Пускать рассылки — нормально, но уважай читающего твой супер-питч. Задача на 2+ часов? - оставь после нее шаблон / алгоритм. Будь ленивцем, который умеет в эффективность.

В нашей команде, еще с ранних проектов, хорошо отработан процесс продаж и BizDev, если говорить о поиске агентов / партнеров. Главные правила:

1/ Не пытаться сразу сильно сужать список контактов. Придумываем фильтры для приоритизации после того, как получим полотно на 300-700 строк;

2/ При поиске контактов включаем максимальных ленивцев, читай — автоматизируем везде, где возможно. Примеры: скрэперы (есть встроенные в crm-ках, отдельные расширения для хрома, LinkedIn Helper и проч.). Хорошие вариант — подписка на Crunchbase, т.к. свою стоимость может с лихвой окупить;

3/ То же самое касается ведения коммуникации: готовим скрипты, автоматизируем логику и последовательность (так же доступно много инструментов, которые сэкономят ваше эффективное время);

4/ Ведем учет контактов и задачи по ним в CRM. Можно делать и в google sheets, но намного удобнее отдельное решение, куда можно сразу интегрировать каналы коммуникаций (мессенджеры, почту). Мы работаем в Kommo.

Для меня не сразу стало очевидным, что можно и нужно использовать такой подход на ранних стадиях развития тех. стартапа. Пахло методами продаж инфо-курсов и спамом. Заблуждение, которое настоятельно рекомендую сразу выбрасывать из головы. Особенно, когда в голове у вас установка не просто “найти денег”, а “найти тех, кому ваш продукт интересен, и кто хочет+готов вам помочь”. Если не быть назойливым и...

5/ Кастомизировать запросы (искать предметные точки соприкосновения с контактом к моменту активной переписки)...

...от масс-рассылок по Email и в LinkedIn вы ничего потеряете, а только приобретете. От хорошего фидбэка до закрытия раунда.

Пункт с кастомизацией не только про ваши исходные цели, но и про уважение времени всех тех, кого вы будете бомбить своей “уникальной возможностью”. Это читается собеседником, особенно опытными людьми.

Мудрость: любая работа, на которую уходит более 2 часов, должна оставлять после себя шаблон / алгоритм.