Анна Караулова

⚡️⚡️⚡️⚡️Друзья, ко мне пришли рекламодатели, которые хотят присоединить ваши компании к своему растущему холдингу! Даем слово этим успешным и смелым людям

«Друзья, мы сейчас рассматриваем кандидатов на слияние с нашей компанией или стратегическое партнерство

Нас интересует экспертиза в следующих направлениях:

— Разработка: Bitrix, Laravel, Yii, Java, Mobile
— Внедрение: 1С, Битрикс24, BI, AI
— Маркетинг: GEO, SEO, контекст, аналитика
— Сопровождение: сайтов, порталов, 1c ИТС

Что мы можем дать вам дать:

— Догрузим производство по рыночным ставкам
— Организуем бизнес-процессы и усилим компетенции
— Подключим к крупным корпоративным проектам
— При необходимости — проинвестируем в развитие

У нас уже работает 150+ специалистов в 12 бизнес-юнитах. Активно развиваемся в рынке Ai и делаем Ai переход внутри. Уже более пяти лет практикуем M&A, умеем интегрировать и развивать команды, главное, чтобы мы совпадали по ценностям и целям.

Если вам интересно, пишите Георгию в Телеграм @neksium87. Назначим встречу, всё обсудим»

Реклама
ООО "Ай-Ти Джет", ИНН 7719402537, erid 2Vtzqvqgdf2

10 000 просмотров статьи на Хабре
https://habr.com/ru/articles/1081232/

Чего я только не наслушалась :)

1) Статья полностью сгенерирована
2) Автор вообще ничего не понимает в менеджменте
3) Горе-маркетологи сокращают команды

И кто-то заминусовал все мои выверенные и логичные ответы, что доказывает, что эмоции у нас все-таки первичны

НО

Хорошего было намного-намного больше

1) "Аня, это классный материал"
2) "Аня, я и сам собирался пошарить"
3) "Аня, когда будут данные для рекламных агентств"
4) "Аня, видно, какая большая работа проделана"

Я радуюсь. Это первая публикация и по ней видно, что материал для рынка важный, что я иду в правильном направлении. Буду продолжать :)

Как расти агентствам во время кризиса

Хотя мы видим отчеты, что рынок рекламы продолжает расти, но у многих агентств сейчас непростое время. И по опросу видно, что у 82% компаний выручка упала.

Поэтому, тут интересно было изучить исследование Ани Карауловой, в рамках которого она проделала большую работу и опросила 105 владельцев и топов агентств и компаний разработки.

Тут надо принимать во внимание, что это ограниченная выборка, в основном средние и небольшие агентства (69% до 80 сотрудников) и данные не проверялись по ФНС.

Ключевые цифры:
- 105 компаний
- у 82% выручка упала год к году (2026 к 2025)
- всего 13 растущих компаний

Какие паттерны у растущих компаний:
1) Специализация - инструментальная или отраслевая
2) Оперативная реакция на кассовые разрывы - не надеются, что ситуация станет лучше, а пропорционально сокращают команду и расходы
3) Продолжают вкладывать PR и Маркетинг
4) Жесткий стиль управления - в кризис надо принимать непопулярные решения
5) Консалтинг - Не боятся привлекать внешнюю экспертизу и учиться
6) Внутренняя AI-трансформация - начали внедрять AI еще в 2024-2025 годах

Источник: https://habr.com/ru/articles/1081232/

@dmcrus

И тут подтянулась тяжелая артиллерия!!!! ⬇️⬇️⬇️

Бодрого понедельника, подписчеги)

В пятницу вышло крутое исследование. Прочитал только сегодня) Но, думаю, будет интересно многим из тех кто меня читает. Речь про статью Ани Карауловой о кризисных явлениях в российской IT-отрасли в 2026 году. Аня провела 105 личных глубинных интервью с владельцами и руководителями студий разработки и диджитал-агентств. 220 часов работы - только вдумайтесь в этим цифры!

Аня в отрасли уже двадцать лет,  и цель была не просто собрать цифры, а понять, почему одни компании падают, а другие растут. Что делают лидеры растущих и чего не делают те, кто рулит падающим бизнесом.

В целом, по цифрам всё грустно. 82% респондентов говорят о падении выручки в 2026-м относительно того же периода 2025-го. О росте заявили только 12%... 

Но самое ценное, на мой взгляд, сейчас объясню. Все счастливые истории выглядят одинаково, а разница в том, кто изначально встал на путь улучшений с запасом, а кто уже в моменте пытается вырулить. То есть кто-то учился/вкладывался и разруливал заранее (рост), а кто-то тушил пожары и ходил сам по граблям (падение). Место для задумать.

Потому как если отбросить цифры и не пессимиздеть, можно увидеть, что статья предлагает руководителям повод для саморефлексии. Даже с пунктами на подумать. Какие решения вы по привычке принимаете в одиночку? Где стоило бы позвать внешнюю экспертизу? И как перестать откладывать изменения, которые давно назрели.

По сути это про то самое “точить топор, а не пилить”. Когда ощущение белки в колесе уже не отпускает. И тут вопрос не в том, падаешь ты или растешь, а в том, находишь ли время посмотреть на свой бизнес со стороны.

Дополните картинку, камрады. Относительно 2025 падаете или растете?) Можно в личку пообщаться )

Друзья, у моей подруги Ани Карауловой дебют на Хабре, а я спешу поделиться — потому что материал и правда очень полезный.

Аня провела 105 глубинных интервью с владельцами и руководителями агентств, веб-студий и компаний разработки. 6 месяцев исследования, 220 часов её личного времени. Выборка — от 10 до 300+ сотрудников, география — вся Россия.

И вот что выяснилось: 82% респондентов указали, что их выручка в 2026 году упала относительно того же периода 2025-го. Растущих компаний в выборке — всего 13.

Но Аня искала не только статистику. Главный вопрос был другой: почему одни падают, а другие растут? Что делают лидеры растущих компаний — и чего не делают те, кто руководит падающим бизнесом.

В статье — шесть наблюдений из этих разговоров. Это не однозначные выводы, а именно наблюдения: про то, как руководители принимают решения, когда всё идёт не по плану.

Аня — основатель клуба Digital Сфера для владельцев и руководителей компаний разработки. На рынке 20 лет. Есть к чему прислушаться.

Почитайте и пошарьте у себя. Материал стоит того. 👇

https://habr.com/ru/articles/1081232/

Подъехало очень интересное исследование от Анны Карауловой @anna_karaulova о состоянии digital-рынка, собранное на основе интервью с руководителями.

Этот материал особенно интересен тем, что показывает связь между состоянием компаний в кризисный период и тем, что конкретно делало руководство компании и как они себя вели в моменте:

https://habr.com/ru/articles/1081232/

Я знаю, вы ждали :) Первая статья про мое исследование рынка. Довольно подробный рассказ, сфокусированный на данных, которые интересны руководителям и владельцам веб-студий и компаний разработки

https://habr.com/ru/articles/1081232/

Лайк, шер, комментарий :)

Строить B2B-компанию, управлять сотнями людей и создать продукт, в долю которого потом войдут гиганты уровня Ростелекома — это сценарий, требующий системного мышления, а не просто везения

Алексей Авдеев прошёл этот путь в роли партнёра и CEO Calltouch. Построив одну из ключевых экосистем сквозной аналитики в России, он запустил новый технологический проект — Аихаб

В канале @avdeevnotes Алексей разбирает бизнес с точки зрения человека, который отвечает за P&L, юнит-экономику и развитие команды. А еще он на своем опыте показывает, как современный AI становится рабочим инструментом для оптимизации операционки и роста выручки, а не очередной маркетинговой игрушкой

Помимо бизнеса, в блоге много про личную дисциплину: как удерживать высокий темп, находить время на спорт, спортзалы, путешествия, музыку и не выгорать на дистанции (очень полезно прямо сейчас)

Я Алексея знаю лет 15, он как раз из тех, кто поднял компанию с нуля до миллиарда. От всего сердца рекомендую канал. Хоть это и рекламная интеграция, но делала ее я с радостью: https://t.me/avdeevnotes

Реклама. ООО «АИХАБ». ИНН 9706048191. erid: 2VtzqvvEwba

Я написала много статей в своей жизни, около 50 наверное, но до вчерашнего дня не было ни одного случая, когда я бы переписывала статью четырежды!

И после этого я еще дважды ее вычитала, чтобы уж совсем всё было чисто и хорошо (и каждый раз что-то находила)

Хабр — это, конечно, высота! Надеюсь, мне она покорится

Ждите! Скоро у всех разработчиков страны :)

Дмитрий Логинов и Светлана Ковалева — выпускники 2 группы Цеха по продажам. Они не только 3,5 месяца раз в две недели обсуждали свои процессы и маркетинг, они сделали совместный проект, добились результата и...

Опубликовали кейс, где и про Цех не забыли

Посмотрите статью, она вселяет надежду

— Что делать, когда в бизнесе не так хорошо, как хотелось бы
— Где и как найти новый рынок
— Как работать с экспертным контентом

В этом тексте всё это есть!

Кстати, в группе Цеха, которая стартует 3 сентября, еще есть 1 место ;)

Цепочка коммуникаций простая: ваш комментарий — наш ответ — ииии...🎆🎆

И вот ⬇️⬇️⬇️

А меж тем в группе Цеха по продажам, которая стартует 3 сентября осталось одно место! И два человека принимают решение

Уйху!

С четвертого раза кажется, что в программу начинаю верить не только я 😂

Если вы, как и многие другие, думаете, что мало про Цех знаете, посмотрите презентацию. Ей осталось пару дней жизни, но она служила нам полгода не на страх, а на совесть, и мы ей за это очень благодарны

Что делать, если клиент пропал из коммуникации в Телеграм

Второй гениальный пост по продажам сегодня. Маленькая кнопка "бабло"! Делитесь, используйте, это работает! Проверено на сотне моих диалогов, диалогов моих сотрудников и 4 компаниях из Цеха!

У вас сколько клиентов, которые отвечали-отвечали, а потом вдруг перестали отвечать? У нас 52%

Как это выглядит на практике:

1) Семён Семёнович, спасибо за встречу, очень здорово всё прошло! Вот то, о чем мы договорились... Смотрите, какая польза для вас и сколько работы мы сделали. Ждем ваше решение

2) Семён Семёнович, добрый день! Как ваши дела? Вы посмотрели наше предложение?

3) Семён Семёнович, как вы?

Дальше писать уже неудобно. Дальше — это сталкинг, ощущение пустоты и разочарование. Трудно разговаривать с пустотой. Уже на третьем сообщении появляется нужда — Семён уже видит, что вам нужно заключить сделку, что вы её хотите. Ему становится неприятно, он или вам должен, или радуется, что может вас прогнуть

Что бы там за пустотой ни было, это точно не на пользу продажам

"А что делать-то, Аня?"

Во-первых, осознать, что проблема не только в Семёне, но и в нас. И если на Семёна мы повлиять не можем, то остановить себя и не отправлять третье сообщение — вполне

Во-вторых, вспомнить, что у нас два полушария — правое и левое. И текст — это про логику, а видео и картинки — про эмоции. И если не работает первое, то может быть сработает второе?

И в-третьих, выбрать другую форму

Ответ, что делать ⬇️⬇️⬇️

Можно вместо 3 реплики записать кружочек, а можно отправить котика или ждуна! Я отправляю котиков

Это работает! Попробуйте! Ну и делитесь, что у вас получится

Анна Караулова о продажах для руководителей @anna_karaulova

Я в Сообществе и Цехе вижу, как люди ищут кнопку "Бабло". "Какие каналы привлечения трафика используете?", "Что у вас работает?", "Откуда лиды берете"

Большой кнопки "Бабло" на нашем рынке нет — вовсюда уже пролезли конкуренты. Но есть много маленьких кнопочек, которые можно понажимать

1) Системно минусовать контекстную рекламу
2) Попросить клиентов об отзывах, опубликовать их на сайте, настроить рекламу. Сделать процесс сбора отзывов системным
3) Опубликовать кейс, посеять его, настроить на него рекламу
4) Посмотреть, что менеджеры пишут в Телеграм, устроить им трениг, неделю следить, чтобы менеджеры общались классно, системно разбирать переписки
5) Сделать тоже самое со встречами
6) Написать в нейронку: "Найди отзывы на мою компанию", увидеть много всего интересного...

Смотрите в детали, дьявол всегда в них
И дайте себе время. Иногда не получается не потому что вы неправильно делаете, а потому что делаете недостаточно долго

Анна Караулова о продажах для руководителей @anna_karaulova