Как сделать так, чтобы вашу франшизу не купили?🐸

Вредные советы для франчайзеров, на которые так же стоит обратить внимание тем, кто сам рассматривает открытие бизнеса по франшизе.

Итак, "гробовой" чек-лист франшизы.

1. Максимально спутанные и неразборчивые презентационные материалы.
Пускай условия франшизы будут сформулированы так, что хоть 10 раз их перечитай - каждый раз поймёшь по-своему. Пусть презентации кишат разномастными картинками (обязательно первыми попавшимися из бесплатных стоков!), а ключевая информация при этом будет хаотично раскидана по всему документу. Объяснять дальнейшие шаги и давать контакты в конце презентации не нужно, а то вдруг кто-то всё-таки разберётся в информации и захочет продолжить с вами переговоры. Такого мы допустить не можем!

2. Неадекватное общение менеджера по продажам.
Сотрудник должен быть максимально ленивым и безучастным, не управлять разговором, нехотя отвечать на вопросы, если уж совсем настаивают. Отвечать, естественно, так, чтобы приходилось переспрашивать. А будут много переспрашивать – тут уже и подерзить можно, и потоксичить. И вообще: что-то не нравится – пусть ищут другую франшизу!

3. Не давайте обратную связь, пропускайте сроки назначенных контактов.
Пообещали потенциальным партнёрам уточнить сегодня какой-то технический нюанс – ни в коем случае не отвечайте завтра, пускай пару дней подождут, помучаются. А лучше вообще ничего не уточняйте, а если спросят об этом снова – пообещайте узнать сегодня, схему вы уже знаете😁

4. Максимально скрывайте информацию о своём бизнесе.
Не делитесь своими кейсами и кейсами партнёров. Не объясняйте схематично, как устроена ваша финансовая модель, из чего складывается доход, какие нюансы необходимо учитывать на старте. Сами разберутся, не маленькие!

5. Прямо говорите, что не обучаете и не поддерживаете партнёров.
На вопрос об обучении ответьте, что вышлете инструкцию на полторы страницы Word. Объясните потенциальному фрачайзи, что это только для него и то, потому что он вам уже надоел с расспросами. Что касается поддержки, то скажите, что, естественно, ваша моральная поддержка ему обеспечена. В добрый путь, как говорится.

6. Не выполняйте условия маркетинговых акций.
Тут всё просто: обещайте как можно больше – выполняйте как можно меньше! Кричите в рекламе о скидке 200% на паушальный взнос или об отсрочке выплаты роялти на 666 лет. Не забудьте об ОЧЕНЬ мелких сносках и о туманных формулировках – они-то и помогут вам в последний момент развести руками и сказать, что, мол, партнёр неправильно что-то понял. И вообще не было такого. Пускай лучше договор подписывает и деньги переводит😎

7. Кабальный договор.
Наполните договор огромным количеством гигантских штрафов по отношению к провинившемуся франчайзи. Никак не меньше, чем миллион рублей за то, что не ответил на письмо от головной компании за полсекунды☝️🏻 За собственные косяки никаких санкций в договор не включайте, максимум – пожурить «Ай-ай-ай» ненадолго. Расторжение договора по собственной инициативе сделайте очень простым, при этом запретите партнёру после выхода из франшизы всё, включая дышать. Расторжение по желанию франчайзи тоже предусмотрите, но не меньше, чем по согласованию президента. Американского. И конечно же, скажите будущему партнёру, что никакие корректировки к договору не предусмотрены ни при каких обстоятельствах. Да и что там править, если всё и так уже идеально?🤷🏻‍♂

Всё, теперь ваша франшиза готова «показывать отрицательный рост», и вы можете смело отписываться от этого канала🤩

А всех остальных ждёт много интересного и полезного контента для развития ваших проектов и лично вас😉