Уроки немецкого и английского.

Разбираем одни из ключевых терминов, с которыми сталкиваются все, кто касается темы франчайзинга - паушальный взнос и роялти.

Начнём с определений.

Паушальный взнос - это платёж, который покупатель франшизы переводит её владельцу после заключения договора, т. е. некий стартовый взнос за право работать по франшизе.

Роялти - это регулярные (ежемесячные или ежеквартальные, очень редко - ежегодные) платежи, перечисляемые франчайзи в пользу франчайзера в процессе работы по франшизе; могут быть как фиксированными (реже), так и в виде процентов от выручки или прибыли (чаще).

Термин "паушальный взнос" уходит корнями к немецкому слову die Pauschale, которое переводится как "целиком", "в целом", "единоразовый". Что касается роялти, то истоки термина лежат в английской истории: слово royalty переводится как "королевская власть" и когда-то означало плату, вносимую в казну за право разрабатывать недра и добывать полезные ископаемые на землях, принадлежавших короне.

Может ли франшиза работать без паушального взноса или роялти?

Да, такое бывает.
Например, в товарных франшизах ключевая статья заработка головной компании - это поставки своего товара партнёрам, которые уже продают его конечным потребителям. Некоторые компании при такой модели не взимают роялти, а генерят выручку именно за счёт снабжения своих франчайзи. Или, скажем, франшиза кофейни может обязать партнёров закупать зерно и оборудование только у неё, но при этом не начислять роялти.

От паушального взноса некоторые франчайзеры тоже отказываются, чаще всего в маркетинговых целях. Например, объявляют акцию, что первые три партнёра из определённого региона или первый покупатель франшизы в этом месяце могут заключить договор без взноса. Таким образом стимулируются продажи на конкретной территории или в принципе создаётся ажиотаж с целью привлечь внимание и ускорить принятие решений со стороны потенциальных партнёров.

Большинство франшиз всё-таки используют в своей практике и паушальный взнос, и роялти. Надо понимать, что и то, и другое - это не только заработок головной компании, но и средства, которые она тратит на помощь в запуске партнёра и поддержу работы бренда в целом (маркетинг, система контроля качества, автоматизация процессов и т. д.). По крайней мере, у хорошей франшизы должно быть так. А наш канал исключительно за такие 🙂