Учитывая особенности В2В бизнеса, в том числе долгий цикл сделки, сложно в моменте оценить эффективность используемых маркетинговых инструментов. Необходимое количество «касаний» с клиентом увеличилось до минимум 7, а тренд на омниканальность ведет нас к 5-6 постоянным каналам продвижения.

Как не запутаться, не уйти в хаос, а достичь поставленных целей?

✔️Выстроить систему маркетинга на предприятии и разобраться в работающих инструментах продвижения и коммуникаций.

Первое, о чем стоит подумать, - кто будет управлять и контролировать эту систему. Штатный маркетолог, отдел маркетинга, маркетинговое агентство - выбор за вами.

И второе - заложить основательный фундамент для позиционирования и продвижения компании на рынке.

А именно, разработать стратегию и план маркетинга.

После понимания целей бизнеса и плана продаж можно начинать разработку маркетинговой стратегии.
Это документ, который определяет, как компания позиционирует себя на рынке, кто ее потребители и как до них достучаться, в чем конкурентные преимущества и как их транслировать.

В своей работе мы используем следующие этапы разработки:

1. Аналитика (рынка и трендов; конкурентов по более 20 критериям; целевой аудитории, сегментация и создание портретов потенциальных клиентов)
2. Платформа бренда
3. Позиционирование и уникальное торговое предложение
4. Коммуникационная стратегия
5. Тактический план маркетинга

Далее следует реализация стратегии в соответствии с планом. Тактика может включать множество задач, инструментов и манипуляций команды маркетинга, однако все действия будут прочно увязаны в единую систему, иметь единую цель и смысл.

В следующих постах я расскажу подробнее про каждый этап. Таким образом вы сможете самостоятельно систематизировать свой маркетинг и подготовиться к 2024 году.

Ставьте огонек, если ждете продолжения 🔥.