Digital Marketing Club Russia

Лучший мобильный маркетолог 2026 ✨

Каждый год мы с друзьями выбираем награждаем мобильного маркетолога из участников спецпроекта «Маркетологи в мобайле».

Освежите в памяти лучшие интервью этого сезона и выбирайте своих фаворитов:

🏆 Василенко Константин, руководитель отдела платной рекламы, AliExpress
🏆 Васюкова Анастасия, руководитель группы онлайн-маркетинга, Ozon
🏆 Видяев Артём, Head of User Acquisition, Endel / CMO, Stealth Startup
🏆 Грдзелишвили Гиорги, Senior Acquisition Manager, Яндекс Еда
🏆 Демидов Денис, автор канала «In-App: Блог про мобильный маркетинг», руководитель отдела перформанс маркетинга, Лента
🏆 Дроздова Ольга, Head of Digital Marketing, Tanuki Family
🏆 Жирнов Максим, руководитель отдела перформанс-маркетинга, Яндекс Пэй
🏆 Зее Святослав, Head of Digital Потребительское кредитование, Вклады Сбер
🏆 Кадацкий Илья, руководитель интернет-магазина, FINN FLARE
🏆 Клёнова Зинаида, Head of Performance and Brandformance Marketing ЦУМ, Collect и Аутлет
🏆 Колосков Станислав, Директор по маркетингу, 585 Золотой
🏆 Мальцев Александр, CMO, Яндекс Браузер
🏆 Мелконян Элиза, руководитель мобильного продвижения, Tripster
🏆 Назарова Алёна, руководитель маркетинга продуктов инвестиций и накопления, Т-Банк
🏆 Нечунаев Глеб, старший менеджер по перформанс- и медийной рекламе, Ozon fresh
🏆 Остапчук Анна, старший маркетолог, Авто.ру
🏆 Рябашкина Анна, руководитель цифрового маркетинга, Rostic's
🏆 Савчук Юрий, Head of Mediabuying, Uzum Bank
🏆 Серебренников Даниил, руководитель привлечения пользователей, Drivee
🏆 Cидорова Ксения, руководитель интернет-маркетинга, 2ГИС
🏆 Ушаков Евгений, руководитель направления платного привлечения, Whoosh
🏆 Шапиро Пётр, CMO, Moow
🏆 Якубов Марк, ex-Head of Performance, Tripster

В этом году также добавили пять новых номинаций:

➕ Юмор в мобайле — за самые остроумные ответы и умение шутить даже в ответ на сложные вопросы
➕ «Душный» маркетолог — за дотошность и внимание к деталям
➕ Нестандартные механики — за неочевидные решения
➕ Лучшая метафора года — за самые яркие сравнения в интервью
➕ Наставник года — за подход к команде и обучению, а не только за личные результаты

Голосуйте по ссылке до 25 сентября! Итоги объявим на церемонии Премии ПМФ’26.

Партнёры премии: Digital Club, User Acquisition Experts, In-app: Блог про мобильный маркетинг и Digital Marketing Club Russia.

Именно ваш голос решает, кто станет лучшим мобильным маркетологом 2026!

#маркетологивмобайле

Как расти агентствам во время кризиса

Хотя мы видим отчеты, что рынок рекламы продолжает расти, но у многих агентств сейчас непростое время. И по опросу видно, что у 82% компаний выручка упала.

Поэтому, тут интересно было изучить исследование Ани Карауловой, в рамках которого она проделала большую работу и опросила 105 владельцев и топов агентств и компаний разработки.

Тут надо принимать во внимание, что это ограниченная выборка, в основном средние и небольшие агентства (69% до 80 сотрудников) и данные не проверялись по ФНС.

Ключевые цифры:
- 105 компаний
- у 82% выручка упала год к году (2026 к 2025)
- всего 13 растущих компаний

Какие паттерны у растущих компаний:
1) Специализация - инструментальная или отраслевая
2) Оперативная реакция на кассовые разрывы - не надеются, что ситуация станет лучше, а пропорционально сокращают команду и расходы
3) Продолжают вкладывать PR и Маркетинг
4) Жесткий стиль управления - в кризис надо принимать непопулярные решения
5) Консалтинг - Не боятся привлекать внешнюю экспертизу и учиться
6) Внутренняя AI-трансформация - начали внедрять AI еще в 2024-2025 годах

Источник: https://habr.com/ru/articles/1081232/

@dmcrus

ВПЕРВЫЕ! ПРЕМИЯ «ВКЛАД В РЫНОК»! И МЫ ПРИГЛАШАЕМ ВАС К УЧАСТИЮ!

Мы точно знаем, что за 2025–2026 год вам есть чем восхитить и что показать рынку.

Digital Club специально сделали премию не кейсовой. Здесь оценивается вклад компании в развитие всей digital-индустрии: новые подходы и технологии, экспертиза, которой вы делитесь с рынком, развитие профессиональных сообществ и проекты, которые действительно меняют индустрию.

Податься можно в пяти номинациях:

— «Вклад в экспертизу»
— «Вклад в сообщества»
— «Вклад в технологии»
— «Трансформация года»
— Гран-при «Вклад в рынок»

А дальше — самое приятное:

— ваши проекты увидит сильное отраслевое жюри;
— ваши проекты мы будем подсвечивать в каналах Digital Club и рассылке;
— весь шорт-лист пригласим на церемонию премии;
— победителей наградим на сцене Digital Club;
— и да, ещё одна красивая строчка в списке достижений компании тоже будет :)

По срокам и стоимости: 35 000 ₽ (до НДС).
Финальный дедлайн подачи заявки и оплаты — 15 сентября.

Все детали по номинациям, примеры проектов, которые можно подать, и сами заявки собрали на сайте: https://performance.ru/market

Ждём вас среди номинантов!

Объем рынка интернет-рекламы в H1 2026 вырос на 11% и составил 301 млрд рублей по данным АРИР

АРИР оценил объем традиционных сегментов рынка интернет рекламы за H1 2026:
- Брендинг - 64.3 млрд рублей (+18%)
- Перформанс - 236.7 млрд рублей (+9%)

В целом рост рынка на 11% примерно коррелирует с отчетностью Яндекса и ВК.

Наибольший прирост показал сегмент видеорекламы (+29%), одним из драйвером которого был CTV.

АРИР оценивает объем CTV рекламы в районе 8 млрд рублей за первое полугодие. Наша оценка рынка CTV за 2025 год составила 10-15 млрд рублей

UPD: Исправил оценку рынка CTV от АРИР.

Источник: АРИР

@dmcrus

Клик или показ: ловушка мобильной атрибуции

Эксперты «Бидиз» Bidease разбирают в статье, почему CTA и VTA — правила учёта конверсий, а не доказательства эффективности рекламной кампании, и как не попасть в ловушку 👀

Вы также узнаете:

💡 как приоритет клика искажает сравнение рекламных источников;
💡 почему клик переоценивает вклад рекламы, а показ может повлиять на решение;
💡 как контрольные группы, географические эксперименты и анализ поведения после установки помогают оценить дополнительный результат кампании.

Читайте статью на AdIndex, чтобы проверить себя, увидеть возможные искажения в отчётности и точнее оценивать реальный вклад рекламы в бизнес-результат.

А также подписывайтесь на канал «Бидиз» Bidease — эксперты платформы регулярно разбирают мобильную программатик-рекламу 👌

Реклама. ООО «МРП» ИНН 9702025355 erid: CQH36pWzJqVHzvAjFSZ9LLt9s3inQuonJENr8NFfiEMXXr

ПЕРФОРМАНС МАРКЕТИНГ ФОРУМ 2026: СВЕРЯЕМ КУРС РЫНКА

⌚️ 28–29 сентября Digital Club соберет в Москве ведущих рекламодателей, агентства и платформы, чтобы обсудить настоящее и будущее digital-маркетинга на ПМФ 2026.

В программе: два дня, четыре тематических потока, профессиональные дискуссии, интерактивные стенды, реальные кейсы, питчинг новых сервисов и впервые — рейтинг рынка вживую.

🚀 Обсудим это и многое другое:
— как AI-ассистенты меняют путь пользователя и performance-воронку;
— куда переходят рекламные бюджеты и где искать точки роста;
— как рынок отвечает на рост CAC и снижение маржинальности;
— можно ли считать CTV новым performance-инструментом;
— кто зарабатывает на ритейл-медиа, маркетплейсах и инфлюенс-маркетинге;
— как финтех, фарма, недвижимость и e-commerce перестраивают маркетинг.
Здесь можно не только узнать, куда движется маркетинг, но и стать частью этой повестки: обменяться опытом, найти точки роста, обсудить тренды и договориться о новых проектах. 

⛺️28–29 сентября 2026
🏬Москва, Hyatt Regency Petrovsky Park

Присоединяйтесь к ПМФ’26, чтобы быть в центре профессионального диалога и вместе формировать будущее рынка!

Выручка МТС AdTech за 2 квартал 2026 год составила 19.3 млрд рублей (+16%)

МТС поделился результатами второго квартала. И даже отметили, что “Ключевыми драйверами увеличения доходов группы МТС во втором квартале 2026 года стали Телеком и Adtech.”

Но если мы посмотрим на сегмент рекламных технологий*, без учета A2P рассылок, то увидим падение выручки второй квартал - на 10.7% в Q1 и на 14.3% в Q2. При этом, Яндекс и ВК показали рост выручки от рекламы во втором квартале.

Из рекламных активов растет MTС Ads Premium Video - рост на 34% г/г в Q2.

Выручка по сегментам:
- Рекламные технологии (реклама)* - 5.7 млрд рублей (- 14.3%).
- Маркетинговые технологии (А2P рассылки) - 13.6 млрд рублей (+36.4%)

* В сегмент рекламных технологий входят: DSP МТС, Telegram Ads, Buzzoola, Getblogger, МТС Ads Premium Video, DSP Segmento, Медиаскаут

Квартальная динамика сегмента рекламных технологий:
- Q2 25 - 6.7 млрд рублей (+40.9%)
- Q3 25 - 6.6 млрд рублей (+20.5%)
- Q4 25 - 8.4 млрд рублей (+12,2%)
- Q1 26 - 5.2 млрд рублей (-10,7%)
- Q2 26 - 5.7 млрд рублей (-14.3%)

Источник: https://ir.mts.ru/news_and_events/corporate_releases/details/742437

@dmcrus

Рекламная выручка VK за Q2 2026 года составила 26.7 млрд (+14%)

На прошлой неделе ВК отчитался за второй квартал и первое полугодие 2026 года.

Интересная динамика по рекламной выручке - после 3 кварталов стагнации, неожиданно, во втором квартале рекламная выручка показало рост 14%. Для сравнение, рост рекламной выручки Яндекса во втором квартале составил 12%.

Если посмотреть на основные драйверы роста в Q2:
1) Продолжается рост in-stream видеорекламы, в том числе за счет роста SmartTV
• В Q2 выручка от in-stream видеорекламы составила составила 2.8 млрд рублей (+59% год к году). Пока это еще 10% от рекламной выручки, но темпы росты в несколько раз выше, чем общая рекламная выручка.
• В Q2 Аудитория ВК Видео составила 83,1 млн (+11%), время просмотра выросло в 1.6 раз, а среднесуточное время смотрения на ТВ (TVT) выросло на 67%.

2) Значительно вырос крупный бизнес
• В Q2 Выручка от рекламы крупного бизнеса составила 16,6 млрд рублей (+19% год к году). В Q1 рост был всего 4%.

3) Падает СМБ
• Доля СМБ упала с 43% в Q1 до 38% в Q2.

4) Растут рекламодатели из Китая
• В H1 выручка от рекламодателей из Китая составила 2,5 млрд рублей (х2.7 раз год к году). Пока 5% рекламной выручки.

5) Основная площадка ВК + Вк Видео
• Рост выручки ВКонтакте во втором квартале 2026 года составил 35%.
• Аудитория Макс, ВК и ВК Видео растет, а Дзен и Одноклассников снижается.

Еще из интересных цифр за H1 2026:
- Расходы на маркетинг составили 4.4 млрд рублей (-32%)
- Расходы на вознаграждение агентам, партнерам и закупка медиаконтента составили 20.5 млрд рублей (-2%)

Источник: https://vk.company/ru/investors/info/12383/

@dmcrus

В Дзен Мобайле корпоративный конфликт c iConText Group

Елена Пикунова (основатель Дзен Мобайл) поделилась своим видением конфликта вокруг Дзен Мобайла и iConText Group.
- 10 лет создали мобайл агентство внутри iConText Group. Фаундер получил миноритарную долю (25%).
- В 2023 основное агентство решило развивать конкурирующее подразделение, частично используя наработки Дзен Мобайла
- Вознаграждения от площадок оставались внутри головной компании.
- В конце 2025 года мажоритарий пытается продать свою долю, но покупателей не нашли. Продать агентство сейчас довольно сложно.
- В январе 2026 года предложили выкупить долю миноритарию, но в итоге не договорились по условиям
- В августе 2026 мажоритарий меняет ген директора. По данным контур фокуса пока ген директор еще Елена Пикунова

Выводов несколько:
- Фаундер-миноритарий очень уязвимая позиция. Лучше продавать долю полностью или оставлять за собой контроль. Особенно, когда на рынке кризис.
- Слышу много разговоров о продажах агентств, в том числе крупных. Но сейчас сложно найти покупателя на такой бизнес по устраивающей оценке.
- Публичный конфликт вредит бизнесу.

Учредители ООО Дзен Мобайл по данным Контур Фокуса:
- 25% - Елена Пикунова
- 75% - Ай Контекст Групп

Учредители Ай Контекст Групп:
- 34.19% - Здесенкова Екатерина
- 31.77% - Черницкая Мария
- 30.04% - Энерона Холдинг Лимитед. Зарегистрирована на Кипре, бенефициары скрыты

Выручка и Чистая прибыль ООО Дзен Мобайл
2025 - 115 млн рублей / -46.5 млн рублей
2024 - 272.5 млн рублей / 197.1 млн рублей
2023 - 246.5 млн рублей / 177.6 млн рублей

По данным ФНС, у ООО ВП.РУ есть два займа на 2026 год:
- у ООО Регистратура - 484 млн рублей
- у ООО Дзен Мобайл - 100 млн рублей

@dmcrus

Объем рынка инфлюенс-маркетинга в H1 2026 составил 25 млрд рублей (+2% г/г)

Объем рынка инфлюенс маркетинга по данным АБА и DIDENOK TEAM:
- H1 2026 - 25 млрд рублей (+2% г/г)
- FY 2026 - 51.5 млрд рублей (+3% г/г)

Рынок почти не растет, и основной источник роста площадок это переток из запрещенных площадок.
Для сравнения: в 2023–2024 годах его темпы роста оценивались в 30–37% в год.

Топ площадок:
- Youtube - 7,5 млрд рублей (-7%)
- Telegram - 5,8 млрд рублей (-12%)
- VK - 6,6 млрд рублей (+47%)

Топ по росту:
- Max - 0,22 млрд рублей (х11)
- Rutube - 0,3 млрд рублей (х3)
- VK - 6,6 млрд рублей (+47%)

Методология:
Данные построены на основе годовых долей площадок и открытых данных о динамике рынка. Полугодие принято за 49% годового объема, поскольку второе полугодие традиционно превосходит первое за счет четвертого квартала.

Источник: https://aba-media.ru/ratings-researches/aba-i-didenok-team-rost-rynka-inflyuens-marketinga-zamedlilsya-do-2.html

@dmcrus

Рекламная выручка Ozon за 2 квартал 2026 впервые превысила 100 млрд рублей и составила 104.9 млрд рублей (+82% год к году)

Ozon отчитался за второй квартал 2026 года

1) Рекламная выручка*:
- 104.9 млрд рублей - рост на 82% год к году

При это рост рекламной выручке растет в 2.2 раза быстрее, чем рост GMV. Мы видим, что доля рекламной выручки от GMV продолжает расти. Это обусловлено усилением конкуренции в аукционе продвижения и ростом числа селлеров, использующих инструменты продвижения.

Ozon сейчас не раскрывает свою рекламную выручку напрямую. По нашей оценке, доля рекламной выручки примерно 8% от GMV.

2) Расходы на рекламу и маркетинг во втором квартале показали рост выше, чем в первом квартале:
• Q2 26 - 18 млрд рублей (+30%)
• Q1 26 - 15.2 млрд рублей (+19%)

3) Ключевые цифры за 2кв 2026:
- GMV вырос на 37% и составил 1,3 трлн рублей
- 69.2 млн активных покупателей (+14%)
- Средняя сумма заказа - 1403 рубля (-21%)

Источник: https://ir.ozon.com/ru/sth/ozon-obyavlyaet-finansovye-rezultaty-za-vtoroy-kvartal-2026-goda-db970cd3

*оценка DMC Russia

@dmcrus

Marc O’Polo выбрал нового PR-партнера в России - Look in A Lab

Marc O’Polo — премиальный casual‑бренд, который активно растёт на российском рынке, развивая собственную розницу, e‑commerce и присутствие на маркетплейсах.

Look in A Lab — лаборатория, вышедшая из большой индустрии PR, маркетинга. Работали с такими брендами, как: Сбер, МТС Exolve, MGCom, Русская медиагруппа, Rassvet digital и др.

Ника Лукина, CEO Look in A Lab:

В рамках партнёрства мы фокусируемся на выстраивании устойчивой медиаповестки бренда, развитие PR‑инициатив, работа с лайфстайл‑и бизнес‑СМИ, усиление тематики осознанного потребления и ментального благополучия в коммуникации Marc O’Polo.

@dmcrus

Рекламная выручка Google выросла на 14,4% в Q2 2026 и составила $81,6 млрд

Выручка по сегментам в Q2 2026:
- Google Search - $63,3 млрд (+17% г/г). Основные растущие вертикали - Ритейл, Финансы, Технологии, Медиа и Развлечения.
- Youtube Ads - $11,1 млрд (+13% г/г). Рост за счет перформанса и брендинга + ЧМ2026
- GDN - $7,3 млрд (-1% г/г)

Интересно, что последние три квартала выручка Search обгоняет по динамику выручку Youtube. Реклама формирует около 68% всей выручки Alphabet.

1) AI Overview и AI Mode не убивают поиск, а наоборот помогает ему расти быстрее
- Рост количества поисковых запросов - пользователи задают более длинные, сложные и разговорные вопросы, а часть запросов, которые раньше вообще не формулировались в поиске, теперь появляется благодаря AI Overviews и AI Mode.
- MAU AI Mode уже больше 1 млрд пользователей
- Дополнительная монетизация внутри AI Overview и AI Mode (Search ads, Shopping ads, Direct Offers и другие)

2) AI Max и Performance Max
- Больше 30% поисковых бюджетов приходится на AI Max или Performance Max.
- AI Max используют около 500 тысяч рекламодателей, а кампании показывают в среднем примерно на 15% больше конверсий при сопоставимой эффективности.

3) Youtube Ads
- 1,7 млрд уникальных пользователей смотрели на YouTube связанный с ЧМ 2026 контент.
- Из них 550 млн на ТВ. Youtube один из основных игроков рынка CTV в США

Источник: https://abc.xyz/investor/news/news-details/2026/Alphabet-Announces-Second-Quarter-2026-Results-2026-Y3uQ6H4ZJa/default.aspx

@dmcrus

Рынок интернет-рекламы в 2025 вырос на 9% и составил 936 млрд рублей на базе данных ЕРИР

Вчера вышел отчет РКН по объему рынка рекламы в 2025 году. Там показано, тот рынок интернет-рекламы снизился на 19.5% и составил 691 млрд рублей с НДС. Но важно учесть, что с с апреля 2025 года из маркировки исключили поисковую рекламу, поэтому динамика рынка показывалась не совсем корректная.

Вообще за 3 года публикации отчетности, пока все данные собирались по разной методологии:
- 2023 - учитывалась часть года + маркировка не обязательная была
- 2024 - собирали данные полный год
- 2025 - с апреля перестали учитывать поисковые объявления

Мы сделали свой расчет, в котором добавили выпавшие бюджеты поисковой рекламы, чтобы получилось более корректное сравнение:
2024 - 858.5 млрд рублей с НДС
2025 - 936 млрд рублей с НДС (+9% г/г). 691 млрд рублей + 245 млрд рублей оценка бюджетов поисковой рекламы.

Расчет:
• Выручка Яндекса за 2025 год - 449.1 млрд рублей
• Доля поисковой рекламы 60% - оценка
• Доля выручки с апреля по декабрь 75.8% - на базе публичной квартальной отчетности
• НДС 20% - так как РКН считает с НДС

Получилось - 245 млрд рублей.

@dmcrus

Объем рынка интернет-рекламы за 2025 год снизился на 19.5% по данным ЕРИР и составил 691 млрд рублей

Появился отчет с данными ЕРИР по рынку интернет-рекламы за 2025 год. Если сравнивать с данными АКАР и АРИР, которые заявляли рост 8,5% и 28% соответственно, то данные ЕРИР выглядят куда менее оптимистичными. Но со второго квартала 2025 года изменились нормативные требования к маркировке (перестали учитывать поисковую рекламу и часть форматов маркетплейсов) - поэтому показатели двух лет не полностью сопоставимы.

Ключевые цифры:
- 691 млрд с НДС (-19.5% г/г) - объем рекламных бюджетов рекламодателей
- 5428 (-8% г/г) - кол-во рекламных агентств
- 1,25 млн (-4% г/г) - кол-во рекламодателей (включая СМБ)
- 554,2 тыс руб (-16% г/г) - средний бюджет

Динамика бюджетов по кварталам:
Q1 - 195 млрд руб (+5% год к году)
Q2 - 149 млрд руб (-27% год к году)
Q3 - 155 млрд руб (-26% год к году)
Q4 - 192 млрд руб (-26% год к году)

На крупных рекламодателей пришлось 63.5% бюджетов, 36.5% на СМБ.

Рекламные бюджеты СМБ упали на 33% - в 2025 году потратили на интернет-рекламу 206 млрд рублей против 306 млрд рублей годом ранее.

По рекламным бюджетам:
- 84 (-12.5%) компаний с рекламным бюджетом больше 1 млрд рублей
- 77 (-16.3%) компании с рекламным бюджетом от 500 млн до 1 млрд рублей
- 532 (-25%) компаний с рекламным бюджетом от 100 до 500 млн рублей

Рекламные бюджеты по индустриям:
- Топ-10 банков - 45,6 млрд рублей
- Топ-10 e-commerce - 16,9 млрд рублей
- Топ-4 маркетплейса - 14,4 млрд рублей
- Топ-10 онлайн-кинотеатров - 12,4 млрд рублей
- Топ-4 Телекома - 12,4 млрд рублей
- Топ-10 букмекеров - 8 млрд рублей

Топ-5 вертикалей по кодам ОКВЭД:
- Ритейл - 180,5 млрд рублей
- ИТ - 103,5 млрд рублей
- Финансы - 75,9 млрд рублей
- Недвижимость - 47,4 млрд рублей
- Авто - 30,6 млрд рублей

@dmcrus

CTV-commerce: кто сможет продавать через телевизоры в России?

На глобальном рынке CTV наметился сдвиг в сторону коммерциализации больших экранов. На днях вышли два знаковых анонса:
1. Walmart купил за $1,4 млрд self-service платформу CTV‑рекламы Vibe, ориентированную на малый и средний бизнес.
2. Amazon анонсировал бесшовный чекаут на Samsung TV Plus. Зритель во время показа рекламы может нажать кнопку на пульте, и товар мгновенно улетит в корзину на Amazon.

Попытки заставить пользователя полноценно совершать покупки c пульта на большом экране — это утопия, когда под рукой есть смартфон.

Поэтому сценарий Amazon и Samsung выглядит максимально жизнеспособным. Его формула проста:
❱ ТВ-инвентарь (ОС или крупный OTT-сервис).
❱ Авторизация по единому идентификатору между ТВ и e-com.
❱ Большой ассортимент товаров (желательно — универсальный маркетплейс с развитой логистикой).

Давайте примерим эту схему на российские экосистемы: у кого есть реальные шансы построить отечественный CTV-commerce?

Яндекс владеет YaOS и крупнейшим Кинопоиском, у него есть Маркет, Лавка и разработанный YCP, который открывает возможность реализовать покупку в один клик через чекаут Маркета.

Слабым звеном выступает именно e-com: GMV Маркета падает, а сеть брендированных ПВЗ сокращается. У Лавки слишком узкий ассортимент и география. Технология YCP с февраля подключена всего у «более чем тысячи магазинов» — это капля в море на фоне сотен тысяч селлеров на классических маркетплейсах.
В целом судьба независимого екома, от которого зависит Яндекс, по-прежнему остаётся туманной.

Сбер владеет платформой Салют ТВ и крупным онлайн-кинотеатром Okko.
Но и тут проблема с e-com блоком: «Купер» и «Самокат» — это сервисы экспресс-доставки продуктов с MAU менее 10 млн и ограниченным ассортиментом. Живого универсального маркетплейса в контуре Сбера сейчас нет.

RWB — это крупнейший маркетплейс страны с агрессивным M&A за последний год (Ситимобил, Таксовичкоф, Fun&Sun, Рив Гош, Еаптека и другие).

И можно было бы предположить, что они купят один из OTT-сервисов, который мог бы стать драйвером для подписки «WB Клуб», вдохнуть жизнь в СТМ телевизоров RAZZ и стать ещё одной витриной для рекламы и продажи товаров.

Из лидирующих OTT-сервисов купить можно только Иви — у компании сложная структура владения, но ни в одну из «традиционных экосистем» кинотеатр не входит. В феврале 2025 года по рынку даже ходили слухи, что RWB хотел купить Иви и «снять ремейки турецких сериалов, в которых герои будут ходить с розовыми пакетами WB и назначать свидания в ПВЗ». Но слухи не материализовались, а несколькими месяцами позже ВТБ объявил о продаже 15% доли в Иви.
Если бы у RWB были планы на Иви, то долю бы не продавали, а наращивали внутри тандема ВТБ+RWB.

Ozon — игрок, у которого есть тёплые отношения сразу с двумя крупными сервисами: с КИОН (через АФК Систему и МТС) и VK Видео (по линии LETA Capital). У MTC также очень тесные отношения с Иви — по крайней мере в части реализации рекламных возможностей кинотеатра. И можно предположить, что CTV-commerce мог бы случиться разу в нескольких приложениях: Иви, КИОН и VK Видео.

Также Ozon три года назад хотел сделать свою оболочку для Hartens — собственной же марки телевизоров: с Марусей, с RuStore, VK Видео и всем-всем-всем.
Тогда доля Hartens была внушительной: больше 30% в категории ТВ на маркетплейсе и 5% среди всех онлайн-продаж телевизоров в России. С тех пор доля упала, оболочки мир не увидел, но к этой идее тоже можно вернуться.

У Ozon MAU на уровне 84 млн, 67 млн активных покупателей и самая большая сеть ПВЗ — вряд ли найдется платёжеспособный житель России без приложения Ozon в смартфоне.

И кажется, что у Ozon больше всего шансов на повторение механики североамериканского гиганта: синергия маркетплейса с рекламным инвентарем КИОН, VK и Иви выглядит самым перспективным вектором развития отечественного CTV-commerce.

@dmcrus

Уже завтра Е+ Grand Summer Forum

Как всегда отличная программа от E+ и вечерняя веранда T-Space.

Что интересного программе:
- CEO-сессия c первыми лицами Точка Банк, Лапочка, Дринкит, Сетка, Haier и Group4Media
- Большой про ИИ в маркетинге (Детский Мир, Авито, MR Group, Okko, МВидео, Дзен)
- Разбор самых эффективных кейсов E+ Awards
- А вечером Женя Давыдов (Setters) расскажет про предпринимательское мышление

Подробную программу можно изучить по ссылке.

Для наших подписчиков действует скидка 15% до 30 июня: COMMUNITYGSF

📅 1 июля в 10:00. Программа рассчитана до 20:00.
📍Адрес: Штаб-квартира T-Space, ул. Грузинский Вал, 7 (малая башня)

Рейтинг Programmatic по выручке за 2025 год от @dmcrus

Собрали все данные по рейтингу в общий Whitepaper и взяли комментарии про рынок programmatic, ключевые тренды и прогноз по динамике рынка у Елены Мельниковой (ex-МТС AdTech), Дмитрия Федосеева (Hybrid), Никиты Фоминова (beeline adtech), Александра Папкова (АДВ), Кристины Мовсесян (Deft), Алены Хабаза (MediaDesk group).

Елена Мельникова, ex-CEO МТС AdTech:

В целом рынок имеет огромный запрос на performance,
но текущие реалии таковы, что замедлились инвестиции
как на разработку, так и в обучение на базе реальных
экспериментов. Сохраняется вера в новых экосистемных
игроков на базе банков, прежде всего. Однако 2026 год
ставит скорее вопрос, кто насколько рынок programmatic
упадет, нежели вырастет. Пока кажется, что замедление
рынка будет около 10-20% с продолжением консолидации
на стороне крупных игроков.

Кристина Мовсесян, CEO Deft by Okkam:

Мы ожидаем, что в 2026 году темпы роста замедлятся до 0-5%.
Рост станет более избирательным и сосредоточится
в отдельных сегментах - видео,включая CTV и продуктахс
фокусом на эфф-ть и измеримость. Усилится конкуренция
за каждый рубль, скорее всего увидим рост доли отдельных
игроков, громко заявивших о себе в 2025г, за счет сокращения
небольших игроков. Рынок продолжит укрупнение -
есть вероятность заключения новых m&a сделок, тренд
появления новых игроков пойдет на спад и скорее всего
отразится в появлении новых продуктов и подходов,
актуальных в кризисное время.

Александр Папков, директор по инновациям группы АДВ:

Экономическая ситуация достаточно сложная
и плохо предсказуемая, поэтому хорошим
результатом будет сам факт роста рынка,
а при благоприятном стечении обстоятельств —
на уровне инфляции или чуть выше.

Материалы по рейтингу:
1) Рейтинг Programmatic продуктов по выручке за 2025 год
2) Рейтинг Programmatic групп по выручке за 2025 год
3) Полная таблица

Партнеры:
Генеральный партнер - Hybrid
Стратегический партнер - Mediadesk
Партнер по верификации - AdRiver
Партнер по мобайлу - Bidease
Партнер - bidvol
Партнер по данным - Контур.Фокус

@dmcrus