Crunchbase, т.к. свою стоимость может с лихвой окупить;

3/ То же самое касается ведения коммуникации: готовим скрипты, автоматизируем логику и последовательность (так же доступно много инструментов, которые сэкономят ваше эффективное время);

4/ Ведем учет контактов и задачи по ним в CRM. Можно делать и в google sheets, но намного удобнее отдельное решение, куда можно сразу интегрировать каналы коммуникаций (мессенджеры, почту). Мы работаем в Kommo.

Для меня не сразу стало очевидным, что можно и нужно использовать такой подход на ранних стадиях развития тех. стартапа. Пахло методами продаж инфо-курсов и спамом. Заблуждение, которое настоятельно рекомендую сразу выбрасывать из головы. Особенно, когда в голове у вас установка не просто “найти денег”, а “найти тех, кому ваш продукт интересен, и кто хочет+готов вам помочь”. Если не быть назойливым и...

5/ Кастомизировать запросы (искать предметные точки соприкосновения с контактом к моменту активной переписки)...

...от масс-рассылок по Email и в LinkedIn вы ничего потеряете, а только приобретете. От хорошего фидбэка до закрытия раунда.

Пункт с кастомизацией не только про ваши исходные цели, но и про уважение времени всех тех, кого вы будете бомбить своей “уникальной возможностью”. Это читается собеседником, особенно опытными людьми.

Мудрость: любая работа, на которую уходит более 2 часов, должна оставлять после себя шаблон / алгоритм.

Ничего гениального, просто интересное обрамление мыслей по рынку. Почитал отчет, который формулирует одну из ключевых проблем, лимитирующих DeFi: наличие только экономических механизмов безопасности/защиты участников рынка - через залоговые схемы (collateral). Сильно не хватает:
1/понятной регуляторки (не запретов, а правил);
2/работающих на масштабе социальных проверок (DID, social/credit cores).

Экономические механизмы защиты, в случае overcollater, скорее драйвят спекулятивный рост рынка, дающий заработать тем, у кого и так все хорошо. Для роста качественного (читай mass adoption) нужна бытовая активация пользователей; и именно в ежедневной финансовой рутине обычного юзера X. Для этого нужно работать над 1/ и 2/.

И это пока только про безопасность. Никто не отменял развивающийся, но все еще сильно далекий, даже для опытного пользователя финтеха, UX/UI в web3. Иногда кажется, что его придумали ребята с другой планеты.
Хорошая новость в том, что вместе с зимой активизировались девелоперы. Все билдится.

Перед делегированием стоит найти баланс между революционным и понятным продуктом. Не стоит терять процессуальную нить. (1/2)

Часто слышу или читаю у молодых предпринимателей о максимальном делегировании задач, даже на ранних этапах построения бизнеса. Наверное, трудно спорить с тем, что в сутках всего 24 часа, из которых половину, минимум, мы не работаем. Поэтому более 30-35 многосоставных задач даются сложновато, а для попадания в нужный персентиль, помимо удачи, иногда неплохо уметь замедлять время.

Поэтому да, делегировать надо, но не стоит делать это самоцелью и переусердствовать. Я убежден, что весьма полезно не улетать в дальние абстракции, посещая только важные звонки / встречи, и накидывая комментарии. Велик риск потерять процессуальную нить. Наверное, это сравнимо с вниманием к близким людям: можно контролировать, что все хорошо, а можно интересоваться, почему что-то не так. Затем вместе это менять.

В своих проектах мы много работали руками, но бывали моменты окрыления, длящиеся дольше, чем нужно. Это всегда замедляло рост. Можно и нужно искать баланс между инновацией, которая должна поменять мир, и понятным продуктом.

Ключевое слово - баланс. Это когда есть время на полный календарь звонков, и на этих звонках ты без затруднения можешь сказать, как был посчитан данный сегмент рынка или чем вы лучше конкурента лидеррынка.io. А как это понять и сделать нужным образом, без периодического закапывания? Маловероятно, по крайне мере, мы, уходя в абстракции надолго, часто на очередном звонке натыкались на вопрос "Круто, а что вы делаете в итоге?".

@mwarenotes

"Не посчитал плохо, а больше узнал".

Вот уже почти год, как мы строим продукт. Долгое время до ASPIS мы с партнерам придерживались достаточно прагматичного подхода к бизнесу и предпочитали помогать другим (привет management consulting), а не делать самими. В целом, не скажу, что это плохой подход, учитывая статистические нано-шансы для стартапа стать единорогом.

Благодаря разработке, которая (как удивительно) заняла немного больше, чем мы думали, удалось хорошо настроить сенсоры к рыночной конъюнктуре. Просто было много времени и много ongoing фидбэка. Было и много микро-пивотов внутри бизнес-оболочки будущего продукта. Менялись ответы на “что есть наш рынок?”, “кто есть наш клиент?”, “сколько там денег?”.

Слайд и цифры с оценками сложно переделывать только в первые пару раз, т.к. борешься с внутренним “нормально же было посчитано”. Но 10й раз (утрирую) идет как по маслу. На этой неделе случилось очередное озарение, как раз перед релизом первой версии в паблик. И вряд ли бы такая стройная история, которая получается сейчас, случилась бы без предыдущих разворотов на 180 градусов. Все было полезно.

Стройно и хорошо посчитать нерушимую истину могут много людей с хорошей фиксированной зарплатой, но зачастую продукты, взорвавшие рынок, задумывались не совсем в том формате, с которым их лого ассоциируется сейчас. Идея для мотто: “не посчитал плохо, а больше узнал”.

@mwarenotes