Криштиану Роналду - чемпион

Легендарный португалец выигрывал всевозможные турниры, разве что чемпионат мира ему всё никак не покоряется. Но помимо спорта Роналду ещё и чемпион в бизнесе: он официально самый богатый спортсмен на Земле, причём огромную долю доходов ему приносят не баснословные зарплаты в футбольных клубах, а успешные инвестиции в разные сферы бизнеса.

Среди проектов Криштиану была и франшиза - сеть фитнес-клубов CR7, основанная совместно с американской компанией Crunch Fitness. За аббревиатурой названия стоят имя и фамилия футболиста, а также номер 7, под которым он уже много лет выступает на клубном уровне и за сборную своей страны.

CR7 - это не просто фитнес-клубы, чьим маркетинговым лицом была звезда футбола. Они предлагали, помимо прочего, тренировки по авторской программе Роналду. Посыл сопричастности к своему кумиру в деле фитнеса и здорового образа жизни - сильный маркетинговый ход. И он тем более должен был сработать, поскольку компания решила для начала ограничить территорию своего развития двумя странами - Португалией и Испанией. Первая - родина Криштиану, там у него максимально преданная фанбаза, которая с большим энтузиазмом готова откликаться на подобные проекты. Вторая - страна-сосед, в которой Роналду провёл едва ли не лучшие годы своей карьеры (в мадридском "Реале") и тоже собрал внушительную армию поклонников. Казалось, что почва для роста бренда была благодатной.

Франшизу изначально продали одному мастер-франчайзи (компании Global Fitness), который имел единоличное право открытия клубов как в Португалии, так и в Испании. На пике своего развития сеть CR7 насчитывала 11 клубов в совокупности в обеих странах.

Однако хэппи-энда у этой бизнес-истории не случилось: проект по-настоящему не взлетел, темпы открытия новых филиалов были крайне низкими, а люди так массово и не пошли в клубы имени суперзвезды футбола. Франшиза изначально делала основную ставку на личный бренд Роналду. При этом компания Crunch Fitness пропагандирует массовый и доступный фитнес, что не очень вяжется в глазах потребителей с гламурной фигурой Криштиану, которая ассоциируется скорее с люксом и ультралюксом. Но сами клубы как раз таки не уровня люкс, так что соответствующая аудитория туда тоже пошла неохотно. Плюс мог сыграть свою роль отъезд Роналду из "Реала", после которого его популярность в Испании снизилась, а возможности бывать на Пиренейском полуострове и лично участвовать в маркетинговой поддержке клубов - резко сократилась.

Что по итогу?
Испанские филиалы CR7 были проданы международной сети фитнес-клубов UFC Gym. Португальские точки франшизы продолжили работу под разрозненными локальными брендами. Сам Роналду в этом году официально вышел из проекта. Так закончилась его попытка преуспеть в фитнес-индустрии. Надо сказать, что эта неудача - скорее исключение для Роналду. Многие его бизнес-проекты успешно работают много лет. Но вот первый франшизный блин получился комом.

Ключевые выводы.

1. Роналду и его бизнес-партнёры изначально ухватились за интересную идею: дать людям фитнес-продукт от их спортивного кумира, сыграть на чувстве сопричастности.

2. Возможность продвигать проект через личный бренд Роналду была переоценена.

3. Концепция клубов и портрет целевой аудитории были плохо продуманы.

Желаем Криштиану новых побед в спорте и в бизнесе. А сами стараемся не повторять таких ошибок в своих бизнесовых, франчайзинговых или маркетинговых проектах. Всё-таки у нас нет зарплаты в 200 млн. $, так что с инвестициями надо быть аккуратнее 😄