Всем привет! На связи Александр Белов, главный по b2b маркетингу в агентстве BART.
Существует стереотип, что разные ограничения цены клика или стоимости конверсии влияют в основном на проектах, где много трафика: интернет-магазины, туризм, мебель и т.д.
Но это не так.
Даже в отраслевых производствах здравый подход к автостратегиям и правилам Яндекс Директ дает положительные результаты. Несмотря на малые объемы трафика и самого спроса на поиске.
🌸 Посмотрите на табличку в обложке этого поста.
Это показатели 2х месяцев рекламы промышленного оборудования в Яндекс Директ.
Это показатели по отдельно взятой рекламной кампании. В марте мы ограничивали максимальную стоимость клика. В апреле решили поднять ее.
Результат?
🟢 Кликов даже меньше, чем было. Расход вырос.
🟢Стоимость клика поднялась.
Но при этом стало лучше!
💎 Практически в 2 раза выросло кол-во квалифицированных лидов (данные из CRM поступают).
💎Стоимость SQL снизилась с 1973 руб. до 1515 руб.
То есть мы сняли ограничение и позволили алгоритмам Яндекса свободнее подбирать целевую аудиторию. На первый взгляд, данные не сильно изменились по ключевым фразам и прочим дополнительным параметрам, но главный показатель (цель оптимизации рекламы) улучшился значительно.
Для этого клиента дополнительные 5 квал. лидов это потенциальные десятки миллионов рублей заработка.
Какие выводы можно сделать
Даже в узких нишах автостратегии и их правила работают. Это не история только про большие объемы данных. Поэтому не стоит игнорировать.
Пробуйте на своих проектах и замеряйте результаты. У нас это регулярно работает на проектах, в том числе и таких, где данных немного в силу спроса.
Поэтому не стоит бояться увеличивать бюджет и стоимость клика, если вы нацелены на реальных клиентов.
1. Где-то это поможет автостратегиям найти нужную более конверсионную аудиторию.
2. Если акцент в стратегии на клики, то это поможет увеличить охват и чаще показываться на первых позициях, что во многих сферах даст конверсии дешевле.
P.S.
да, общее кол-во первичных заявок тоже выросло. Выросли среди них и нецелвые. Но главное реальные лиды.
Ставьте ❤️ к посту и в ближайшее время будет еще больше постов про контекстную рекламу и SEO.