И без понимания этого бизнес не построить.
Прекрасный комментарий от Юрия Борзило к моему недавнему посту навел меня на мысль раскрыть тему тестов в рекламе подробнее.
Юрий отметил, что начинать продвижение с бесплатных методов плохая идея на старте любого проекта.
1. Когда проект новый, не верифицирована бизнес модель/ЦА/позиционирование/методы продаж, то тут нужно много тестировать. Условно бесплатные методы требуют раскачки. Блог в ютуб и инстаграмм скорее всего только через несколько месяцев или полгода раскачается до какого-то приемлемого трафика, для запуска SEO тоже нужно делать странички, ждать индексации, выходить в топ. Короче очень долго, чтобы провести тесты и начать зарабатывать. Тут лучше вложиться в платный трафик
2. Даже если на старте пошли в бесплатные методы, типа блогов инстаграмм/ютуб, то есть риск, что даже если трафик раскачается, то возможно где-то будут ошибки, выбрали не ту ЦА, выбрали не то позиционирование. Возможно, потребуется пивот, резкая смена тематики или ЦА, чтобы бизнес модель начала генерировать деньги. Не факт, что это удастся сделать без потерь в трафике, т.к. алгоритмы соц сетей уже были заточены на определенный контент и аудиторию.
Поэтому я за быстрые тесты на платном трафике, чтобы протестировать ключевые элементы бизнес модели, а потом с рабочей системой и пониманием нужной аудитории идти в бесплатные методы.
Это очень важный момент в любой рекламе. Нужно делать кастдевы и глубоко погружаться в исследования аудитории, выстраивать на основе этого стратегию рекламы, а затем тестировать каждый элемент и вносить изменения на ходу.
Главная задача маркетолога: понять, почему та или иная связка и подход не сработали и что нужно изменить. С первого раз все вообще редко работает как надо. Поэтому нужно проводить тестовые запуски и затем уже масштабировать рабочие схемы.
И на тестовые запуски нужен бюджет. Если что-то не сработало, то это тоже полезные данные для бизнеса, которые нужно уметь использовать.
Как?
😈 Об этом завтра.