Гладченко про маркетинг

📊 Что делать интернет-магазинам в 2025 году

Сегодня выступал на онлайн-конференции eCommerce 2025. Рынок растет отличными темпами, но есть нюансы:

🟢 Доля маркетплейсов в 2024 году уже 66%
🟢 Доля топ-10 крупнейших интернет-магазинов — 81%

То есть для остальных остается не такое большое поле для маневра.

На мой взгляд, конкуренция цен и прочего уже давно ушла в прошлое. Не просто так владелец культовых в Питере «Подписных изданий» жалуется, что для них даже закупочные цены на книги у издательств и оптовиков бывают выше, чем конечная цена на маркетплейсах.

💵 Лучшие пути для развития магазина сейчас:

1. УТП, которое сложно повторить

Пример – интернет-магазин хорошего чая «Мой чай». Само УТП в основе сети магазинов (и дополнения в лице eCom) и ассортименте. Последний формируется из огромного количества мелких китайских фермеров и своего производства в Китае, Таиланде, Вьетнаме и Грузии. 1 в 1 их ассортимент просто не повторить.

2. Официальный дилер чего-то зарубежного

Тема старая и рабочая, когда вы получаете эксклюзивные права на какой-то регион у крупного нишевого бренда.

3. Производитель

Ну это все официальные интернет-магазины чего-то. Например, брендов одежды: 12storeez, Lime, Ushatava и прочих.

4. Медийная составляющая

Магазин блогера или какая-то коллаборация с ним.

5. Розничная сеть с дополнительным интернет-магазином

Это может быть сеть автомобильных аккумуляторов, автозапчастей, мебели, детских игрушек и т.д. Интернет-магазин в данном случае важная, но только одна из точек продаж. Все не крутится вокруг него.

Если этого нет, то будет тяжело и бесперспективно в большинстве случаев.

🔈 28 мая выступаю на «Ecommerce 2025: тренды, фишки и система»

Уже завтра в 12:45 выступаю на онлайн-конференции по Ecommerce в РФ. Поговорим о том, как увеличить кол-во заказов в интернет-магазине с помощью Яндекс Директ, сквозной аналитики и грамотной работе с постоянными клиентами.

Поделюсь своими мыслями по поводу развития интернет-магазина, так как рынок растет каждый год бешенными темпами, но 66% его приходится на долю маркетплейсов, а 81% на долю топ-10 крупнейших магазинов страны.

Есть ли вообще место остальным в этом мире? 😊

Есть, но не всем.

❤️ Присоединяйтесь завтра к моему выступлению. Это бесплатно)

📈 Как поднять продажи промышленного оборудования без толкотни в поиске Директ

Многие привыкли, что продажи промышленного оборудования сосредоточены вокруг рекламы на поиске и ретаргетинга в сетях. Это b2b рынок, где заявки поступают от компаний, поэтому функционал интернет-магазина не нужен.

Это не так.

Уже давно заказчик в b2b хочет такого же удобства, как и при покупках в рознице. То есть не согласовывать поставку неделю, а потом еще неделю ждать счет на оплату, а просто взять и положить нужные позиции в корзину и оформить заказ с онлайн-оплатой.

🧑‍💻 Многие уже это делают.

И для любого спеца по трафику это просто находка, когда есть сайт с полноценным eCom в b2b. Потому что это отличная точка роста.

У нас уже не первый проект, где именно товарные кампании в b2b конвертят намного лучше, чем поиск. Да, обычная «Товарная кампания», «Товарная галерея» и смарт-баннеры. И дают в некоторых проектах в районе 70% всех лидов и продаж.

🧐 Что со всем этим делать?

Если вы продаете промышленное оборудование, то:

1. Обязательно делайте свой интернет-магазин

Лучше сразу же с онлайн-оплатой, так как вашим клиентам это нужно. Если такой возможности нет, то хотя бы с корзиной и онлайн-заказом.

2. Внедряйте электронную коммерцию

Для полноты аналитики и автостратегий Яндекс Директ, Google Ads и таргета VK.

3. Прорабатывайте фид

Это самое простое. В крайнем случае можно сделать вручную, но лучше сразу же автоматизировать эти процессы.

В SEO трафика не получите с Яндекс Товаров, а вот в контекстной рекламе товарные кампании могут стать для вашего направления основным источником лидов. Которые еще и конвертиться будут лучше, чем с лаконичных лендингов.

Важная точка роста на 2025 год, если у вас все еще нет своего интернет-магазина.

А некоторые крупные b2b проекты уже свои маркетплейсы мутят… По сути, перенимают опыт розницы по полной. Но это уже другая история. Картинка в посте для затравки. Про маркетлейсы в b2b поговорим в ближайшее время.

💎 Google говорит, что для SEO нужно отличаться. Как это сделать в b2b?

Вчера обсуждали вопрос продвижения в Google. Я рассказал о том, что сам поисковик считает ключевым.

Все пункты важные.

Сегодня же я раскрою ключевую тему. Как сделать уникальный (для Google и клиентов) проект. То есть не очередного поставщика вентиляционного оборудования, а компанию, которая будет заметной на рынке.

Все представлено на слайдах.

Там 3 способа, но в реальности их больше. Важно: нужно отличаться от конкурентов хоть как-то. Это сразу же упростит будущее продвижение. Если выходить с неуникальным продуктом, сайтом и среднестатистическим бюджетом, то будет сложнее. И времени продвижение займет больше.

❤️ Ставьте лайки, подписывайтесь и дополняйте пост в комментариях!

📈 4 совета Google для роста b2b проекта в SEO

Этой весной на конференции Google Search Central Live поисковик выдал ключевые факторы, которые учитывает при ранжировании СМИ.

Все они работают и в коммерческой выдаче, поэтому стоит внимательнее к ним присмотреться.

🧑‍💻 Особенно если вы b2b компания, которая делает контент.

1. Отличия от конкурентов

В конкурентных нишах сайты должны быть уникальными, чтобы действительно получать много трафика.

Лучше быть не очередным поставщиком медицинских инжекторов, а «Официальным дилером медицинских инжекторов Lavinia (Италия) в РФ».

Есть и другие способы отличаться. Про них я расскажу завтра.

2. Узнаваемость бренда

Это не значит, что более сильный бренд обязательно будет выше. Но бренд необходим. Если вы известны, то получите больше трафика при прочих равных.

Что такое «узнаваемость бренда» для Google?

✅ Пользователи ищут сайт напрямую в поиске
✅ Они ищут бренд в поиске
✅ Люди ссылаются на разные материалы на сайте (или упоминают бренд компании)

Одним из дополнительных факторов повышения узнаваемости бренда может быть публичное лицо компании, которое известно за пределами сайта. Пример: Игорь Манн.

3. Хорошие поведенческие для пользователей из поиска

Специалисты Google говорили в данном случае про «доверие и ясность» для посетителей, которые только пришли из поиска. Речь про тех, кто впервые заходит на сайт. Они должны быстро найти интересующий их контент.

Если упростить, то очень плохо, когда новый посетитель заходит к вам, а потом быстро возвращается в поиск и продолжает перебирать варианты.

4. Фокус на людях при подготовке контента

Старая проблема, которая только растет с нейросетями. Все хотят делать больше контента и забывают, что в первую очередь его нужно готовить для людей.

Будет ли это полезно читателю?

В сети можно найти огромное количество статей на любую тему. Реально тысячи статей на тему инвестиций в недвижимость в Азии. Почему люди должны читать вас среди этой бездны материалов?

Подумайте над этим.

❗️ Завтра поговорим, как сделать уникальным сайт в b2b.

❤️ Новая эра для Telegram Ads. Вы давно этого ждали!

На днях появился долгожданный пиксель от Telegram Ads под названием Pixel Tag.

Это просто JS код, который нужно поставить на свой сайт, чтобы затем отслеживать различные события на сайте в рекламе Telegram Ads:

✅ Добавление товара в корзину
✅ Покупка
✅ Отправка формы
✅ Просмотр страницы
✅ И т.д.

Модель атрибуции у пикселя Post View или Post Click. Пока не понятно, так как на сайте Telegram я данных не нашел, а в сторонних анонсах информация противоречит друг другу.

Если будет Post View, то это большой плюс, так как можно оценивать медийный эффект от Telegram Ads.

Пример: человек увидел ваше объявление в Telegram, но не переходил по нему. Если позднее он выполнит целевое действие на сайте, то конверсия в Pixel Tag засчитается. Окно диапазона маленькое – 7 дней.

🧑‍💻 Будем тестировать.

В чем крутость?

Теперь реклама сайта имеет больше смысла в Telegram Ads. У нас почти все запуски заходили только внутри инфраструктуры Telegram: каналы, боты, посты. Но все внутри. Запуски на сайты срабатывали слабо, если сравнивать стоимость конверсии с Яндекс Директ или даже таргетом в VK.

Посмотрим, что будет теперь. Telegram явно заинтересован в такой рекламе. Возможно, дальше появятся и автостратегии? Это сложнее, так как противоречит основной концепции Telegram по конфиденциальности.

Увидим.

🤡 Что криво

Цели сейчас нужны просто для удобства работы со статистикой. Никакой оптимизации по ним нет.

В 1 объявление можно добавить только 1 цель (и делать это нужно в момент создания или редактирования). Это странно и неудобно.

Если мы задали цель у объявления, то изменить ее уже нельзя.

Ну и собираться данные по объявлению будут только после привязки цели к нему.

С отложенными конверсиями тоже все не так хорошо. Срок в 7 дней слишком мал.

❗️ P.S.

Кстати, eLama оценивала рынок рекламы в Telegram в РФ в 10 млрд. руб за 2024. И он стремительно растет! Так что, если еще не запускали, то самое время вкатиться. Это лучшая замена ушедшим соц. сетям.

💰 Ограничил цену клика, потерял жирные сделки в b2b

Всем привет! На связи Александр Белов, главный по b2b маркетингу в агентстве BART.

Существует стереотип, что разные ограничения цены клика или стоимости конверсии влияют в основном на проектах, где много трафика: интернет-магазины, туризм, мебель и т.д.

Но это не так.

Даже в отраслевых производствах здравый подход к автостратегиям и правилам Яндекс Директ дает положительные результаты. Несмотря на малые объемы трафика и самого спроса на поиске.

🌸 Посмотрите на табличку в обложке этого поста.

Это показатели 2х месяцев рекламы промышленного оборудования в Яндекс Директ.

Это показатели по отдельно взятой рекламной кампании. В марте мы ограничивали максимальную стоимость клика. В апреле решили поднять ее.

Результат?

🟢 Кликов даже меньше, чем было. Расход вырос.
🟢Стоимость клика поднялась.

Но при этом стало лучше!

💎 Практически в 2 раза выросло кол-во квалифицированных лидов (данные из CRM поступают).

💎Стоимость SQL снизилась с 1973 руб. до 1515 руб.

То есть мы сняли ограничение и позволили алгоритмам Яндекса свободнее подбирать целевую аудиторию. На первый взгляд, данные не сильно изменились по ключевым фразам и прочим дополнительным параметрам, но главный показатель (цель оптимизации рекламы) улучшился значительно.

Для этого клиента дополнительные 5 квал. лидов это потенциальные десятки миллионов рублей заработка.

Какие выводы можно сделать

Даже в узких нишах автостратегии и их правила работают. Это не история только про большие объемы данных. Поэтому не стоит игнорировать.

Пробуйте на своих проектах и замеряйте результаты. У нас это регулярно работает на проектах, в том числе и таких, где данных немного в силу спроса.

Поэтому не стоит бояться увеличивать бюджет и стоимость клика, если вы нацелены на реальных клиентов.

1. Где-то это поможет автостратегиям найти нужную более конверсионную аудиторию.

2. Если акцент в стратегии на клики, то это поможет увеличить охват и чаще показываться на первых позициях, что во многих сферах даст конверсии дешевле.

P.S.

да, общее кол-во первичных заявок тоже выросло. Выросли среди них и нецелвые. Но главное реальные лиды.

Ставьте ❤️ к посту и в ближайшее время будет еще больше постов про контекстную рекламу и SEO.

📊 Как бизнесу раскрутить свой Telegram канал и привлекать клиентов

А у нас новое видео на канале! Поговорили с Аней Барсуковой о том, как продвигать и рекламировать teleram-канал бизнеса:

- какие инструменты сейчас работают.
- как набрать первых 1000 подписчиков и расти дальше
- какие ошибки совершают и новички, и даже маркетологи со стажем
- как превратить tg-канал бизнеса в источник клиентов.

❗️ Видео доступно на всех основных платформах:

✅ YouTube
✅ VK

Обязательно подписывайтесь на канал Ани "Шпаргалки по Яндекс Директу".

❤️ Смотрите видео, ставьте лайки и задавайте свои вопросы!

💵 3 точки роста бизнеса в 2025 году

В далеком 2007 году мы продавали свою CRM систему под Windows Client Keeper. Я тогда больше был вовлечен в процесс разработки, а маркетинг только осваивал. И одним из первых авторов, которые мне попались был Сет Годин с его книгами «Все маркетологи – лжецы» и «Доверительный маркетинг».

Давно не слышал про него, но в одном из каналов (не помню в каком) попалась цитата Година:

Самое главное, что мы привносим в проект, в котором участвуем – это движение вперед.

Движение вперед – это как раз тот самый ценный навык, актив и метрика.

Я бы выделил 3 направления, где наша команда сегодня как раз лучше всего дает движение вперед:

1. Сквозная аналитика и полная оцифровка маркетинга

Это то, что позволяет бизнесу выйти на новый уровень. Не так давно у нас был клиент (стоматология в СПб), который был уверен, что их контекстная реклама приносит большую часть первичных пациентов и без Директа они не могут жить.

👁 После внедрения «сквозняка» выяснилось, что Директ приводил менее 20% всех первичных пациентов среди всех онлайн-источников. И не окупался даже с учетом LTV.

В итоге сосредоточились на развитии SEO и агрегаторов ПроДокторов, Яндекс и т.д.

2. Комплексный подход и масштабирование

Пожалуй, самое популярное направление последних 3-4 месяцев. Это ситуация, когда у бизнеса есть зависимость от 1-2 рекламных каналов и большое желание двинуться дальше.

Сделать системный многоканальный маркетинг, который будет давать стабильный рост независимо от временных проблем в отдельно взятом канале (привет, VK).

3. Не складывается экономика, реклама убыточна

Обычно это проблемы отсутствия комплексного подхода к рекламе. Например, идет Яндекс Директ или SEO, но при этом нет работ по контенту, развитию бренда, аналитике, продажам.

Переход на комплексные рельсы позволяет завести даже неработающий Директ (а ему почти всегда нужна поддержка других каналов, чтобы действительно давать классные результаты).

✍️ Узнали себя в одном из вариантов? Записывайтесь на консультацию! Найдем точки роста.

P.S.

🔈 А вы читали Сета Година в свое время? Что зашло?

😈 Борьбу с фродом выиграть невозможно

Да и не нужно.

Недавно давал консультацию одному спецу по контексту на тему повышения эффективности в его проекте. И мы затрагивали как раз тему фрода и борьбы с роботами.

На мой взгляд, в очень редком проекте накрутка и реальные роботы действительно рушат все.

Гораздо чаще причиной проблем являются различные случайные клики от живых людей, которые пытаются взаимодействовать с сайтом несмотря на закрывающую все рекламу (см. скрины к посту).

Что с этим делать?

Ничего.

Лучше сосредоточиться на той части трафика, с которой реально можно работать. И выяснить, почему он не конвертит должным образом:

✅ Не тот сегмент ЦА
✅ Оффер бьет мимо болей ЦА
✅ Предложение не в рынке (хотя собственнику кажется, что все ок, а иначе вообще не окупимся!)
✅ Неудобный сайт

Это как раз самые популярные причины неудач.
🧑‍💻 И нужно работать с ними, чтобы прийти уже к окупаемой рекламе.

❗️ Каким должно быть объявление в РСЯ. Часть 1: база

За всеми разговорами про фрод, автостратегии и подорожание рекламы мы забываем про самое главное – саму рекламу, кач-во оффера, релевантность.

Реклама должна привлекать к себе внимание целевой аудитории.

Не быть скучной.

Если этого нет, то она просто не будет работать.

Просто откройте Keys.so по своей теме и проанализируйте объявления в РСЯ. Как много нашли удачных?

В ближайшей серии постов я буду разбирать хорошие и плохие примеры объявлений в РСЯ.

1. Когда изображение делает все

Удачный пример креатива брендированной воды.

На изображении есть текст, который доносит оффер. Это важно в таком формате размещения, где весь акцент на изображении, а от объявления остается один только заголовок. И то небольшой.

При этом на изображении передается суть: брендированная вода; место для вашего лого; эмоциональные ассоциации с качественной водой на фоне.

2. Связь изображения и посыла бренда

Бренд ohmymarr часто делает вызывающую, яркую рекламу, чтобы привлечь к себе внимание. Посыл бренда такой.

Тут все понятно.

Заголовок сочетается с изображением, сразу же привлекает внимание во всех смыслах. Это соответствует бренду. Если просто использовать «сексуальную» рекламу в отрыве от бренда, то работать не будет.

3. Когда в рекламе ничего не понятно

А вот пример плохой рекламы. При этом это даже не какой-то ретаргетинг. Это реклама на новую аудиторию.

Что рекламируют?

- Мы видим фото девушки. Кто она? Стоматолог? Косметолог? Массажист? Понять можно только если каким-то образом увеличить изображение и рассмотреть бейдж у нее на груди. Ну или домен сайта.

- Из текста вообще не следует ничего. Мы видим только ФИО человека и обрывочную фразу.

🍎 Плохой пример рекламы.

Если вы делаете непонятные объявления, то получите кучу «левых» кликов, которые перебьют любой фрод.

Объявление в РСЯ должно быть понятным.

Мы должны получать клики только от тех людей, которым интересно наше предложение. Если мы рекламируем TG канал, то так сразу же и пишем. В противном случае получим клики от тех, кто не готов переходить в телегу.

❤️ Ставьте лайки, если хотите больше подобных постов!

🧑‍💻 5 вещей, которые точно работают в Яндекс Директ сейчас

Давненько не писал постов про контекстную рекламу, а ведь тут все еще происходит много интересного. Например, 9 мая на площадках Яндекс не будет платной рекламы.

А пока расскажу о том, что у нас хорошо работает в последние полгода.

🔞 Нейрообъявления

В самом начале все мы над ними смеялись. Да и сейчас много убогих креативов мастерит Яндекс своим ИИ. Но уже сейчас у нас есть проекты, где тексты от ИИ эффективнее проработанных вручную. И квал. лидов больше, и цена квал. лида ниже.

При этом сами тексты простые.

Без всяких УТП и прочего. Обычно краткие и лаконичные. Люди устали от информационного шума?

Может поэтому их это цепляет?

Не знаю.

Будем смотреть дальше и копить данные.

👁 В РСЯ только оптимизация конверсий

За последние полгода не нашел ни одного удачного запуска РСЯ у нас на стратегии «Максимум кликов». Даже когда логика говорила, что надо идти так.

Поэтому пришли к выводу, что работаем в сетях только на «Максимум конверсий». Оптимизация на коммерческие цели или те, что близки к ним (например, открыл квиз и начал его прохождение).

Еще пробуем цели на вовлеченность, но тут все еще под вопросом. Больше на рулетку похоже. Можно нагнать много вовлеченной аудитории, но конверсий не будет. Обычно пробуем, когда эта самая вовлеченность с сетей очень низкая.

🖥 Динамические места на поиске врубаем везде

Не было ни одного проекта, где они дали ощутимое число конверсий (более 10% от всех, что дает Директ). Но при этом периодически этот доп. инструмент дает по 30-40 квал. лидов в месяц. При этом падения лидов с SEO замечено не было.

Да и вообще я сторонник занятия как можно больших позиций в поиске.

🤡 SEO без Директ в новом проекте – деньги на ветер?

За последние 2 года все запуски SEO новых проектов показывают одно и то же. Проект растет намного быстрее в органическом поиске, если параллельно идет реклама в Яндекс Директ.

Проекту нужна аудитория.

Если начинаете SEO и на сайте практически никого нет, то будет очень сложно и долго.

📈 Реклама Telegram канала только с оффлайн конверсиями

Рекламу TG-каналов и ботов в Директ ведем только на оффлайн-конверсии с «Откуда подписки бот» или Bothelp. Раньше в некоторых проектах эффективнее было вести на оптимизацию на клик на лендинге-прокладке. Но последние 7-8 месяцев уже так не выходит. Без оффлайн конверсий (на подписку) CPA слишком высок.

А у вас какие наблюдения?

🚀 Стив Джобс был прав: в маркетинге важно не только делать, но и НЕ делать

«В бизнeсе есть вещи, которые нужно сделать. Но еще важнее определить то, что не нужно делать»

— это не просто красивая цитата, а руководство к действию для маркетологов от основателя яблочной компании.

Мы часто генерим тонну идей: «Нужен блог на Хабре!», «А давайте вебинары!», «А давайте…» — и так до бесконечности. Но главный навык маркетолога — не придумать что-то новое, а отсечь лишнее.

И подключить только те каналы и инструменты, которые на данной стадии развития компании и в рамках ее возможностей дадут максимальный результат.

🔥 Что НЕ нужно делать в маркетинге?

1. Не распыляться на «крутые идеи» без привязки к бизнес-целям

— Если у вас B2B продукция, таргет в VK, скорее всего, не даст вам лидов.
— Если у вас локальный бизнес, блог на VC.ru — не ваш приоритет.

Каждая активность должна вести к SMART-целям, а не просто «быть».

2. Не работать без единой стратегии

Разрозненные кампании в Telegram Ads, таргете и контексте — это не маркетинг, а хаос. Нужна понятная схема:

из точки А (где клиент вас не знает) в точку B (где он покупает).

С нужными каналами, контентом и KPI под каждый этап воронки.

3. Не пытаться охватить всех

«Наша ЦА — все женщины СПб от 18 до 65, которые покупают одежду в интернет» = «Мы не знаем, кому продаем».

Чем уже сегмент, тем точнее месседж и выше конверсия.

4. Не копировать конкурентов слепо

Потому что:

— То, что у них работает, не факт, что сработает у вас.
— Анализируйте, но тестируйте под свою аудиторию.

Для анализа конкурентов мы в агентстве уже давно используем сервис Keys.so. С его помощью смотрим посадочные страницы конкурентов, офферы в рекламе, креативы и запросы, по которым идет их показы в Директ. Анализируем позиции в SEO, семантику.

Это все полезно, но рассматривать стоит как гипотезу на тест.

Потому что даже если вы все повторите идеально, то у вас результаты будут отличаться. Невозможно повторить никакой кейс 1 в 1. Если мы не говорим про что-то примитивное вроде потоковой рекламы на квизы в одной отрасли. Но там и лиды с клиентами соответствующие в большинстве случаев.

5. Не запускать рекламу без гипотез

«Давайте попробуем»

— не стратегия. Каждый рубль в рекламе должен проверять четкую гипотезу: «Если мы сделаем Х, то получим Y, потому что…».

💡 Вывод

Маркетинг — это не про количество активностей, а про фокус. Прежде чем что-то делать, спросите:

✅ Как это влияет на прибыль?
✅ Есть ли под это ресурсы?
✅ Что мы НЕ будем делать, чтобы не распыляться?

Как говорил тот же Джобс:

«Инновация — это отказ от тысячи вещей». В маркетинге — то же самое.

Какие «лишние» активности вы уже отсекли в своем маркетинге? Делитесь в комментах! 👇

🔞 Хотите продавать больше? Спросите у клиентов — через тесты!

Любой стартапер знает, что его итоговый продукт будет сильно отличаться от первоначальной задумки. Иногда выходит так, что продукт меняется настолько сильно, что это уже совсем другой бизнес.

Обычные предприниматели часто упускают этот момент из виду и максимально статичны при развитии бизнеса. А если делать все как обычно, то и результаты не изменятся.

Тесты на платном трафике позволяют быстрее проверить свою модель и понять, даст ли она вообще нужные показатели в ожидаемый срок.

Переход от розницы к опту в товарах для хобби

2022 год был сложным для всех. К нам обратился интернет-магазин, который жил исключительно за счет платной рекламы в Instagram. Они занимались товарами для хобби: картины по номерам, настолки и т.д.

Директ и VK дали неплохие результаты по объемам, но экономика заказчика не сходилась…

При этом у него было еще одно направление, которое сразу же хорошо пошло в Директ – оптовое. Мы приняли решение остановить всю рекламу розничного магазина, разработать отдельный лендинг под опт и перестроить рекламу на него. Спустя год обороты у компании были ниже пиковых, а вот прибыль выросла.

От розницы отказались вообще.

От продажи ИК греющей пленки к теплым полам

Еще до пандемии мы активно развивали один питерский интернет-магазин теплых полов. У них была серьезная проблема, которая мешала росту – маленький ассортимент по сравнению с конкурентами.

В итоге реклама была на грани рентабельности.

После анализа заявок и заказов по направлениям мы решили перестроить рекламу в сторону установки теплых полов. А саму продукцию уже продавать в процессе. В итоге был перестроен сайт и вся реклама под новое направление.

Заказчику пришлось перестроить процессы, так как он хотел строить именно интернет-магазин, но оборотных средств не хватало на ассортимент.

В итоге это позволило нарастить обороты и окупить рекламу.

Платный трафик дает быстрый отклик от ЦА.

И позволяет корректировать бизнес и маркетинговую стратегию, чтобы получать задуманное.

📈 Вся реклама основана на тестах.

И без понимания этого бизнес не построить.

Прекрасный комментарий от Юрия Борзило к моему недавнему посту навел меня на мысль раскрыть тему тестов в рекламе подробнее.

Юрий отметил, что начинать продвижение с бесплатных методов плохая идея на старте любого проекта.

1. Когда проект новый, не верифицирована бизнес модель/ЦА/позиционирование/методы продаж, то тут нужно много тестировать. Условно бесплатные методы требуют раскачки. Блог в ютуб и инстаграмм скорее всего только через несколько месяцев или полгода раскачается до какого-то приемлемого трафика, для запуска SEO тоже нужно делать странички, ждать индексации, выходить в топ. Короче очень долго, чтобы провести тесты и начать зарабатывать. Тут лучше вложиться в платный трафик

2. Даже если на старте пошли в бесплатные методы, типа блогов инстаграмм/ютуб, то есть риск, что даже если трафик раскачается, то возможно где-то будут ошибки, выбрали не ту ЦА, выбрали не то позиционирование. Возможно, потребуется пивот, резкая смена тематики или ЦА, чтобы бизнес модель начала генерировать деньги. Не факт, что это удастся сделать без потерь в трафике, т.к. алгоритмы соц сетей уже были заточены на определенный контент и аудиторию.

Поэтому я за быстрые тесты на платном трафике, чтобы протестировать ключевые элементы бизнес модели, а потом с рабочей системой и пониманием нужной аудитории идти в бесплатные методы.

Это очень важный момент в любой рекламе. Нужно делать кастдевы и глубоко погружаться в исследования аудитории, выстраивать на основе этого стратегию рекламы, а затем тестировать каждый элемент и вносить изменения на ходу.

Главная задача маркетолога: понять, почему та или иная связка и подход не сработали и что нужно изменить. С первого раз все вообще редко работает как надо. Поэтому нужно проводить тестовые запуски и затем уже масштабировать рабочие схемы.

И на тестовые запуски нужен бюджет. Если что-то не сработало, то это тоже полезные данные для бизнеса, которые нужно уметь использовать.

Как?

😈 Об этом завтра.