Ну продайте, ну пожалуйста😢
Помните пост, где я упоминал о том, что из закрытости бренда можно сделать фишку? Остановлюсь на этом подробнее.

Практически на любом рынке компании стараются сделать максимум, чтобы привлечь клиента. Франчайзинг - не исключение, ведь конкуренция среди франшиз, как правило, очень высокая.
В этой ситуации кто-то выдумывает громкие маркетинговые акции, кто-то приглашает на бесплатные экскурсии по своим объектам, кто-то готов идти на компромиссы по условиям договора и т. д. В общем, всё для того, чтобы привлечь и удержать внимание потенциального партнёра, "дотащить" его до покупки франшизы.

Однако есть бренды, которые выбирают совсем другое позиционирование: пусть за нами побегают, а мы подумаем, продавать вам франшизу или нет.
К чему это приводит? Наверняка к оглушительному провалу, подумали вы😅 Но правда в том, что иногда такой подход, как ни странно, привлекает большое количество людей, желающих купить франшизу.

Обратимся к классическому примеру McDonald's - одной из самых известных и популярных франшиз в мире.
Думаете, достаточно иметь много денег, выбрать свободный регион и оставить заявочку на сайте Мака, чтобы вам оформили покупку франшизы? Как бы не так😁

Для того, чтобы стать франчайзи-партнёром легендарной сети, кандидату нужно как минимум:
🐸 иметь успешный опыт ведения собственного бизнеса или управления розничным бизнесом на уровне топ-менеджера
🐸 пройти несколько этапов собеседований (по телефону и лично)
🐸 подтвердить свою финансовую состоятельность (свободные личные средства примерно от 500 000 $) и безупречную репутацию (идеальная кредитная история, незамеченность в скандалах и т. п.)
🐸 пройти стажировку в действующих ресторанах сети сроком от 9 до 18 месяцев (напоминаю: это ещё ДО подписания финального договора!)
🐸 показать готовность быть вовлечённым в развитие своего заведения, а не просто инвестировать деньги

Согласитесь, немного расходится с представлением о том, как франшиза стелится перед потенциальным инвестором😄 Но самое интересное: таких инвесторов хватает, и люди готовы проходить многоуровневый отбор, чтобы стать частью бизнес-семьи McDonald's.

Какими должны быть условия, чтобы такой подход работал?

1. Сильный бренд / сильный продукт
Тот же Мак на заре франшизы, конечно, строил продажи по-другому. А вот когда сила бренда набирает критическую массу, тогда и подход можно поменять.

2. Последовательность
Компания должна методично следовать такой стратегии, без двойных стандартов. Тогда её закрытость будет восприниматься как сила бренда, а не как показуха.

3. Готовность развиваться чуть медленнее
Чем больше условий для захода во франшизу и чем сложнее идёт отбор, тем меньше потенциальных партнёров могут присоединиться к сети, тем меньше новых запусков может случиться за какой-то временной промежуток. Но одна из целей такого подхода в том и состоит, чтобы к бренду присоединялись максимально подходящие и замотивированные люди. То есть, количество проданных франшиз в моменте может сократиться, но общая эффективность компании возрастёт, а вероятность "случайных" и проблемных франчайзи значительно уменьшится.

ВЫВОД
Закрытый подход, создание образа труднодоступной франшизы - это интересный и действенный способ развития бизнеса. Но грань здесь настолько тонка, что нужно, во-первых, чётко понимать момент готовности к такому подходу, а во-вторых, изящно и неукоснительно следовать выбранной стратегии. И тогда люди будут тянуться к вам, даже если вы сами не особо активно их притягиваете🐸