Почему на рынке так много псевдофраншиз?
 
Было время, когда слово «франшиза» в нашей стране вызывало недоумение, а в лучшем случае – какую-то смутную ассоциацию с сетью Mc’Donalds. Прошла пара десятилетий и вдруг получилось, что франшизами торгуют все подряд. Оказалось, что можно просто продавать свой бренд или толкать какие-нибудь товары/оборудование, приправив это сладким маркетинговым соусом под названием «франшиза». Потому что так солиднее. Так круче. Так лучше продаётся.

И речь сейчас не о формальной стороне вопроса. Если максимально упростить, то франшиза – это право работать под чужим брендом и по чужой бизнес-модели. Но давайте будем честны. Тем, ко покупает франшизу, нужна не просто красивая картинка на логотипе компании и не безжизненное оборудование, сложенное в коробки и доставленное курьером после подписания договора. А тем, кто франшизу продаёт и хочет делать это профессионально и долгосрочно – нужны успешные партнёры, которые не просто купили, а окупили свою покупку и продолжают развивать свой бизнес и тем самым всю франчайзинговую сеть. Поэтому настоящая франшиза – это в первую очередь о наставничестве, поддержке, о технологиях и бизнес-идеях, которые работают и которые владелец франшизы может эффективно передать своим партнёрам, в чьём успехе он искренне заинтересован.
Поэтому проекты, слепленные на коленке, продающие воздух или подменяющие понятия, назвать франшизами язык не поворачивается. А вот у их создателей – очень даже поворачивается! Именно поэтому просторы Интернета кишат всевозможными «франшизами»:

- вендинговых аппаратов и другого оборудования - тех, где вам просто продают вендинг втридорога без нормальной поддержки, а ваш дальнейший успех уже не столь важен, главное, что вы заплатили стартовый взнос;

- инфобизнеса, который на деле оказывается бесполезной пустышкой, и вы либо выкидываете паушальный взнос на ветер и не можете заработать на этом, либо пытаетесь точно под таким же соусом «впарить» эти услуги другим людям, повторяя подход владельца франшизы (только он свои деньги уже получил от вам подобных, а ваша монетизация ещё под большим вопросом);

- любых других направлений, где как таковая составляющая франшизы отсутствует, но при этом сова на глобус натягивается очень усердно, а вложивший деньги человек спустя время понимает, что не получил никакой ценности.


Так откуда это берётся, и самое главное – почему это продолжают покупать?
В какой-то момент франчайзинг в России словил хайп, и франшизы полезли как грибы после дождя. Франшизы стали модными. Причём как у владельцев компаний, так и у новичков в бизнесе. Первым во что бы то ни стало надо было запускать свою франшизу (и не важно, насколько их бизнес был к этому готов и насколько они сами понимали, что такое франчайзинг). А вторые во что бы то ни стало желали открыть бизнес по франшизе (что за этим манящим словом стояло – тоже было важно далеко не всегда). Таким образом случился обычный рыночный процесс – спрос встретился с предложением. Никто ведь в законах экономики не говорит, что спрос обязательно должен быть адекватным, а предложение – достойным. Кто-то сообразил, что, облачив свой неказистый на первый взгляд продукт в красивую обёртку франшизы, можно продавать гораздо больше. По крайне мере, какое-то время.

Осознание загаженности франчайзинового рынка пришло уже ко многим. Но очистка в данном случае – дело отнюдь не быстрое. Осознанность покупателей и профессиональный рост значительной части продавцов франшиз, а также формирование экспертного сообщества и здорового инфополя на российском рынке (ассоциации, конференции, интернет-порталы и т. д.) – вот залог победы над этой «болезнью роста» франшизной отрасли у нас в стране.
 
А вы сталкивались с псевдофраншизами?