Дмитрий Чеклов | CEO Hybrid

Пост-знакомство: updated

Я Дмитрий Чеклов, основатель и Global CEO Hybrid.

Мы делаем инструменты для высокотехнологичной рекламы. Hybrid Platform — наш флагман — помогает покупать рекламные места на миллионах сайтов, учитывая нюансы в поведении аудитории. Уверенно вышли в лидеры по доле рынка программатик-решений: 8 стран присутствия, 80 млрд показов в сутки в 100 странах мира, 2+ млрд пользователей, 157% прироста выручки год к году.

😇 В канале рассказываю, как строю международный бизнес, что нам в Hybrid помогает двигаться к выручке в 10 млрд ₽ в 26 году и чем вообще живут лидеры AdTech. Делюсь всем, что помогает развивать себя и свое дело. Ну или честно прохожусь по тому, что режет глаз)

Несколько постов, чтобы понять, о чем речь:

— Что такое Hybrid и чем вообще занимаемся
— Как создали детский концерт-премию на СТС
— Один из моих самых больших про**ов
— Топовый продукт, который мы запустили в 2025 году
— Про опыт отцовства

👍 Помимо этого получил свидетельство частного пилота и летаю на своем самолете, занимаюсь триатлоном, экспериментирую с новыми технологиями и помогаю жене и дочке с их бизнес-начинаниями.

Велком, дальше — больше!

Как вы уже поняли, я в бизнес-трипе по Индии

И вот несколько фактов

🙏 Отметили пятилетие индийского офиса

🙏 На момент выхода на азиатский рынок выручка компании в России была меньше, чем сейчас в Индии

🙏 Потенциал рынка — 100+ млн долларов на ближайшие 5-10 лет

🙏 Страна достаточно децентрализована, но выделяем 4 основных региона: Север — Дели, Запад — Мумбаи, Юг — Бангалор, Восток — Калькутта
Не везде прям нужны офисы, но Дели и Мумбаи маст-хэв

🙏 На маркетинг мы тратим половину российского бюджета, при том, что выручка несопоставимо меньше

🙏 Рост выручки 50-60% YY

🙏 Система продаж принципиально не отличается от России

🙏 Зарплаты от 30к, но квалифицированные спецы зарабатывают столько же сколько и в Москве.

🙏 Определили стратегию на ближайшие годы: инвестировать много в R&D, дабы быть максимально гибкими и соответствовать местным стандартам

Травоядные и хищники

В нашем менеджменте давно устоялась подобная аллегория по отношению к стилю управления менеджеров.

Травоядные. Важно: процессы, прогресс, планирование, эволюция. Не получилось — дам ещё шанс. Мир, дружба, жвачка!

Хищники. Важно: результат, победы, революция, шорткаты, мотивация. Не умеешь — иди нахуй! Мы на войне — выживаем или сдохнем! Выкрутиться, найти лазейку.

Я думаю, в корпоративной психологии это описано как «зеленые» и «красные» по методологии DISC. Мой пост не про плюсы и минусы, кто лучше или хуже. А как с этим быть, если вы — CEO, а вы и ваш комдир — травоядные! Есть лишь малая вероятность, что вы добьетесь каких-либо вменяемых результатов.

Пишите в комы, если сталкивались с таким и как выходили из этой ситуации.

Когда приехал в индийский офис

У меня есть отдельное кладбище международных проектов

Сходил на подкаст «Лида, где лиды?»

Поговорили про глобальный рынок: почему мало кому удается там закрепиться и как это получилось у Hybrid, сколько проектов в других странах мы похоронили и какие выводы сделали.

➡️ Смотрите выпуск по ссылке.

Итак, вчера отгремел 3-й по счету СуперЛайкШоу. Немного фактов и сплетен

— 6700 зрителей пришли на концерт.
— В этом году, пожалуй, было достаточно атмосферно и по-взрослому.
— Упростили шоу, убрали сложные технические элементы и это только пошло на пользу: стало больше динамики, а это важнее, чем технические спецэффекты.

— Не обошлось без скандалов. Милана Стар в самом начале вне сценария заявила, что Хаметова ей запретила петь песню ЛП, весь срач вокруг этой темы перешел в Тикток, набрав десятки миллионы просмотров. Нам, как шоу, такой пиар скорее на руку. Но:

— Если честно, заебывают порой эти скандалы между родителями, и перед нами становится сложный выбор: или этот артист или этот. Так, например, одна из участниц дуэта, исполняющая Сигма Бой, Betsy, не выступает на одной сцене с Машей Янковской. Мы, как организаторы самого топового шоу в своей нише, теряем огромную аудиторию. А в конечном счете, страдает зритель.
несмотря на все это, шоу получилось просто офигенным.

— Мы всегда ставили перед собой задачу, чтобы этот продукт по своей харизме, стилю и атмосфере был настолько же интересен взрослым, как и их детям (все-таки это наши десижн мейкеры). Вчера нам впервые это удалось сделать.

Ну и всех причастных коллег из Kids Project и СТС Кидс поздравляю с таким масштабным успехом! Вы лучшие ❤️❤️❤️

Собрал свой топ-постов на канале за последнее время. Вдруг вы что-то пропустили.

Про бизнес-процессы

— Какая команда нужна для запуска стартапа
— Про бустеры в бизнесе
— Про эффект ППП

Про факапы Hybrid

— Один из самых больших проебов
— Две ошибки, из-за которых мы потеряли миллиард
— Как мы решили поменять финансовую платформу

Про личное

— Как я стал отцом во второй раз
— Как купил самолет
— Какие еще самолеты хочу

Вышел выпуск подкаста, где мы с нейробиологом Владимиром Алиповым в гостях у Даниила Смирнова рассуждаем о влиянии рекламы на мозг.

Круто было обсудить тему с разных сторон и ответить на главный вопрос:

как контент научился монетизировать внимание людей?

Прошлись по трендам:
— какие сейчас рекламные паттерны на рынке;
— что помогает достучаться до людей с «баннерной слепотой»;
— какие рекламные стратегии у корпораций.

➡️ Смотрите на Ютубе

Так выглядит очередная маленькая победа в нашем проекте «СуперЛайкШоу»

Вчера мы продали 5 тыс. билетов, которые изначально планировали, и решили открыть балконы еще на 2 тыс. человек. И это за 6 дней до шоу 🙂

Напомню, предыдущие премии мы делали в КЗ «Москва» на 2700 человек. В этом году решили расширить горизонты и выбрали Live Арену.

Билеты по ссылке

Бизнес может тормозить из-за мелочей, которые вы давно перестали замечать

На бизнес-разборах часто сталкиваюсь с тем, что предприниматели застревают на определенном плато и не могут вывести бизнес на следующий этап. Такая же проблема была у участника моего разбора — владельца премиальной стоматологии.

Мы обсудили бизнес-процессы, и я выяснил, что продажи проседали из-за занятости специалистов. Например, чтобы попасть к ортодонту, надо записаться за два месяца. Из-за такого длительного ожидания клиенты могут отвалиться и не дойти.

Предложил решить вопрос так: приглашать на первый прием не только к профильному специалисту, но к любому значимому врачу клиники. Например, первичный прием мог бы провести главный врач: познакомиться, изучить снимки и медкарту, дать рекомендации, обсудить план лечения. После этого больше вероятности, что клиент дождется приема, даже если ждать те же два месяца.

Чистый кайф погружаться в новый бизнес, находить проблемы и предлагать решения. Приходите на бесплатные разборы в московский офис Hybrid.
Тут ссылка на запись.

Google закрыл Privacy Sandbox

3 года назад я ездил на Web Privacy Day в офисе Google в Берлине где нам рассказывали про большие планы по развитию Privacy Sandbox, а на прошлой неделе Google скромно объявил, что закрывает проект.

Из большого набора privacy-инициатив, Google продолжит развивать всего несколько: Attribution (атрибуция), CHIPS (изолированное хранения 3P-кук), FedCM (аутенфикация) и Private State Tokens (верификация)

В целом, про туманные перспективы проекта стало понятно еще 1,5 года назад, когда Google объявил, что передумал отключать 3P-куки. При этом сама инициатива была безусловно полезна, так как весь рынок достаточно глубоко пересмотрел привычные схемы разметки и идентификации пользователей, а куки в целом довольно архаичная технология. Плюс Safari, Яндекс Браузер (чья доля сильно выросла в России) и Firefox уже несколько лет как запретили 3P-куки.

Важный момент, что одним из стейкхолдеров был британский CMA, который так же отказался от своих требований к Google по развитию Privacy Sandbox

Комментарии экспертов:

Виталий Желяпов, CEO и сооснователь Buzzoola:

Идея Privacy Sandbox изначальна была утопична. Было крайне странно слышать, что Google отважится заблокировать работу всех рекламных платформ в Chrome и оставит для своих технологий поле для маневра. По факту, с такой высокой долей Chrome, это действие могло повергнуть рекламный рынок в хаос. И первые звонки о том, что регуляторы по всему миру стали притормаживать Google с такими решениями, еще раз подтверждает, что довести эту инициативу до конца им не дадут. Так, собственно, и произошло.

Дмитрий Чеклов, CEO и основатель Hybrid:

Я думаю что это вполне логичная новость, Google уже давно объявил, что не будет отменять совсем сторонние куки, и сосредоточится на «более тонкой настройке приватности пользователя». Соотвественно в проекте по спасению «человечества от астероида» после устранения угрозы от этого астероида компания больше не нуждается

Александр Папков, директор по инновациям группы АДВ:

И волки сыты, и овцы целы. Privacy и рекламные деньги оказались несовместимы. Здорово, что этот "чемодан без ручки" решили все-таки выбросить. Но абсолютно точно следует поблагодарить Google — именно эта инициатива трансформировала рынок, и игроки стали серьезно инвестировать в работу с различными типами идентификаторов, помимо cookies.

@dmcrus

Мы в Hybrid придерживаемся одного простого принципа

За каждым нашим продуктом должна стоять технология. Два года назад мы запустили проект Metaverse — с оглядкой на то, что потом, когда поймем этот рынок, будем пилить продукт. Да и рынка тогда не было, чтобы делать какую-то технологию, которая бы упрощала жизнь мета-рекламщикам.

И вот спустя два года, когда плюс-минус сформировался рынок, мы запускаем свою рекламную платформу по закупке рекламных форматов в метавселенных. К слову, это также наши собственные MOOH-форматы (зачатите в джипити)

➡️Подробнее — по ссылке.