Систематизации маркетинга.
Часть 2

Продолжаем выстраивать систему на вашем предприятии. Предыдущий пост здесь.

Сегодня подробнее пройдемся по первому этапу разработки маркетинговой стратегии. Смело используйте для подготовки к 2024 году.

ЭТАП 1. Аналитика

Самый важный этап. Насколько полную, честную и глубокую информацию вы получите, насколько тщательно проанализируете и сложите новый пазл из полученных выводов, настолько эффективной будет ваша стратегия.🔝

1️⃣ Анализируем рынок и тренды.

Оценить объем рынка в натуральном и денежном выражении, потенциал развития, доли конкурентов и свою, проанализировать объем и структуру импорта/экспорта, тенденции и их изменение, динамику спроса, изменение цен. Используйте открытые и закрытые источники, инструменты как PESTEL анализ, 5 сил Портера.

ТОП-10 открытых источников для анализа рынка:

🔹 Росстат
🔹 Исследования
🔹 Годовые отчеты
🔹 СМИ
🔹 Отраслевые ресурсы
🔹 ТПП, госсектор
🔹 Проф. сообщества
🔹 Смежные ниши
🔹 Ресурсы конкурентов
🔹 Отчеты с выставок

Отвечаем на вопросы: как нам усилить свои позиции на рынке? что нам поможет и помешает в достижении целей?

2️⃣ Анализируем конкурентов.

Прямые и косвенные конкуренты. Мы берем 20+ критериев для оценки, в том числе позиционирование и УТП, ассортимент, цены, каналы сбыта, каналы продвижения, уровень сервиса, маркетинговые материалы и др.

Отвечаем на вопросы: Как вам выгодно отличаться от других? Как противостоять конкурентам с выгодой для себя?

3️⃣ Проводим аудит своего предприятия.

SWOT-анализ, АВСXYZ анализ в разрезе продуктов и клиентов, воронки маркетинга и продаж, эффективность по каналам продвижения, категорийный анализ ассортимента.

Отвечаем на вопросы: как мы можем усилиться? Что позволит нам увеличить эффективность?

4️⃣Анализируем целевую аудиторию.

Выделяем ключевые сегменты и создаём портреты ЦА в каждом сегменте, ситуации потребления, частоту покупок. Хорошо работает сегментация на основе JTBD (jobs to be done).
Описываем критерии выбора для 3 типов покупателей в В2В: финансовый, технический и конечный эксплуатант.

6 основных параметров сегментации в В2В:

📌 Размер бизнеса
📌 География бизнеса
📌 Тип рынка
📌 Количество персонала
📌 Знакомство с технологиями
📌 Отношение к товару или услуге.

Отвечаем на вопросы: Кто наши клиенты? Что нужно изменить, чтобы продвигать и продавать им более эффективно? Почему клиент должен купить наш продукт, даже если у него уже есть поставщик?

ДЛЯ ЧЕГО ВСЕ ЭТО?

Чтобы ваша стратегия основывалась не на фантазиях маркетолога, а имела четкое обоснование на фактах.
Чтобы ваш контент четко бил в нужную ЦА в тех каналах, где она обитает.
Чтобы эффективность вашего маркетинга выражалась в росте прибыли.

Остались вопросы? Пишите в комментариях.

Подробно КАК делать я разбираю на мастер-классе по разработке марк.стратегии. Он продается в записи.
Если вам нужна помощь персонально для вашего предприятия, обращайтесь в личку @olgamarketer