Дизраптор

Вот штука, которая на первый взгляд выглядит как ещё один корп релиз, но на деле получается куда интереснее:

Пишут, что Сплит от Яндекс Пей встроили прямо в чекаут (то бишь, в форму оплаты) на Авито. Это первый шаг в их совместном развитии финтех-направления. Напомню, Сплит = яндексовский сервис оплаты частями. Проще говоря, их BNPL.

Казалось бы, ну и что, ещё одна кнопка в чекауте, тоже мне новость. Но тут нужно глянуть на цифры, которые у Авито получились на тесте: в группе юзеров, которым выдали Сплит, заказов оказалось аж на 53% больше, чем в группе без него. Даже если допустить, что две выборки были не совсем идентичными - получаем буст конверсии в полтора (!) раза за счёт одной новой кнопочки. Просто так с пол пинка такого эффекта не бывает. Так за счёт чего он достигается?

Первая мысль: "Ну, люди любят растягивать платежи на будущее, потому что будущее - оно где-то там, а настоящее - оно прямо тут". Деньги сейчас ценнее, чем потом - это вам любой адекватный студент первого курса экономфака подтвердит.

И это правда, но самая мякотка сидит чуть глубже. Смотрите, человеку может нравиться товар, он может быть готов купить вот прям щас - но необходимость сразу выложить всю сумму целиком заставляет притормозить, задуматься, ещё раз взвесить и т.д и т.п. Возникают явные стопперы. А разбивка платежа их снимает. Дело не в рациональной ценности денег (многие юзеры сидят и высчитывают её, как экономисты на экзамене?), а именно в явности стоп-сигнала. В экономике для этого даже есть отдельный термин - "pain of paying", боль оплаты. Ещё 30 лет назад поведенческие экономисты Прелек и Ловенстайн показали, что момент расставания с деньгами мозг воспринимает как небольшую боль (буквально, в мозг идёт примерно тот же сигнал). Чем сильнее этот момент разнесён по времени - тем слабее эта боль ощущается. То есть, Сплит работает не как финансовый продукт, а как анестезия.

Вообще, это общий паттерн всего маркетплейсового рынка. Klarna примерно так же интегрируется с Amazon и Walmart, а Afterpay работает почти с каждым фешн-ретейлером. Торговая платформа встраивает чужую платёжную инфру со всем её риском невозврата, а себе оставляет весь навар: рост конверсии в оплату и средний чек. Но в итоге выгодно всем, включая потребителя (конспирологию, что нас всех заставляют покупать плохие дяди-капиталисты мы тут всерьёз обсуждать не будем, окей?)

В итоге, по данным Яндекса Сплит в среднем приносит партнёрам 5-10% доп оборота. И это не уникальное достижение конкретно этой сделки, а базовая арифметика любой оплаты частями, встроенной в еком. Конечно, если встроить достаточно грамотно и бесшовно.

Дизраптор

10 августа самым богатым человеком Тайваня стал Линь Цун-Чи - основатель компании King Slide, которая сегодня держит почти весь мировой рынок рельсов для продвинутых дата-центров. То есть, вот этих хреновин, на которых из серверного шкафа выезжает сам корпус сервера с материнской платой, GPU-модулем и прочей начинкой (картинки приложил).

Самому Линю уже за 80, компанию он основал лет 50 назад, сейчас ей управляет его дочь. Причём изначально King Slide делала фурнитуру для мебели, а серверные слайдеры появились только в 2000-х как одно из направлений. Но, как вы понимаете, состояние деда сделало иксы за последние пару лет отнюдь не из-за болтиков для платяного шкафа.

Эта история сама по себе интересная, но два момента - особенно. Один - чисто бизнесовый, а другой более социально-философский.

Во-первых, экономика самого продукта. Она очень многое объясняет:

Направляющие для серверных шкафов - это менее 1% стоимости всей серверной стойки целиком. Но при этом валовая маржа King Slide во втором квартале 2026 - около 87%. Это выше, чем у многих производителей самих чипов. Почему так? А всё просто - если оставшиеся >99% стоимости дорогущего сервера зависят от какой-то копеечной (относительно всего бюджета) штуки, то на этой штуке экономить точно не будут. Никто не рискует ставить не самые лучшие слайдеры - вдруг они перекосятся, разъедутся и сломают вообще всё, мало ли. А с ростом плотности GPU в стойках требования к конструкции только растут.

Поэтому внутри железки от King Slide сидит >3700 патентов, они делают очень тщательную кастомизацию под конкретного клиента и выдерживают жёсткие сроки поставок. Это позволяет, во-первых, закладывать очень щедрую норму прибыли, с которой никто не будет спорить, все просто молча оплатят. А во-вторых, держать около 80% мирового рынка этих рельсов и никого особо не бояться, т.к. дата-центрам сложно переключиться. Да и зачем, если это смешной кост в общей структуре, сами штуки надёжные, а поставки всегда быстрые и в срок?

Второй момент - вся эта история стала на Тайване символом спора о "K-образной экономике". Это когда вся выгода от ИИ-бума концентрируется у избранных компаний, а остальные получают шиш (подробнее про K-shaped у меня было тут).

Глава CIER (это главный экономический think tank Тайваня) Лянь Сяньмин прямо ссылался именно на кейс King Slide, когда на острове утверждали недавнюю единоразовую выплату 10 000 тайваньских долл. каждому жителю. Мол, так ИИ-дивиденды хотя бы немного равномернее распределятся.

P.S. Предвкушаю вопрос: "Почему самый богатый не кто-то из TSMC?". Ответ - потому что капитал TSMC у уважаемых людей с другого континента размазан по куче инвесторов. Даже у основателя и многолетнего CEO Морриса Чжана на момент ухода на пенсию было что-то около пары долей одного процента, а крупнейший держатель - госфонд самого Тайваня. Вообще, долгие годы главным богачём неотъемлемой части Китая был глава Foxconn Терри Гоу - а теперь нет, но это уже другая история.

Дизраптор

Вот это сейчас хорошо было: Т-Банк развесил по городу плакаты, на которых иронизирует над мелким шрифтом и звездочками в условиях обслуживания. Тонкий намек, что существуют банки для бизнеса с прозрачными условиями для предпринимателей. А звездочки предлагают оставить астрономам.

Еще из приятного — банк дарит скидку 50% на все тарифы РКО навсегда при открытии счета до 31 августа. Ссылка тут

Угарную штуку вам расскажу:

Вчера хайпанул сайт Outbid.lol. По сути, это просто аукцион за топ на сайте. Сейчас (точнее, вчера вечером, я пишу этот пост вчера вечером) самая большая ставка $17К была от стартапа see io - он и висел на первом месте. Кого он сдвинул - тот улетел на второе меньше. А дальше и его кто-то перебьёт и повесится на топ-1. И так далее по кругу, см. картинку.

Многие блогеры сравнили эту штуку с One Million Dollar Homepage - мемным сайтом из 2000-х, где чел продавал вебстраничку попиксельно. Только там формат был статичный (купил - висишь), а у Outbid динамический: перебил предыдущего - висишь пока не перебьют тебя - слетаешь ниже. Но вообще да, похоже. Такие же деньги из воздуха через сайт и с врождённой механикой роста цен (и прибыли создателя) по мере насыщения.

Но есть важное условие. Чтобы такая штука реально сработала, её нужно люто, бешено завирусить. Иначе не будет трафика, и никто не будет платить. Но как вы можете видеть по цифрам в топе - создателю это удалось.

Но это только контекст, чтобы вы поняли суть сабжа. А теперь к самой истории:

В наших широтах умельцы быстро навайбкодили аналог. Он, судя по ставкам, взлетел не особо, но какие-то сотни тысяч/ миллионы рублей всё равно соберёт. Его я называть в посте не будут, и вот почему:

Я полез его глянуть, чуть отмотал топ, и вижу: на 18м месте висит мой Дизраптор со ставкой 9К (вторая картинка). Конечно, у меня бывает, что я ночью схожу водички попить и не помню этого, когда проснусь. Но если бы я закинул 9К на какую-то околоскамную замануху - я бы точно запомнил. В общем, Дизраптора туда добавил точно не я.

Потом я увидел, что где-то в топе есть и другие известные каналы, только ставки у них были меньше (от 1 до 3 тыщ), и они уже сильно улетели вниз.

Возможно, у меня есть фанат, который не пожалел 9К, лишь бы Дизраптор был в топе (от этой мысли мне особенно не по себе, кстати). Но я думаю, в реальности было чуть по-другому:

Чуваки увидели рабочую темку, и захотели быстро повторить и срубить шального баблинского. Навайбкодить такой сайт - это раз плюнуть, не проблема. Проблема в том, что такая движуха очень быстро протухает, и надо жёстко хакнуть продвижение буквально в считанные часы/ дни, чтобы резко продать топ букмекерам, казикам, не очень брезгливым корпоратам и мелким тг-каналам, которые готовы запрыгивать во что угодно, лишь бы гроусхакнуть первую тысячу подписчиков.

Но как это сделать? Как вариант - можно добавить несколько больших и читаемых тг-каналов. Ведь тогда:

1. Мелкие тг-блогеры и стажёры-маркетологи из компаний зайдут на сайт, увидят "О, туда даже Дизраптор вписался, ЗАПЛАТИЛ ДЕНЬГИ, а он же шарит за эти ваши технологии и схемки, значит штука работает" - и купят.

2. Кто-то из каналов, обнаруживших себя на этом сайте, может об этом написать. Либо просто из удивления ("О, прикол, это ЙА"), либо чтоб подписчикам похвастаться. Или мало ли ещё почему, может рекламный пост надо перекрыть срочно, а тут контент сам в руки бежит.

Как итог - бесплатные упоминания и хак дистрибуции. При этом в действительности за добавление Дизраптора на сайт никто никому не платил, это могли сделать сами организаторы. Либо, если там терминальная стадия вайб-сборки, то заплатили сами себе, лол.

Такой вот гроусхакинг для самых маленьких. Viral Loops 101. За попытку ставлю четыре (пять было бы, если бы я вас упомянул). Но отрадно, что сейчас можно любую стрельнувшую за океаном херню собрать за пару часов, и даже кодить не надо. Темщикам (в хорошем смысле этого слова) сейчас такое раздолье, что Остапу Бендеру и Чичикову не снилось даже.

Дизраптор

Где проходит граница между ИИ и человеком?

Помните я недавно разбирал, как ИИшка от Andon Labs, которой дали управлять магазином, взяла и уволила человека (ну, типа)? Заголовок был громче некуда, а по факту случился классический bullshit-moment. Хайпа много, дизрапта кот наплакал.

Это классический в вакууме пример, где граница между ИИ и человеком размыта. И именно поэтому в общественном сознании ИИ считают пузырём, хотя на самом деле это прекрасная технологии, почти магия. Так вот, чтобы бизнес и tech реально получал пользу от этой штуки, границы между эйай и кожаными должны быть чёткие.

3 сентября (онлайн, 15:00-20:00 мск) участвую в большой конфе, где мы вместе с другими спикерами будем разбираться, где эта граница должна быть, и как её проводить. Проще говоря, где нейронки уже реально заменяют людей (или заменят вот-вот), а где на словах ИИ Лев Толстой, а на деле слоп простой.

Я расскажу про пять неочевидных (но успешных) применений ИИ в бизнесе. Где эйай вкорячили не туда, где всё ясно-понятно и эффект ожидаем, а туда, где внезапно стрельнуло и результат вышел круче, чем все думали.

Кроме меня будет ещё несколько классных спикеров, многих из которых вы знаете:
1. Ринат Алиев, Rinat Aliev | Channel.
2. Игорь Зуев, Короче, капитан
3. Дима Бескромный, Бескромный
4. Даша Васянина, Дашич, беги
5. Александр Горный, Стартап дня и AI дня
6. Кирилл Куликов, kyrillic
7. Слава Рюмин и Аня Тыщенко, Упал, поднялся

Они расскажут:
- Как реально устроен найм внутри OpenAI
- Кого увольняют, а кому наоборот платят больше
- Как ИИ меняет продвижение и монетизацию приложений
- Как нейрослоп меняет нашу жизнь, причём иногда даже к лучшему
- Что делать, если задачу не можете решить ни вы, ни Клод
И ещё несколько тем.

Слава Рюмин будет всё это дело модерировать. Подключиться можно бесплатно, но нужно подписаться на каналы всех спикеров. Я и так со спокойной душой рекомендую этих ребят держать в ленте, они крутые, сам давно подписан на большинство из них. А тут ещё и мгновенный выхлоп в виде вэльюшки на конфе. В общем, вы поняли 👍

Регистрация - вот в этом боте. Если не сможете посмотреть онлайн - будет запись (упадёт в бота после самого ивента), так что всё равно регайтесь. До встречи!

Я правильно понимаю, что МВидео растёт тупо потому что его с Нвидиа путают?

Давайте все российские компании переназовём, чтобы было похоже на ИИ-стартапы и чипмейкеров. Я просто не знаю, что ещё предложить 😓😓😓

Крик инвесторской души: *вырвался*

Венчурный город

Месяц назад главный китайский производитель памяти CXMT начал торговаться на бирже и сразу стал самой дорогой компании Китая, подробно разбирал тут. Но ещё интереснее - кто на этом поднялся.

Дело в том, что около 30% CXMT держат госфонды и структуры города Хэфэй. Да, один из крупнейших tech-инвесторов в Китае - это город. Хэфэй - относительно небольшой город в провинции Анхой, по китайским меркам вообще деревня, всего 10 млн жителей, пффф (но город, надо сказать, довольно важный).

И этот Хэфэй уже лет 20 активно лезет в венчур:

1. В далёком 2008 Хэфэй занёс 6 млрд юаней (это, если что, 1/5 всего городского бюджета на тот момент) в компанию BOE - производителя дисплеев, который тогда был на грани банкротства. Сегодня BOE крупнейший в мире производитель ЖК-панелей.

2. В 2016 они влили 15 млрд юаней в тот самый CXMT, закрыв почти весь раунд. Проект десять лет копил убытки, но теперь растёт как на дрожжах из-за ИИ-гонки и дефицита памяти.

3. В 2020 году они вошли в автомобильную компанию NIO на 7 млрд юаней. NIO тогда был не одним из лидеров китайских умных тачек, как сейчас, а просто ещё одним automotive-стартапом. Но через пару лет они начали резко расти, акции улетели в космос, и город вышел в иксы (а заодно сама NIO перевезла туда свою штаб-квартиру).

Были у них и другие инвестиции.

Но зачем вообще городским чиновникам лезть в венчур? В случае Хэфэя логика была такая:

Хэфэй - столица бытовой техники Китая. Тут делают холодильники, кондеи и стиралки. А для бытовой техники и электроники нужны экраны. Поэтому и прикупили BOE - чтобы заткнуть дыру в собственной промышленной цепочке. Дальше той же электронике (а ещё автопрому - в Аньхое сидят Chery и JAC) нужна память, отсюда CXMT. А NIO - это уже про переход местного автопрома на электротягу.

То есть, Хэфэй занимался не венчуром в классическом понимании ("нашли идею - дали денег - ждём иксов"), а промышленным строительством через долю в капитале. Но механика была как у венчура. А заодно и плюшки, если стрельнуло.

До недавнего времени это была фишка именно Хэфэя. У большинства китайских городов безотказно работала более понятная схема: продать землю, построить на эти бабки инфраструктуру, за счёт неё поднять цену следующей земли, повторить.

Но 3 года назад китайская нежвижка грохнулась, земля продаваться стала со скрипом, а на балансах городских прокладок (туда вешают долги, чтобы баланс города был чистым - да, это законно) повис долг, который Пекин с 2024 года расчищает программой на 10 трлн юаней и живительными путёвками в санаторий-лагерь-танк-мишень для особо отличившихся. Другие города стали менять модель и потихоньку присматриваются к хэфэйскому подходу. Свои фонды запускают Ухань и Пекин, Шеньчжэнь расширяет вливания и т.д.

С одной стороны, вроде бы выглядит неплохо. Особенно есть учесть, что китайские tech-цепочки в целом довольно кластерные и есть целые города-индустрии (= понятно, куда кому инвестировать). Но с другой, активы тоже не бесконечные. Чем больше городских госфондов будут соревноваться за ограниченное число привлекательных компаний - тем выше риск, что городская казна улетит не в туземун, а очень даже в противоположном направлении. Частный фонд может такое себе позволить, а вот чиновникам из городских структур будет уже сложнее.

Но подход всё равно интересный. Ещё один механизм, чуть лучше раскрывающий, как тоже мне коммунисты строят одну из сильнейших рыночных экономик мира. Ну а весь движок китайской экономической модели можете изучить в моём большом разборе их новой пятилетки.

Дизраптор

Недавно наткнулся на историю Quittr. Это буквально антидроч целый отдельный сервис, чтобы не смотреть порно.

Работает примерно как Duolingo, но только не для иностранных языков, а для кое-чего другого: есть стрик с счётчиком дней, юзер каждое утро даёт обещание продержаться ещё сутки. Ещё есть блокировка сайтов, уроки про нейробиологию, анонимный чат с товарищами по несчастью и даже ИИ-коуч.

Но главная фича - "паническая кнопка". Если юзер чувствует, что его полномочия всё, и рука уже не одёргивается даже волевым усилием, то он её жмёт, включается фронталка, и он резко видит своё лицо. По задумке, юзер должен тут же осознать, насколько он жалок в данный момент, и его воля должна снова стать крепче титана.

Про этот Quittr выходило целое расследование. Повод пикантный: сам сервис был написан криво-косо, и любой залогинившийся юзер мог выкачать весь бэкенд со всеми пользовательскими данными. Юзеров там было аж 600 тысяч (нифига себе масштабы порнозавимости), около 100 тыс. из них - несовершеннолетние. А сами данные... ну... чуть (совсем слегка) менее безобидные, чем у других сервисов. Возможно, даже селфачи с тревожных кнопок утекали 😈.

Но это не главное. Мало ли, чьи дроч-данные (вернее, антидроч-данные, блин я запутался) куда-то там утекли, первый раз как будто. Гораздо интереснее, что Quittr - далеко не единственный такой сервис. Это полноценная ниша, и в ней даже было три волны разных приложений:

Первая - религиозная. Например, сервис Covenant Eyes работает аж с 2000 года и стоит $18 в месяц. Механика там более жёсткая: софт пилит замыленные скриншоты экрана, ИИ их размечает, а отчёт улетает "партнёру по подотчётности" - жене, другу или даже пастору (это не шутка).

Вторая волна выкинула религию и стала долбить в нейро-мозго-позиционирование. Приложения вроде Brainbuddy и Fortify обернулись в нейропластичность, когнитивно-поведенческую терапию, контроль дофамина и прочую нейро-биохак-движуху.

Последняя (точнее, крайняя) волна идёт через геймификацию, с фокусом на зумеров. Тут как раз Quittr и клоны. Стрики, "орбы" (ачивки за длительность воздержания), ИИ-обвес и вирусный маркетинг через Тикток.

Но база-основа везде одинаковая: счётчик, стыд и комьюнити. Меняется только оправдание: сначала грех и пастор, потом нейромедиаторы, а теперь путь к лучшей версии себя и гейм-механики.

Точную оценку размера этого рынка я не нашёл, но в том же расследовании упоминаются суперкары и особняк в Майами, где живут фаундеры Quittr. Ну и по числу юзеров можете примерно прикинуть.

Есть ли у Quittr всплеск скачиваний каждый ноябрь - история умалчивает.

Дизраптор

На этом спотыкаются многие бизнесы

Яндекс Пэй на Ecom Open Air показал занятную статистику:

До 70% юзеров бросают корзину именно на этапе оформления заказа. Казалось бы - уже всё готово, нужно просто ввести данные и пуш зе баттн, ан-нет.

Но почему так? Кажется, что всё равно дело в товаре или в цене. Мол, недостаточно хороший продукт, который не додавливает. Или всё-таки слишком дорого - в самом конце юзер это осознаёт и срывается. Но чаще всего дело вообще не в этом, а в инфраструктуре, через которую завершается покупка.

У крупных площадок чекаут (то бишь, та самая страничка с финальным тыком) - один из самых зацелованных продуктовых узлов. Туда годами льют тонны ресурсов, потому что каждая лишняя кнопочка = минус конверсия в самом конце пути (как говорят в теннисе - невынужденная ошибка).

У большинства МСБ инфра обычно так: эквайринг от одного подрядчика, доставка от второго, программа лояльности от третьего и т.д. Покупатель в итоге проходит целый квест из разных форм, редиректов и клочков юикса, а потом решает, что не хочет столько время тратить и закрывает страничку.

За три года логистика подорожала на 25-30%, средний чек по рынку падает, про каналы продвижения вообще молчу... Так что, каждая лишняя точка трения бьёт по марже ещё больнее.

Здесь Пэй как раз предлагает Чекаут - сервис, который собирает финальный шаг покупки в одну форму вместо классической корзины с редиректами. Данные покупателя подтягиваются автоматически, а варианты доставки, оплаты и интеграция с CRM уже зашиты внутрь как готовый модуль, который можно подключить к своей витрине.

По данным самого Яндекс Пэй, после подключения такого решения конверсия в покупку у магазинов растёт в два раза. С конкретными цифрами наверно можно спорить (смотря кто и как считает), но эффект явно есть.

В общем, конкуренция в екоме постепенно переезжает туда, куда покупатель даже не смотрит и мозгом не оценивает.

Дизраптор

ИИ ВПЕРВЫЕ В ИСТОРИИ УВОЛИЛ ЧЕЛОВЕКА 😱
Бу, испугался? Не бойся

Недавно завирусилась новость: ИИ впервые уволил живого сотрудника.

Случилось это в магазине стартапа Andon Labs, который проверяет эйай на прочность в условиях реального бизнеса. Если не в курсе (хотя все уже наверно в курсе), сначала Andon Labs дали Клоду порулить вендинговым автоматом в офисе Anthropic, и тот слегка обосрался: пытался купить золотые слитки и продавал товары в минус. Потом тест расширили на настоящий физический магаз, где продаются крафтовые свечи и прочая милая шняга, ассортимент которой тоже выбирала ИИшка (разбирал подробнее тут).

Так вот, за управление персоналом магазина тоже отвечает эйай агент под названием Luna. И вот на днях эта Luna впервые в истории реально уволила человека. Настоящего - из мяса, костей и трудовой книжки. Ну, по крайней мере это первый публичный кейс, о котором пишут в новостях, if you know what I mean.

СМИ и уж тем более телеграм-каналы, естесна, подали это максимально панически: "Всё, приехали, капец вам кожаные, роботы уже увольняют, страшно вырубай".

Но если реально вникнуть в детали, то... всем бы нам таких начальников. Уволили чела, который опоздал или прогулял 17 смен из 23 (!). И самое смешное - Luna сама несколько месяцев назад написала политику посещаемости, и... благополучно про неё забыла (что логично, это ж ИИ). Осознала она свой управленческий косяк только когда люди из Andon Labs ткнули её нейроносом в её же документ, а-ля "Слышь, уважаемый эйай, у тебя люди на работу не ходят, тебе там норм вообще?"

И даже тогда Luna не уволила сама, а выдала максимально политкорректную формулировку в духе "Ой да, ты совершенно прав, наверное его стоило бы уволить, но я не уверена". Так что, финальный пинок под тунеядческий зад оформили уже человеки из Andon Labs.

Вот она - та самая мощь великого и могучего эйай, который вот-вот всех нас заменит 😈. А ещё баланс этого магазина за пять месяцев просел со $100к до $61к. В общем, бойтесь не того дня, когда ИИ начнёт увольнять сам, а когда люди будут "заряжать в него патрон", а потом говорить "А мы чо? Мы ничо. Это ИИшка нам сказала, а она уже AGI, ну почти".

Дизраптор

Российским компаниям нужно по-максимуму упростить клиентский путь. Вот почему:

Хочу вам рассказать про одну (вроде бы) мелочь, из-за которой всё поломалось. Из этого кейса будет отлично видно, почему в клиентском пути важен каждый шажок. И если он необязательный - то нужно его убирать нафиг и нещадно выбрасывать.

Итак, недавно ходили с дочкой в парк развлечений в Москве. На входе была оплата ТОЛЬКО через СБП по QR. Ещё можно было на кассе через огромную очередь, но это я даже считать не буду, камон 2026 год на дворе.

Оплачивала жена, как и всегда. У неё, как и у любой приличной жены, само собой Айфон. Она сканирует QR - он ведёт в приложение банка, но через банковскую страничку в браузере. И эта страничка... не прогружается. А без неё нельзя провалиться в аппку банка и завершить платёж. Пара-пара-пам.

Пришлось мне расчехлить свой Андроид и САМОМУ произвести оплату. Я, если что, платить сам не умею, и вообще денег у меня нет, за меня обычно платят взрослые (в общем, для меня это был большой стресс 😈) Но я всё же отсканировал QR со своей китайской лопаты, меня он СРАЗУ перекинул в приложение без всяких браузеров. Оплатил - добыл билеты - ура.

Теперь к сути. Мне стало интересно, что это за фигня вообще. И тут до меня дошло, в чём дело:

С конца июля зарубежные удостоверяющие центры (Let's Encrypt, GlobalSign) начали массово отзывать SSL-сертификаты у попавших под санкции российских компаний, включая банки. Эти компании экстренно перешли на сертификаты Минцифры, но все иностранные браузеры им по умолчанию не доверяют. Вот и получается, что банковскую страничку в них теперь не открыть. И если вам нужно заплатить по СБП, а флоу идёт через браузер, то облом.

Пофиксить можно двумя путями:

Первый - хардкорный. Загрузить на Айфон сертификаты Минцифры. Я без понятия, как это делается, и ковыряться желания мало, прямо скажем.

Второй - поставить Яндекс Браузер, где российские сертификаты уже вшиты по умолчанию, и всё спокойно прогружается. Мы именно так и сделали, и теперь у жены нет проблем с СБП, сайтами, загрузками и т.д.

Эту историю я решил рассказать по трём причинам:

Первая. Получается, у Яндекс Браузера образовалось конкурентное преимущество на ровном месте. Эти сертификаты там было изначально (ну, как только их вообще сделали), но в момент икс они из технического "гигиенического минимума" превратились в киллер-фичу. Интересный кейс усиления оффера через соответствие реалиям, которые изменились. Рекомендую следить за таким в ваших продуктах.

Вторая. Всем компаниям (особенно российским) - очень советую по-максимуму распрямить клиентский путь, выкинуть из него лишние странички, прокладки, прогрузки и т.д. Потому что сегодня каждая из них может "замкнуть" весь процесс, т.к. слишком много ограничений, и слишком уж быстро всё меняется. Иначе просто убьёте конверсию по чём зря.

Третья - я люблю рассказывать истории.

В общем, если столкнётесь с такой же проблемой с платежами, банками, маркетплейсами и т.д. - вспомните этот пост.

Дизраптор

Стартап Prophetic продаёт девайс для осознанных сновидений

В 2023 два чувака - Эрик Уолберг и Уэсли Берри - решили залезть человеку в голову прямо во сне. Если конкретнее, то Уолберг хотел биохакнуться через осознанные сны, а Берри до этого стримил мозговые волны певицы Граймс на Ultra Music Festival, и ему была интереснее инженерная часть этого дела.

Так родился стартап Prophetic и его гаджет Halo. Это хэдбенд, который нужно надеть на голову перед сном, а дальше вот что:

У нас в мозге есть зона под названием длПФК, дорсолатеральная префронтальная кора. Она отвечает за самоконтроль и осознание себя, и в обычном сне она выключена. Поэтому во сне вас может бить ногами по лицу девять ИИ-нативных шершавых кабанов в мексиканских сомбреро (ну, например, почему бы нет). Вам будет не очень, но мозг не сможет ничего сделать, ибо контроль выключен.

А ещё есть т.н. осознанные сновидения. Это когда вам удаётся каким-то образом обхитрить ваш мозг и "включить" длПФК, хоть на одно мгновение. И тогда вы можете осознать, что спите, резко кинуть всех шершавых кабанов на прогиб, а потом гулять по ночному городу с кавайной няшей из любимого аниме (опять же, к примеру). В общем, примерно как Нео крутил-вертел Матрицей - потому что знал, что она не реальна.

Ходят слухи, что сын маминой подруги умеет осознанно спать. Помню, у меня друг как-то пытался научиться, но в итоге из новых скиллов приобрёл только бессонницу, которую потом лечил таблетками. В общем, непросто это.

Так вот, хедбэнд Halo отслеживает ритмы сна через ЭЭГ, и в нужный момент слегка тюкает мозг ультразвуком. Диапазон примерно тот же, что на УЗИ у беременных - должно быть не опасно (ну, по идее). За поиск нужного момента для тюка отвечает модель Morpheus-1 (красноречиво). По сути, та же LLM, только вместо текстового промпта идёт сигнал мозга, а на выходе звуковая волна в мозг вместо нейрослопа. Дизайн всей штуки, кстати, делала Card79 - та же студия, что собирала железо для Neuralink.

В общем, стартап реально есть и работает. Инвестиции привлекал - не прям много, но в них заходил Scout Fund (спин-офф от a16z, довольно солидные ребята). Хедбэнд Halo тоже существует, первую партию устройств уже распродали по предзаказу, и сейчас готовятся ко второй волне. Базовая версия Dual стоила $449, более навороченная Phase (больше датчиков, должна быть точнее) - $1299.

Главный вопрос: работает ли всё это вообще, или это пустой маркетинговый shit на хайповой теме? Учёное сообщество утверждает, что всё это ооочень сомнительно, и вообще не факт, что окэй. Мол, научных пруфов за ультразвуковой индукцией снов пока кот наплакал, а какие побочки от регулярного вмешательства в мозг во сне могу вылезти - хрен его знает, никто толком не изучал.

Отзывов реальных юзеров в интернете пока нет (первую партию только-только начинают отгружать). Но, возможно, скоро появятся. Прикиньте, если там будет что-то типа: "Очень доволен, использую каждый день, вчера я летал над Нью-Йорком и тусил с мисс Вселенная, а сегодня буду опвлалыал аааыыыы ыыыыыы".

Кстати, в FAQ на сайте компании есть отдельный вопрос "Вы будете вставлять рекламу в мои сны?". Компания отнекивается и отрицает саму физическую возможность так делать. Но это они пусть лохам всяким рассказывают, ага.

Дизраптор

У компаний появилась новая монетизация, но есть нюанс
Или почему не стоит удалять имейлы и таски, даже если вы решили закрываться

1 мая накрылся Spirit Airlines - некогда крупнейший лоукостер США. В этом посте не буду разбирать, почему так вышло (если интересно - гляньте вот этот пост, там подробно). Но если коротко, то финальным гвоздём стала иранская движуха, из-за которой взлетел керосин, плюс люди с перепугу перестали летать, а Трамп отказался спасать компанию. В итоге, за март и апрель Spirit сжёг $100 млн на топливе - ну и всё, Spirit испустил свой spirit (фить-ха!).

Но сейчас не об этом:

Спустя три месяца после спиритических похорон выяснилось, что часть экс-лоукостера всё-таки покупают. Причём не другая авиакомпания, а Google. И покупает он не самолёты или слоты в аэропортах, а что? Правильно, корп-данные на прокорм ИИшке.

Google дали $10 млн, выиграли банкротный аукцион и получили ~100 млн имейлов, 500 млн сообщений в Teams, а ещё HR-документы, финансы и презентации (надеюсь, без пассажирских данных). Кстати, вторым на аукционе стал Mercor - ИИ-стартап, который специализируется на поставках даты для обучения чужих ИИшек - но Гугл его перебил.

Получается, мёртвые компании теперь разбирают на органы. Только вместо почек у нас имейлы и тикеты. Вообще, у меня про эту движуху был пост: тогда фаундеры неудавшихся стартапов сливали свои имейл-базы, архивы Slack и Jira через специальных брокеров-падальщиков, по $10-100 тыс. за компанию. На эти деньги фаундеры могли рассчитаться с кредиторами, выплатить ЗП сотрудникам и в целом "уйти достойно", поэтому многие с радостью соглашались.

Но тогда эта был мутный полу-серый рынок, где непонятные дата-барыги скупали всякую мелочь по объявлениям. А теперь совершенно другой уровень. Топовый tech-гигант вкатывается в открытый суд по банкротству и участвует в официальном аукционе, где бьётся в лоб с профильным ИИ-игроком за архив дохлой авиакомпании.

Короче, у нас активно формируется новый рынок с новым классом активов. Собственно, юристы уже дали ему название: distressed data assets. И этот рынок превращается из серо-кустарного в более оформленный. Умные дяди-экономисты назвали бы это "институционализацией".

Надо сказать, что раньше такие сделки тоже были, но а) они были штучные, и б) у них была другая природа. Специфическая компания покупала какой-то редко-странный тип данных. К примеру, контору 23andMe (это примерно как Генотек, только у них там) после банкротства выкупил фарм-гигант Regeneron за $256 млн ради генетических данных.

А теперь покупают обычную переписку без всякой специфики, потому что сам факт "Это делали живые люди на работе, а не ИИ-агенты, и теперь это можно взять себе" становится самостоятельным товаром.

И самое смешное, что это происходит параллельно с другой крупной историей. Anthropic скупает редкие книги, закачивает их в ИИ-модель и уничтожает. Пути к AGI неисповедимы, да. Впрочем, кто сказал, что и Anthropic, и Google не делают и то, и другое, и ещё что-нибудь третье? Но просто мы не обо всём можем прочитать в новостях 🤔

В общем, если ваш паровозик тоже не смог, и вы готовитесь его ликвидировать, то не спешите удалять имейлы, таски и переписку сотрудников.

Дизраптор

Продуктовый подход может помочь вылечить рак?

Давно вертелась в голове эта мысль, но вот помогли сформулировать. В программе продуктовой конфы Т-Банка (пройдет 12 сентября в Москве) есть такой тезис:

Онколог из Сколтеха Вера Рыбко говорит, что "поиск лекарства от рака - это бизнес-задача". А потом добавляет: "Когда-нибудь рак станет просто хроническим заболеванием".

Возникает вопрос: какая вообще связь между сравнением с бизнес-задачей и переводом болезни из острой в хроническую? И знаете, в этом реально есть логика:

У любой нормальной компании есть какие-то целевые метрики - КПЭ, OKR, не суть, как угодно назови. Они нужны, чтобы перевести цели на язык цифр, а дальше всё остальное (деятельность, процессы, бизнес-ходы и т.д.) подстроить под них.

Так вот, если поставить критерий успеха "уничтожить рак", то это хреновая цель. Это как "ноль багов", невозможно достичь. Но если перейти от уничтожения к управляемости (например, общая выживаемость, выживаемость без прогрессирования и т.д.), то это уже реалистичный, итеративный КПЭ. Совсем другое дело.

Как у любого продакта: не сделать идеальный продукт раз и навсегда, а понять приемлемый уровень боли, и дальше шаг за шагом двигать продукт к нему. Потом переставить уровень, потом опять, и так далее.

Хороший пример - хронический миелолейкоз. Раньше это был почти гарантированный приговор. Но с ним решили разобраться точечно, и оказалось, что почти во всех случаях виновата одна и та же генетическая поломка. Большую нерешаемую мега-цель ("вылечить рак") декомпозировали в узкий, но зато общий для целого сегмента пациентов юзкейс. Далее под него сделали таргетный препарат - иматиниб - и теперь это управляемое хроническое заболевание, а не приговор.

Дальше ещё интереснее. Во всю цепочку активно включается ИИ. Крупные ИИ-биотехи, вроде Insilico Medicine, гоняют поиск молекул через ML-пайплайн как через воронку с конверсией по этапам. А у нас в похожем духе работает, например, стартап Синтелли - ИИ-комбинатор для химиков.

Но есть нюанс: ИИ хорош в переборе и поиске сочетаний, но ему нужно точное ТЗ. Чтобы алгоритм эффективно искал молекулу под конкретную мишень, сначала кто-то (пока ещё человек) должен разложить метрику. Без этой декомпозиции ИИ будет просто бесконечно стрелять из огромной пушки по маленьким мухам.

То есть, чем точнее продуктовое мышление режет науку на управляемые куски, тем эффективнее туда может зайти "суперсила" под названием ИИ. А значит, бизнес-подход в науке становится обязательным (главное - не переборщить и применять его именно так, где нужно).

Теперь по вопросу из заголовка. Конечно, сам по себе продуктовый подход рак не вылечит. Потому что "вылечить рак" - это вообще не продуктовая метрика и даже, не побоюсь этого слова, немного булшит. А вот резать огромного страшного "слона" на маленькие понятные кусочки и кушать каждый (= единственный способ приблизиться к решению) можно только так, и никак иначе.

Дизраптор

Как построить крутую команду? Как стать частью такой команды?

У меня вышел большой видео-выпуск про ЛЮДЕЙ. А именно:
1. Как превратить просто сотрудников в классную КОМАНДУ, которая двигает бизнес вперёд?
2. Почему далеко не всем компаниям нужно быть плоскими и "бирюзовыми"? Какие ещё есть варианты рабочих культур, и когда нужна каждая?
3. Как понять, что компания Х вам подходит, и не промахнуться с карьерным треком?
4. Как сделать так, чтобы компания, которая вам подходит, захотела вас взять? Как в ней закрепиться и вырасти?
5. Как ИИ-бум всё это меняет? И меняет ли вообще, или это перехайп?

Обсудить всё это я позвал двух ребят из компании ЭКОПСИ: руководителя практики Любу Шокину и партнёра Артёма Гринёва. Кто не знает, ЭКОПСИ - это известные в своих кругах чуваки, которые уже давно помогают компаниям строить эффективные команды, прокачивать корп культуру и всесторонне развивать человеческий капитал. Не рекрутить и нанимать (они не эйчары), а именно строить системы в этой сфере.

Этот выпуск для:
(а) Фаундеров и руководителей, которые хотят не набор сотрудников, а мощный "человеческий движок".
(б) Всех тех, кто хочет стать частью такого мощного движка и за счёт этого бустануть карьеру.

Полная версия - на Лабе. Присоединиться можно тут: @Disruptor_lab_bot, а подробнее почитать про Лаб - здесь.

Ну и на канал Артёма и Любы подписаться рекомендую - там много полезного про рабочую культуру, создание и прокачку команд, корп бренд и всё остальное про людей в бизнесе.


P.S. Другие свежие материалы с Лаба за последнее время:

- Как стартап Lovable выбрал не конкурировать и победил? Разбираем 6 неочевидных ходов, которые может брать на вооружение каждый фаундер.

- Alibaba поменяла подход к своему опенсорсу. На этом примере раскрываем внутрянку ИИ-индустрии и разбираемся, как изменится весь опенсорс и продукты на нём.

- Netflix заплатит десятки миллионов $ за трансляцию геймплея GTA 6, хотя через 6 часов после этого его покажут бесплатно на Ютубе (!). Кажется, что Netflix с жиру бесится, но на самом деле это умный ход, из которого есть чему поучиться любому бизнесу.

Лол, пишут, что Лавку кенселят за этот пост (который уже потёрли - а зря).

ИМХО, шутейка вполне себе, пусть и слегка КОЛХОЗНАЯ.

Но у меня есть ещё более конченная добивка:

От колхозницы до тарелочницы минус семки.