Vito’s

AI масштабнее большинства fomo-поводов, но защиты от скатывания в причины пузырей тут не больше, чем в очередном крипто-тренде.

В web3 «AI-истерия» быстро становится следующей большой тенденцией после таких, как DeFi -> NFT -> GameFi. Инфраструктурные тренды сюда не включаю, так как в тех же optimistic или zk решениях для масштабирования слишком много сложного для крипто-предпринимателей с дубайских форумов.

Справедливости ради, это происходит не только в web3. ИИ — это buzzword, или buzzworld, и каждый хочет быть его частью. Один из способов наблюдать за этим явлением — просматривать ежедневные списки Product Hunt. Глаз замыливается от количества продуктов с применением, пока что, младшего брата человека.

Легко представляю, как очередной рыночный шок будет наименован в честь AI. Рынки и так упорно сопротивляются реалиям, устраивая ралли на радость публике, а тут еще и новая технология с понятным FOMO-эффектом. Мы видели это раньше с другими тенденциями. Ведь, если для capital market, в большинстве своем, существует только крипто как общий термин, то внутри за короткий промежуток удалось посмотреть как работает надувание-сдувание 3-4 трендовых топиков за 1,5 года.

Я верю в AI и наблюдаю много годных суб-продуктов (утилизирующих, с хорошей кастомизацией тот же GPT). Очень хотелось бы, чтобы хайп и одержимость бигтехов не сотворили в среднесроке с этой индустрией то же, что с VR/AR и метавселенными. Путь к этому в росте реальной утилизации продуктовых решений, которая будет опережать перенасыщение капиталом.

Как сказал один культовый киноперсонаж: "Я так думаю!".

@mwarenotes

Wallet Marketing (Part 2). Что и с помощью каких инструментов можно делать уже сейчас

Давайте разбираться дальше с wallet marketing. В первой части мы прошлись по преимуществам, а сейчас перейдем к фреймворку и примерам рабочих инструментов (да, это все уже можно делать) для запуска подобной кампании:

1/ Сбор данных и составление портрета ЦА
— Собираем список похожих на вас проектов, NFT, протоколов
- Анализируем публичную информацию по кошелькам, взаимодействующим с этими проектами
- Инструменты: Degen score, GitPOAP, Karma, Mazury, Disco, Ethrank
- Через проекты из пункта выше можно отобрать обширные списки нужных кошельков и отследить общие on-chain признаки аудитории

2/ Формирование аудитории
- Мы отметили общие транзакционные черты и можем кластеризовать нашу аудиторию
- Полезным будет также выделить наиболее и наименее приоритетные метки
- Инструменты: web3 CRMки, например Kazm, Absolute Labs, Holder.
- Не забываем про опцию заморочиться и сделать модельку, предсказывающую склонность кошелька вне исходного списка быть среди вашей ЦА. Например cкоринг кошельков на кол-во дневных транзакций, средние объемы, кол-во интеграций с DeFi протоколами, наличие NFT

3/ Реализация кампании
- Далее выбираем типы/каналы кампаний, которые вы бы хотели запустить:
- Airdrop-marketing. Galxe и Linkdrop - пионеры такого типа компаний. Cupcake дает возможность выпускать сканируемые стикеры для получения NFT. ZooTools Panda и Dropform помогают сделать формы регистрации через кошелек
- Ad neworks. WalletAds.io запустили альфу web-3 сетки. Интересную штуку делают в Addressable, где основываясь на on-chain данных рекомендуются параметры настройки таргета в Twitter Ads
- Web3 мессенджеры. Ребята из Hashmail, Notifi, или Dispatch дают возможность любителям whatsapp маркетинга отрываться в web3

4/ Разбор полетов и работа с комьюнити
- Тут снова обратимся к CRM-системам, о которых упоминал выше, для оценки притока-оттока, а также приятных глазу показателей эффективности
- Также можно использовать квест-конструкторы Layer3, Quest3, и Crew3 для геймификации рекламы и активации новых членов комьюнити

Еще раз спасибо команде Superdao за классную тему для размышлений (да и действий).

Скоро напишу вторую часть по Wallet Marketing, а пока есть перекус.

Держите отличный текст DeFi для чайников

Много раз такая шпаргалка пригодилась бы самому, и не только для объяснения другим. Серьезно, иногда кажется, что с погружением в тему, мозг хочет усложнять бывшие когда-то супер-простыми понятия.

Кстати, в последние дни для таких упрощалок активно использую Notion AI (дали доступ в private alpha) / ChatGPT. Так и прошу: для бабушки объясни, что к чему.

Отличной субботы 🤖

Наткнулся на интересное и очень перспективное направление в крипте - Wallet Marketing. Подглядел описание концепции у проекта SuperDao (ребята, насколько я понял, решили пивотнуться в эту сторону из конструктора DAO).

Слабые места web2 маркетинга

Итак, о чем речь? Начнем с очевидных проблем в web2 маркетинге, особенно в применении к индустрии web3. Есть подозрения, что он забуксовал.

- Монополия Google и Meta, контролирующих данные пользователей, мешает экспериментам;
- Много скам-рекламы и кликов низкого качества > цены растут, а ROI падает;
- Механики таргетинга становятся все менее прозрачными > растет неточность рекламы
Apple со своим анти-трекингом;
- Усиление оков для рекламы web3 через традиционные инструменты.

Не хочу сказать, что все совсем плохо. Наверное, можно возразить всем пунктам, и я соглашусь. Но, очевидно, что может быть намного лучше.

Потенциал Wallet Marketing

Кошельки и сама концепция публичности цепочек транзакций так и просят развивать новый подход к рекламе. Ведь на публичные on-chain данные можно уверенно полагаться в плане точности таргетинга. К тому же строить отношения с пользователями можно напрямую, обходя монополии бигтеха.

Примеры преимуществ web3-native маркетинга:

- Таргетинг конкурентов через отслеживание взаимодействия кошельков с отдельными протоколами / проектам, включая прямых конкурентов;
- Категоризация. On-chain данные позволяют с точностью отслеживать траты пользователей и периодичность взаимодействия с проектом, что дает возможности для простой группировки аудитории;
- Высокий ROI. Нет посредников, которые прямо или косвенно (за счет непрозрачного таргета) вынуждают отсыпать часть бюджета, да и само по себе направление новое > слабая конкуренция за юзера > дешево;
- Эффективные рефералки. С помощью партнерских ссылок рекламодатели могут анализировать отдельные кошельки, которые пришли от каждого инфлюенсера / партнерства или другой рекламы;
- Точность и актуальность персонализации. Динамическое создание маркетинговых предложений на основе истории транзакций кошелька;
- БОльшие выплаты креаторам. Гибкие web3 протоколы вполне могут эффективнее выполнять текущие функции централизованных платформ, что позволит производителям контента увеличивать свою долю заработка с рекламы.

Гипотеза про вовлеченную аудиторию в трейдинг-каналах пока отрабатывает неплохо. 250+ портфелей создано за сутки.

Ребята из Binance Research выпустили отчет по ‘22 и топикам на ‘23. Сам отчет (да, пора возвращать аналитику в этот канал) довольно консервативно-стандартный, но есть и интересные выводы. Короткое саммари:

Из того, что удивило:
- NFT дали 10,6% рост YoY ($21.9B в продажах). Во многом за счет первой половины года;
- Рекордные VC-инвестиции в сектор. Опять же, за счет 1H;
- Продолжается рост количества gaming проектов;

Не удивило:
- L2s - TVL (ETH) вырос на 119%, а TVL ($), наоборот упал на 28%
- Особенно выделяются BNB и Polygon, которые успешно захватили вакуум, образовавшийся после Terra
- Тем не менее, это намного лучший перфоманс, чем у DeFi в целом - там TVL cхлопнулся в 4 раза к началу ‘22;
- X-to-Earn понци потихоньку гаснут.

Полный отчет прикрепляю ниже.

Всем привет, мы запустили баттл портфелей!

Если интересно пованговать и поучаствовать в розыгрыше $600 призовых, а также возможности стать одним из первых менеджеров на ASPIS:
1/ переходите по ссылке и регистрируйтесь;
2/ Собирайте портфель;
3/ Ждите анонса результатов в чате и twitter.

Have fun!

Как обещал, рассказываю про наш подход к привлечению первых пользователей.

Наша команда успела помочь многим стартапам с go-to-market в 20-21м годах. Каждый раз подходы к продвижению отличались: меняли условия программ для early birds, проводились рокировки в списках инфлюенсеров, подбирали разные площадки для размещения статей / роликов / баннеров. Пазл, в целом, был достаточно универсальным, менялась начинка.

Сегодняшний рынок - иной зверь. Пару советов оффтопом:
1/ Не доверяйтесь экспертам по росту, которые вам будут предлагать сейчас что-то в духе продвижений крипто-фандрайзингов времен бычьего рынка;
2/ Не будьте таким экспертом сами.

Для новых времен, новые инструменты и каналы. Мы решили протестировать следующий алгоритм:
- Прогрев аудитории через "portfolio battle" с хорошими призовыми;
- Предложение лучшим участникам "portfolio battle" роли инвест-менеджеров децентрализованных фондов ASPIS;
- 24/7 сопровождение первых менеджеров DAO-фондов через предоставление им собственной ликвидности для торговли и выделенного саппорт-менеджера для комфортного освоения продукта;
- Подписание лучших менеджеров в качестве наших амбассадоров с ведением собственных колонок в рамках блога ASPIS.

Что поменялось? В отличие от воздух-маркетинга для токенсейла, мы хотим получить релевантный рыночный фидбэк. Т.е. да, хоть в web3 и должна обязательно присутствовать фан-составляющая в маркетинге, но без классики никуда. Конечно, если вы хотите зарабатывать на выручке с продукта, а не на продаже токенов / NFT-коллекции.

Демо ASPIS - https://youtu.be/ngTvJDb0Gig

Буду рад реакциям и вопросам в личку.

Всем привет! На какое-то время выпадал, чтобы вместе с оживлением рынка и началом Нового Года вернуться к вам с новыми силами.

Интересный месяц январь. Много надежд, не всегда имеющих под собой рациональную почву. Фундамента под ногами несомненно добавляет то, что важные люди и проект не должны возникнуть из ниоткуда, а остались с тобой с '22 и вы продолжаете мчаться (иногда ползти) к целям.

На несколько недель я улетал в Африку (Намибия > ЮАР > Зимбабве > Замбия > Ботсвана). Сложно возвращаться в четыре стены после бескрайних горизонтов 24/7, но что поделать, будем включать воображение.

///

В ближайшие пару месяцев мы с командой, получив фидбэк, фокусируемся на привлечении ядра клиентов для ASPIS - трейдеров, которым мы поможем создать свои первые децентрализованные фонды. Наши цели на этот период:
1/ запустить >20 фондов к концу марта;
2/ собрать и внедрить обратную связь с критикой и хотелками по каждому шагу пользовательского пути;
3/ стать незаменимым инструментом с очевидной ценностью для большей части пользователей, которые попробуют ASPIS (для начала на микро выборке).

Как будем привлекать пользователей? Отличный вопрос, на который дам ответ на этой неделе. А пока можете глянуть наше демо с подробным описанием процесса создания и введения в эксплуатацию своего aspis-фонда.

Привет! Инкубатор подошел к концу. К сожалению, в призеры мы не попали.

Победители более чем достойные, есть куда стремиться. Тем не менее, будучи на совсем ранней стадии, мы прошли отбор из 520 заявок и попали в 30 лучших проектов, а значит, двигаемся в верном направлении. Так и продолжим, параллельно внедряя фидбэк рынка.

Советую посмотреть на список участников и победителей для вдохновения. Даст понимание по текущим трендам (по крайней мере, в глазах Binance).

Thread: https://twitter.com/BNBCHAIN/status/1603437824455344136
Blog: https://www.bnbchain.org/en/blog/bnb-chains-european-innovation-incubator-unveils-winners/

Сейчас открываем первый раунд фандрайзинга для ускорения разработки и привлечения пользователей. Обязательно расскажу о процессе и результатах позже.

Попитчили в Binance

Всем, привет! Извините, что долго не писал, исправлюсь. Особенно приятно видеть, что остаетесь тут. Спасибо!

Сегодня мы с командой отстрелялись на демо дне в BNB Chain Incubator (к чему усиленно готовились последние пару недель). Выступали первыми, что добавило чувство дедлайна. По выступлению - прошло отлично, без запинок. За 10 минут провели по питч-деку и текущей версии продукта, которую буквально за последнюю неделю успели развернуть в mainnet на BNB Chain.

Пока есть только позитивный фидбэк от орг. команды, а оценки от жюри придут после завершения всех демо-дней (да, это не один, а целых три дня супер-качественных питчей и продуктов). Расскажу все, как только будет, что рассказать.

Также, если вам будет интересно, могу поделиться тут нашим питчем. Буду рад вопросам / комментариям.

Ну и без полезностей вас не оставлю. Вышел интересный репорт от Messari + Stratos по венчуру в Web3 2021-2022. Из интересного:
1/ Фокус смещается с инфраструктурных проектов в пользу DeFi, NFT, Web3
2/ Из 190 фондов, активных на ранних стадиях, более 20% созданы в 2020 и позднее
3/ Несмотря на соблазн фаундера получить a16z-like фонды в каптейбл (список держателей доли компании) на ранней стадии, зачастую для проекта полезнее рассмотреть сотрудничество с VC, где фокусируются на ранних стадиях, т.к. такие фонды проявляют большую вовлеченность в рост проекта

#aspis #marketing #development (больше хэштегов!)

Из опыта: Неочевидный способ привлечь внимание комьюнити разработчиков к своему стартапу

Сегодня хочу рассказать об еще одной плюшке, которая может быть полезна: как с точки зрения пятничной приятности, так и в будущей работе в web3-маркетинге.

Одной из ключевых составляющих роста продукта на ранних стадиях является привлечение сообщества разработчиков. Да, именно их, а не airdrop-хантеров. Как это сделать? Ответ на вопрос не такой очевидный, но зачастую приходит во время, собственно, разработки. Так произошло и в нашем случае.

Контекст: перед релизом в mainnet вся разработка ведется в testnet (спасибо, кэп). В нашем случае - ETH Goerli. Для работы в testnet нужны тестнет-эфиры, которые, конечно, стоят не $1000+, но не так просто достать. Мы сами часто заморачивались с их бесплатным получением через различные инструменты (краны, по англ. - "faucet"). Недостаток таких кранов - лимиты на период для одного кошелька.

Решение: нашли, где за небольшую сумму можно их вдоволь накупить > рада наша команда разработки и тестирования > почему бы не порадовать комьюнити разработчиков и тестировщиков за пределами команды? А заодно порекламировать бренд и продукт. Так и решили, запустив свой faucet, на котором и вы можете получить тест-эфирок (не забудьте переключится на тест-сеть Goerli в Metamask). За подробностями и примерами других "кранов" можете обратиться к статье.

Надеюсь, что пригодится!

#market #research

Попробуем пособирать свежего чтения раз в неделю. Буду делиться тем, что откладываю для себя.

1/ Dapp Radar: Assessing the Impact of FTX Meltdown in the Dapp Industry
(Посмотреть, куда ведет/может привести мир web3-приложений недавний крах FTX)
2/ Glassnode: Uncertainty Amongst Whales and Old Hands
(Попробовать подойти критически к столпу о том, что большие дядьки [киты] все решают и все знают)
3/ Coinbase: Weekly market commentary: Assessing the path forward
(Общий традиционный обзор рынка)
4/ Messari: State of Decentral Games Q3 2022
(Messari классные! Советую, в целом, любой их репорт, а тут и тема интересная)

#aspis

Обещал рассказать подробнее о том, как можно получить бесплатные early-adopter NFT от ASPIS. На данный момент, они, скорее символические, т.к. не дают конкретных возможностей / привилегий, но:

- Это неплохой способ бесплатно потестить механику минта NFT (может пригодиться, особенно если планируете задерживаться в web3)
- Мы точно будет каким-то образом уделять доп. внимание “раннему” комьюнити после релиза

Итак, что надо делать:

0/ установите себе (если еще не делали этого) расширение кошелька Metamask для Chrome
1/ Добавьте в Metamask сеть Polygon Mainnet (Наши NFT на этой сети, т.к. стоимость транзакций в ней намного ниже, чем на Ethereum. Как поменять сеть?
2/ Переходите по ссылке - https://clubeeo.com/aspis
3/ Подтвердите адрес своего кошелька на сети Polygon (для получения NFT)
4/ Подтвердите свой Telegram и вступайте в чат нашего комьюнити
5/ Заполните небольшую анкету (она также доступна по ссылке выше)
6/ Готово! NFT сминтится автоматически и будет отправлен на ваш кошелек. Для того, чтобы его посмотреть > регистрируйтесь на Rarible > переходите в свой профиль (не забудьте выбрать там нужную сеть) > My NFTs > Owned

В случае вопросов - залетайте к нам в Discord в раздел Support! Или пишите мне в личку @vitomware.

#aspis #market

Удивительный мир web3-стартапов:

1/ Неделю занимаешься обновлением питча, т.к. он многим кажется сложным
2/ Думаешь над тем, как бы убрать лишнего описания продукта, но при этом не оставить короля голым
3/ Тебя замечает локальный инфлюенсер и начинает активно форсить / шиллить по своей аудитории
4/ ххх pre-subscriptions - done! Можно смело делать фокус на трекшн

В понедельник стартуем в Binance Incubator. Миллион раз напомнили нам о том, что мы под NDA до их анонса (15 декабря), поэтому подробнее расскажу после. У нас будет серия прикладных воркшопов по всему жиз. циклу продукта c топ-спикерами из экосистемы бинанса и их от их партнеров, а в конце демо-дни. На первый взгляд, как минимум, выглядит полезно.

#market - тут будут: интересная аналитика/отчеты/мнения.

Друзья, привет! Спасибо всем за подписку, не ожидал тут увидеть столько людей, надеюсь, не подведу.

Приготовил легкое чтение перед сном. Сегодня хотел бы поделится интересным отчетом Chainalysis (крупного игрока рынка с фокусом на financial crime и широкую он-чейн аналитику) по положению и перспективам DAOs'22.

Короткое саммари:
1/ Ключевая проблема популярных DAO сегодня - концентрация управляющих токенов у малой группы участников
2/ Это во многом отражается на прозрачности и объективности голосований и искажает изначальный смысл механики
3/ Потенциальное решение - подход снизу-вверх, когда переход DAO инициируется группой пользователей, а не спускается командой проекта
4/ Для этого нужен mass-adoption, достигаемый через упрощение создания и использования DAO, чем сейчас и занимаются перспективные игроки рынка (SuperDAO, Snaphot, ну и нас бы я туда добавил)

В отчете найдете
1/ Как выглядит голосование в сегодняшних DAO
2/ Обзор их балансов
3/ Детальный риск-кейсы

#aspis

Продолжение интро-описания нашего проекта

5/ В прошлом пункте я говорил об опыте, которые помог прийти к тому, что мы делаем в aspis. Что со стороны фонда, что проектов, которым помогала наша команда, проблемы, в общем, были одни и те же. Одним словом, это можно обобщить как “неэффективность”. Неэффективность рынка и вытекающие/следующие из нее: асимметрия информации между инвесторами и фаундерами; недостаток мотивации проектов; отсутствие понятных механизмов контроля у инвестора и защиты и проекта. Список можно долго продолжать, но томить не буду; надеюсь, понятно

6/ В целом, проблема неэффективности парадоксальна для web3, т.к., казалось бы, тут все ради эффекта и собрались. К сожаления, а может и к счастью, сбежалось много паразитов; думаю, без них в набирающих оборотах рынках никуда. “К счастью”, потому что широкое горлышко воронки, полученное в короткие сроки, позволило и позволяет этому рынку эволюционировать и гиковского начала 10-х в то, что постепенно имеет сейчас

7/ Прошу прощения за лирическое отступление; подумал, что для контекста п.6 будет не лишним подчеркнуть. Несовершенства, с которыми взялась работать наша команда, распространены не только на модель инвестор (фонд) ↔️ стартап, но и в целом на рынок коллективного управления капиталом в web3. Заменив толстые и сложные слои бюрократических механизмов заключения/контроля/исполнения договоренностей в пазле принципал-агент на он-чейн договоры, aspis решает множество проблем рынка.

8/ Вместо backward-looking модели, которая наказывает провинившихся за то, что они уже сделали (читай — пытается наказать в надежде на предотвращение вредного поведения прочих в будущем) aspis, наоборот, предлагает исключить возможность действий “вне договоренностей”. Договор изначально заложен в коде, который не может быть изменен управляющим активами без ведома и согласия участников, предоставивших ликвидность. Согласие получается только путем он-чейн голосования — механизма, при котором невозможно подменить голос и не выполнить решения (при соблюдении кворума и прочих условия, опять же, заложенных в исходный ончейн-договор).

9/ Мы верим, что будущее фин. рынков в web3 за децентрализацией, что показали и продолжают показывать события последнего времени (и я не только про крах FTX, хотя это очень показательно). Добавим сюда прозрачной кооперации и автоматизированной, честной логистики сделок - this is ASPIS.

#aspis - этим тегом буду помечать посты о нашем проекте. Буду стараться вести что-то похожее на дневник, надеюсь, кому-то будет полезно/интересно. Сегодня немного о нас:

*простите на англицизмы, но, надеюсь, что термины, которые оставил без пояснения, итак, понятны аудитории.

1/ Итак, в web3 я работаю несколько лет. После периода работы в банке корпоративная карьера, мягко скажем, поднадоела, также было осознание того, что пробовать свое надо сейчас, пока стоимость неудачи пониже, чем после 30. Поэтому я легко сорвался и присоединился к своему старому (не в плане возраста) товарищу - строить торговую площадку (биржу) для криптоактивов.

2/ Это предприятие прошло множество пивотов (изменений концепции, включая бизнес-модель), и, в конце концов привело нас к успешному фандрайзинг-агентству для web3 стартапов

3/ Мы помогли 10+ молодым проектам пройти путь от сорсинга ресурсов на дизайн, операционку, разработку до успешного привлечения частного финансирования на стадии (pre-)seed (уровня, на котором деньги дают за идею и наличие прототипа, а в цифры просто верят, т.к. product market fit пока не защищен)

3.1/ В процессе, накопив капитал и опыта, мы также инвестировали в сопровождаемые стартапы. Не всегда удачно, но если на нашей небольшой выборке применять статистику “выстрелов” профессиональных VC, — результат вышел неплохой.

4/ В определенный момент деятельность п.3 приобрела слишком операционный характер, и мы откровенно понимали, что перерасти в большой фонд не сможем по многим причинам (опыт, размер капитала, бэкграунд, падающий рынок). Вот он - подходящий момент, чтобы начать работать над своим продуктом, концепт которого зародился на базе опыта работы на рынках капитала в web3, а также тесного взаимодействия с проектами

Продолжение следует. Честно говоря, т.к. я занимаюсь таким писанием впервые, пока сложновато выкладывать сразу большие тексты. Да и вам, думаю, есть что поделать 😁

Да будет Свет!

Всем привет, меня зовут Вито, я ко-фаундер в web3 стартапе aspis. Мы с командой строим no-code инструментарий для коллективных инвестиций в web3 (надеюсь, в будущем и не только web3). Наш продукт стремится заменить бумаги, дорогостоящие юридические сетапы и просто толстые слои сущностей на on-chain agreements (скажем, альтернативу договора, но в коде).

В прошлом работал в стратегическом консалтинге; руководил направлениями по трансформации розничного бизнеса в крупном частном банке. После ухода в свободное плавание успел запустить несколько успешных (и не очень) проектов; свой VC-бутик; фандрайзинг-агенство. И вот, я тут.

О чем пойдет речь?
1/ Об индустрии, меняющей настоящее и формирующей будущее
2/ О рынках, организациях и личностях этого мира
3/ О работе над нашим проектом: прогрессе, сложностях, развилках

Главное, что будем стараться обо всем говорить простым и понятным языком, без мишуры и поясняя за новояз.

Для кого может быть полезно?
1/ Бывшие и текущие белые воротнички, думающие о чем-то новом
2/ Новички Web3, желающие быть в курсе происходящего с камерой внутреннего наблюдения
3/ Просто, хорошие ребята

В общем, всем добро пожаловать!