2 стратегии продвижения b2b2с

Неоднократно в своих постах упоминала о том, как важно иметь несколько каналов сбыта. Часть моих клиентов из В2В сегмента продают в том числе и физлицам.

Рассмотреть организацию сбыта в розницу можно хотя бы потому, что это:

1️⃣ увеличение прибыли
2️⃣ расширение рынка
3️⃣ укрепление бренда

Производители предпочитают выстраивать 2-3-уровневые цепочки сбыта через посредников.

В таком случае оптимально использовать стратегии - "push" и "pull".
Push - стимулирование сбыта и помощь в продажах посредникам.
Pull - создание спроса у покупателей напрямую, через рекламу и продвижение бренда.

Важно действовать с двух сторон: формировать спрос у розничных покупателей, чтобы они активно интересовались конкретными брендами и товарами, и стимулировать дилеров.

Чтобы посредник был заинтересован продавать вашей продукции больше, чем конкурента, хорошо работают партнерские программы с игровыми механиками, ретробонусы, маркетинговая поддержка от производителя, совместные рекламные кампании. Маркетологу есть, где развернуться)

Вы уже работаете с розницей? Расскажите про свой опыт, какую стратегию продвижения используете?