Франшиза без галстука

🔥 Свой бизнес есть — пора во франшизу?

Российский рынок франчайзинга продолжает расти, несмотря на экономические сложности. Упаковка бизнеса во франшизу — это не только про масштабирование, но и про диверсификацию рисков. Как сделать этот шаг правильно?

Спикер — Александр Левковец, эксперт по франчайзингу и продажам, экс-руководитель отделов продаж федеральных франшиз «Кофемашина» и Tea Funny, автор канала «Франшиза без галстука».

В программе:
— Точка «ноль»: когда переходить к масштабированию и какая почва для этого нужна
— Чек-лист грамотной упаковки франшизы
— Типичные ошибки франшизы-новичка
— Специфика запуска в современных реалиях

🗓 7 августа | 11:00
📍 Владивосток, ул. Фонтанная, 7а (учебный класс, каб. 202)

📌 Участие бесплатное, требуется регистрация

Приходите — будет полезно и для тех, кто только задумывается о франшизе, и для тех, кто уже в процессе упаковки! 🚀

#анонсыцмб25

Админ канала выступит с лекцией о франчайзинге в центре "Мой бизнес" во Владивостоке 7 августа🔥
Если вам или вашим знакомым интересна тема запуска и развития франшизы - приглашаю!

Пятничный пост🍻🐸

Как построить международную франшизу баров на акциях для панков и причём здесь танк и Элвис Пресли

Какие ассоциации у вас вызывает фраза "шотландский пивной бар"? Среди прочего вам в голову наверняка придут такие понятия, как безбашенность, дерзость и дух свободы. Именно на этих принципах построили свой бизнес Джеймс Уотт и Мартин Дики - парни с северо-востока Шотландии, основатели сети баров и пивоварен Brewdog.

На первый взгляд, компания Brewdog занимается обычной франшизой пивных баров. Партнёры из разных городов и стран (а сейчас сеть работает в более чем 20 странах на 4 континентах) приобретают право на открытие заведения, использование фирменного меню напитков и стандартов работы. Они инвестируют в запуск баров и берут на себя операционное управление. А головная компания отвечает за глобальное развитие бренда и за маркетинг.

И вот тут начинается самое интересное
Нужно понимать, что это за маркетинг!

Вот лишь несколько примеров безумных выходок от Brewdog.

- Для продажи своего знаменитого сверхкрепкого пива (55% алкоголя) компания использовала в качестве упаковки для бутылок чучела белок и горностаев😱 Не спешите обвинять бренд в живодёрстве: брались только тела животных, погибших под колёсами автомобилей. Но шок-эффекта от акции это, конечно, не отменяет. Пиво, кстати, продавалось за несколько сотен фунтов за бутылку и неплохо раскупалось.

- В преддверии открытия первого паба в Лондоне основатели Brewdog арендовали демилитаризованный британский бронетранспортер (который в прессе и в народе сразу окрестили танком), оделись в камуфляж и проехали по улицам британской столицы, распивая пиво собственного производства. Свой поступок Джеймс и Мартин объяснили тем, что они объявили войну скучному и безвкусному массовому пиву😅

- Однажды владельцы Brewdog спроецировали изображение самих себя - полностью голых! - на здание британского парламента🫣

Короли пивного эпатажа против короля рок-н-ролла
Когда наследники Элвиса Пресли потребовали от Brewdog платить им отчисления от продаж на территории США крафтового пива Elvis Juice, владельцы компании ответили им тем, что... сменили свои имена на Элвис и потребовали платить за использование их имён в творчестве Пресли!😂

Equity for Punks
Именно так Brewdog назвали свою программу по сбору инвестиций на развитие сети. Каждый желающий мог купить акцию компании, став "панком-акционером" и получив пакет приятных бонусов: пожизненные скидки в заведениях, мерч, право на участие в закрытых панк-рок-вечеринках от основателей Brewdog и другие. За 12 лет работы программы такими акционерами стали около 200 тысяч человек. Причём классической франшизы это не отменяло: Equity for Punks собирала инвестиции для развития бренда в целом, в то время как желающие стать франчайзи могли и дальше открывать бары по франчайзинговой модели.

Выводы

Зайдя на высококонкурентный рынок пивоварения и баров, Brewdog пошли по пути провокационного маркетинга и дерзкого противопоставления себя образу больших пивных корпораций. Причём в таком подходе чувствуется не только тонкое чутьё основателей, но и элементы их собственного мировоззрения. В результате Brewdog удалось не просто привлечь людей в свои бары, а сформировать настоящее сообщество, разделяющее ценности бренда. А вот это уже дорогого стоит. И именно это, в том числе, позволяет бренду, не смотря на перетурбации последних лет (закрытие части заведений, продажа ключевых активов американской компании Tilray Brands) оставаться на плаву в роли главных "пивных панков" мирового франчайзинга😎

Уроки немецкого и английского.

Разбираем одни из ключевых терминов, с которыми сталкиваются все, кто касается темы франчайзинга - паушальный взнос и роялти.

Начнём с определений.

Паушальный взнос - это платёж, который покупатель франшизы переводит её владельцу после заключения договора, т. е. некий стартовый взнос за право работать по франшизе.

Роялти - это регулярные (ежемесячные или ежеквартальные, очень редко - ежегодные) платежи, перечисляемые франчайзи в пользу франчайзера в процессе работы по франшизе; могут быть как фиксированными (реже), так и в виде процентов от выручки или прибыли (чаще).

Термин "паушальный взнос" уходит корнями к немецкому слову die Pauschale, которое переводится как "целиком", "в целом", "единоразовый". Что касается роялти, то истоки термина лежат в английской истории: слово royalty переводится как "королевская власть" и когда-то означало плату, вносимую в казну за право разрабатывать недра и добывать полезные ископаемые на землях, принадлежавших короне.

Может ли франшиза работать без паушального взноса или роялти?

Да, такое бывает.
Например, в товарных франшизах ключевая статья заработка головной компании - это поставки своего товара партнёрам, которые уже продают его конечным потребителям. Некоторые компании при такой модели не взимают роялти, а генерят выручку именно за счёт снабжения своих франчайзи. Или, скажем, франшиза кофейни может обязать партнёров закупать зерно и оборудование только у неё, но при этом не начислять роялти.

От паушального взноса некоторые франчайзеры тоже отказываются, чаще всего в маркетинговых целях. Например, объявляют акцию, что первые три партнёра из определённого региона или первый покупатель франшизы в этом месяце могут заключить договор без взноса. Таким образом стимулируются продажи на конкретной территории или в принципе создаётся ажиотаж с целью привлечь внимание и ускорить принятие решений со стороны потенциальных партнёров.

Большинство франшиз всё-таки используют в своей практике и паушальный взнос, и роялти. Надо понимать, что и то, и другое - это не только заработок головной компании, но и средства, которые она тратит на помощь в запуске партнёра и поддержу работы бренда в целом (маркетинг, система контроля качества, автоматизация процессов и т. д.). По крайней мере, у хорошей франшизы должно быть так. А наш канал исключительно за такие 🙂

Как маленькое пакистанское кафе победило Starbucks. Ну, или как минимум не проиграло ему.

Эта история уже успела стать "баяном" и обрасти разными подробностям, которых на самом деле не было. Но она по-прежнему остаётся очень интересным кейсом в мире брендинга и товарных знаков.

В 2013 году в пакистанском городе Карачи местные предприниматели Ризван Ахмед и Аднан Юсуф открыли кафе Sattar Buksh, которое и названием, и логотипом явно пародировало всемирно известный бренд Starbucks. Как и у любого мирового бренда, у Starbucks отлично работает юридический отдел, который вскоре направил владельцам кафе требование сменить название и отказаться от выбранного логотипа. Всё это вылилось в вялотекущее 12-летнее разбирательство, в ходе которого стороны проводили переговоры и ходили в пакистанский суд, для которого подобное дело тоже стало по-своему уникальным.

В результате в сентябре 2025 года в споре была поставлена точка: одно кафе из страны третьего мира отстояло право на своё название в борьбе с гигантской трансконтинентальной франшизой! Удалось сохранить и ставший узнаваемым образ мужчины с усами на логотипе. Правда, на некоторые уступки пакистанским предпринимателям всё же пришлось пойти: они изменили шрифт названия и убрали зелёный круг а-ля Starbucks, а также разместили в кафе и рекламных материалах оговорку о том, что не имеют отношения к знаменитому бренду. Но принципиальная победа осталась за ними, ведь корпорация так и не заставила их отказаться от нейминга и обшей концепции бренда.

Почему суд встал на сторону Sattar Buksh?

Во-первых, действия владельцев кафе были признаны пародией, а не попыткой ввести потребителей в заблуждение. Они доказали, что Саттар Бакш - это древнее пакистанское имя, а концепция бренда построена на юморе и отсылках к национальной культуре.

Во-вторых, сеть Starbucks не представлена в Пакистане. Таким образом, прямого ущерба и переманивания её клиентов быть не могло.

В-третьих, пакистанские предприниматели добровольно пошли на внесение изменений в логотип и публичную трансляцию того, что их кафе не имеет отношения к сети Starbucks. Это заметно сглаживало истоки конфликта в глазах суда.

Какие выводы сделали судьи, всем известно.
А что интересного в этой ситуации можем отметить мы?

1. Будьте смелыми и по-хорошему наглыми.
Предприимчивые пакистанские парни не в тупую взяли чужое название или нелепо попытались подражать логотипу известного бренда. Они придумали креативную фишку, завязанную на юморе и местном колорите. Да, они осознано сыграли на грани фола, но сделали это красиво и в итоге вышли из ситуации гордо и с отличным PR.

2. Будь вы хоть мировая корпорация с первоклассными юристами и авторитетным именем - вы не сможете "подстелить соломку" везде.
Вопросы товарного знака и интеллектуальных прав порой ходят по очень тонкой грани. Не всегда получится запретить всё и всем, даже если вам кажется, что это задевает ваш бренд. Истинную силу бренду дают его репутация и узнаваемость в глазах потребителя, которые нарабатываются годами. А ещё один признак силы - это умение иронизировать над собой. И тогда никакой Sattar Buksh не выбьет вашу компанию из колеи😄

P. S. Согласно справочникам, нашумевшее кафе по-прежнему работает в Карачи. Не знаю, как вы, а админ канала точно заглянет туда, если его когда-нибудь занесёт в этот старинный пакистанский город. Ну и с вами поделится отчётом обязательно 😊

Как сделать так, чтобы вашу франшизу не купили?🐸

Вредные советы для франчайзеров, на которые так же стоит обратить внимание тем, кто сам рассматривает открытие бизнеса по франшизе.

Итак, "гробовой" чек-лист франшизы.

1. Максимально спутанные и неразборчивые презентационные материалы.
Пускай условия франшизы будут сформулированы так, что хоть 10 раз их перечитай - каждый раз поймёшь по-своему. Пусть презентации кишат разномастными картинками (обязательно первыми попавшимися из бесплатных стоков!), а ключевая информация при этом будет хаотично раскидана по всему документу. Объяснять дальнейшие шаги и давать контакты в конце презентации не нужно, а то вдруг кто-то всё-таки разберётся в информации и захочет продолжить с вами переговоры. Такого мы допустить не можем!

2. Неадекватное общение менеджера по продажам.
Сотрудник должен быть максимально ленивым и безучастным, не управлять разговором, нехотя отвечать на вопросы, если уж совсем настаивают. Отвечать, естественно, так, чтобы приходилось переспрашивать. А будут много переспрашивать – тут уже и подерзить можно, и потоксичить. И вообще: что-то не нравится – пусть ищут другую франшизу!

3. Не давайте обратную связь, пропускайте сроки назначенных контактов.
Пообещали потенциальным партнёрам уточнить сегодня какой-то технический нюанс – ни в коем случае не отвечайте завтра, пускай пару дней подождут, помучаются. А лучше вообще ничего не уточняйте, а если спросят об этом снова – пообещайте узнать сегодня, схему вы уже знаете😁

4. Максимально скрывайте информацию о своём бизнесе.
Не делитесь своими кейсами и кейсами партнёров. Не объясняйте схематично, как устроена ваша финансовая модель, из чего складывается доход, какие нюансы необходимо учитывать на старте. Сами разберутся, не маленькие!

5. Прямо говорите, что не обучаете и не поддерживаете партнёров.
На вопрос об обучении ответьте, что вышлете инструкцию на полторы страницы Word. Объясните потенциальному фрачайзи, что это только для него и то, потому что он вам уже надоел с расспросами. Что касается поддержки, то скажите, что, естественно, ваша моральная поддержка ему обеспечена. В добрый путь, как говорится.

6. Не выполняйте условия маркетинговых акций.
Тут всё просто: обещайте как можно больше – выполняйте как можно меньше! Кричите в рекламе о скидке 200% на паушальный взнос или об отсрочке выплаты роялти на 666 лет. Не забудьте об ОЧЕНЬ мелких сносках и о туманных формулировках – они-то и помогут вам в последний момент развести руками и сказать, что, мол, партнёр неправильно что-то понял. И вообще не было такого. Пускай лучше договор подписывает и деньги переводит😎

7. Кабальный договор.
Наполните договор огромным количеством гигантских штрафов по отношению к провинившемуся франчайзи. Никак не меньше, чем миллион рублей за то, что не ответил на письмо от головной компании за полсекунды☝️🏻 За собственные косяки никаких санкций в договор не включайте, максимум – пожурить «Ай-ай-ай» ненадолго. Расторжение договора по собственной инициативе сделайте очень простым, при этом запретите партнёру после выхода из франшизы всё, включая дышать. Расторжение по желанию франчайзи тоже предусмотрите, но не меньше, чем по согласованию президента. Американского. И конечно же, скажите будущему партнёру, что никакие корректировки к договору не предусмотрены ни при каких обстоятельствах. Да и что там править, если всё и так уже идеально?🤷🏻‍♂

Всё, теперь ваша франшиза готова «показывать отрицательный рост», и вы можете смело отписываться от этого канала🤩

А всех остальных ждёт много интересного и полезного контента для развития ваших проектов и лично вас😉

Франшиза без галстука pinned «Добро пожаловать на канал о франчайзинге, упаковке и продаже франшиз🐸 Публикуем полезный контент для всех, кто интересуется данной темой: франчайзеров и франчайзи, продажников и маркетологов, специалистов по брендам и PR. Здесь будет интересно как зубрам …»

Добро пожаловать на канал о франчайзинге, упаковке и продаже франшиз🐸
Публикуем полезный контент для всех, кто интересуется данной темой: франчайзеров и франчайзи, продажников и маркетологов, специалистов по брендам и PR.
Здесь будет интересно как зубрам франчайзингового рынка, так и тем, для кого слова "паушальный взнос" и "роялти" совершенно не понятны, но очень интересны😁

Франшиза без галстука pinned a photo

Мастер-франшиза. Что это и с чём её едят?

В предыдущем посте упоминался мастер-франчайзи. Это тот, кто приобрёл так называемую мастер-франшизу. Что же это такое?

Мастер-франшиза - это право одного франчайзи открывать новые объекты по франшизе в рамках какой-либо территории (города, региона, страны) и продавать субфраншизы другим желающим на той же территории.

Держатель франшизы делает партнёра, по сути, своим территориальным представителем и осуществляет развитие на этой местности уже его руками.

Зачем это вообще нужно?

Франчайзер не углубляется в проработку конкретного региона, а сосредотачивается на стратегическом планировании. Продали франшизу в 10 регионов, поставили в каждом "старшего" франчайзи, а потом масштабирование региона происходит уже его силами. А сами занимаетесь продажами на новых территориям. Конечно, вы при этом контролируете мастер-франчайзи и даёте финальные одобрения новых партнёров или открытий объектов.

Плюсы такого подхода

1. Франчайзер экономит на контроле, продажах, маркетинге: бюджетов и специалистов надо меньше, ведь часть функционала и расходов берёт на себя мастер-франчайзи.

2. Зачастую мастер-франчайзи хорошо ориентируется в специфике своего региона: инвесторы, недвижимость, работа с властями, менталитет клиентов и т. д. Головная компания получает эксперта по развитию в конкретном регионе, избегает ряда ошибок и получает ускоренные темпы развития сети.

3. Эффект единого окна. Ключевые вопросы по региону адресуются мастер-франчайзи, а уже он в качестве "диспетчера" работает с другими партнёрами. Для головной компании это более удобное и структурированное управление франшизными филиалами.

Но есть и минусы

1. Повышенные риски. Известное правило о том, что не стоит все яйца складывать в одну корзину, здесь нарушается. Любой риск, связанный с работой партнёра в регионе, становится очень болезненным. Ведь когда у вас 3, 5 или все 10 франчайзи-партнёров на какой-то территории, то трудности или даже отвал одного не могут принципиально помешать локальному развитию сети. А если у мастер-франчайзи случится форс-мажор, а то и вовсе бунт против головной компании, то тут уже есть риск потерять весь регион. Да, с вами должны остаться франчайзи, подключённые "мастером", ведь юридически они работают по вашей франшизе. Но здесь скрыт ещё один риск: их лояльность к местному мастер-франчайзи может оказаться куда выше, чем к далёкой головной компании, и они выйдут из-под вашего бренда вслед за ним.

2. Потеря партнёром мотивации для развития. Это частный случай предыдущего пункта. Когда нет риска конкуренции, а договор не слишком жёсткий, то мастер-франчайзи может расслабиться и почивать на лаврах. В этом случае франчайзер не может в полной мере раскрыть потенциал региона. Приходится либо "пинать" мастер-франчайзи, либо самому привлекать новых партнёров в регионе, но покупать франшизу они в любом случае будут через "мастера", так что получится, что он ничего не делает да ещё и комиссию с продаж получает.

3. Партнёр забирает часть от платежей. Естественно, продвигать ваш бренд и продавать франшизу "мастер" будет не просто так, а за бонусы. Скорее всего, это будут комиссионные от стартовых (паушальных) взносов и от роялти (регулярных платежей) партнёров, которых он привлёк в сеть. То есть, часть платежей франчайзер будет получать в урезанном виде.

Делаем выводы

Мастер-франшиза - это один из давно известных способов развития компании. Он хорошо подходит, когда бренд хочет быстро масштабироваться и не желает "ковыряться" в том или ином регионе самостоятельно. Либо, когда ему нужно зайти в совершенно новые и неизведанные регионы или страны, и проще сделать это с опытным местным предпрнинимателем. При этом она несёт риски условной монополии и "выкручивания рук" со стороны мастер-франчайзи. Поэтому для франчайзера важно максимально подробно зафиксировать обязательства "мастера" по развитию проекта и ответственность за их не выполнение. Ну и надо понимать, что такая схема работы бывает нужна не всегда, иногда проще заниматься продажами франшизы напрямую и не вводить эксклюзив на тот или иной регион.

Криштиану Роналду - чемпион

Легендарный португалец выигрывал всевозможные турниры, разве что чемпионат мира ему всё никак не покоряется. Но помимо спорта Роналду ещё и чемпион в бизнесе: он официально самый богатый спортсмен на Земле, причём огромную долю доходов ему приносят не баснословные зарплаты в футбольных клубах, а успешные инвестиции в разные сферы бизнеса.

Среди проектов Криштиану была и франшиза - сеть фитнес-клубов CR7, основанная совместно с американской компанией Crunch Fitness. За аббревиатурой названия стоят имя и фамилия футболиста, а также номер 7, под которым он уже много лет выступает на клубном уровне и за сборную своей страны.

CR7 - это не просто фитнес-клубы, чьим маркетинговым лицом была звезда футбола. Они предлагали, помимо прочего, тренировки по авторской программе Роналду. Посыл сопричастности к своему кумиру в деле фитнеса и здорового образа жизни - сильный маркетинговый ход. И он тем более должен был сработать, поскольку компания решила для начала ограничить территорию своего развития двумя странами - Португалией и Испанией. Первая - родина Криштиану, там у него максимально преданная фанбаза, которая с большим энтузиазмом готова откликаться на подобные проекты. Вторая - страна-сосед, в которой Роналду провёл едва ли не лучшие годы своей карьеры (в мадридском "Реале") и тоже собрал внушительную армию поклонников. Казалось, что почва для роста бренда была благодатной.

Франшизу изначально продали одному мастер-франчайзи (компании Global Fitness), который имел единоличное право открытия клубов как в Португалии, так и в Испании. На пике своего развития сеть CR7 насчитывала 11 клубов в совокупности в обеих странах.

Однако хэппи-энда у этой бизнес-истории не случилось: проект по-настоящему не взлетел, темпы открытия новых филиалов были крайне низкими, а люди так массово и не пошли в клубы имени суперзвезды футбола. Франшиза изначально делала основную ставку на личный бренд Роналду. При этом компания Crunch Fitness пропагандирует массовый и доступный фитнес, что не очень вяжется в глазах потребителей с гламурной фигурой Криштиану, которая ассоциируется скорее с люксом и ультралюксом. Но сами клубы как раз таки не уровня люкс, так что соответствующая аудитория туда тоже пошла неохотно. Плюс мог сыграть свою роль отъезд Роналду из "Реала", после которого его популярность в Испании снизилась, а возможности бывать на Пиренейском полуострове и лично участвовать в маркетинговой поддержке клубов - резко сократилась.

Что по итогу?
Испанские филиалы CR7 были проданы международной сети фитнес-клубов UFC Gym. Португальские точки франшизы продолжили работу под разрозненными локальными брендами. Сам Роналду в этом году официально вышел из проекта. Так закончилась его попытка преуспеть в фитнес-индустрии. Надо сказать, что эта неудача - скорее исключение для Роналду. Многие его бизнес-проекты успешно работают много лет. Но вот первый франшизный блин получился комом.

Ключевые выводы.

1. Роналду и его бизнес-партнёры изначально ухватились за интересную идею: дать людям фитнес-продукт от их спортивного кумира, сыграть на чувстве сопричастности.

2. Возможность продвигать проект через личный бренд Роналду была переоценена.

3. Концепция клубов и портрет целевой аудитории были плохо продуманы.

Желаем Криштиану новых побед в спорте и в бизнесе. А сами стараемся не повторять таких ошибок в своих бизнесовых, франчайзинговых или маркетинговых проектах. Всё-таки у нас нет зарплаты в 200 млн. $, так что с инвестициями надо быть аккуратнее 😄

Пятничный пост🍻🐸
Пивная франшиза, уходящая корнями в 16 век

Неудивительно, что одна из старейших немецких компаний, которая сейчас успешно развивается по франшизе, это пивоварня. Сама франшиза появилась только в 21 веке, но бренд Hofbräuhaus (Хофбройхаус) берёт своё начало с 1589 года, когда герцог Баварии Вильгельм V Благочестивый велел основать придворную пивоварню, чтобы государственная казна тратила меньше денег на покупку привозного пива. Вариант сократить потребление пива герцог, естественно, не рассматривал, не будь он баварцем в конце концов 😁 Собственно, Hofbräuhaus дословно и переводится как "придворный пивной дом".

Сын Вильгельма, Максимилиан I, решил, что от экономии бюджета пора переходить к его пополнению. И, не долго думая, взял и установил для Hofbräuhaus монополию на пшеничное пиво в Баварии 😜 Остальным баварским пивоварам запрещалось делать пшеничное пиво, все варили только ячменное.

Герцог пошёл ещё дальше и стал открывать в других городах Баварии филиалы Hofbräuhaus. Благодаря казённым деньгам и практически неограниченному административному ресурсу, сеть пивоварен была обречена на успех.

Интересный факт номер 1: управляющая компания и бренд Hofbräuhaus до сих пор принадлежат государству, то есть фактически это немецкая государственная франшиза.

Интересный факт номер 2: в России единственный франчайзи Hofbräuhaus работает в сибирском городе Кемерово.

P. S. От запуска первой пивоварни до выхода на уровень международной франшизы Hofbräuhaus проделала путь в 400 с лишним лет. Знай баварские герцоги больше о возможностях франчайзинга, они бы могли раньше начать экспансию в другие регионы и страны. Если вы или ваши знакомые готовы делать бизнес, но не готовы ждать 400 лет - обращайтесь за профессиональной консультацией по франчайзингу, продажам и развитию бизнеса к основателю канала: @alexlev88

Бизнес на преступлениях, мужчинах в юбках и желании разрушать
Несколько самых необычных франшиз в мире

Bio-One – американская франшиза так называемой биоопасной уборки и обеззараживания. Например, уборки мест преступлений, суицидов или помещений крайней степени загрязнённости. Компания выбрала специфическую и сложную, как в правовом, так и в организационном плане нишу, зато отлично отстраивается от большинства классических клининговых компаний. О весомости бренда можно судить хотя бы по тому факту, что именно Bio-One привлекался ФБР для масштабных уборок и сложных обеззараживаний после некоторых громких преступлений. Партнёры выбирают делать бизнес с этой франшизой за проверенную годами репутацию, высочайший уровень экспертности и возможность быстро зайти в сложный высокомаржинальный рынок, минуя множество подводных камней.

Канадская компания Men In Kilts тоже работает на рынке клининговых услуг, но в куда более понятной и распространённой нише: мойка окон и фасадов. Но делает это весьма необычно. Дело в том, что сотрудники-мужчины выходят на смены в традиционных шотландских килтах. Эту немного абсурдную, немного юморную фишку оценили как клиенты, так и франчайзи. Впрочем, своим партнёрам компания предлагает не только уникальный маркетинг и бренд, но и системы автоматизации бизнеса, единый колл-центр для приёма заказов и другие инструменты для эффективного ведения бизнеса.

iSmash Rage Room — франшиза комнаты для разрушений. Компания из США предлагает клиентам возможность выплеснуть эмоции и погасить стресс, разрушая предметы в специально оборудованных комнатах. Помимо этого, есть комнаты для метания топоров и для рисования на стенах, холстах и друг на друге (отличное времяпровождение для компании друзей или идея для неформального корпоратива). Учитывая уровень стресса в современном обществе, а также запрос людей на необычный досуг и выброс адреналина, получилась очень жизнеспособная модель бизнеса, которая привлекла франчайзи, желающих взять готовые стандарты, налаженный маркетинг и поддержку головной компании, чтобы зарабатывать на «тяге к разрушению».

Кинорекомендация от «Франшизы без галстука»
 
Фильм «Основатель» (2016)

Считается, что компания Mc’Donalds в своё время совершила революцию не только в сфере фаст-фуда, но и в мире франчайзинга.

Кафе Mc’Donalds было основано двумя братьями по фамилии (внезапно!) Мак’Дональд. Они предложили принципиально новый подход к организации работы ресторана быстрого питания: конвейерная система приготовления блюд, не раздутое и поэтому удобное в организации рабочих процессов меню, строжайшая чистота на кухне и в зале, жёсткие стандарты работы без допущения вольностей от сотрудников. Вот такие эти братья были молодцы.

Так, стоп. А почему тогда фильм называется «Основатель», если они создали компанию вдвоём? Может, кто-то из них был первым, а второй присоединился к брату позже? Или делали они всё вдвоём, но по документам владельцем считался только один? А как вам такой вариант: никто из братьев Мак’Дональдов вообще не является основателем того самого франшизного гиганта Mc’Donalds, который мы знаем?!😱

Этот фильм, как и, наверное, любое глубокое кино ставит неудобные вопросы и заставляет крепко задуматься. Что важнее для успеха – талант или предпринимательские качества? Как сохранить веру в свою идею, когда все вокруг поставили на тебе крест? Чем можно и нужно жертвовать ради достижения мечты?

Ответов на эти вопросы фильм не даст. Вам предстоит сделать это самим после просмотра.
 
Если посмотрели и есть желание поделиться мнением – добро пожаловать в комментарии🤗

Котики рулят!
Даже во франчайзинге😉
 
Кажется, что в наше время форматом котокафе уже никого не удивить. Заведения, где можно посидеть за чашкой кофе с пироженкой и поиграться с котиками, стали привычными для многих крупных городов России и мира. Но одной американской компании удалось сделать на этом франчайзинговый прорыв, причём совсем недавно.

Orlando Cat Café было открыто в 2016 году в Клермонте (штат Флорида, недалеко от Орландо). Формат заведения несколько отличается от привычных кафе с животными. Во-первых, вход в зону с котиками платный (остальные посетители смотрят на них через большое панорамное окно из другого зала). Во-вторых, для животных организована так называемая break room (комната отдыха), куда они могут в любой момент уйти, если устали от взаимодействия с посетителями. Ну и в-третьих: все пушистые обитатели кафе попадают туда из приюта, а затем пристраиваются среди посетителей (за это отвечают консультанты по усыновлению, которые работают в игровой комнате, а затем помогают с оформлением необходимых документов посетителям, если те захотели забрать кота домой).
За годы работы кафе стало культовым и превратилось в одну из достопримечательностей города.

И вот в начале 2025 года компания объявила о старте продаж франшизы. Теперь каждый желающий мог повторить формат заведения у себя в городе при поддержке опытной управляющей компании. И желающих делать бизнес с котиками оказалось столько, что вскоре после старта владельцам франшизы пришлось удвоить штат отдела продаж, чтобы успевать обрабатывать все входящие запросы! В том же году журнал Entrepreneur включил Orlando Cat Café в престижный рейтинг «Топ-500 франшиз года» и назвал одной из «8 самых смелых новых концепций в сфере франчайзинга». Сейчас сеть активно расширяется по всему Югу США. Франшизой интересуются даже инвесторы из других стран, но компания, видимо, хочет сосредоточиться на американском рынке прежде, чем выходить на международный уровень. Что, в принципе, является разумной поступательной стратегией.
 
В чём же секрет взрывного роста и популярности франшизы Orlando Cat Café?
 
1. Запрос на «бизнес с миссией». Существует целый пласт предпринимателей, которые хотят не только видеть за своим делом показатели прибыли, но и ощущать социальную, духовную, культурную значимость того, чем они занимаются. И эта тенденция растёт.

2. Коты – одни из самых популярных домашних животных в мире. А «кошатники» - огромное сообщество людей, объединённых любовью к этим животным. Поэтому концепция Orlando Cat Café многим пришлась по вкусу на подсознательном, эмоциональном уровне: хочется связать своё дело с любимыми питомцами.

3. Кафе и живущие на его территории животные – понятия, которые трудно уживаются друг с другом. Владелец такого бизнеса должен соблюдать большое число стандартов, связанных и с общепитом, и с содержанием животных. Франшиза Orlando Cat Café предлагает продуманную и проверенную временем организацию работы, избавляя партнёров от «головной боли» из-за юридических и организационных вопросов.

4. Компании удалось добиться хорошей монетизации заведений сразу по нескольким направлениям, в отличие от среднестатистического кафе: еда и напитки, платный вход в игровую зону, продажа мерча, проведение мероприятий («кошачья йога», дни рождения, корпоративы).

5. Владельцам кафе довольно легко генерить трафик своих кафе. Фото и видео посетителей расходятся в соцсетях и привлекают внимание других людей. Ведь котики – это ещё и отличный маркетинг! Вот вы, например, почему читаете этот пост?😁

Франшиза, франчайзер, франчайзи… Что тут вообще творится?🤯

Хочется написать, что те, кто не первый год замужем на рынке франчайзинга, могут этот пост смело пролистать. Но жизнь хочет сказать о том, что путаница в матчасти случается даже у самых опытных😁

Поэтому давайте закроем вопрос терминологии раз и навсегда😎

Для начала небольшой урок французского. Точнее, старофранцузского. Слово франшиза» уходит корнями к franchise, которое буквально означает «свобода», «льгота», «привилегия». Исторически термин использовался в средневековой Европе для обозначения особых прав и вольностей, которые короли даровали городам или купеческим гильдиям. Это могли быть налоговые льготы или право монопольной торговли на определённой территории. Со временем термин перекочевал в отрасли крупной промышленности (например, правительства выдавали частным компаниям «франшизы», т. е. эксклюзивные права на строительство и эксплуатацию железных дорог в конкретных регионах). Ну и наконец к середине 20 века оформился в том понимании, в каком мы его знаем сейчас.

Так как франшиза - понятие двустороннее, то каждая из сторон в этом процессе получила своё название: франча́йзер (владелец франшизы) и франча́йзи (получатель прав на франшизу).

Итак, подытожим.

Франши́за - это право вести бизнес от лица какого-то бренда и использовать его готовую бизнес-модель: стандарты работы, технологии, каналы сбыта, методы продвижения и так далее.

Франча́йзер - владелец франшизы и всех связанных с ней прав, который может передавать эти права на определённых условиях другому лицу для работы под его брендом, с использованием его технологий и т. п.

Франча́йзи – тот, кто приобретает у франчайзера его права на определённый срок и на определённых условиях, чтобы открыть бизнес под его брендом, использовать его технологии и бизнес-модель и т. п.

Если вкратце: продавец франшизы – это франчайзер, а покупатель – франчайзи🙂

Франшиза без галстука pinned Deleted message

Почему на рынке так много псевдофраншиз?
 
Было время, когда слово «франшиза» в нашей стране вызывало недоумение, а в лучшем случае – какую-то смутную ассоциацию с сетью Mc’Donalds. Прошла пара десятилетий и вдруг получилось, что франшизами торгуют все подряд. Оказалось, что можно просто продавать свой бренд или толкать какие-нибудь товары/оборудование, приправив это сладким маркетинговым соусом под названием «франшиза». Потому что так солиднее. Так круче. Так лучше продаётся.

И речь сейчас не о формальной стороне вопроса. Если максимально упростить, то франшиза – это право работать под чужим брендом и по чужой бизнес-модели. Но давайте будем честны. Тем, ко покупает франшизу, нужна не просто красивая картинка на логотипе компании и не безжизненное оборудование, сложенное в коробки и доставленное курьером после подписания договора. А тем, кто франшизу продаёт и хочет делать это профессионально и долгосрочно – нужны успешные партнёры, которые не просто купили, а окупили свою покупку и продолжают развивать свой бизнес и тем самым всю франчайзинговую сеть. Поэтому настоящая франшиза – это в первую очередь о наставничестве, поддержке, о технологиях и бизнес-идеях, которые работают и которые владелец франшизы может эффективно передать своим партнёрам, в чьём успехе он искренне заинтересован.
Поэтому проекты, слепленные на коленке, продающие воздух или подменяющие понятия, назвать франшизами язык не поворачивается. А вот у их создателей – очень даже поворачивается! Именно поэтому просторы Интернета кишат всевозможными «франшизами»:

- вендинговых аппаратов и другого оборудования - тех, где вам просто продают вендинг втридорога без нормальной поддержки, а ваш дальнейший успех уже не столь важен, главное, что вы заплатили стартовый взнос;

- инфобизнеса, который на деле оказывается бесполезной пустышкой, и вы либо выкидываете паушальный взнос на ветер и не можете заработать на этом, либо пытаетесь точно под таким же соусом «впарить» эти услуги другим людям, повторяя подход владельца франшизы (только он свои деньги уже получил от вам подобных, а ваша монетизация ещё под большим вопросом);

- любых других направлений, где как таковая составляющая франшизы отсутствует, но при этом сова на глобус натягивается очень усердно, а вложивший деньги человек спустя время понимает, что не получил никакой ценности.


Так откуда это берётся, и самое главное – почему это продолжают покупать?
В какой-то момент франчайзинг в России словил хайп, и франшизы полезли как грибы после дождя. Франшизы стали модными. Причём как у владельцев компаний, так и у новичков в бизнесе. Первым во что бы то ни стало надо было запускать свою франшизу (и не важно, насколько их бизнес был к этому готов и насколько они сами понимали, что такое франчайзинг). А вторые во что бы то ни стало желали открыть бизнес по франшизе (что за этим манящим словом стояло – тоже было важно далеко не всегда). Таким образом случился обычный рыночный процесс – спрос встретился с предложением. Никто ведь в законах экономики не говорит, что спрос обязательно должен быть адекватным, а предложение – достойным. Кто-то сообразил, что, облачив свой неказистый на первый взгляд продукт в красивую обёртку франшизы, можно продавать гораздо больше. По крайне мере, какое-то время.

Осознание загаженности франчайзинового рынка пришло уже ко многим. Но очистка в данном случае – дело отнюдь не быстрое. Осознанность покупателей и профессиональный рост значительной части продавцов франшиз, а также формирование экспертного сообщества и здорового инфополя на российском рынке (ассоциации, конференции, интернет-порталы и т. д.) – вот залог победы над этой «болезнью роста» франшизной отрасли у нас в стране.
 
А вы сталкивались с псевдофраншизами?

Channel photo removed