В смысле?!

Про реальную инфляцию

Загадка: не едят, не пьют, но постоянно растут?

Давненько у нас не было рубрики «Смахиваем пыль с калькулятора». На сей раз сподвигла меня статья в Forbes, где производители признаются, что 80% из них уже повысили цены с начала года и 37% из общего числа планируют ещё повысить до конца 2026.

Не осуждаю – ибо где взять такую бездонную маржу, чтобы покрывать растущие расходы и не закладывать их в цену?

Задаюсь вопросами. Причём вопросы эти – то ли математические, то ли макроэкономические, а скорее, всё же, философские. Открытые. В вечность.

Вопрос первый, логический: как так получается, что отпускные цены за полгода 2026 подняли на 10-15%, только транспортные расходы за лето увеличились на 20-30% – а инфляция так и осталась в рамках 6-7%? Разве инфляция и рост цен – не синонимы?

Вопрос второй, стратегический: на сентябрь 2026 инфляция у нас 6,29%, а ставка зафиксировалась на 14%. Зачем нам такая конская разница в 8%? Если для таргетирования обычно достаточно спреда в 1-2%?

Вопрос третий, неудобный (его гостям не показываем): если ставка у нас 14%, то почему государство готово занимать деньги на открытом рынке под 16% (ОФЗ)? Может, реальная стоимость денег и есть 16%, а где-то в районе 14% как раз кумулятивная инфляция?

Предлагаю собрать свою статистику👇

#всмысле_финансы

И снова про ЗПИФы

С Ведомостями поговорили про складские ЗПИФы 👉 https://www.vedomosti.ru/realty/articles/2026/09/17/1229421-aktivi-vladeyuschih-skladami-zpifov-podorozhali

Вопросов было два:

1. Почему СЧА (Стоимость Чистых Активов) складских ЗПИФов продолжает расти, несмотря на снижение ставок, рост вакансии и т.н. «внешние воздействия»?

2. Почему СЧА складских ЗПИФ для неквалифицированных инвесторов растёт быстрее, чем для квалифицированных?

Я бы, конечно, отметил, что ответ на первый вопрос своими корнями уходит во второй, а на ветвях его сидят оптимистично настроенные неквалы и ухватистые маркетологи. Но для уважаемого делового издания сформулировал чуть деликатнее – как всегда, делюсь с вами полноформатным комментарием.

«Привлекательность складских ЗПИФов даже сегодня, в контексте всех ограничений рынка, объясняется перетоком денег с депозитов, состоянием Мосбиржи и, соответственно, поиском инвесторами каких-то иных инструментов извлечения прибыли.

В то же время не менее, и даже более значимый вклад в популярность паевых фондов внесла раздутая арендная ставка в 2024-2025 гг и по сей день вносит активный, если не сказать агрессивный маркетинг. Как раз он лучше работает на неквалифицированных – априори более рисковых и менее «насмотренных» – инвесторов.

Важно отметить, что сама «упаковка» складов в ЗПИФы всё ещё не носит какого-то системно значимого характера. На долю такой формы собственности в складской недвижимости сейчас приходится около 7% всего рынка, при том, что сама настойчивая продажа паёв идёт уже не первый год. Иными словами, как минимум с 2020 года мы читаем, что «ЗПИФы захватили складской рынок» - но они его всё ещё не захватили и, учитывая реальную доходность проектов, вряд ли захватят в обозримом будущем».

#всмысле_недвижимость

Другая форма жизни

В авиацию – как увлечение – я пришёл случайно. Просто в общей компании подружился с командиром отряда AirBus в Аэрофлоте. Как-то сказал, что интересно было бы посмотреть на процесс изнутри, из кабины – на управление.

И вот направлялся я из Волгограда в Москву, тогда ещё летали Ту-154. Этот друг мне позвонил, когда я был на посадке.

- О, а я как раз в самолёте… - называю рейс.

- А место какое?

Отвечаю.

- Всё, давай, хорошего полёта, - говорит он.

В самолёте ко мне подходит стюардесса и спрашивает:

- Это вы – Глеб?

- Да.

- Вас в кабине ждут.

Захожу. Там 4 здоровых таких мужика: первый пилот, второй пилот, штурман и посередине между всеми на деревянной скамеечке – бортинжинер.

- Ты, что ль, друг [Имя Отчество]?

- Да, я.

- Так, короче, здесь стоишь, них*я не трогаешь. Вопросы можешь задавать.

В Шарик прилетел стоя, держался за бортинжинера (А как держаться-то? – Да пох*й, держись за меня).

Ну и всё. Влюбился. Да не в широкого бортинжинера, ёпт)) В небо.

В 2012 отучился на однодвигательный, в 2013 – на многодвигательный, до 2020 летал на самолетах. Потом в ковид лез на стену от скуки – пошёл управлять вертолётом.

Так что летаю уже без малого 15 лет. До сих пор иногда страшно, особенно если пару месяцев перерыв. Но знатоки подтвердят: пока страшно – всё в норме. Вот если больше не страшно – это плохой знак.

А что такое увидел, подумал и понял я там, в кабине Ту-154 от Волгограда до Москвы – это когда-нибудь потом вам расскажу.

#всмысле_полеты

Вместо магния

Мы с вами часто говорим про деловые мероприятия – сезон способствует. Так вот, ещё одна примета времени на них – лекции от врачей. Неврологов, сомнологов, эндокринологов, etc. Хотелось бы, конечно, сказать, что это из-за моды на биохакинг, но причина прозаичнее.

Выдерживать стресс становится всё сложнее (а самих причин для стресса становится всё больше). Так что начинают сыпаться даже такие крепкие люди, как руководители предприятий. А нам сыпаться по уставу не положено – на нас завязаны сотни и тысячи других людей.

Как «вывозить», когда опции «не вывозить» нет – узнаем у следующих гостей подкаста Тактика, практикующих врачей и владельцев AM Сlinic Никиты Карпова и Александры Малаховой.

👇По традиции, открываю «стол заказов» под этим постом👇 Задавайте свои вопросы, обещаю передать гостям, напрямую и без записи на приём.

Поговорим с ребятами про стресс, тревожность и гормоны, отследим, что в нас изменилось за последние 5 лет, выясним про поголовно падающий тестостерон, дофаминовую зависимость от рилсов, осеннюю хандру и «вечную» молодость.

Главное, получим понятное руководство к действию и узнаем, какие привычки точно пора убирать, а какие пока можно оставить.

#амыкрепчаем #бюротактика

Так завещал Гарвард

Попался на глаза программный текст искренне уважаемого мной Владимира Мельникова, основателя и, как я понимаю, на данный момент CEO Gloria Jeans 👉 https://pro.rbc.ru/demo/6aa2c56c9a7947177c266d4e?utm_source=rbc.ru&utm_medium=inhouse_media&utm_campaign=central_rbcpro_collection_new_rbcpro2_18&utm_content=6aa2c56c9a7947177c266d4e&utm_term=Y_pay Да, удивительно, что промо-статья в платной подписке, но оно того стоило.

Здесь собраны буквально все характерные симптомы управления бизнесом сегодня. Давайте отойдем – и понаблюдаем ©

Во-первых, ориентация на «методичку» Гарвардской школы бизнеса. В конце 90-х/начале 2000-х мы начали «списывать, но не точь-в-точь» с развитых экономик – и продолжаем по сей день.

Уже лет 5 как белый господин западные партнёры нас покинули. Уже лет 5 как за этой криво скопированной формой не осталось ни содержания, ни смысла. А мы продолжаем, не приходя в сознание, использовать старые KPI, говорить на одни и те же темы и ставить себе в годовой план «перейти со стадии Делегирования на стадию Координации». Как будто всё ещё надеемся, что западные партнёры вернутся – и похвалят нас за то, что мы ничего не меняли, только вытирали пыль с их рабочих мест и продолжали исправно служить импортированным идеалам.

Во-вторых, надежда на внешнюю помощь. Нет ничего более живучего, чем вера в чудо. Нам помогут западные компетенции. А если не западные компетенции – то восточные рынки. А если не восточные рынки – то сотрудники-зумеры, которые «совсем другие». Мы поставим их рулить HR и логистикой, и вот на них-то компания и полетит в светлое будущее.

К сожалению, внешние вмешательства не помогут, если проблемы у компании внутри. А в том, что они внутри, можно не сомневаться: смена СЕО – один из симптомов. Это как лечить внутреннее кровотечение пластырем – максимум, на время создаст эффект, что мы «что-то предприняли и не сидим сложа руки».

В-третьих, ИИ. Кто сегодня не говорит на эту тему? Все. Немного напоминает, как мы «всем колхозом» обсуждали Часы судного дня, NFT или конец света по календарю майя. Теперь вот нейросети – почему бы и нет? Меня в них настораживает только то, как они повлияют на наше мышление в долгосрочной перспективе. Слишком много я работаю с людьми, чтобы купиться на обещания «мы отдадим нейросетям всю рутину, а сами займемся творческими задачами». Скорее, мы отдадим всю рутину – и окончательно разучимся работать и формулировать свои мысли без помощи ИИ.

Есть сферы, в которых я точно не стал бы использовать AI – например, в коммуникациях. В том числе с вами – можете быть уверены, вся дичь, которую вы прочтёте здесь, на 100% натурпродукт))

Но это я. А многие руководители не просто надеются на искусственный интеллект – буквально создают вокруг него культ. Вот и Владимир Мельников своё интервью заканчивает рассуждениями, что нейросети – это дар Бога, ему надо вручить себя и позволить сверхразуму вести нас.

«Так что, возможно, наш разум сможет по-настоящему подчиниться сверхразуму. Не подчиниться чужой воле и чувствам, а спокойно принять то, что говорит сверхразум, даже охотнее, чем дети слушаются родителей. И тогда волк будет жить вместе с ягнёнком».

Вот так. И вроде пользовались одним и тем же, а накрыло воодушевило всех по-разному🤷‍♂️

#всмысле_управление

«Я всегда открыто выступал против сами знаете чего»

Стартовали отраслевые мероприятия по коммерческой недвижимости. Пачками читаю «сводки с полей», тезисы, отзывы очевидцев и, прости Господи, инсайты.

Сложно представить себе тему, которая интересовала бы меня меньше, чем пересказ этой повестки. А вот несколькими своими непечатными и, по традиции, неприятными наблюдениями со стороны с вами поделюсь.

«Инсайт» первый – продажи ЗОКов (Защитных Ограждающих Конструкций). Представители компаний, которые занимаются производством и монтажом сеток и пр., очень быстро поняли, куда они могут пойти со своим ивент-маркетингом (как-то двусмысленно сформулировал. Нехорошо вышло). Пишут знающие люди, что рекомендательный Свод правил № 542 по проектированию таких ЗОКов был утверждён в ещё 2024 году. Ну, вот показатель: ещё в марте текущего года подобных «торговых представителей» на мероприятиях не было. Про год назад и говорить нечего. Сегодня – ложка к обеду дорога. Считайте, примета времени.

«Инсайт» второй – все отмечают рост спроса на склады. Он и правда есть, вот и уважаемым Ведомостям я на днях комментировал эту динамику 👉 https://www.vedomosti.ru/realty/articles/2026/09/09/1227324-v-moskovskom-regione-nachal-rasti-spros-na-skladi Кто инициирует этот спрос, мы с вами обсудили ещё раньше. Интересно, что средняя площадь сделки – по официальным данным – выросла на 37% до 26,5 тысяч кв метров. Здесь я шлю привет всем Свидетелям Мелкой Нарезки.

(«Вы хотите поговорить о распределенной логистике? Разрешите оставить вам наши брошюры»).

«Инсайт» третий – по какой-то общей негласной договорённости все избегают обсуждать сами причины роста спроса на склады. И вопросы защиты объектов (не страховки). Да просто признать прямым текстом, как все о*уели в июле – и не вы*уели по сей день.

Зато мы продолжаем с деловым видом и корпоративной улыбкой на лице говорить про инвестиции, лайты, маркетинговые активности, недвигу за рубежом... То есть уже даже не метафорически, а буквально обсуждаем занавески, когда горит дом.

«Вакансия падает, ура, можно снова инвестировать, строить, вводить…» Да, падает – а какой ценой? И когда мы уже будем говорить об этом, а не ограничиваться фразами типа «по всем понятным причинам»?

… Не даёт ответа.©

#всмысле_недвижимость

Ответ читайте в моей новой книге

Друзья, пошёл на поводу у тренда и решил написать собственную книгу.

* все совпадения случайны *

В автобиографическом произведении я выступлю в роли, прости Господи, экзекьютив-коуча и размещу весь свой жизненный опыт, всю насмотренность за 20+ лет управления, все лайфхаки переговоров и прочие кладези моей мудрости.

Без цитат Рузвельта и Джобса тоже не обойдётся, это уж будьте спокойны.

Пока планирую ответить, как минимум, на следующие вопросы:

✔️ Как просчитать окупаемость объектов коммерческой недвижимости на рынке, где чума, война, мор и эффективные менеджеры
✔️ Как ненароком ничего не нарушить, если определяющих нарушения нормативных актов нет
✔️ Как достать компанию из глубокой задницы, если собственники уже там обосновались и вылезать не хотят
✔️ Как быть устойчивым без финмодели и бюджетного процесса
✔️ Как вести дела сегодня, руководствуясь рабочими схемами 2000-х
✔️ Как бороться с цикличностью рынка – и победить
✔️ Как повышать лояльность сотрудников без денег и учёта их интересов

и главное

✔️ Как грамотно управлять абсолютно любым предприятием, чтобы не было проблем ни с контрагентами, ни с налоговой, ни с банками, ни с производительностью труда у сотрудников (по моей авторской задумке, работать этот сборник универсальных правил будет примерно как тибетская Книга Мёртвых. Задал вопрос, ткнул в рандомную страницу – получил ответ. Удобно👌)

А, да, рабочее название книги – «Никак, бл***».

#всмысле_управление

Про временное управление

Сначала никак не комментировал, потому что слишком многое было (и остаётся, чего уж) открытым для интерпретаций. Сам Указ – документ стратегического уровня, в котором нет уточнений, как минимум, по следующим вопросам:

❓по каким критериям объекты (комплексы) будут признаваться ОКИ – Объектами Критической Инфраструктуры (если мы говорим про склады, очевидно же, что речь не про все 60 млн кв метров по стране и не про всех девелоперов)
❓порядок включения объектов в специальный реестр ОКИ (тот самый, видимо, пополняемый список из 167 предприятий – говорят, он был составлен Минпромторгом совместно с представителями бизнеса. Ребят, если вы там были – ну хоть намекните)
❓перечень обязательных мероприятий по защите объектов
❓кто и по какой методике будет оценивать эффективность этих мер (сейчас нормативок по последним двум пунктам для складской инфраструктуры не существует, а если нет определения, как правильно и достаточно – то как установить, что защищали неправильно и недостаточно?)
 
Но, поскольку применение Указа анонсируют как «точечное», с индивидуальными решениями, возможно, этих разъяснений и подзаконных документов мы и не увидим.
 
Очевидно, что перспектива временного управления предлагается, чтобы, скажем так, простимулировать предприятия как можно оперативнее озадачиться самостоятельной защитой.
 
Здесь хочется вступиться за потенциальных представителей ОКИ: дело вовсе не в том, что защищаться они не хотели, не видели угрозы или «жали деньги» на превентивные меры. Вспомним первую волну атак на НПЗ или то, как кучно шли прилёты по объектам ВБ в июле-августе. Заподозрить ребят в недостатке желания защищаться – не получается. Со средствами и нужными контактами у столь крупного бизнеса тоже проблем нет. Так почему же не удалось оперативно что-то предпринять, если тенденция была очевидна?
 
Потому что к лету 2026 года не было ни процедур, ни способов активной защиты для коммерческих структур. Да, в мае обсуждали, что крупному бизнесу разрешат защищаться самостоятельно. Но сама реализация «на земле» оставалась на уровне того анекдота про мышек и ёжиков. Да и «самостоятельно» - громко сказано, потому что самим закупать оружие и нанимать какой-нибудь ЧОП для борьбы с БПЛА, конечно, нельзя и по сей день.
 
По сути, Указом 604 все предприятия, которые могут входить в перечень ОКИ, обязали пойти по тому пути, по которому некоторые (мы в том числе) уже идут сами. Путь этот, уж поверьте, тернист и полон открытий.

Но хорошие новости есть, их даже сразу две: во-первых, очевидно, создание нужных процедур ускорят – появится понятная схема взаимодействия крупного бизнеса с госструктурами в части защиты. Во-вторых, я действительно верю заявлениям, что национализировать предприятия никто не собирается. Успокойтесь, братья, кому мы нужны с нашими арендными потоками, «головняком» и обслуживанием кредитов? Вспомните многострадальных Raven. Сама эта формулировка про «введение временного управления», на мой взгляд, нужна исключительно для придания ускорения процессу.

А плохая новость в том, что мы имеем дело с новой безальтернативной статьей расходов для крупного бизнеса, которая по своему эффекту значительно превосходит и НДС, и выросший маркетинг, и обсуждаемый «ключ». С другой стороны, для государства это – финансирование приоритетного сектора и поддержка бюджета. Поэтому вариантов ответа со стороны коммерческих структур здесь может быть только два: 1 – согласен и 2 – так точно!

#всмысле_недвижимость

Ох, в неподходящее время я взял аскезу на мат.

На днях была запланирована куча мастеров – затеял небольшой ремонт. Один позвонил, сказал, что не успевает. Второй пожаловался, что повредил ногу на «индуре» и теперь надо перенести. Третий за час до назначенного времени написал, что у него появились семейные обстоятельства, дословно: «найдите другого мастера».

«Возмутительно! – подумал я. – Какой непрофессионализм и безответственность!»

С вот этой необязательностью, срывами договорённостей и «человеческим фактором» вообще кучно пошло. Замечаете такую тенденцию?

На работе разбирались в Указе о временном управлении. Тут, сами понимаете, с аскезой – ну никак. Да и в целом в буднях девелопера – не как на стройке, но всё же. Кого-то подбодрить, кого-то встряхнуть, кому-то напомнить. Языком Державина и Карамзина не всегда доходит. Ну ладно.

Вечером со своей ситуацией на предприятии обратился знакомый. Разговаривали до полуночи. Держался, как мог. «Да, непростая история. Это коллапс. У тех людей явно страдает моральный облик. Давай обратимся к букве закона».

На утро полез смотреть новости – а там принудительная маркировка куриц, «необязательный, но крайне желательный» цифровой рубль, белые списки, бодрые отчётности компаний по МСФО (ну как бодрые, сами-то отчётности так себе, но релизы по ним – мёд) и прочие «удои» в эфире.

«Но это же вздор. Нонсенс», - подумал я.

В другой повестке, которую Минцифры не рекомендует, тоже было не лучше: истерика и нагнетание. «В октябре всем будет … (здесь слово, которое в мою аскезу не входит). Почему – читай в моём закрытом канале».

А нас не надо октябрём пугать, мы, знаете, и к сентябрю седые.

Впрочем, я почти уверен, что ничего «эдакого» в октябре не будет. Почему? Из-за «эффекта наблюдателя». Есть такое понятие в квантовой механике, когда объект меняет свойства в процессе наблюдения за этим объектом. Иными словами, пока мы наблюдаем и напряжённо ждём какой-то эскалации или развязки, ничего не произойдёт. А будет всё плюс-минус как сейчас. Я уж не знаю, хорошая это новость или плохая.

Одно точно – аскезу на мат я вам пока не рекомендую. Может, ближе к 2030-му.

#амыкрепчаем

Готовая еда – это «мода», которая скоро пройдёт?

Новый выпуск подкаста Тактика с независимым экспертом по ритейлу Михаилом Лачугиным получился 100% качественный, по ГОСТу, без ГМО, не совсем эко, зато высококалорийный и по лучшим рецептам.

Поговорили про пищевую промышленность. Узнали, на какие уловки идут производители, чтобы предложить низкую цену. Обсудили крупные торговые сети и будущее сегмента готовой еды, а ещё… Да что рассказывать, лучше смотрите.

➡️ Смотреть на VK Video
➡️ Смотреть на YouTube

«В рестораны ходить – дорого. Готовить – долго и тоже дорого. И негде, если у тебя квартира-студия 15 метров, что называется, «в обтяжку». Хочется купить – и сразу съесть. Отсюда рост спроса на готовую еду в торговых сетях.

Предложение тоже растёт. Самим ритейлерам и производителям этот сегмент на руку – высокомаржинальная категория. Гораздо выгоднее продать готовый Цезарь с курицей, порцию куриной лапши или сэндвич с филе, чем их ингредиенты по отдельности. Плюс на готовую еду пока нет – и вряд ли оно возможно – государственного регулирования цен, в отличие от «исходников» вроде курицы, хлеба, масла или картошки.

Совокупный оборот рынка готовой еды в 2025 году составил 1,12 трлн рублей, и дальше, по моим наблюдениям, этот сегмент будет только расти. Производства, которые сотрудничают с торговыми сетями, сейчас уже загружены на ближайшие полгода-год.

Этот рынок рос бы ещё быстрее, но он требует больше фабрик-кухонь – а значит, упирается в мощности, в вопрос инвестиций и дорогих денег».

P. S. Ваши вопросы Михаилу передал, как и обещал, – ищите их в блице от подписчиков в конце ролика.

#всмысле_ритейл #бюротактика

«Чуйка» как механизм принятия решений

Недавно участвовал в собеседовании двух руководителей направлений на промышленном предприятии, которому сейчас помогаю.

От рекрутинговых методов я далёк, и не профайлер ни разу, но есть у меня, прости Господи, «софт скилл», который приобретается только долгими годами работы и собственными косяками. «Чуйка» на людей. Бесценный навык для переговоров. Для жизни – так себе, перестал удивляться. Понимаю, с кем буду говорить, ещё до того как человек зашёл в дверь. Наверное, это возраст опыт.

Так вот, как я эту «чуйку» себе приобрёл. Во-первых, прошёл через период, когда нанимал тех, кто лучше кивал и во всём со мной соглашался. Ожидаемо не получал от них результата и расстраивался. Через какое-то время начал задаваться вопросом: я выбираю человека, потому что он будет эффективным работником – или потому что он поддерживает мою картину мира и подтверждает мне, что я молодец?

С тех пор нанимаю тех, кто со мной спорит. И с большой настороженностью отношусь к лести.

«Опереться можно только на того, кто создаёт сопротивление»,

- так говорит один мой хороший друг. Практика показывает, что он прав.

Во-вторых, я понял, что CV и прямые рекомендации – референс не самый надёжный. И я даже не про те классические случаи, когда в резюме 20% вольного вымысла и 80 – откровенного пи*дежа. Нет, я про вполне профессиональных людей, которые действительно хорошо показали себя на предыдущем месте. Даже при найме таких специалистов важно где-то карандашиком пометить себе, что результативность в одном коллективе абсолютно не гарантирует успеха в новых условиях и под новым управлением.

И в-третьих, если что-то напрягает в человеке на первых этапах общения, важно ответить себе – что именно? Он слишком напористый, как будто отчаянно пытается себя продать? Или из него клещами надо вытаскивать каждую деталь? Он не слышит вопрос и отвечает на что-то своё? Или вроде отвечает, но максимально расплывчатыми, дипломатичными фразами в духе МИДа на прессухе? С большой вероятностью, то, что напрягло, будет как-то связано с причиной увольнения в будущем.

Говорят, мы вообще всё знаем заранее. Но по каким-то причинам до поры до времени сами себе в этом не признаёмся.

Ну и, к слову, у меня люди работают на руководящих позициях по 5-10-15 лет. Показывая результаты, разгребая пздцы и снова показывая результаты. Смену топов каждые полгода-год не практикую – будем считать, я не в тренде))

#всмысле_управление

Про мягкое заламывание рук
 
В довольно длинном списке вещей, которые я на дух не переношу, почётное место занимают манипуляции. Попытки с помощью лести, оценки, вины, одобрения или чувства долга заставить меня принять какое-то решение.
 
Во-первых, я это вижу сразу – и даже обидно становится, что собеседник всерьёз решил «поразить меня таким тупым орудием». Во-вторых, к своим 45 я уже, поверьте, собрал самые разнообразные рецензии и отзывы на себя – и давно перестал на них хоть как-то реагировать. И в-третьих, я очень уважаю в людях способность говорить открыто. А вот попытки «мягкого давления» почти всегда приводят к результатам неприятным, даже если сама их цель, в общем-то, была благая.
 
Теперь «слайды».
 
Недавно пишет мне представительница одной некоммерческой организации. К благотворительности я отношусь крайне положительно и занимаюсь ей на постоянной основе. Но здесь вы об этом не прочитаете. Фото донатов, посылок и мероприятий не увидите – по той причине, которую совсем недавно обсуждали. «Делай добро – и бросай его в воду. Или никак».
 
Так вот. После «здравствуйте» моя собеседница пишет:
 

«Изучила ваш профессиональный путь. Математик, экономист, 15 лет работы на рынке коммерческой недвижимости, создание лидеров логистического рынка. Ваш системный подход к управлению процессами, умение добираться до сути и доводить проекты до результата вызывают уважение. Поэтому решила Вам написать».

Я уже на этом этапе напрягаюсь, потому что понимаю, что в эту преамбулу завёрнуто: «Я вас очень уважаю – и поэтому именно у вас решила попросить денег, вы – избранный» и «Я потратила время на изучение информации о вас, я – ваш фанат, а значит, вы уже не сможете мне отказать, не почувствовав себя мудаком».

Дальше излагается сама суть вопроса: нужны деньги на ремонт здания.

Просьба приправлена обращениями типа:

«Глеб, я понимаю, что вы привыкли работать с масштабными задачами и системными решениями. Наш проект – тоже системная задача, это задача именно для вас, Глеб».

Ну и обязывающие мелочи вроде «заранее спасибо», «ждём обратной связи» и пр.

И как-то, знаете, так неприятно стало. Ещё ничего не сделал, а уже и должен, и избранный, и мудак, и задача у меня новая появилась, системная. Из всего перечисленного решил внутренне согласиться с тем, что мудак, и отказать.

А вообще на заметку работникам коммуникаций – если вам нужно что-то: деньги, совет, контакты, помощь – пишите как есть, без предварительных ласк. Может, дело-то у вас стоящее, но чувствовать себя дурачком, за которого уже всё решили и теперь мягко подводят к согласию, мало кому понравится.

#всмысле_управление

Скромное очарование кладовок
 
На днях для Коммерсантъ FM комментировал «тренд на распределённую логистику» - по следам вот этой публикации 👉 https://www.kommersant.ru/doc/8906920?from=glavnoe_review_1
 
Забавно, что о «перераспределении спроса с крупных складов на мелкие объекты», вплоть до торговых точек, ПВЗ и кладовок, говорят как об общем, свершившемся для бигбоксов факте. Это, конечно, не так. Наивность представлений, что мы сейчас оп – и откатили модель поставок на 20 лет назад, и даже на ценах это не сказалось – не перестаёт меня умилять. Ну очаровательно, Марфа Васильевна. Но давайте разбираться, как оно на самом деле.
 
Если мы говорим про объекты маркетплейсов, то да, те селлеры, кто ещё может себе позволить манёвры, перестраивают логистику. Но они далеко не все хранились на фиолетовых или синих складах – почти 40% селлеров и раньше использовали свои площади и модель FBS. Сейчас, в 2026 году, таких стало 50%.
 
Те же, кто делал ставку на FBO, сейчас действительно дробят товарные потоки – и для этого прибегают к услугам логистов, предоставляющих фулфилмент. Потому что администрировать собственные склады, даже небольшие – сложно, затратно и почти не реализуемо, если стоит задача перепрыгнуть на такую модель за месяц. Аутсорс логистики, как ни крути, для «малышей» выходит дешевле.
 
Теперь внимание, вопрос: а где же хранят товары те самые логисты, спрос на услуги которых сейчас растёт? Может, дома на антресолях или у бати в гараже? Может, они массово обрабатывают поставки на кладовках в 200 метров и лайтах?
 
Не поверите, но товары они хранят… тоже на бигбоксах. Потому что сама финмодель логистов состоятельна только для площадей хранения от 20 000 кв метров. А работать в минус из соображений альтруизма у нас всё ещё никто не хочет, как бы нам ни предлагали.
 
Так что на заполненность классических складов условный «тренд на распределённую логистику» не влияет никак. Но он может поменять соотношение компаний в составе арендаторов. Обычно большая часть (до 60-70%) у нас приходится на ритейл и дистрибуцию, около 25-30% – на логистов и немного (около 5%) – на производство. Сейчас мы наблюдаем повышение спроса со стороны логистов, запросы на допплощади, так что, вероятно, их доля вырастет.
 
Мораль такова: не верьте всему, что разгоняется в СМИ. Потому что, как известно, на заборе тоже всякое написано, а там доски лежат.
 
P. S. Ещё часто слышу тезис, что большие склады небезопасны, потому что они крупные и заметные. То ли дело крошечные площади, рассредоточенные по радиусу 100 км. Так-то да, только в этой логике опасны и многоэтажные дома – лучше ИЖС, и большие города – айда в деревню, куда-нибудь за Урал. В виду столь очевидных фактов вы наблюдаете какой-то статистически значимый отток населения? Вот и я нет.
 
#всмысле_недвижимость