Как расти в компании | Дмитрий Грунин

Я перестал защищать свою команду.

Раньше я гордился тем, что «стою горой за своих ребят». Я был тем самым зонтиком, который принимал на себя все удары сверху, отбивал нападки смежников в переговорках и разруливал каждый конфликт. Команда меня обожала.

А потом я понял: я оказываю им медвежью услугу.
Я сидел на очередной встрече и видел, как мой -1 молчит, когда на его проект «катят бочку». Он не защищался - он просто смотрел на меня. Ждал, что сейчас я выйду в центр круга и всё порешаю. В тот момент мне стало страшно. Я осознал, что вырастил крутых профи, которые совершенно не умеют держать удар в реальной корпоративной драке.

Я понял: если я не уберу этот «зонтик», они никогда не станут лидерами.

Перед следующим жестким совещанием я собрал своих ребят и сказал честно: «Сегодня я буду молчать. Я не буду вступаться, даже если вас будут прижимать к стенке. Это ваш проект, и вам нужно научиться защищать его самим».

В переговорке было мучительно. Когда полетели первые претензии, я просто... продолжал пить кофе. Я видел это недоумение в глазах своего лида. Я чувствовал, как все стейкхолдеры смотрят на меня, ожидая моей реакции. А я молчал. Его «резали» аргументами, а он барахтался. В тот день они проиграли битву за ресурсы.
После встречи лид пришел ко мне: «Это было жестко. Почему ты все-таки не вмешался?»
Я ответил: «Потому что, пока я за тебя дерусь, ты остаешься моим замом, а не Директором своего направления. Либо ты научишься отбиваться сам, либо система тебя съест, как только я отойду в сторону. Я не буду страховать тебя вечно».

Это был переломный момент.
Через три месяца команду было не узнать. Они научились зубами выгрызать свои KPI и аргументировать так, что смежники трижды думали, прежде чем нападать.

Мой вывод: Защищать - значит ограничивать. Директор - это не тот, кто вечно прикрывает спины. Это тот, кто вовремя убирает защиту, чтобы команда наконец-то увидела реальный ливень и научилась строить укрытия сама. Дать им отбиться самим - это единственный способ дать им вырасти.

Роль, которая приросла к коже

⚡️Самое паршивое в руководстве - это когда ты приносишь домой не усталость, а манеру общения.

Сидим за ужином. Алена что-то увлеченно рассказывает - про какие-то дела, про планы, про то, что её зацепило. И тут я ловлю себя на том, что я её не слушаю. Я её анализирую.
В голове вместо сопереживания щелкает счетчик: «Так, к чему она клонит? Какая цель этого разговора? В чем суть предложения?». И я перебиваю. Не со зла, а просто по привычке экономить время и срезать углы. Я задаю уточняющий вопрос, как на планерке, чтобы она быстрее дошла до сути.

И в этот момент по глазам вижу: я всё испортил.

Ей не нужно было, чтобы я решил проблему или оптимизировал график. Ей нужно было, чтобы я просто был рядом. А я включил режим эффективного менеджера, которому жалко тратить лишние 10 минут на «пустую болтовню».

Это и есть настоящая деформация. Ты начинаешь относиться к близким как к проектам. Ты ждешь от них четкости, логики и результата. Ты становишься функциональным, как швейцарский нож, но абсолютно холодным.

На работе эта история помогает выживать и двигать дела. Дома она превращает тебя в чужака, который даже за ужином не может просто расслабить лицо и перестать искать во всём «смысл и пользу».
Иногда важный навык - это вовремя заткнуть в себе директора и просто выслушать историю про то, как прошел день. Без выводов, советов и без попыток всё улучшить.

Напоминаю, что сегодня мы встречаемся в прямом эфире!

В 18:30 по МСК я проведу бесплатный вебинар
«Как упаковать свои результаты и опыт в кейсы».
И это те 1,5 часа, которые сэкономят тебе годы бесперспективного пахания в тени коллег.

Что ты заберешь за эти 1,5 часа:

🔥 Зону поиска: покажу, где в обычной операционке лежат сильные кейсы.
🔥 Структуру: дам алгоритм оформления рабочей задачи в кейс.
🔥 Практику: ты уйдешь с вебинара с 1-2 готовыми черновиками твоих личных достижений.

✍🏻 Обязательно готовь свои рабочие ситуации!
У нас будет большой блок практики: я буду помогать вам собирать кейсы прямо в прямом эфире и подскажу, как сделать так, чтобы ваш опыт выглядел «дорого».

🎁 Важный момент!
В конце вебинара я выдам секретный бонус. Но его заберут ТОЛЬКО те, кто будет со мной в эфире. Поэтому, советую не пропускать.

⚡️Уже сразу после веба ты сможешь уверенно запостить свой новый кейс в LinkedIn или рассказать о нем своему руководителю.

Освобождай свой вечер. Стартуем совсем скоро.
Запись будет для всех, кто зарегистрирован.

Зарегистрироваться на вебинар и получить подарки здесь 👇🏻
ИДУ НА ВЕБИНАР

Как я капитально обкакался на защите своей первой стратегии.

Свою первую стратегию я собирал 12 месяцев. Я долго не мог свести данные, но на итоговую встречу пришел абсолютно уверенным, что сейчас всех порву.

А меня просто расфигачили в пух и прах. Жестко и по фактам.

В конце руководитель посмотрел на меня и выдал:
«Ну, процентов 10 стратегии у тебя есть».

Сколько?! Десять?! После целого года работы я рассчитывал защитить ее целиком. Помню этот момент до сих пор.

Меня это дико триггернуло.
Но вместо того чтобы обидеться, я жестко навострил лыжи в эту тему.
Я начал маниакально изучать: где, как и кто защищает стратегии в топовых компаниях.

Оказалось, что стратегия - это умение спускаться на уровень жесткой конкретики.

Ты начинаешь понимать реальные предпосылки и точно просчитываешь, что они дадут бизнесу.
Я сделал еще несколько итераций и пересобрал всё с нуля.

⚡️В итоге - успешно защитил свою первую стратегию. А потом еще несколько стратегий категорий и сегментов в Авито.

Именно благодаря этому факапу я научился превращать хаос в понятные бизнес-кейсы. Выстраивать стратегию и упаковывать ее в результаты. Это стало моей суперсилой, и в тот момент я понял важнейшую вещь:

Если ты не можешь внятно объяснить свой результат, то его просто не существует.

Твой самый жесткий провал сегодня — это фундамент твоего главного кейса завтра. Главное — сделать правильные выводы.

🗓️ В этот четверг, 30 апреля, я проведу бесплатный вебинар, где дам ту самую схему упаковки кейсов.

Я прошел этот путь через стыд и провалы, а вам дам уже готовый инструмент. Мы разберем, как превращать рутину в сильные кейсы, которые хотят покупать.

🎁 Сразу после регистрации я подарю вам 2 крутых инструмента:

📄 Шаблон Weekly Update: готовая структура еженедельного письма руководителю о ваших достижениях. Короткий апдейт, который моментально повышает вашу видимость.
📄 Гайд Brag list (Дневник побед): инструкция о том, как правильно фиксировать свои результаты, даже если сейчас они кажутся вам незначительными.

Занимай место и забирай подарки по ссылке👇🏻

РЕГИСТРАЦИЯ НА ВЕБИНАР

Как меня схантили на топ-позицию во «ВсеИнструменты» без рассылки резюме и рекомендаций?

Обычно как люди ищут работу? Рассылают стандартное CV на сотни вакансий и ждут у моря погоды. Но чтобы привлекать крутые офферы извне и диктовать свои условия, нужно играть по другим правилам.

Моим главным инструментом стал LinkedIn.

Но просто завести там профиль недостаточно. Я никогда не писал туда скучные списки обязанностей.

Все свои победы в Авито я переводил в формат бизнес-кейсов:
🔘только цифры
🔘принятые решения
🔘 и реальный импакт на компанию.

Моя страница стала витриной результатов.

Правильно прописанный кейс показывает твой реальный масштаб. Эйчар или руководитель заходит и сразу видит: этот человек тянет на нужную роль.
Именно так это и сработало.

Ребята из ВИ сами увидели мои кейсы, впечатлились и пришли предложить пообщаться.

Да, я всё равно проходил 6 этапов отбора.
Но у меня уже было колоссальное преимущество перед другими кандидатами:
мои кейсы заранее доказали, что я тот самый человек, который решит их текущий запрос.

Если ты хочешь быть востребованным всегда, даже в самый жесткий кризис на рынке - умение упаковывать свой опыт в кейсы должно стать твоим базовым навыком.

Это то, что не только защищает, но и напрямую бустит твою карьеру и доход 📈

Я упаковывал свой опыт по конкретной схеме, которая делает тебя магнитом для крутых компаний. Эту схему я дам на бесплатном вебинаре.

🗓️ Встречаемся в этот четверг, 30 апреля
⏰ В 18:30 по МСК

Регистрируйся на веб по ссылке ниже, если еще этого не сделал. Сделаем так, чтобы работа искала тебя сама 👇🏻

РЕГИСТРАЦИЯ НА ВЕБИНАР

Два сотрудника пахали одинаково. Но одного я чуть не уволил.

У меня в команде было два человека. Оба фигачили как не в себя и давали реально крутой результат. Но разница между ними заключалась в одном навыке, игнор которого едва не стоил второму карьеры.

🗣 Первый сотрудник ежедневно погружал меня в контекст.
Он рассказывал, с чем сейчас работает, что делает его команда, где есть сложности. Это звучало просто: «Вот такой кейс, вот так мы проблему решили, вот такие результаты получили».

🤐 Второй никак не подсвечивал свои процессы.
Он просто сидел и «молча делал свою работу».

И вот наступил момент, когда его показатели чуть просели (что нормально, это бывает у всех). Но из-за того, что прозрачности было ноль, у меня возник закономерный вопрос:
«А чем он вообще там занимается?».

В корпоративном вакууме руководитель всегда думает худшее:
я решил, что он просто расслабился и нихрена не делает.

Я вытащил его на жесткий разговор, озвучил свои мысли и попросил собрать свои кейсы и показать результаты (даже выделил ему в помощь аналитиков).

Парню пришлось в дикой панике защищать свою позицию и доказывать, что он не верблюд, а топовый специалист.
И когда он собрал цифры, оказалось, что он реально делал дофига сложной работы. У него были огненные результаты.

Просто об этом никто не знал.

Он удержался только потому, что вовремя собрал факты в железобетонные кейсы. Сейчас он круто вырос по грейду, он большой красавчик. Но этот адский стресс - цена его корпоративной «скромности».

Главное правило найма:
Твои результаты не существуют, пока о них никто не знает и они не упакованы в кейс.

У руководителя куча своих дел, пожаров и метрик. Он физически не может и не обязан замечать твой ежедневный героизм. Свою ценность нужно подсвечивать самому.

Обычно в ответ на это мне пишут:
«Да у меня нет никаких кейсов, я просто закрываю обычную операционку».

Спойлер:
Это главная иллюзия, которая прямо сейчас стопорит твой карьерный рост и доход.

🗓️ В четверг, 30 апреля, я проведу бесплатный вебинар:
«Как упаковать свои результаты и опыт в кейсы»


Я научу вас находить мощные кейсы в вашей ежедневной рутине, даже если сейчас вам кажется, что «хвастаться нечем».

Мы разберем, как упаковать свой опыт так, чтобы о ваших результатах знали нужные люди, ставили вас в пример и всегда держали первым кандидатом на повышение.

Занимай место по ссылке 👇🏻
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВЕБИНАР

Разработчик, который стал руководителем.

Лиза была линейным разработчиком в белорусской Альфе и очень хотела вырасти в роль выше. Она пришла ко мне в клуб «Корпорация» и я пригласил ее на разбор.

Лиза пришла на него с таким запросом:
«Как мне вырасти? За счёт каких инструментов и какие конкретно шаги делать?»

У неё было много разрозненных задач, которые не складывались в масштабный проект.

Мы нашли решение 👉🏻:
взять её текущую инициативу по расчёту LTV и превратить её в функцию эффективности бизнеса.
То есть считать не только доходность клиентов (LTV), но и затраты на привлечение (CAC).

Дальше - связать эти метрики в полноценный калькулятор ROI, причём для каждого ключевого направления: маркетинг, продажи, продукт, бизнес в целом.
И на основе этих данных создавать инициативы для улучшения эффективности, а не просто выдавать отчёт.

Почему это работает 💡:
• проект напрямую влияет на деньги, значит, будет интересен руководству;
• из «маленькой задачи» рождается команда и зона ответственности, а значит и управленческая роль;
• этот кейс можно «продать» как стратегический: в компании появится центр экспертизы по эффективности.

Для Лизы это был зелёный свет к росту:
сначала завершить пилот (LTV), показать ценность, потом масштабировать и запрашивать людей в команду.

🏆 Итог:
Из множества несвязанных задач появляется одна большая история, которая даёт карьерный рывок и делает её кандидатом №1 на руководящую позицию.

И через 3 месяца Лизу действительно назначили руководителем команды ML‑разработки, а ее зарплата выросла на 20%.

Если ты тоже хочешь расти системно, по шагам и с четким маршрутом - welcome в мой клуб «Корпорация».

УЗНАТЬ ВСЕ ПОДРОБНОСТИ

За последние два дня моя Инста выросла на 16 000 человек (рилс улетел под миллион!), и этот канал тоже круто вырос. Охренеть? Охренеть! 😅

Мне, кажется, мне написали вообще все, кто мог, видео разлетелось по ТГ-каналам. И знаете, что я чувствую?

Во-первых, я охренительно счастлив 😁
Это доказывает мою главную теорию: если долго и разумно бить в одну точку, раскладывая на атомы каждое действие после каждого спринта, результат неизбежен. Вопрос лишь во времени. У нас это заняло полтора года.

Полтора года мы постили в ТГ и Инсту разный контент почти каждый день.
Сколько раз у меня и у команды опускались руки - не сосчитать. Мы перепробовали тонну гипотез, наделали кучу ошибок. Но каждый раз садились, и разбирали: что сработало, что нет, какие паттерны у залётных постов и видео. Ничего от балды. Ни контента, ни продуктов, ни коммуникаций. Всё под контролем и с чётким пониманием, что мы делаем и зачем.

У меня два вывода.

Первый. Я в кайфе, что история про Work Hard резонирует с таким количеством людей.

Полтора года мы мучили разные гипотезы и в какой-то момент показалось, что всем нужны лайфхаки «работай меньше, зарабатывай больше». Мы делали такой контент через скрежет зубовный, потому что он нам не близок. Я всегда херачил. Моя команда сейчас херачит. Вокруг меня только такие люди. И, то, что сейчас столько людей разделяют мой подход - это капец как приятно.

Второй. Как говорил дядя Бен в «Человеке-пауке»: большая сила - большая ответственность.
Моя сила пока не космическая, но аудитория растёт и от того, как я теперь буду действовать, зависит всё больше изменений в жизни тех, кто меня читает, смотрит, особенно работает со мной.
Это и вдохновляет и немного пугает одновременно.

Почему я вообще все это делаю?

Когда я сам рос в найме, у меня не было сильного примера перед глазами. Топы в найме - очень закрытые ребята. Мне приходилось доходить до всего самому, совершая гигантское количество ошибок, которых можно было избежать.

Моя главная задача - это показать вам, что ТАК МОЖНО.
И что вырасти в найме может абсолютно каждый.
Это как на Олимпиаде: кто-то один бьет невозможный рекорд, а потом его начинают бить остальные, просто потому что понимают - это реально.

Спасибо каждому из вас. Это была славная охота!
Летим дальше 🚀

3,5 миллиона в месяц - такой оклад у меня был в найме 🍋

Когда я говорю о своей зарплате топ-менеджера в блоге, то всегда получаю волну хейта и недоверия. Люди, в большинстве своем, думают, что в найме такие суммы можно либо украсть, либо ты их придумал.

Но в реальности все сильно прозаичнее.

Вот, что нужно делать, чтобы столько зарабатывать:

🔵 Ты устраиваешься на работу в Авито менеджером по продажам. Пару лет работаешь и учишься продавать. Через 2 года становишься руководителем команды, где все старше тебя, а трое - люто тебя ненавидят за то, что ты занял их место.

🔵 Ты выстраиваешь отношения и два года подряд вы закрываете планы на 110%

🔵 Потом сам оплачиваешь себе MBA и идешь учится.

🔵 Затем ты продаешь руководству Авито идею о создании новой вертикали, пол года в текущий роли работаешь над проектам по вечерам, защищаешь стратегию и получаешь команду из двух человек. Так ты становишься “родителем” «Авито.Услуги».

🔵 За несколько лет ты разгоняешь этот проект с нуля до миллиардов выручки. Твоя команда вырастает до 100 человек. Теперь ты коммерческий директор, который умеет строить системы.

🔵 Дальше у тебя подготовка к прыжку в высшую лигу. Ты должен быть везде: нетворк, конференции, проекты, где тебя ждет знакомство с HRD «ВсеИнструменты».

🔵 Тебя зовут на интервью. 6 этапов отбора, защита кейса и ты - Директор по электронной коммерции. Теперь ты отвечаешь за 170 миллиардов бюджета и 1500 человек в команде.

🔵 Ты не ешь, не спишь, не видишь семью, живешь на чемоданах в постоянных командировках. Строишь стратегию развития для компании на 5+ лет и забираешь свои 3,5 миллиона в месяц только окладом. Бинго.

Только что я рассказал тебе свой путь длиной в 10 лет от простого продажника до топ-менеджера.

И, да, такие зарплаты платят далеко не всем, но и людей, готовых нести адскую ответственность и нагрузку тоже немного.

✉️ А ты бы смог пройти такой путь, если бы знал, что в итоге станешь миллионером? Или оно того не стоит? Напиши в комментариях, давайте обсудим!

Расти в одиночку - это как идти по минному полю с завязанными глазами.

Ты совершаешь ошибки, ловишь выгорание, теряешь время и деньги просто потому, что тебе тупо не у кого спросить: «А как это работает?».

В клубе «Корпорация» мы полностью убрали эту слепую зону.

Один из главных инструментов роста внутри клуба - это прямые эфиры со мной.
К черту вебинары, где лектор монотонно читает теорию по красивым слайдам.
Мои эфиры - это открытая кухня принятия управленческих решений.

Если мы разбираем операционку - я открываю свою внутрянку. И, в том числе, показываю свои факапы: где я терял время, где принимал кривые решения и как делать категорически не стоит. И тут же даю связки, которые приносят реальный результат на топ-уровне.

Но самое ценное - что это двусторонний обмен.
Это не мой монолог. Ты приходишь со своей рабочей болью. Я говорю: «Смотри, у меня это работает вот так». Ты рассказываешь, как устроено у тебя. И мы вместе, прямо в онлайне, докручиваем твою ситуацию до идеала.

Почитай отзывы ребят. В клуб приходят за хард-скиллами, но остаются ради среды.
Здесь нет глупых вопросов и нет осуждения. Здесь каждый понимает, с чем ты сталкиваешься каждый день на работе. Когда ты попадаешь в окружение, где люди делятся реальным опытом, а не меряются эго - твой рост неизбежен.

Живой пример - Артем.
Он не просто купил подписку «чтобы было». Он приходил на разборы, был активным на эфирах, впитывал мой опыт и инсайты других участников.
Итог: оффер в международную компанию и доход Х2 с жесткой привязкой к валюте.

❗️Сегодня в 00:00 я закрываю окно входа в Корпорацию.
В следующий раз ты сможешь зайти только через месяц.❗️

Залетай, пока двери еще открыты👇🏻
ВСТУПИТЬ В КОРПОРАЦИЮ

Ты - среднее арифметическое своего окружения.

Если вокруг тебя четыре выгоревших бедолаги - ты почти гарантированно станешь пятым.
Если вокруг тебя четыре сильных топ-менеджера - рано или поздно ты тоже станешь топом.

На работе к такому окружению у тебя может не быть доступа.
Но в «Корпорации» эта граница стирается: ты заходишь в Zoom и садишься с ними за один стол.

Наши эфиры с топ-менеджерами - это аренда состояния и мозга топа на вечер:
его мышления, решений, ошибок и спокойной уверенности «я это уже проходил, знаю, что делать»

Что ты получаешь на эфирах:
🔘 ты приходишь со своей проблемой и видишь, как топ разруливает её за 10 минут - спокойно, по пунктам, без драмы;
🔘 слышишь, как думает человек, который отвечает не за «дедлайн до пятницы», а за миллиарды и сотни людей;
🔘 перенимаешь его интонацию и меняешь «я боюсь ошибиться» на «если так не сработает - вот, что мы сделаем по-другому».

С тобой начинается трансформация.
Ты чувствуешь, что:
🔵 ты больше не один против системы, а внутри живого комьюнити, где большие задачи - это норма, а не катастрофа;
🔵 страхи и вопросы перестают быть слабостью и становятся топливом для роста;
🔵 ты перестаёшь думать «лишь бы не накосячить» и начинаешь думать «как перейти на уровень выше».

И в какой-то момент ты сам становишься тем, на кого раньше равнялся:
обеспеченным, сильным, тем, кто влияет и не боится ответственности.

Кто ведёт эфиры:
В «Корпорацию» приходят C-level и директора из Яндекса, Авито, hh.ru, ВсеИнструменты, ЦИАН и других сильных компаний.

Часть эфиров и гостей мы собрали здесь — посмотри, с кем можешь оказаться в одной комнате:
СПИСОК ЭФИРОВ

В апреле в «Корпорации» - два живых эфира про личную операционную эффективность с действующими топами из ЦИАН и ЛеманаПро.

Они покажут, что выкинуть из дня без сожаления, что даёт максимальный результат и как держать голову спокойной, когда давит вся система.

Это не просто запись «когда-нибудь посмотрю».
Это момент, когда ты выходишь с созвона и впервые чувствуешь:
«Я знаю, что делать дальше. И я больше не один».

Если хочешь расти, тебе нужно не ещё одно обучение, а новое окружение.

«Корпорация» — это вход в комнату, где сильные уже сидят за столом.
Вопрос только в том, сядешь ли ты рядом?

❗️Первый эфир с СТО ЦИАН Максимом Радюковым уже СЕГОДНЯ ВЕЧЕРОМ. Не упускай возможность.❗️

ВСТУПИТЬ В КОРПОРАЦИЮ.

Бесплатный совет стоит ровно столько, сколько ты за него заплатил. То есть нихрена.

Можно годами биться головой об стеклянный потолок, а можно взять чертежи этого потолка и найти, где у него чертов люк.

Самый короткий путь к росту или решению проблемы - это когда человек, который уже прошёл этот путь, берёт твою ситуацию, раскладывает её на атомы и говорит, что конкретно делать. По шагам и алгоритмам.

В клубе «Корпорация» это называется «разборы».

Как это работает:
Разборы не привязаны к теме месяца - ты можешь зайти с любой корпоративной проблемой.

1️⃣ Сначала ты формулируешь запрос: точка А и точка Б.
Например:
- застрял в операционке, хочу в стратегию
- руководитель абьюзит и не даёт расти
- хочу роль выше, но не понимаю как
- не дают людей и ресурсы, но требуют результат

2️⃣ Мы согласовываем дату, встречаемся в Zoom с участниками клуба и разбираем твою ситуацию и план выхода.
Я нахожу баги в твоей системе, ты получаешь решение, а ребята - опыт.

Например:
Операционка: смотрим, куда утекает время, как перестроить процессы и сделать команду самостоятельнее. На выходе - у тебя чёткий план действий.

Токсичный руководитель: разбираем ваши коммуникации, причины и варианты решения. Собираем карту шагов: что делать в первую очередь, как сверяться с планом, когда пора думать о переходе.

Новая роль: находим, что держит тебя на месте, строим маршрут от разговора с руководителем до развития нужных навыков и ИПР. В результате - у тебя прозрачный путь к повышению.

Цена вопроса:
Моя личная консультация стоит 40 000 рублей за час.
Подписка на клуб - 5 000 рублей в месяц.

Внутри клуба ты получаешь ту же менторскую сессию, но в 8 раз дешевле.
Почему? Это моя плата за то, что твой кейс становится уроком для всех. Я инвестирую в силу сообщества, а ты получаешь чит-коды к своей карьере.

Посмотри, какие темы мы уже разобрали:
👉🏻 Темы и участники разборов

ВАЖНО: окно входа в клуб закрывается через 3 дня - 16 апреля. Следующий вход будет только в мае.

За этот месяц твой токсичный босс может окончательно доесть нервную систему, а твою будущую должность спокойно займёт кто-то другой.

Не откладывай. Заходи в «Корпорацию» по ссылке ниже и записывайся на разбор.

До встречи в клубе!

ВСТУПИТЬ В КОРПОРАЦИЮ

Ваши слова живут дольше, чем ваши отчеты.

Встретил на конфе своего бывшего -1. Парень теперь Директор по продажам в крупном ритейле - лощеный, уверенный, за плечами сделки на сотни миллионов и команда в 40 человек.

Мы стоим, пьем кофе, и он вдруг говорит:

Дима, я до сих пор помню ту нашу встречу пять лет назад. Я тогда принес отчет по воронке, а ты посмотрел и тихо сказал: «Пока ты просто пересказываешь мне цифры, а не показываешь корень проблемы и способ её решения - ты не управляешь процессом, ты за ним просто наблюдаешь. Иди и не возвращайся, пока не увидишь в этом отчете не статистику, а план действий». Это был самый важный урок в моей жизни. После него я за месяц перестроил всё мышление. Спасибо.

А я стою и улыбаюсь, потому что я вообще не помню этот случай.

Для него это был момент истины, разделивший карьеру на «до» и «после». А для меня - рядовой рабочий эпизод. Скорее всего, я просто хотел, чтобы он наконец-то включил голову. А еще, скорее всего, я был дико уставшим, потому что обычно я так резко не общаюсь.

И в этот момент мне стало не по себе.
Мы часто думаем, что управление - это про цифры, процессы и результаты. Но на самом деле управление - это колоссальная ответственность за чужие жизни.

Твоя случайная фраза, брошенная на бегу или в конце тяжелого дня, может либо построить лидера, либо навсегда сломать профессионала. Ты можешь направить человека одной точной мыслью, а можешь случайно прибить его амбиции неудачным комментарием.

Самое страшное, что ты никогда не знаешь, какая именно твоя фраза станет для них тем самым «фундаментом».

Уходя из офиса, мы закрываем ноутбуки и забываем о задачах. Но наши слова продолжают жить в умах наших людей годами. И важно, чтобы спустя пять лет они говорили нам спасибо, а не прорабатывали наши уроки с психологом.

А вы помните фразу руководителя, которая перевернула вашу карьеру?
Она вас построила или сломала? Напишите в комментариях 👇🏻

КАК ПЕРЕСТАТЬ ТРАТИТЬ ВРЕМЯ НА БЕСКОНЕЧНЫЕ МИТИНГИ И НАЧАТЬ УПРАВЛЯТЬ ВРЕМЕНЕМ И ВНИМАНИЕМ?

Встречи руководителя - это как аренда офиса.
Отжирают кучу денег и времени просто по факту существования, и до какого‑то момента все с этим мирятся: “ну а как без этого?”.

Пока в какой‑то день ты не смотришь на выручку и не ловишь мысль: «Мы точно столько зарабатываем, чтобы позволять себе вот это?»

С созвонами та же история.
Календарь забит статусами, синками, “быстро созвониться”, “обсудить на всякий”.
Команда живёт в митингах, а реальные решения и работа происходят либо “после встречи в кулуарах”, либо вечером, когда все наконец разошлись из Zoom.

Как отлавливать моменты, когда ты превращаешься не в руководителя, а в ведущего бесконечного корпоративного ток‑шоу?

В первую очередь тебе нужно понять - а зачем вообще нужны встречи?

У встречи есть только четыре нормальных повода:
1️⃣ Принять решение
Выбираем из вариантов А/Б/В.
Нужно сказать «делаем вот так» и закрепить.

2️⃣ Синхронизировать картину мира
Все понимают, что происходит, куда идём, кто за что отвечает.
Пример: еженедельный командный статус.

3️⃣ Разобрать сложную ситуацию/конфликт
Что пошло не так, что меняем, как не повторить.
Пример: ретро, разбор инцидента.

4️⃣ Работать с людьми, а не задачами
1:1 про мотивацию, рост, обратную связь, поддержку.

Всё остальное - это просто болтовня, замаскированная под работу.

Если у встречи нет ясного ответа на вопрос «в какую из четырёх корзин она попадает» - встрече уже плохо.

Перед тем, как назначить очередной митинг или пойти на новый зум - задавай себе вопрос:

Эта встреча сейчас отвечает на 1 из 4 вопросов выше?

Если ответ отрацательный, то не стоит тратить на нее время.

Весь апрель в Корпорации мы максимально подробно разбираем операционную эффективность руководителя. Если ты застрял в бесконечной рутине и хочешь наконец-то освободить время, чтобы заняться стратегией - самое время вступать в клуб.

Тем более, что у нас запланировано 2 прямых эфира с топ-менеджерами ЦИАН и Лемана.Про и ты еще успеваешь на них попасть.

Жми здесь, чтобы узнать все подробности, наполнение и «сходить на экскурсию».

Товарищи руководители, вы ещё не задолбались?

Каждый день одно и то же: задачи, созвоны, пожары. А стратегия снова «на потом», но это «потом» почему‑то никогда не наступает.

Ты открываешь ноут и искренне думаешь:

Сегодня точно займусь стратегией

Оставляешь вещи, наливаешь кофе и открываешь рабочие чаты «всего на две минутки».

В этот момент тебя накрывает волной «срочно надо».
Сотрудник не понял задачу, коллеги не договорились, шеф просит «быстро прикинуть по цифрам».
И через 15 минут у тебя уже три созвона подряд.

К 11 утра календарь выглядит как тетрис на максимальном уровне.
Между созвонами - по 10 минут на ответы, согласования, правки.
А блок «поработать над стратегией» ты снова переносишь на завтра.

К вечеру ловишь себя на мысли:

Я весь день херачу, но не могу вспомнить ни одного стратегического решения

Смотришь на список задач и понимаешь, что половина - вообще не твои.
И пока ты тушишь чужие пожары, команда привыкает: ты всегда всё разрулишь.
И чем больше ты спасаешь, тем меньше времени остаётся на твою реальную работу - думать вперёд, а не до конца дня.

И если ты думаешь, что ты такой один, а у других все волшебным образом получается - это не так.
Это системная проблема большинства руководителей.
И ее единственное решение - это выстроить систему так, чтобы она работала без тебя в роли пожарного.

Тема апреля в моём клубе «Корпорация» - личная операционная эффективность руководителя.

Мы начинаем с разбора твоего обычного дня по кусочкам: где ты реально нужен как руководитель, а где ты просто исполнитель чужих задач.

Если ты готов строить систему под моим руководством и с моей поддержкой - я приглашаю тебя в «КОРПОРАЦИЮ».

Вход открыт до 16 апреля. Следующее окно входа будет уже в мае.

💰Стоимость подписки - 5000 рублей в месяц.

Жми здесь, чтобы узнать все подробности, наполнение и «сходить на экскурсию».

Я топ-менеджер. И я ненавижу других топ-менеджеров.

Не всех - а вот этих «небожителей», которые вместе с должностью получают убеждение, что земля под ногами для них уже не обязательна.

Однажды мне нужно было просто назначить встречу с другим топом.
Мой ассистент несколько дней пишет ему - тишина.
Я отправляю одно сообщение - получаю ответ через минуту.

На мой вопрос «как так?» ассистент спокойно говорит:

Ну, это нормально. Он никогда не отвечает ассистентам. Только топам.

И вот тут у меня капитально подгорело.
Чувак, у тебя просто другая строчка в должности.
Ты не бог. Ты даже не главный герой этой истории. Ты такой же сотрудник для бизнеса, как и все остальные.

За 10 лет управления я ни разу не запирался в кабинете.
Не потому что мне его не давали, а потому что мне он был не нужен.
Я сидел рядом с командой и смотрел, где что болит: у людей, у процессов, у клиентов.
И именно поэтому мы росли как не в себя, пока другие играли в элиту на бесконечных встречах.

Проблема вот в чём:
как только руководитель отрывается от земли, он перестаёт видеть последствия своих решений.
Он не слышит, как реально разговаривают с клиентами.
Не видит, как люди перерабатывают, чтобы вытянуть чужие «гениальные идеи».
И ему начинает казаться, что всё это «где-то там внизу», а он тут занят «стратегией».

Должность не даёт тебе права смотреть на людей сверху вниз и делать из себя недосягаемого.
Наоборот, она обязывает тебя лучше других знать, что происходит с командой, бизнесом и клиентом.
Потому что все их проблемы в итоге прилетят к тебе. Просто с задержкой и с нулевой возможностью для оправданий.

Расскажите, сталкивались ли вы с такими «небожителями»?
Что это было: игнор, кабинет, отдельные лифты, общение только через ассистентов?

Напишите в комментариях, очень интересно, как это выглядело у вас.

Команда, важное напоминание!

На групповую работу в первую фокус-группу уже сформировано
3 места из 5.

Я принимаю анкеты
до 12:00 6 апреля.

Все подробности о группах оставил здесь. Заполняй короткую анкету и погнали за результатами вместе.

Это твой шанс зайти в работу со мной на целый месяц по цене одной консультации. Такой возможности больше не будет.

Успевай занять свое место 👇🏻
ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ