Бренд экоподгузников Kudos, преследуя цель дать возможность выбора большему количеству покупателей, решил выйти за рамки DTC-канала и заключил партнерское соглашение с Target. Но чтобы достичь этого пункта, бренду пришлось проделать долгий путь.

Kudos был основан Амритой Сайгал 3 года назад. Идея, которую Амрита изначально вкладывала в концепцию бренда, заключалась в том, чтобы появился по-настоящему экологичный товар, способный заменить «пластиковые» подгузники действующих гигантов Procter&Gamble (Pampers) и Kimberly-Clark (Huggies). Но при этом экоподгузники не должны были уступать по своей эффективности. Потому что между эффективностью и экологичностью родители точно выберут первое.

К тому времени на рынке уже были представлены экоподгузники, но они сильно проигрывали по своим характеристикам обычным подгузникам. Амрите Сайгал вместе с командой удалось создать реального конкурента памперсам, на 100% состоящего из хлопка и перерабатываемых натуральных материалов (например, тростника). А согласно независимому тестированию Diaper Testing International, Kudos еще и обладают гораздо большей способностью впитывать влагу, чем подгузники Pampers Pure Protection, Huggies Special Delivery и Honest.

За три года с момента запуска Kudos привлек более 6 млн $ финансирования. В прошлом месяце бренд закрыл раунд на 3 млн $ с инвестициями от Precursor Ventures, Xfund и Oversubscribed Ventures.

За последние 12 месяцев было продано более 20 миллионов подгузников, а объем продаж вырос более чем на 100%.

Теперь для бренда начинается новый этап — выход в федеральную розницу, на который компания возлагает большие надежды. Для реализации этого шага, бренду пришлось серьезно поработать над ценообразованием. Производство экоподгузников более затратное. Однако никак нельзя отталкивать покупателей высокой ценой. В итоге, Kudos добился того, что упаковку его подгузников можно купить по цене от 41 до 70 центов в зависимости от размера. В то время, как упаковка Pampers стоит от 34 до 75 центов.

«Я так рада сотрудничеству с Target! Kudos войдет в историю, как первый одноразовый подгузник на 100% хлопковой подкладке, который появится на полках магазинов», — сказала Сайгал в интервью CNBC. «Для нас это действительно большое дело, особенно потому, что Target очень избирательно подходит к тому, какие бренды продавать в своей сети».

@dtcday