Не стоит забывать о "гигиене" фандрайзинга, если хочешь, чтобы собеседник добрался до сути предложения

Давно не было ничего о наших делах в Aspis. Рисовать “успешный успех” не буду. Работа по привлечению денег идет тяжело. Сильно ощущается контраст с 2021, когда проекты собирали сумасшедшие деньги на стадии идеи, иногда даже без сайта.

Выкатывать soft launch будем в любом случае, деньги нужны скорее на будущее ускорение. Рассылка крутится, коммуникация идет, хоть и очень лениво, с оглядкой на весь водоворот на рынках.

Из интересного, решили связаться с фаундерами, которые, исходя из открытых данных, привлекли раунды от топ-VС в последние 6 месяцев и в смежные тематики продукта. Нашли таких чуть больше сотни, и начали закидывать вопросами с целью понять:

- Как привлечь внимание хорошего VC для роли лид-инвестора;
- Откуда получать теплые интро;
- Работают ли холодные рассылки;
- Нужно ли заранее делать юр. лицо, и где;
- Что в первую очередь влияет на принятие решения по инвестиции.

Удалось пообщаться с ребятами, у которых сидят в инвесторах такие воротилы, как Electric Capital, General Catalyst, Coinbase Ventures. Интересные ответы/советы, которые могут сэкономить многим время:

Главное - у нас хватает “причин вежливо послать” (непонятная юрисдикция, russian founders, сложный продукт, да еще и вокруг управления активами). Если перефразировать, то все настоятельно рекомендуют сгладить все non-product углы, насколько это возможно, чтобы с легкостью проходить первый этап фильтра;

Далее по деталям:
1/ Если не потрудились до сих пор открыть компанию и банк. счет в понятной юрисдикции, то может быть и в бизнесе будете халтурить;
2/ Стучишься в холодную и без рекомендаций? Нет теплого интро? А как будешь расти от 0 к 1, если я дам тебе денег;
3/ Фонды прекрасно понимают, что за год идея, под которую давали денег может 10 раз поменяться. Поэтому первый фокус - качество команды. Деньги дают, когда верят не в слайд с описанием продукта / концепта, а когда есть причины полагаться на фаундеров;
4/ Хочешь топ-VC? Сделай так, чтобы ему про тебя рассказали. Начинай с фидбэк-сессий с ближайшим около-VC окружением → проси пошерить твои материалы с их контактами → надейся на геометрическую прогрессию. Параллельно выгрызай софт-коммиты, даже от no-name фондов и ангелов.

Мораль в том, что большинство отказов/игнора от инвесторов (не берем в счет лихорадочные периоды деньгопадов), - следствие срабатывания “красных флагов” по индикаторам, далеким от сути вашего продукта. Большинство моих собеседников собрали раунд задолго до релиза, что уж говорить про трекшн. Это не значит, что цифры и концепт не важны, просто они не доберутся до пункта назначения без соблюдения базовых правил коммуникации с ребятами в жилетках.

Вроде все знаешь, а вроде ничего не знаешь. Нашей команде точно должны отсыпать, как минимум, за желание, мы классные. Едем дальше.

@mwarenotes