«В бизнeсе есть вещи, которые нужно сделать. Но еще важнее определить то, что не нужно делать»
— это не просто красивая цитата, а руководство к действию для маркетологов от основателя яблочной компании.
Мы часто генерим тонну идей: «Нужен блог на Хабре!», «А давайте вебинары!», «А давайте…» — и так до бесконечности. Но главный навык маркетолога — не придумать что-то новое, а отсечь лишнее.
И подключить только те каналы и инструменты, которые на данной стадии развития компании и в рамках ее возможностей дадут максимальный результат.
🔥 Что НЕ нужно делать в маркетинге?
1. Не распыляться на «крутые идеи» без привязки к бизнес-целям
— Если у вас B2B продукция, таргет в VK, скорее всего, не даст вам лидов.
— Если у вас локальный бизнес, блог на VC.ru — не ваш приоритет.
Каждая активность должна вести к SMART-целям, а не просто «быть».
2. Не работать без единой стратегии
Разрозненные кампании в Telegram Ads, таргете и контексте — это не маркетинг, а хаос. Нужна понятная схема:
из точки А (где клиент вас не знает) в точку B (где он покупает).
С нужными каналами, контентом и KPI под каждый этап воронки.
3. Не пытаться охватить всех
«Наша ЦА — все женщины СПб от 18 до 65, которые покупают одежду в интернет» = «Мы не знаем, кому продаем».
Чем уже сегмент, тем точнее месседж и выше конверсия.
4. Не копировать конкурентов слепо
Потому что:
— То, что у них работает, не факт, что сработает у вас.
— Анализируйте, но тестируйте под свою аудиторию.
Для анализа конкурентов мы в агентстве уже давно используем сервис Keys.so. С его помощью смотрим посадочные страницы конкурентов, офферы в рекламе, креативы и запросы, по которым идет их показы в Директ. Анализируем позиции в SEO, семантику.
Это все полезно, но рассматривать стоит как гипотезу на тест.
Потому что даже если вы все повторите идеально, то у вас результаты будут отличаться. Невозможно повторить никакой кейс 1 в 1. Если мы не говорим про что-то примитивное вроде потоковой рекламы на квизы в одной отрасли. Но там и лиды с клиентами соответствующие в большинстве случаев.
5. Не запускать рекламу без гипотез
«Давайте попробуем»
— не стратегия. Каждый рубль в рекламе должен проверять четкую гипотезу: «Если мы сделаем Х, то получим Y, потому что…».
💡 Вывод
Маркетинг — это не про количество активностей, а про фокус. Прежде чем что-то делать, спросите:
✅ Как это влияет на прибыль?
✅ Есть ли под это ресурсы?
✅ Что мы НЕ будем делать, чтобы не распыляться?
Как говорил тот же Джобс:
«Инновация — это отказ от тысячи вещей». В маркетинге — то же самое.
Какие «лишние» активности вы уже отсекли в своем маркетинге? Делитесь в комментах! 👇