DTC DAY

Gulliver запускает тап-игру. Популярность подобных игр в последнее время существенно выросла. Пользователям нужно «тапать» по экрану и собирать монеты. Накопления можно будет обменять на сертификаты, промокоды и другие призы.

По словам директора по маркетингу Gulliver Group Никиты Любаева, бренд стал первым в сфере ритейла, кто реализовал для покупателей web3-механику. Покупатели получают возможность не просто развлечься, а приобрести товар с реальными скидками.

«Игра-тапалка — это прежде всего инструмент для расширения аудитории. Мы знаем, во сколько обходится один новый клиент в других маркетинговых каналах, — комментирует Никита Любаев. — Исходя из этого, мы выстроили в игре такую финансовую модель, чтобы стоимость привлечения клиента по реферальной программе была в рамках нашей unit-экономики».

@dtcday x @fashiondive_ru

Швейцарский спортивный бренд On сообщил о росте чистых продаж во II кв. 2024 года на 27,8% год к году до 567,7 млн ​​швейцарских франков (около 656 млн $).

Чистые DTC-продажи увеличились на 28,1% до 209,4 млн швейцарских франков, а оптовые продажи — на 27,6% до 358,2 млн. В компании отметили рекордный рост количества посещений интернет-магазина бренда, что повлияло на показатель канала прямых продаж.

Валовая прибыль достигла 59,9% по сравнению с 59,5% годом ранее, а чистая прибыль выросла более чем в 9 раз до 30,8 млн швейцарских франков, тем не менее, не оправдав ожиданий некоторых аналитиков.

За последние недели On открыл второй магазин в Париже и первый в Гонконге. В планах — запуск еще 100 магазинов в ближайшие несколько лет.

@dtcday

Американский бренд оптики Warby Parker зафиксировал первый рост e-com канала за последние 13 кварталов. Во II кв. 2024 года выручка бренда от электронной коммерции увеличилась на 4,4%. Выручка от офлайн-магазинов выросла на 17,8%.

В целом чистая выручка бренда увеличилась на 13,3% год к году до 188,2 млн $, а валовая прибыль — на 140 базисных пунктов до 56%.

Warby Parker также сократил свои убытки. За отчетный период операционный убыток снизился на 50,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил около 9 млн $, а чистый убыток — на 57,5% до 6,8 млн $.

Также четвертый квартал подряд компания наблюдает рост активных клиентов. Их количество достигло 2,39 млн, что на 1,3% больше, чем в предыдущем квартале, и на 4,5% больше, чем в прошлом году. Средний доход на одного клиента вырос на 8,8% до 302 $.

В связи с воодушевляющими результатами, бренд повысил свой годовой финансовый прогноз. Теперь компания ожидает, что чистый доход за год составит от 757 млн $ ​​до 762 млн $, что на 13–14% больше, чем в 2023 году. В предыдущем прогнозе показатель обозначался на уровне от 753 млн $ до 761 млн $.

@dtcday

Uniqlo представил свою последнюю совместную работу — коллекцию c KAWS + Warhol U, в которой узнаваемые сюжеты Энди Уорхола из его легендарных работ сочетаются с фирменными персонажами KAWS. Выпуск капсулы приурочен к выставке KAWS + Warhol, которая сейчас открыта в Музее Энди Уорхола.

В коллекцию входят футболки, толстовки, куртки, носки, сумки-тоуты и детские товары. И хотя два художественных стиля мастеров отличаются друг от друга — на моделях капсулы компиляции смотрятся гармонично.

В дополнение к коллекции Uniqlo выпустил художественную книгу KAWS + Warhol. В книге, помимо работ художников, опубликовано интервью с KAWS. Покупатели, которые приобретают книгу бренда, также получают эксклюзивную сумку-тоут в подарок.

@dtcday x @fashiondive_ru

По сообщению пионера в DTC — обувного бренда Allbirds, несмотря на то, что новые модели пользуются популярностью, чистая выручка во II кв. 2024 года упала на 27% до 51,6 млн $ (год к году).

Валовая прибыль увеличилась на 770 базисных пунктов до 50,5%. На конец квартала запасы сократились на 42% до 53,7 млн ​​$. Чистый убыток уменьшился почти на 34% до 19,1 млн $.

Эксперты полагают, что падение выручки связано с закрытием физических магазинов бренда.

«Мы закрыли 14 неэффективных филиалов в США, чтобы сократить физическое присутствие. Это соответствует нашей стратегии и способствует достижению цели по созданию прибыльного розничного парка», — сообщил аналитикам генеральный директор Allbirds Джо Верначио.

Компания также решила осуществлять продажи через третьих лиц за рубежом, а не напрямую потребителям. И с этой целью подписала соглашения для новых и уже освоенных рынков, включая страны Бенилюкса, Скандинавии, Японию, Австралазию и Китай.

@dtcday

По данным Similarweb, в первую неделю Олимпиады брендам Nike и Puma удалось увеличить количество посещений своих интернет-магазинов, в то время как у Adidas, Hoka и On количество посещений снизилось по сравнению с предыдущей неделей.

Число посещений сайта Nike достигло пика 31 июля и составило 2 млн, после того как американская гимнастка Симона Байлз завоевала свою седьмую золотую олимпийскую медаль, а сборная США — третье золото в женском командном зачете.

Согласно аналитике, 86 900 из общего количества посещений сайта Nike привели к продажам. При этом у Adidas было в общей сложности 532 500 посещений, из которых только 3600 были конвертированы в покупку.

«Если спортсмены и команды, спонсируемые Nike, продолжат побеждать, это, скорее всего, еще больше повысит популярность бренда. А значит, конверсии останутся высокими до конца Олимпиады», — уверен старший аналитик Similarweb Дэниел Рид.

Накануне игр Nike заявил, что потратит на эту Олимпиаду больше, чем на предыдущие, поскольку надеется оживить продажи и повысить конкурентоспособность. Финансовый директор компании Мэтью Френд сообщил в июне, что Nike реинвестирует около 1 млрд $ в 2024-2025 гг. в запуски новых продуктов и углубление своего спортивного маркетингового портфеля посредством кампаний во время Олимпиады в Париже.

@dtcday

12 STOREEZ внедрил интеллектуальный анализ отзывов на основе генеративных сетей.

Новый инструмент позволяет анализировать до 1000 отзывов в секунду, определять их тональность, распределять на категории и проводить глубокую аналитику. Применение технологии сказывается на улучшении анализа обратной связи от клиентов и повышении клиентского сервиса, что в конечном счете положительно влияет на финансовые показатели компании. Кроме того, бренд может делиться отзывами и аналитическими отчетами с иностранными партнерами благодаря встроенному AI-переводчику.

«Для нас важен сервис и удовлетворенность клиентов. Одна из ключевых метрик в компании — CSI (customer satisfaction index), поэтому мы анализируем все отзывы, которые получаем из разных каналов продаж. Сейчас команда инвестирует довольно много времени в технический разбор и категоризацию отзывов, не хватает достаточного ресурса на анализ. Продукт «Наполеон.Отзывы» на практике показал хорошее качество обработки отзывов, мы планируем уйти от ручной категоризации. Благодаря решению от Napoleon IT команда сможет сфокусироваться на анализе, снизить количество ручных операций, а также увеличить скорость принятия решений, что повлияет в итоге на CSI и Retention Rate», — прокомментировала директор по закупкам, производству и качеству 12 STOREEZ Татьяна Рогатнева.

@dtcday x @fashiondive_ru

Бренд экоподгузников Kudos, преследуя цель дать возможность выбора большему количеству покупателей, решил выйти за рамки DTC-канала и заключил партнерское соглашение с Target. Но чтобы достичь этого пункта, бренду пришлось проделать долгий путь.

Kudos был основан Амритой Сайгал 3 года назад. Идея, которую Амрита изначально вкладывала в концепцию бренда, заключалась в том, чтобы появился по-настоящему экологичный товар, способный заменить «пластиковые» подгузники действующих гигантов Procter&Gamble (Pampers) и Kimberly-Clark (Huggies). Но при этом экоподгузники не должны были уступать по своей эффективности. Потому что между эффективностью и экологичностью родители точно выберут первое.

К тому времени на рынке уже были представлены экоподгузники, но они сильно проигрывали по своим характеристикам обычным подгузникам. Амрите Сайгал вместе с командой удалось создать реального конкурента памперсам, на 100% состоящего из хлопка и перерабатываемых натуральных материалов (например, тростника). А согласно независимому тестированию Diaper Testing International, Kudos еще и обладают гораздо большей способностью впитывать влагу, чем подгузники Pampers Pure Protection, Huggies Special Delivery и Honest.

За три года с момента запуска Kudos привлек более 6 млн $ финансирования. В прошлом месяце бренд закрыл раунд на 3 млн $ с инвестициями от Precursor Ventures, Xfund и Oversubscribed Ventures.

За последние 12 месяцев было продано более 20 миллионов подгузников, а объем продаж вырос более чем на 100%.

Теперь для бренда начинается новый этап — выход в федеральную розницу, на который компания возлагает большие надежды. Для реализации этого шага, бренду пришлось серьезно поработать над ценообразованием. Производство экоподгузников более затратное. Однако никак нельзя отталкивать покупателей высокой ценой. В итоге, Kudos добился того, что упаковку его подгузников можно купить по цене от 41 до 70 центов в зависимости от размера. В то время, как упаковка Pampers стоит от 34 до 75 центов.

«Я так рада сотрудничеству с Target! Kudos войдет в историю, как первый одноразовый подгузник на 100% хлопковой подкладке, который появится на полках магазинов», — сказала Сайгал в интервью CNBC. «Для нас это действительно большое дело, особенно потому, что Target очень избирательно подходит к тому, какие бренды продавать в своей сети».

@dtcday

O`STIN совместно с Кинопоиском выпустил специальную коллекцию, приуроченную к премьере сериала «Игры», который посвящен историческим событиям летней Олимпиады-80 в Москве. Капсула уже доступна на сайте и в офлайн-магазинах бренда, а также в специальном разделе «Игры» на «Яндекс Маркете».

Дизайн капсулы выполнен в стиле «ретро спорт». Ключевые модели линейки — трикотажные спортивные костюмы с контрастной вышивкой на груди и лампасами на рукавах и боковых швах штанин. Но также есть футболки с контрастными бейками, утепленные жилеты с лого-принтом на груди, кепки и другие аксессуары. Всего в женской линейке представлено 11 SKU, а в мужской — 7.

@dtcday x @fashiondive_ru

Бренд Рианны Savage X Fenty в качестве первого партнера в сетевой рознице выбрал сеть универмагов Nordstorm. Товары бренда будут представлены как в офлайн-магазинах ритейлера, так и на его сайте.

По словам генерального директора Savage X Fenty Хиллари Супер, сотрудничество с Nordstrom позволит бренду расширить свою дистрибуцию и привлечь новых клиентов, используя «высокоактивную, лояльную клиентскую базу» универмага.

Выход в сетевую розницу является частью стратегического плана Savage X Fenty по расширению офлайн-присутствия. В январе 2022 года бренд открыл свой первый традиционный магазин в Лас-Вегасе, а затем и в других городах США.

Для Nordstrom партнерство является продолжением усилий универмага по поддержанию своей актуальности среди потребителей за счет привлечения молодых и популярных брендов. Торговая сеть уже сотрудничает с такими «цифровыми» марками, как Indochino, Bonobos, Reformation и Everlane.

@dtcday

Успешные запуски новых продуктов подняли доверие оптовых партнеров к Adidas. В результате доля оптовых продаж бренда превысила долю продаж в канале DTC: 59% vs 41%.

В целом по предварительным итогам II квартала, чистые продажи бренда выросли на 9% до 5,8 млрд евро, операционной прибыль — почти на 97%, а чистая прибыль — на 117%.

За первую половину года продажи Adidas увеличились на 6,2% до 11,3 млрд евро, операционная прибыль выросла почти на 190% до 682 млн евро, а чистая прибыль выросла на 476%.

Adidas сохранил свой повышенный пару недель назад годовой прогноз, ожидая, что продажи будут расти высокими однозначными темпами.

@dtcday

Пионер в DTC среди производителей мяса на основе мицелия Meati Foods планирует максимально отойти от категории «растительной продукции» и сформировать совершенно новый сегмент.

«То, что я пытаюсь сделать, — это выделить продукты из мицелия в отдельную категорию, чтобы мы могли правильно позиционировать бренд и дать потребителям более корректное представление о нашем товаре», — заявил Джон Бортеллс, новый коммерческий директор Meati.

У Бортеллса уже есть подобный опыт. Топ-менеджер во время своей работы в A2 Milk Company создал совершенно новую категорию специализированного молока.

«Люди понятия не имели, что такое молоко А2, разработанное для того, чтобы помочь потребителям с непереносимостью лактозы наслаждаться молочными продуктами, и мы ввели эту подкатегорию», — комментирует Джон Бортеллс.

По утверждению гендиректора Meati Foods Фила Грейвса, в составе продуктов бренда «нет длинного списка «мусорных» ингредиентов, как у многих конкурентов» — на 95% они производятся из мицелия. И компания работает над тем, что сократить содержание остальных ингредиентов до минимума.

«В природе мицелий — это отдельное царство. И нам просто нужно перенести это правило на рынок», — отмечает Фил Грейвс.

@dtcday

Во II кв. 2024 года продажи Skechers в DTC-канале выросли на 9%, что обусловлено резким скачком показателя на 41% в регионе, включающем Европу, Ближний Восток и Африку. Замедление продаж в США и Китае стало сдерживающим фактором для канала DTC. Оптовые продажи выросли на 5,5%, в основном из-за 10% роста в Америке.

Общий объем продаж бренда достиг рекорда в 2,16 млрд $, что на 7,2% больше, чем в предыдущем году. Как прокомментировал финансовый директор компании Джон Вандемор, Skechers находится на пути достижения своей цели: 10 млрд $ продаж к 2026 году.

@dtcday

В первый день летних Олимпийских игр в Париже Adidas анонсировал новую модель кроссовок под названием Forum '84 Low Paris Olympics Еdition.

Особенность модели — три полоски в цветах французского флага. И золотой логотип — с отсылкой к высшей награде соревнований.

Продажи кроссовок стартуют 1 августа в интернет-магазине бренда. Также модель будет доступна в нескольких офлайн-магазинах.

Из «олимпийского» у Adidas в этом году — форма для сборных Великобритании и Японии. А также недавняя неприятная для бренда история вокруг ретрокроссовок SL Super Light 72.

@dtcday

Mixit зарегистрировал новый бренд Made. Под ним производитель косметики планирует выпускать спортивную одежду. Товарный знак с таким названием и графическим изображением короны в июле подала в Роспатент ООО «Эксперт криэйшн», дочерняя компания «УК Миксит». Еще раньше, в начале года, товарный знак с таким названием, но другим вариантом изображения зарегистрировала сама «УК Миксит».

О том, что бьюти-бренд собирается запустить производство одежды в Китае, стало известно еще год назад. Однако ни тогда, ни сейчас компания не раскрывает подробностей относительно нового направления.

Генеральный директор брендингового агентства Depot Алексей Андреев комментирует: «Они не могут зарегистрировать его [слово made] в качестве наименования, но как графическое изображение — это можно. И пусть название кажется немного безликим, в совокупности с графическими изображениями, оно смотрится интересно. Made in используется исторически на любом товаре, компания хочет обозначить, что изделие делалось заботливыми руками. Кроме того, сейчас есть тренд на короткие названия брендов».

@dtcday x @fashiondive_ru

У Lululemon неприятности.

Группа активистов подала на бренд в суд за то, что он в течение нескольких лет вводил покупателей в заблуждение на счет экологически чистых изделий. Рекламная кампания Be Planet была запущена Lululemon еще в 2020 году и рассказывала о том, что 75% товаров бренда изготовлено из переработанных или экологически чистых материалов. А по заявлению истцов, в 60% материалов используется полиэстер или нейлон.

По данным юридической фирмы Kelley Drye & Warren, если суд поддержит обвинение в гринвошинге, Lululemon придется заплатить штраф до 3% от валовой прибыли компании за каждый год показа рекламы.

Кроме того, акции Lululemon вчера упали на 9,1%, достигнув самого низкого уровня с мая 2020 года. А в целом — рухнули на 52% в этом году и находятся на пути к худшему годовому результату с 2008 года. Произошло это на фоне того, что аналитики вновь выразили обеспокоенность относительно способности бренда достичь финансовых целей из-за продолжающихся проблем с реализацией продукции.

В Lululemon прокомментировали, что временно приостановили продажи одежды для йоги Breezethrough, чтобы «внести необходимые коррективы для обеспечения наилучшего восприятия продукта». А гендиректор Кэлвин Макдональд заявил, что рост выручки ускорится во второй половине года, чему будут способствовать «предстоящие запуски продуктов и инновации».

@dtcday x @fashiondive_ru

Сразу 2 бренда DTC запустили продажу своей продукции в крупнейшей в США аптечной сети CVS Pharmacy: бренд средств личной гигиены для подростков Pinkie и косметический бренд Curology, специализирующийся на средствах от акне.

Pinkie был основан Фионой Симмондс и Саной Клегг в 2022 году, чтобы заполнить пробел в ассортименте товаров для личной гигиены молодых покупательниц, когда они, имея подросших дочерей, лично столкнулись с этой проблемой. Продукция бренда разработана из полностью органических материалов и является бестселлером среди товаров той же категории на Amazon. Помимо маркетплейса, бренд, который начинал с собственного интернет-магазина, вышел в 2023 году в торговые сети Walmart и Target. Теперь его продукция появится в 3300 аптеках CVS.

Основной бизнес Curology — предложение подписчикам рецептурных формул, которые доставляются к их двери после создания учетной записи и прохождения теста на состояние кожи. Однако у бренда есть и безрецептурные продукты, расширением продаж которых он занимается с 2022 года. Тогда Curology начал продавать свои средства в магазинах Target и на Amazon. Благодаря дебюту в 3600 аптеках CVS бренд надеется расширить аудитории и сделать высококачественные продукты, одобренные дерматологами, более доступными покупателям.

@dtcday