Архарова | Рост продаж в недвижимости. Обучение

Я обещала. Вы ждали. Все готово!

Теперь ничто нас не остановит от проведения эфира Личная стратегия богатства. 4 трека развития агента
И завтра в 14-00 мы поговорим о том

💡Что должен знать агент, который пришел в профессию надолго и как планировать свой рост

💡Кому однозначно стоит развиваться до руководителя, а кому лучше со временем перейти в премиальную недвижимость

💡Почему продажа апартаментов в Дубае у кого-то получается, а кому-то даже лучше не начинать

💡Как видеть знаки своего пути в ежедневных событиях и не пропустить их

Интересно? Тогда регистриуйтесь у моего помощника @haski_afisha_bot - он завтра отправит ссылку.
До встречи!

ТОП - 10 статей января

Как вы проводите эту субботу? Подготовила для вас дайджест лучших статей за январь. Хочу, чтобы ваши продажи в феврале были на высоте 🔥


Что делать с покупателями, которые ждут падения цен

Как разбудить спящих клиентов (часть 1)

Удаленные показы - убийцы продаж

Клиент обратился за подборкой - как перезвонить и узнать мнение

Сопереживаем в сообщениях - и конверсия растет

Разбираем ответы на 5 возражений

План изменений в продажах на 2026 год

Клиент говорит: «Отправьте подборку - сам посмотрю!»

Анализ успехов - инструмент развития продаж

Какие результаты у продаж в переписке

Channel name was changed to «Архарова | Рост продаж в недвижимости. Обучение»

Деловая программа этого года обещает быть активной
Уже известна первая площадка на Жилконгрессе в Питере 13 апреля, где буду выступать с мастер-классом

Кто будет на Жилконгрессе - увидимся обязательно https://russiacongress.ru/councils-and-clubs/zasedanie-kluba-uspeshnykh-rieltorov/

Пока болею, нашлось время поучиться работать с нейросетями.

На видео склады, которые я продавала в 2024 году. Один из клиентов хотел поставить на склад стеллажи, второй - кран-балку.

Если бы тогда у нас были такие инструменты, как сейчас, то мы бы легко делали кастомизированную презентацию под каждого.

По этому же принципу обустраивается квартира в бетоне. Только не нашла у себя фото и видео объектов в бетоне.

А вы что создаете с помощью нейросетей - делитесь в комментариях 👇

P.S. Пора распечатывать хэштег #нейросети

Друзья, как же вы меня растрогали вчера 🫶🏻❤️🤗

Вчера вечером было столько сообщений поддержки, что, кажется, они придали сил, и сегодня мне лучше 🙏

Шлю лучи добра и благодарности за теплые слова 🌞 иду на поправку ❤️‍🩹

Прошу прощения за отмену 🙏🙏🙏

Друзья, я очень не люблю такие ситуации, но сегодня меня сразил грипп в жесткой форме. Температура 39.1 и болит горло.
Вряд ли в таком состоянии я могу отдать вам что-то полезное. А заготовили мы с командой очень много! Поэтому с вашего позволения перенесу эфир на 3-4 дня, но мы все равно его проведем 🙏

Ответы на возражения, которые сегодня были в шифре

Друзья, сегодня неделю начали с разгадывания возражений в эмодзи. Татьяна с первой попытки отгадала сразу все, а я обещала дать ответы на каждое возражение

Итак, поехали

1 - Нужно посоветоваться с семьей
Александр, я вижу, вам квартира понравилась — вы 40 минут внимательно всё смотрели. Скажите честно: есть что-то, что смущает? Может, цена высоковата? Или локация?
И мы можем рассчитывать на то, что клиент назовет свое истинное возражение.

2 - Не нравится планировка
Понял. А что конкретно не нравится? Расположение комнат? Размер кухни? Коридор?
и дальше, когда появляется конкретика отрабатываем. Например, «Кухня маленькая"
Понимаю. Смотрите, кухня 9 м², это стандарт для двушки. Но здесь можно сделать вот что: убрать перегородку между кухней и гостиной — получится кухня-гостиная 25 м². Многие так делают. Вот фото похожего варианта с перепланировкой (показываешь на телефоне). Видите, как изменилось пространство?»

3 - А застройщик сдаст в срок?
Отличный вопрос! Скажите, что именно вас беспокоит: сам факт сдачи дома или вам важно въехать точно к определённой дате?
Если покупателя беспокоит сам факт сдачи дома - показываем репутацию застройщика
Если покупатель планирует въехать к определенной дате, то предлагаем квартиру в доме, который сдаётся в 2 квартале 2026 — на 3 месяца раньше. У нас есть похожая планировка, на 200 тысяч дороже, но вы точно въедете к 1 сентября.

4 - Банк не одобрит ипотеку
Смотрите, у меня 2 варианта: либо мы сейчас проверяем и точно знаем ответ, либо вы переживаете и теряете время. Давайте проверим за 10 минут?
Понял. Знаете, я работаю с 12 банками, и у каждого свои критерии. Сбер вам отказал — попробуем ВТБ и Альфу. В 70% случаев после отказа в одном банке одобряют в другом»

5 - Пойду поищу другие объекты для сравнения
Отлично! Знаете что, давайте я вам помогу сэкономить время. Я сейчас отправлю чек-лист с параметрами этой квартиры — когда будете смотреть другие, сможете сразу сравнить по цифрам. Плюс покажу 2 конкурирующих варианта, которые стоит посмотреть. Так вы быстрее поймёте, что лучше.»

Как вам наша утренняя игра? Полезно?

Регистрация на прямой эфир Личная стратегия богатства идет полным ходом

Даже вопросы успела получить:

⁉️ А как принять решение: становиться ли РОПом или создавать собственное ИП? Это вообще одна из самых главных тем эфира

⁉️А как понять: работа в недвижимости мне подходит или лучше поискать что-то на зарплате? Обязательно рассмотрим

⁉️ Куда расти в карьере, если я не хочу быть руководителем или не хочу работать на себя? А в найме становится тесно? И здесь ответ найдется

Жду завтра всех в 14-00. Чтобы зарегистрироваться - напишите моему помощнику @haski_afisha_bot

Разминка понедельника - Угадай возражение по эмодзи

Друзья! Как вы в этот холодный понедельник?
Самое темное время зимы мы уже пережили. И сейчас, когда время дня неуклонно увеличивается, предлагаю взбодриться.

В продажах в переписке часто помогают эмодзи (кто бы что ни говорил!). Поэтому в понедельник для разминки подготовила для вас игру «Угадай возражение по эмодзи».

Правила простые. В эмодзи зашифрованы реальные возражения покупателей недвижимости. Ваша задача - понять, какое именно возражение зашифровано

Например, набор эмодзи💰📉⏳🤔 значит "Подожду, цены упадут»
а вот такой вариант 🏠👁️🚶‍♂️🚶‍♀️🚶‍♂️ значит «Пойду посмотрю другой объект»

А как бы вы расшифровали наборы эмодзи ниже 👇

1 - 👨‍👩‍👧‍👦🗣️💭📞

2 - 📏📐❌😞

3 - 🏗️⏰❓😰

4 - 🏦💳❌📄

5 - 🌍🔍👀💻

Пишите свои варианты в комментариях, а я вечером покажу не только варианты, но и ответы на эти возражения 💪

Друзья, сегодня День Студента. И по совместительству День рождения моей компании. В этом году нам 18 лет, а это значит, что мы уже можем говорить на такую интимную тему, как деньги.

И мы с командой подготовили для вас эфир 27 января

🔥🔥🔥Личная стратегия богатства. 4 трека развития специалиста по недвижимости

О чем пойдет речь?
Чаще всего, работая агентом или менеджером застройщика, мы не до конца понимаем, к какой конечной точке мы идем. Как правило, с начала мы начинаем гнаться за количеством сделок, но этот путь имеет всегда один результат: "деньги + выгорание".

Поэтому на эфире мы разберем:

📌 4 трека развития специалиста по недвижимости

📌Упражнения и квесты, которые позволяют понять, какой трек лучше подходит вам

📌 Карты развития по каждому треку, чтобы вы вышли с эфира с полным пониманием, куда пойдете дальше

📌 Секретные техники внутреннего диалога, которые позволяют понять, на каком пути вы встретите меньше сопротивления.

Эфир пройдет без оплаты, но по предварительной регистрации. Для участия в эфире запишитесь у моего помощника @haski_afisha_bot

До встречи во вторник 27 января в 14-00

Как мы празднуем День рождения компании

Ровно 18 лет назад
Я получила свидетельство о регистрации своего первого юрлица. Так получилось, что это совпало с Днем студентов (или Днем Татьяны). Тогда я занималась исключительно тренингами. И я подумала: «Хороший знак! Открыть тренинговый центр в День студентов!».

Долгие годы с День рождения компании мы с командой проводили самые необычные форматы учебных мероприятий: имитировали команду корабля и изучали управленческие навыки, имитировали рыночную площадь, на которой вели переговоры о скидках, играли в квесты.

С 2020 года после пандемии мы перестали проводить мероприятия, да и офф-лайн тренинг-центр перестал существовать. С 2023 года мы начали проводить онлайн активности, записывать курсы, вести эфиры. А сейчас мы работаем в довольно смешанном формате. Ведем и онлайн и оффлайн мероприятия.

Однако, одну традицию, мне хочется сохранить неизменной. Один раз в год мы с командой продолжаем готовить тему, которая вам обязательно запомнится. И в этом году мы тоже поддержим традицию.

И мы уже приготовили для вас эфир на тему «Личная стратегия богатства. 4 трека развития специалиста по недвижимости»
Эфир пройдет во вторник 27 января в 14-00, а для регистрации на эфир я создам отдельный пост

А пока желаю всем хорошего воскресенья и теплого настроения, несмотря на погоду на улице