Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В

Мой новогодний подарок 🎁🎄


Мы так часто не задумываемся, чего сами хотим. Не слышим себя в окружающем инфошуме и чужих желаниях.

🔥Пришло время это изменить.

Не откладывая на 9 января или первый квартал, мы проведем время с пользой прямо на каникулах. Сделаем задел на весь будущий год.

Я приглашаю вас провести вместе новогодние каникулы, чтобы спланировать свой идеальный год ✨

🌟3 дня с 4 по 6 января в закрытом чате телеграмм мы будем планировать личную стратегию на 2024.

Будет мой опыт, немного практики и много взаимодействия. Войдем в новый год уверенно, легко и непринуждённо🚀

Я буду с вами все каникулы: поддерживать, вдохновлять, заряжать на успех. Сделаем свой 2024 таким, чтоб все завидовали!

Вся движуха будет в чате.

Чат закрою на вход уже 4 января🚀


Подписывайтесь и закрепите, чтобы ничего не пропустить🔥

Я приготовила вам новогодний подарок ✨🎁✨

С наступающим 🎄🥂🎄

В Москве все растаяло, а мы уехали в снежную сказку☃️

Новый год шагает по России. Всех, кто уже встретил - с наступившим 🐲

Пусть, несмотря ни на что, год пройдет под главным словом ВМЕСТЕ 🤗  Хочу пожелать вам процветания, вдохновения и счастливых моментов✨

Подводя итоги и настраиваясь на новый год,

Обойдемся без списков удач и неудач.

Лучше сосредоточим внимание на том, что приводит к успеху. Для этого обратимся к историям больших людей. 🔝

Грамотность, предприимчивость, адаптивность, организованность - ключевые качества успешного предпринимателя. Но поговорим не о них.

❓Что помогает решиться буквально на подвиги, пройти сквозь тернии и не сдаться там где, кажется, уже выхода нет.

Захватывающие и вдохновляющие истории больших людей мотивируют и помогают поверить, что все возможно.

🔴Фёдор Овчинников, «Додо Пицца»
"Не бойтесь начинать всё с нуля. Даже во второй раз"

Основать два больших бизнеса, при этом не связанных между собой, помогли Фёдору уверенность, решительность, умение видеть цель и идти к ней, не смотря ни на что. Первый бизнес - книжный магазин. Все свои действия он описывал в блоге и быстро стал популярным. Уже успешный бизнес пришлось продать во время кризиса в 2008. Первую "Додо пиццу" Федор открыл в Сыктывкаре, несмотря на все отговорки. И превратил локальный бизнес в международную сеть.

🔴Амансио Ортега, Inditex
"Не останавливайтесь, даже если в вас не верят"

Самоценность и целеустремлённость превратили обычного испанского подмастерья из бедной семьи, во владельца корпорации Inditex. Начиная с пошива на заказ вещи в собственной гостиной - открыл трикотажную фабрику. А когда партнёр отказался выкупать крупную партию товара - открыл с супругой небольшой магазинчик Zаra, чтобы продать ее самим.

🔴Евгений Дёмин, SPLAT
"Не изменяйте своим идеалам, если вы верите, что всё делаете правильно"

Уверенность помогла прийти к целям, несмотря на то, что зубную пасту долго не получалось продвинуть на рынке. Но на попятную Евгений не пошел. Несмотря на отсутствие средств - не стал удешевлять пасту и менять рецептуру. Он просто объяснил покупателям, почему им нужно выбрать его продукт, запустив сарафанное радио благодаря вкладышам с письмами от предпринимателя.

Вдохновляйтесь, берите на вооружение и знайте: вы можете все!

Дорогие коллеги, партнеры, друзья!

Многие из вас провели со мной уже не один год, а кто-то пришел в канал буквально вчера. И я не перестаю восхищаться вами и вашими успехами!

В преддверии праздников желаю вам огромной любви - к себе, близким, своему делу, клиентам, сотрудникам, конкурентам, к каждому пейзажу своей жизни.
Ведь без любви не случается никаких чудес и улучшений в любой сфере ✨✨

🎄Пусть наступающий Новый год станет для каждого следующей ступенью к большой ЦЕЛИ, будет богат новыми открытиями, возможностями, принесет желаемое.

Благодарю вас за внимание и время! Я очень ценю каждый ваш комментарий, реакцию, просмотр, вопрос в личке, общение и личные истории роста.

С Новым годом!🎄🎄🎄

Год учителя и наставника позволил мне примерить на себя эту роль

Очень ценно стать наставником по бизнесу в проекте Министерства образования «Женщины: Школа наставничества». Восхищена успешными юными студентками с невероятным потенциалом, которые достигли больших результатов и двигаются дальше только вперед. 🏹

В этом году я активно работала с молодежью. Считаю необходимым участвовать в становлении тех, кто будет строить будущее, развивать экономику, управлять страной. Передавать опыт, правильные ценности, растить в них опору и уверенность. ⚡️

Благодарю за интересный новый опыт и незабываемые эмоции!

Дайджест самых полезных постов за последнее время

Длинная череда новогодних праздников - отличный повод для прокачки знаний. Выбрала для вас самые актуальные материалы за последних несколько месяцев. Читайте, если пропустили, внедряйте, сохраняйте 👇🏻

📌 Систематизация маркетинга. Как не уйти в хаос, а достичь поставленных целей?
Часть 1 - Этапы Часть 2 - Аналитика Часть 3 - Как отличаться Часть 4 - От стратегии к тактике
Часть 5 - Инструменты

📌 Сотрудник vs агенство. Как сделать правильный выбор?

📌 Топовый инструмент для масштабирования бизнеса

📌 2 стратегии продвижения b2b2c. Как построить несколько каналов сбыта?

📌 Инициатива наказуема? Есть ли лидерские качества у вас?

📌 Как привлекать и удерживать таланты? Вопрос, который стоит задать маркетологу

Ставьте реакции, если нашли пользу для себя ❤️

#b2b_дайджест

Привет из дождливой Москвы🎄

Завершаю бизнес-год не только поздравлениями и подарками.

Сегодня состоялась знаковая встреча, которую я ждала с сентября. Финал года делает задел на 2024. И для меня и агентства это будет новый уровень🚀

Мегатренды будущего

Интересный документ от ФРИИ про настоящее и будущее в горизонте 1-3-10 лет.

Что особо зацепило:

▶️Огромная нехватка компетентных продакт-менеджеров (нас ждет расцвет профессии)

▶️Корпорации, никак не работающие с инновациями, становятся
неконкурентоспособными (уже сейчас)

▶️Повышение значимости процесса customer discovery (процесс поиска точек
роста в продукте, проверки гипотез, создания MVP)

Что я по этому поводу скажу. Цикличность - она во всем, в том числе в маркетинге.

Возвращаемся к продуктовому подходу в инновациях, но после качественного customer discovery (по-русски, "поиска клиента"). Перенасыщенность рынков требует более тщательной разработки предлагаемых продуктов. Как следствие, продакт-менеджеры на пике востребованности не только в ИТ-сфере.

Конкурентоспособность компаний будет заключена в инновациях. Внутренние стартапы, акселераторы, фабрики гипотез - если вы еще не внедрили, пора смотреть в эту сторону.

📎Отчет прикрепила выше. Поделитесь, что нашли для себя интересного?

Хороших выходных!

Настроение - наряжать новогоднюю елку 🎄

Как вам такие помощники от Boston Dynamics? 🔥

Вчера был финальный в 2023 питчинг студенческих бизнес-проектов в акселераторе ВШЭ

Эмоций масса) от восхищения, как студенты зарабатывают на простых нестандарных подходах, до огорчения тем, как некоторые не любят цифры.

Бизнес это наука точная. Считать надо все с самого начала, в том числе при планировании.

Только через цифры можно понять:

➖ открывать ли бизнес проект или нет
➖ где его открывать, а где не нужно
➖ как быстро окупятся вложения и бизнес начнет приносить прибыл
➖ будут ли клиенты, сколько, как часто, какие их них более выгодные
➖ как увеличить маржу, как снизить себестоимость, оптимизировать расходы и т. д.

Радует то, что несмотря на юный возраст участников - проекты более чем достойные, есть прям рабочие бизнесы с хорошими продажами. Благодаря кропотливой работе над продуктом и продвижением ребята выходят на прибыль.

Люблю работать со студентами, потому что они жадные до обратной связи и рекомендаций. И внедряют сразу без возражений 👍

За благодарность ВШЭ - ❤️

Поделюсь впечатлениями от питчинга во ВШЭ позже.

А пока песня... 🎤

Боли малого и среднего бизнеса..

..обсуждали на финальном в 2023 году заседании Комитета по промышленной и инновационной политике МТПП с топами производственных предприятий Москвы.

Маркетинговая повестка вызвала большой интерес и резонанс.

Столкнулась с убеждением, что малому бизнесу не нужен маркетинг. Ведь это большие вложения, а у малого бизнеса таких возможностей нет.

Развеяла сомнения коллег своим опытом. Малому бизнесу от 50 млн руб в год, я уверена, критически необходима маркетинговая упаковка для дальнейшего развития. Далее, после 150 млн оборота, не обойтись без внедрения инструментов привлечения и удержания клиентов. Компании свыше 500 млн, по моему опыту, активно инвестируют в пиар, брендинг, лидогенерацию.

💬Отвечая на вопрос: "Как производить то, что нужно рынку?", - пришли к выводу, что без помощи маркетинговой продуктовой разработки не обойтись.

Было очень ценно получить обратную связь от реального сектора бизнеса, которая ещё раз подтвердила, что я делаю важное и нужное дело. Впереди большая работа по развитию маркетинговой повестки в рамках работы с МТПП. 📈


Как вы для себя решаете вопросы внедрения маркетинга? Связываете с выручкой?

Вчера день прошёл супер атмосферно✨.

Поздравляла своих московских клиентов с наступающим 🎁. Каждый год я специально выделяю время, чтобы лично уделить внимание каждому клиенту и приехать с подарками и теплыми пожеланиями. С кем-то мы встречаемся так уже третий год, а с кем-то в первый раз)
Заряжаемся настроением, делимся итогами и планами. Для меня услышать "я доволен" от брутальных собственников b2b компаний на сложных рынках - очень дорогого стоит)

А вечером написала клиентка, которая была на наставничестве летом. Поделилась своим прорывом 🔥. Через 3 месяца после нашей прокачки получила назначение Руководителем отдела маркетинга. Особенно ценно осознавать свою причастность, вспоминая ее начало. Она пришла ко мне, думая что ее хотят уволить, безумно желая вырасти из младшего сотрудника, но ощущая много страхов и неуверенности.

За 4 недели работы девушка поняла свой потенциал, получила благодарность руководства и денежную премию. После наставничества внедрила в работу инструменты с моего мастер-класса по разработке стратегии, усилила продажи. Вложила много сил и труда, и получила желаемое 🚀.

Такие эмоции меня невероятно вдохновили на новые продукты в 2024.


Хотите узнать, как я могу усилить вас и помочь реализовать свои цели, пишите @OlgaMarketer.

Заряжаю на новые свершения 🚀

Как привлекать и удерживать таланты?

💬Вопрос, который обычно задают hr-ам. А надо бы обратиться к маркетологам.

Соискатели - те же клиенты, только с точки зрения найма. Они также делятся на целевых и нет, имеют свои критерии выбора работодателя, идут по так называемой "воронке найма" в диджитал и офлайн. Все чаще решающее значение при выборе места работы играет hr-бренд компании.

При этом внешний бренд  и то, что он транслирует, не всегда соответствует реальности. Это факт, с которым надо бороться.

Внутренний маркетинг не новинка. Но в эпоху демографической ямы к нему обращаются лидеры рынков.

Развивая взаимодействие HR и маркетинга, вы работаете над повышением удовлетворённости сотрудников, вовлеченности, лояльности к компании, мотивации. Таким образом, удерживая ценные кадры. 🔝

В методах мотивации есть место креативу. Внедрение игровых механик и конкуренции делает рабочий процесс увлекательнее.

Расскажите, испытываете ли вы нехватку кадров?

Инициатива наказуема?

В субботу провела очень интересный вечер как спикер в компании представителей топовых компаний Газпром, Норникель, Ростех, ВСМПО-АВИСМА, ТНС-энерго и др. Невероятно активные слушатели, которые вдохновили меня на новый продукт (но об этом позже).

Многое сказано на тему лидерства для предпринимателей, топов и владельцев бизнеса.
Я же подсветила другую сторону - лидерство для корпоративных сотрудников, в частности, для молодых специалистов.

Защитить проект перед руководством, представить отчет о деятельности подразделения, выдвинуть инициативу, реализовать социальный или благотворительный проект, развить свой карьерный трек - с этими задачами так или иначе сталкиваются специалисты в найме. И только обладая лидерскими навыками можно с успехом двигаться к достижению своих целей.

✅Для себя я четко определила, что быть лидером - это значит быть лучшим среди равных, быть лучшим на своем месте, быть инициатором перемен, быть мотиватором и вдохновителем.

И я задала провокационный вопрос, который за 2 секунды дает ответ - лидер вы или нет.

Инициатива наказуема?

⏭️Лидер ответит на такой вопрос «нет». Потому что такой человек не боится ответственности, берет на себя обязательства и отвечает за них, он даже не задумается о том, что может последовать наказание за его предложения. Он просто берет и делает.

Желаю и вам всегда двигаться только вперед и достигать поставленных целей во всех сферах жизни!

Благодарю всех, кто присутствовал на моем выступлении на ВДНХ и подписался на канал. Буду признательна за обратную связь. 🗣️
Напишите в комментариях, что было для вас полезным, какие мысли унесли с собой?