Адизес. Просто о сложном.

Как оценивать каждый из PAEI-стилей на собеседованиях?— консультант Юлия Крыленко

Чаще всего при формулировке требований к личностным характеристикам руководители опираются либо на свои предпочтения (то есть списывают характеристики с себя), либо на предыдущий опыт.

Это может быть нерелевантно: одна и та же должность в разных компаниях может требовать разных личностных особенностей, и даже в рамках одной компании с течением времени она может меняться. Игнорирование этих моментов приводит к ошибкам при подборе и, как следствие, выбору неподходящего кандидата.

Как модель PAEI-показателей помогает облегчить подбор кандидатов

Давайте разберем особенности каждого из стилей PAEI и то, как они проявляются в поведении и самопрезентации:

♦️ P (Producing) — Ориентация на результат
Если для должности критически важна функция P, то идеальный кандидат — это человек, нацеленный на конкретный результат, проявляющий упорство и настойчивость, стремящийся к победе и конкурентности.

На интервью такие люди говорят быстро и динамично, акцентируя внимание на своих достижениях и конкретных цифрах. В их речи преобладает местоимение «Я», а в резюме — завершенные глаголы, подчеркивающие выполненные задачи. Они готовы к переработкам и проявляют напористость и решительность.

♦️ A (Administration) — Систематизация и контроль
Для должностей, где доминирует функция A, необходимы аккуратность, прилежность и последовательность мышления. Такие сотрудники ориентированы на качество, а не на скорость.

Они спокойно относятся к рутинным и повторяющимся действиям, отличаются дисциплинированностью и организованностью. На интервью люди со стилем A говорят размеренно, фокусируясь на эффективности процессов.

♦️ E (Entrepreneurship) — Инновации и развитие
Если ключевой является функция E, то требуются креативность, способность генерировать прорывные идеи, открытость новому и готовность к риску. Важны также абстрактное мышление, стратегическое видение и интуиция.

Люди со стилем E на интервью могут создать яркую, но порой неструктурированную картину. Иногда проявляют самолюбование и даже напористость. В их резюме часто подчеркивается уникальность, а форма CV может быть нестандартной.

♦️ I (Integration) — Сплочение и гармония
Для функции I важны эмпатия и глубокое понимание людей, умение быть командным игроком, улаживать конфликты и проявлять дипломатичность.

На интервью люди со стилем I улыбчивы и дружелюбны, часто упоминают свою команду и в рассказе о достижениях используют местоимение «мы». В их резюме может быть подчеркнута личная информация и обязательно упоминается командная работа. Они не склонны продавливать условия, готовы принять предложенное и всегда интересуются корпоративной культурой.


⚠️ Бонус: читателям нашего канала из числа собственников, СЕО и первых лиц бизнеса — бесплатно предлагаем базовый модуль нашей программы «PROГРАММА РОСТА. От стратегии к результату».

Это вебинар с экспертами «Адизес Бизнес Консалтинг», который поможет вам разобраться в ключевых подходах к управлению, составить план действий и выбрать инструменты для роста компании.

📆Ближайший вебинар — 28 августа

🔤 Подробнее — на сайте:
https://adizes.ru/prv

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #PAEI

Почему люди боятся изменений?

Изменения пугают всех — от рядовых сотрудников до топ-менеджеров. Но без них компания застынет и проиграет конкурентам. В рубрике #теория разберем, почему мы боимся перемен и как методология Ицхака Адизеса помогает с этим справиться.

Почему изменения вызывают страх?

Изменения — это ответ на новые проблемы, которые требуют решений. Как говорит Адизес:

🔼Здоровые люди имеют множество проблем. Больные — только одну. Мертвые — ни одной

Проблемы означают, что вы живы, но они же порождают неопределенность.

Неопределенность заставляет нас медлить, взвешивать риски, бояться ошибок. Это стресс, ведь каждое решение требует выбора, а постоянный выбор выматывает.


Что подпитывает страх?

Главная причина страха — внутренние слабости. Мы знаем свои недостатки: кто-то не умеет генерировать идеи, кто-то не уверен в оценке рисков или не знает, как заручиться поддержкой.

Страх усиливается, если мы чувствуем, что не справимся без помощи. Адизес подчеркивает: в одиночку изменения не осилить. Нужна команда, которая компенсирует наши слабости.


Как преодолеть страх перемен? Адизес предлагает три шага:

1️⃣ Соберите взаимодополняющую команду

Найдите профессионалов, чьи сильные стороны закрывают ваши пробелы. Например, если вы не сильны в планировании, нужен «администратор» (роль «A» из PAEI), который обеспечит порядок.

2️⃣ Объедините общей целью

Команда должна гореть одной идеей, чтобы никто не отмахивался: «Это не моя проблема».

3️⃣ Создайте культуру доверия и уважения

Сотрудники не должны бояться просить или предлагать помощь. Эта культура вырабатывается на основе опыта подобных изменений.

Страх изменений — это страх неопределенности, но он не должен парализовать. Методология Адизеса учит, что с правильной командой, общей целью и культурой взаимопомощи проблемы превращаются в возможности.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #управление

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 16 августа


1. Владимир Седов вернул контроль над Асконой
🛌 ГК «Аскона», ранее на 73% принадлежавшая шведскому концерну Hilding Anders, вернулась под контроль основателя Владимира Седова. В 2023 году Hilding Anders решила уйти с рынка России.
🔗Ссылка на источник


2. Sokolov продали Антону Паку
💍 Сын основателя ювелирного холдинга Sokolov Артем Соколов нашел нового владельца актива — российского инвестора Антона Пака. Сделка уже закрыта — и стала одной из крупнейших в ритейле за последние годы.
🔗Ссылка на источник


3. Правительство обнулило нормативы продажи валютной выручки
💸 Постановление подписал Михаил Мишустин в связи с укреплением курса рубля.
🔗Ссылка на источник


4. Бабушкин ушел из xAI
❗️ Сооснователь xAI миллиардера Илона Маска Игорь Бабушкин объявил о своем уходе из компании. Он запускает фонд Babuschkin Ventures для поддержки исследований безопасности ИИ.
🔗Ссылка на источник


5. Perplexity предложил купить Chrome за $35 млрд
🧊 ИИ-стартап Perplexity предложил выкупить у Google Chrome: часть этой суммы предполагается взять в долг и погасить за счет притока инвестиций. Ранее власти США обязали Google продать поисковик.
🔗Ссылка на источник


6. Сооснователь «Махеева» приобрел 45,5% «Находки»
🍅 Сооснователь бренда соусов «Махеевъ» Вадим Махеев стал владельцем 45,5% сети дискаунтеров «Находка». По данным СМИ, структуры Махеева стояли у истоков создания «Находки» и поэтому вряд ли речь идет о выкупе доли.
🔗Ссылка на источник


7. Subway в России сменил бренд
🌭 Сеть теперь называется Subjoy, ранее также сообщалось о регистрации марки Subboy.
🔗Ссылка на источник


8. Intel и Правительство США: что происходит?
🇺🇸 СМИ сообщают, что в Intel может появиться доля с госучастием США — акции холдинга на этой новости выросли на 4% на фоне финансовых проблем в компании. Ранее Трамп резко раскритиковал СЕО компании и призвал его уйти в отставку.
🔗Ссылка на источник


9. Экс-дочка Xerox в РФ потеряла ⅔ бизнеса
🎮 После выкупа менеджментом она стала называться «Техноэволаб». Новый совладелец назвал уход марки из РФ «максимально корректным» и рассказал о производстве техники под собственным брендом.
🔗Ссылка на источник


10. JD.com, вероятно, станет совладельцем «М.Видео-Эльдорадо»
💩 Китайская интернет-платформа JD.сom станет косвенным совладельцем «М.Видео-Эльдорадо» после покупки немецкой Ceconomy, которой принадлежит 15% акций российского ритейлера. Сделку могут закрыть в 2026.
🔗Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Стратегия — это больно, но необходимо3️⃣ — консультант Алексей Комков

Ключевые компетенции. Что это такое и почему важно?

Когда на стратегических сессиях мы делаем SWOT-анализ, в ячейке «Сильные стороны» часто появляются приятные, но не стратегические формулировки: «Клиент на первом месте», «Отличный сервис», «Лучший мерчандайзинг». Эти фразы звучат хорошо, но не отвечают на главный вопрос: как именно эти сильные стороны помогают нам побеждать в конкурентной борьбе?

В методологии Адизеса мы используем более точный инструмент «Ключевые компетенции». Это не просто то, что у нас хорошо получается, а уникальные способности, в которые мы сознательно инвестируем больше или по-другому, чем конкуренты, чтобы реализовать стратегию. И при этом конкурентам трудно, дорого или невыгодно их повторить.

Вместо привычной логистики через центральные склады торговых сетей Frito-Lay сделала стратегический выбор: доставлять продукцию напрямую в магазины. Под этот выбор была выстроена вся операционная модель, включая собственный парк грузовиков, сеть распределительных центров, штат водителей-мерчендайзеров. Это дало три преимущества: свежесть продукции, полный контроль над выкладкой и прямой доступ к данным о продажах. Для конкурентов повторение потребовало бы сотен миллионов инвестиций и перестройки всей логистики, поэтому большинство просто не пошло на это.

Ключевые компетенции — это то, что делает вас конкурентоспособными и позволяет реализовывать стратегию. Правильный порядок работы всегда один:

1️⃣ Сначала выбор целевых сегментов рынка

2️⃣ Затем решение, какие способности нужно развить под этот выбор

3️⃣ И только потом системные инвестиции в эти способности

Если «Сильные стороны» SWOT переписать через эту призму, в списке останется только то, что действительно создает конкурентное преимущество. Все остальное — хорошие качества, но они не определяют успех.

Как определить ключевые компетенции? Нужно ответить на следующие вопросы:

🔹 Это умение или ресурс напрямую связан с нашей стратегией?
🔹 Мы инвестируем в него больше или по-другому, чем конкуренты?
🔹 Конкурентам трудно, дорого или невыгодно повторить это?
🔹 Оно даёт нам устойчивое преимущество, а не временный эффект?

Если на все вопросы ответ «да», то это ваша Ключевая компетенция. Если нет — это просто сильная сторона, которая полезна, но не даёт вам стратегического выигрыша.

А теперь попробуйте посмотреть на свой бизнес через эту призму: какие ваши способности соответствуют всем критериям Ключевой компетенции? Напишите в комментариях, интересно сравнить, что считают стратегическим преимуществом компании предприниматели из разных отраслей.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #стратегия

Как понять, какие PAEI-стили доминируют у человека, часть2️⃣: А-стиль — консультант Юлия Крыленко

Не повторяйте за мной! Даже не начинай думать про людей через определения…

В предыдущем посте я предложила начать вам думать про людей через определения, чтобы выявить их доминирующий стиль.

Если в вашей голове всплывают много определений из списка ниже, то присмотритесь повнимательней: очень вероятно, что перед вами представитель яркого 🅰️-стиля.

Итак, давайте упражняться) Стиль А. Для меня это люди:

🔴Организованные /зацикленные на порядке
🔴Аккуратные / педантичные
🔴Последовательные / негибкие
🔴Анализирующие / зацикленные на деталях
🔴Осторожные / нерешительные
🔴Скептичные /недоверчивые
🔴Тщательные / занудные
🔴Контролирующие / вмешивающиеся во всё
🔴С высокими стандартами / придирчивые.

Знаете таких? Тогда это точно человек с высоким A в стиле.

Какие еще определения приходят вам в голову? Пишите в комментарии ваши варианты, а я прокомментирую👇

❗️ Чтобы узнать ваш собственный PAEI-стиль — пройдите наш официальный тест от «Адизес Бизнес Консалтинг» по этой ссылке

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #PAEI

Наш канал вошёл в папку по HR-тематике!

Эта папка — ваш помощник в решении ежедневных HR-задач. Здесь собраны практичные материалы от экспертов по следующим темам:

🔹 Метрики и аналитика: как измерять эффективность найма, обучения и удержания сотрудников, чтобы принимать решения на основе данных.

🔹 HR-брендинг и коммуникации: как выстраивать образ компании, который привлекает и укрепляет лояльность внутри команды.

🔹 Культура и адаптация: подходы к онбордингу и созданию масштабируемых систем обучения, чтобы новые сотрудники быстро вливались в работу.

А наши консультанты дополнят экспертизу коллег инструментами методологии Адизеса, которые помогают HR-специалистам систематизировать процессы и выстраивать устойчивые команды, готовые к изменениям.

Нажимайте на ссылку и добавляйте папку, чтобы всегда иметь под рукой полезные идеи и проверенные решения 🔺

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🔤 Почему в компаниях возникают конфликты?

Конфликты между менеджерами отравляют корпоративную культуру и тормозят работу компании. В рубрике #теория #Адизес мы разберем, почему они возникают и как методология Ицхака Адизеса помогает их минимизировать.


Причина конфликтов — не люди, а среда

По Адизесу, проблема не в сотрудниках, а в условиях, в которых они работают. Если среда не способствует сотрудничеству, конфликты неизбежны.

Например, в торговой компании менеджеры по продажам и логистике спорят из-за задержек поставок, потому что никто не организовал их совместную работу над решением этой проблемы. Без четких процессов взаимодействия команды тратят энергию на борьбу, а не на результат.


Неправильная организационная структура

Многие конфликты рождаются из-за плохо выстроенной структуры ответственности и полномочий. Если зоны ответственности размыты, сотрудники не понимают, кто за что отвечает, и начинают перетягивать одеяло.

Например, когда неясно, кто решает вопрос с возвратами клиентов, отделы продаж и клиентского сервиса винят друг друга. Хуже, когда у менеджеров нет полномочий решать задачи самостоятельно — они вынуждены биться за внимание руководства, чтобы получить одобрение.


Неопределенность — корень конфликтов

🔼 Очевидно одно: там, где есть неопределенность, конфликт неизбежен

— Ицхак Адизес

Вот решения, которые способствуют устранению неопределенности в компании:

🔹 Создать условия для взаимодействия — работа должна быть организована так, чтобы была возможность решения сложных операционных проблем.

🔹 Четко прописать зоны ответственности — каждый должен знать, за что отвечает.

🔹 Дать достаточные полномочия — менеджеры должны решать задачи без постоянных согласований.

Конфликты в компании — это не приговор, а сигнал, что пора навести порядок. Методология Адизеса учит, что четкие зоны ответственности, достаточные полномочия и налаженное взаимодействие превращают конфликты из проблемы в возможность для роста. Устраните неопределенность — и команда начнет работать как единое целое.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

📰 Адизес.Дайджест // Суббота, 9 августа


1. ГТЛК входит в состав ВЭБ.РФ
✈️ ₽12,4 млн акций ГТЛК, которыми владел Минтранс, будут переданы ВЭБу. Принадлежащие Минфину ₽5,8 млн ценных бумаг останутся во владении министерства, но также будут переданы в доверительное управление ВЭБу.
🔗 Ссылка на источник


2. США, Китай и чипы: У Intel проблемы, у Nvidia наоборот
🖥️ Трамп обвинил главу Intel Лип-Бу Тана в связях с КНР и потребовал его немедленной отставки.
Параллельно с этим власти США выдали Nvidia лицензию на экспорт чипов в Китай.
🔗 Ссылка на источник


3. Оглушительный успех IPO Figma
😁 Мировые бизнес-СМИ обсуждают выход на NYSE дизайн-приложения Figma: ее капитализация утроилась на листинге, а состояние основателя Дилана Филда превысило $5 млрд.
В 2022 Adobe хотела купить Figma за $20 млрд, но сделка не состоялась из-за британских антимонопольщиков. После спада ажиотажа на бирже Figma стала стоить примерно $56 млрд.
🔗Ссылка на источник


4. Кассационный суд снял арест с Райффайзенбанка в России
🏦 Суд отменил меры, запрещавшие Raiffeisen Bank International продавать свою российскую «дочку». Это может приблизить RBI к уходу из России, над которым он работает уже три года.
🔗 Ссылка на источник


4. Еврокомиссия отказала в правах на гжель
🇪🇺 Еврокомиссия отказалась регистрировать бренд «Гжель» в Евросоюзе — и тем самым обрушила надежды России на включение отечественных брендов в систему защиты товаров по месту происхождения после присоединения РФ к Женевскому акту Лиссабонского соглашения в 2023 году.
🔗 Ссылка на источник


5. На рынке золота — турбулентность
🥇 Американские власти впервые в истории распространили ввозные пошлины на золотые слитки, чем ударили по экономике Швейцарии и привели в хаос мировые рынки золота. Швейцарские заводы остановили поставки в США — однако есть вероятность, что решение пересмотрят.
🔗 Ссылка на источник


6. S&P: в России резко сократился сектор услуг
💼 S&P Global в своем отчете пишет, что российский сектор услуг в июле показал резкое сокращение год к году. Снижение деловой активности связано с сокращением потока новых заказов и ослаблением потребительского спроса.
🔗 Ссылка на источник


7. Жёсткий диск с 7500 биткоинами окончательно утерян
💴 В Британии подошла к концу 12-летняя драма, за которой следили все мировые СМИ. Джеймс Хауэллс с 2013 года пытался найти на свалке свой жесткий диск с 7500 BTC (около $950 млн). Он предлагал властям Ньюпорта совместно найти и разделить деньги, но получил отказ, судился — и в итоге решил прекратить поиски.
🔗 Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Как понять, какие PAEI-стили доминируют у человека? — консультант Юлия Крыленко,

Не повторяйте за мной! Даже не начинай думать про людей через определения…

Если я хочу определить, человек с какими доминирующими PAEI-стилями передо мной, я перечисляю те характеристики, которые, по моему мнению, описывают его лучше всего.

Соберите 15 определений, которые приходят вам в голову, и разложите их по PAEI стилям. Вы получите примерный PAEI-код человека перед вами.
(Для полной уверенности, конечно, нужно пройти наш PAEI-тест по этой ссылке.)

Давайте поупражняемся) Итак, P, как всегда, первые. Для меня это люди:

🔵Прямолинейные / недипломатичные;
🔵Напористые / пробивные;
🔵Результативные / конкурентные;
🔵Энергичные / трудоголики;
🔵Решительные / непрошибаемые;
🔵Непреклонные / твердолобые;
🔵Прагматичные / чёрствые;
🔵Быстрые / сначала скажут, потом подумают.

Хотите проверить ваше восприятие P-людей? Пишите в комментарии ваши варианты, а я прокомментирую👇

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #PAEI

Как не выгорать? — консультант Юлия Крыленко

Я, конечно, не эксперт (хотя, конечно же, эксперт), но это сработало уже не три, и не пять, а тысячи раз подряд: люди, работающие в той области, которая не соответствуют их типу личности, несчастливы и выгорают.

Думаете, вы не в их числе?

Немного статистики. По опросу Gallup, лишь около 15 % людей довольны своей работой, остальные испытывают неудовлетворённость или отчужденность от карьерной среды.

Использование модели Holland (RIASEC) указывает, что примерно только треть людей действительно находится в зонe профессионального совпадения — когда тип личности и среда профессии совпадают. Теперь вы точно уверены, что вы в их числе?

Как быстро проверить, что вы работаете в той сфере, которая подходит вам по типу личности?

Шаг 1️⃣ Ответьте на ключевой вопрос — чего требует ваша работа сейчас:
🔹 Достижения конкретных результатов в срок, высокой интенсивности, стрессоустойчивости – P-работа;
🔹 Контроля рисков, работы с большими объемами данных, внимания к деталям – A-работа;
🔹 Создания новых концепций, визионерства, рисковости – E-работа;
🔹 Создания приятной атмосферы, умения урегулировать конфликты, понимания других людей – I-работа.

Честно определите для себя один-два ключевых фокуса вашей деятельности.

Шаг 2️⃣ При продвижении наверх мы опираемся на свои сильные черты, это наши точки опоры при построении карьеры.

А теперь посмотрите назад, вспомните, а за счёт каких качеств вы продвигались по карьере. Вы добились результата, потому что вы:

🔹 Всегда показывали выдающийся результат, вы быстро принимаете решение, вы настойчивы и не останавливаетесь на полпути? – У вас высокий P;
🔹 Всегда организовывали работу, всё структурировали, наводили порядок? – У вас высокий А;
🔹 Провокатор, создавали прорывные продукты, легко создавали видение компании? – У вас высокий E;
🔹 Строили отношения, на «мягких лапках» находили подход к самым сложным людям? – У вас высокий I.

А теперь проверьте себя на соответствие текущей работы вашему PAEI-стилю.

А если не уверены в вашем PAEI-типе личности, то можете пройти наш опросник и получить свой уникальный код, который может стать ключом к вашей карьере.

🔗 Вот ссылка на PAEI-опросник: https://paei.adizes.ru/

Только будьте предельно честны с собой, отвечая на вопросы. Что у вас получилось? Напишите в комментариях)

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Бирюзовые компании и методология Адизеса: можно ли совместить?

В условиях, когда традиционные подходы к управлению трещат по швам, многие компании мечтают стать «бирюзовыми» — самоуправляемыми и гибкими. В рубрике #теория мы разберем, что такое бирюзовые организации и как методология Ицхака Адизеса помогает понять их сильные и слабые стороны.


💠 Что такое бирюзовые организации?

Термин «бирюзовые организации» стал популярен благодаря книге Фредерика Лалу «Открывая организации будущего», основанной на теории спиральной динамики. Это компании, где управление строится на самоорганизации: небольшие команды самостоятельно решают задачи, опираясь на общие ценности.

Такой подход идеален для высокотехнологичных компаний, где успех зависит от инноваций. Например, в IT-стартапе команды разработчиков сами определяют, как реализовать проект, без жесткой иерархии.


🔴 Почему самоуправление не панацея?

Методология Адизеса предлагает иной взгляд. Для принятия качественных решений нужна демократия — учет мнений всех сторон. Но для их реализации требуется «диктатура» — четкое исполнение. 🔼Адизес называет это «демократурой».

Самоуправляемые команды отлично справляются с выработкой идей, но часто буксуют на этапе внедрения, где нужна строгая координация. Иерархические системы здесь выигрывают.


🔺 Проблемы перехода к «бирюзовости»

Перейти от авторитарного управления к бирюзовой модели — как перепрыгнуть через пропасть. Ценности и поведение людей меняются медленно. Если компания привыкла к жесткой иерархии, мгновенно стать самоуправляемой не получится. Адизес считает, что трансформация возможна, но требует последовательных шагов: например, внедрения культуры взаимного уважения и доверия, четкого разделения ответственности и передачи полномочий.

Бирюзовые организации — это мечта о свободе и инновациях, но без дисциплины они рискуют утонуть в неразберихе. Методология Адизеса помогает найти баланс: демократия для идей, диктатура для их воплощения.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

📰 Адизес.Дайджест // Суббота, 2 августа

1. «Русал» требует отстранить Потанина от руководства «Норникелем»
⚖️ «Русал» дополнил обвинения против Владимира Потанина в Высоком суде Англии и Уэльса. Компания требует отстранить Потанина от руководства «Норникелем» и принудительно продать часть его доли.
🔗 Ссылка на источник


2. Правительство не поддержало увеличение налога для ушедших компаний
🏢 Правительство не поддерживает законопроект о введении налога на прибыль в 35% для ушедших с российского рынка после февраля 2022 года компаний.
🔗 Ссылка на источник


3. Совладелец Внуково Виталий Ванцев готов инвестировать в Домодедово
🛩 Бизнесмен в своем интервью заявил, что сейчас «большая проблема» с поисками финансирования, но он мог бы получить займ на покупку аэропорта, так как только команда Внуково способна взяться за развитие Домодедово.
🔗 Ссылка на источник


4. Ozon получил согласие властей Кипра на редомициляцию
🛒 Редомициляция предполагает полный перенос акционерной структуры в РФ. Компанию планируют зарегистрировать в САР на острове Октябрьский Калиниградской области.
🔗 Ссылка на источник


5. Владислав Бакальчук возглавит экспертную группу при СД «М.Видео»
💼 Владислав Бакальчук, бывший супруг основательницы Wildberries Татьяны Ким, станет главой экспертной группы при совете директоров «М.Видео», подтвердили «Ведомостям» в компании.
🔗 Ссылка на источник


6. Борис Добродеев возглавил издателя «Мира танков» в России
🎮 Экс-гендиректор VK Борис Добродеев де-факто возглавил игровую студию «Леста», издающую в России «Мир танков» и «Мир кораблей». Добродеев стал гендиректором юрлица АО «Айти Технологии» — компании, под управление которой «Лесту» передало Росимущество в середине июля.
🔗 Ссылка на источник


7. UBS грозит перенести штаб-квартиру в Лондон
🏦 Главный банк Швейцарии UBS усилил проработку резервных сценариев на фоне планов правительства Швейцарии ужесточить нормы по капиталу. В качестве предпочтительного варианта рассматривается Лондон.
🔗 Ссылка на источник


8. Вокруг OnlyFans разгорелась борьба миллиардеров
🤑 Контроль над крупнейшей платформой контента для взрослых OnlyFans стремятся заполучить сразу десяток групп инвесторов. Американская инвест-фирма Forest Road Company запустила консорциум с целью выкупить контрольный пакет платформы на $7 млрд. Среди претендентов на участие в консорциуме называют, в частности, миллиардеров братьев Рейбенов.
🔗 Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Стратегия — это больно, но необходимо2️⃣— консультант Алексей Комков

Может быть, лучше без стратегии?

Если любая стратегия — это боль ограничений и риски «промахнуться» с видением будущего, то, может, стоит вообще отказаться от стратегии?

Действовать оппортунистически: видим возможности на рынке и понимаем, что можем ими воспользоваться — начинаем заниматься новым направлением. Российский бизнес умеет быть гибким, быстрым, адаптирующимся к новым внешним обстоятельствам. Это мы хорошо знаем и умеем в силу очень «неровного» экономического развития страны, не говоря уже о тектонических изменениях после развала СССР. Можно ведь и без стратегии.

Можно, но, как у любой медали есть две стороны, так и у решения действовать по обстоятельствам есть риски. Без стратегии мы действуем реактивно, со стратегией — проактивно. В примере с компанией — производителем промышленного оборудования — без стратегии она оказалась бы там, где оказались многие компании, действовавшие «по обстоятельствам».

Итак, стратегия даёт возможность действовать проактивно, формируя желаемое будущее, и обеспечивает конкурентные преимущества: уникальность или лучшую себестоимость, позволяя «играть» на поле низких цен.


Стратегия — это…

В первую очередь — это видение, картина будущего, то есть:

⚪️ Интеллектуальная деятельность. Это уже сложно.
⚪️ Рискованная деятельность, так как представить реалистичное будущее в современных условиях — неблагодарное занятие.

Требуются специальные навыки сценарного планирования и развитая система сбора и анализа данных, особенно о мега-трендах, которые пока ещё не стали «мега», а являются чем-то малозаметным, неразличимым для простого глаза. Тут нужны особые навыки и специальные инструменты.

Но если мы преодолели все эти сложности и сформировали эту «картину» будущего, то появляется понимание того, что изменится по сравнению с настоящим. Это дает фору перед конкурентами, предпочитающими действовать по обстоятельствам. Особенно такая фора важна в тех отраслях или бизнес-направлениях, где для успеха важны know-how, специфические способности, или необходимо построить инфраструктуру и освоить технологии.

Свежий пример: после введения санкций многие российские компании разом лишились проверенных европейских поставщиков. Особенно болезненным этот период был для компаний, занимающихся промышленным оборудованием. Компаниям, действовавшим без стратегии, прилетели «чёрные лебеди»: им пришлось искать новых поставщиков и, во многих случаях, терять уникальность, если с западным поставщиком были заключены соответствующие соглашения. Если продукция перестала быть уникальной, нужно искать другие способы оставаться привлекательным для покупателей. Можно ли в такой ситуации быстро восстановить устойчивость бизнеса? Скорее нет, чем да.


Что мы имеем в итоге?

Стратегия — это боль, но необходимая. Она ограничивает, но формулирует фокус приложения усилий и даёт уверенность, что наши продукты и услуги окажутся актуальными и востребованными на рынке, а каналы продвижения и продаж — оптимальными для новых экономических условий.

В следующих постах — инструменты, кейсы и реальные истории. Без модных слов и схем «ради схем». Только то, что помогает выбирать, отказываться и двигаться вперёд.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

⬆️ Продолжение поста Алексея

Боль 3. Риск ошибок в видении будущего

Рассмотрим одну российскую компанию, которая ещё в 2019 году начала заниматься разработкой собственных аналогов западного оборудования. Постепенно был создан отдел разработок, приобретён опыт «копирования» простого оборудования, построено производство, налажены цепочки комплектующих.

Компания тогда сформулировала для себя такое видение будущего:
«Видимые тренды на глобализацию и протекционизм, а также постепенное выравнивание качества китайских и российских аналогов с западными при существенной разнице в цене приведут к постепенному уходу с рынка перепродавцов оборудования».

Как видите, так и случилось — санкции лишь ускорили процесс. Эта компания в дальнейшем оказалась значительно впереди тех, кто не имел стратегии и думал, что при любых зигзагах экономической и политической повестки успеет перестроиться. Но, как я уже говорил, некоторые способности невозможно нарастить за короткий промежуток времени.

А что, если бы сформированное видение будущего не реализовалось? Тогда у этой компании начались бы проблемы. Неэффективные инвестиции в разработку собственной продукции, широкий доступ к западным технологиям, сильный рубль привели бы к серьёзным сложностям для описанной нами компании.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Стратегия — это больно, но необходимо, 1 — консультант Алексей Комков

«Стратегия» — одно из самых затертых слов в бизнесе. Почти как «инновации» или «синергия». Но чем больше оно затерто — тем сильнее как ожидания, так и разочарования, когда стратегия не спасает.

Стратегия — «боль» или «таблетка»? Рецепт успеха или затертый термин? Или то, и другое? Давайте обсудим.


Боль 1. Ограничения и отказ

Стратегия — это, в первую очередь, про ограничения, про решения не делать чего-то или отказаться от чего-то, даже уже имеющегося.

Простые житейские примеры: мы — компания, оказывающая услуги по разработке, скажем, e-commerce площадок. Мы маленькие, и наша основная цель — рост выручки, чтобы выйти на операционную прибыль.

Приходит клиент и говорит: «Мне вас рекомендовали, круто делаете, но мне нужен не e-commerce, а корпоративный сайт».

В такой ситуации сложно (почти невозможно) отказаться, и вот вы берётесь за корпоративный сайт, хотя ваша специализация — e-commerce. Думаю, многие из нас были в похожей ситуации, когда ну просто невозможно отказаться от клиента, проекта, возможности. А стратегия предполагает ограничения: с кем работать, какие потребности удовлетворять и с помощью каких продуктов или услуг.

Другой яркий пример — Джек Уэлч, когда он возглавил GE. Съездив в Японию и познакомившись с результатами работы Деминга (TQM), вернувшись в США, Джек решил избавиться от подразделения бытовой техники GE. По его мнению, конкурировать с японцами GE не смогла бы.

Проблема в том, что бытовая техника — это то, с чего началась компания GE, и решение было встречено в штыки. Только после того, как стало понятно, что бытовая техника становится коммодити и японские компании действительно захватили мировые рынки бытовой техники и электроники, страсти улеглись.

А представьте теперь, что и вам нужно сделать выбор — продолжать ли заниматься направлением X или закрыть его и расстаться с теми, с кем вы, к примеру, начинали бизнес. Думаю, вы уже почувствовали эту «боль».

Итак, первая точка боли — это самоограничения по типу клиентов, набору потребностей, географии и множеству других параметров, которые либо важны, либо, наоборот, не важны для ваших целевых клиентов. Но это не единственная боль.


Боль 2. Недостижимость целей

А теперь рассмотрим ещё один источник «боли» — не ограничения, а, наоборот, постановка амбициозных задач. Например: «Мы — небольшая компания по производству пиломатериалов и, в связи с уходом крупных игроков, хотим стать федеральной сетью по продаже мебели».

Реалистична ли эта цель? Скорее всего, у такой компании нет достаточных компетенций и ресурсов для реализации подобной стратегии. Это тоже «боль» — невозможность достижения.

📣 Встречайте новую рубрику — от консультанта Алексея Комкова

Название новой рубрики: «Стратегия — это больно, но необходимо».

Слово Алексею👇

Стругацкие писали: «Чем больше я знаю, тем больше я знаю, что ничего не знаю».

Осознание того, что в бизнесе есть что-то неведомое и работающее самым удивительным образом, появилось у меня только лет после 15 работы. При том, что к этому времени я уже руководил российским офисом компании из Кремниевой долины.

В какой-то момент пришло осознание, что есть что то такое неведомое, непознанное, но удивительно хорошо работающее — Стратегия.

Она оказалась как лук: снимаешь первый слой — и всё уже кажется понятным, но каждый следующий слой только увеличивает зону непознанного.

С тех пор Стратегия — это, если хотите, мое увлечение, мое хобби, мое место силы. В общем, предлагаю и вам пуститься со мной в увлекательное путешествие по бурным волнам этого океана.

Об Алексее 👇

Области экспертизы:
Конкурентные стратегии, организационный дизайн; структура, полномочия, показатели и система мотивации; разработка и постановка процессов разработки продуктов.

Опыт работы:
BWT — Директор по стратегии
Транснефть-Технологии — Генеральный директор
T-Платформы/Baikal Electronics — Вице-президент по маркетингу и продуктам
Cadence Design Systems, Генеральный директор (Россия)
Kaspersky Lab — Директор по исследованиям и разработкам
Luxoft — Руководитель направления разработок

Образование:
MBA РАНХиГС и Santa Clara University (США); МАИ; МГЛУ

Преподаватель РАНХиГС МВА, Школы менеджмента Сколково;

5 правил эффективного управленца по Адизесу

В мире, где неопределенность и изменения стали нормой, умение принимать качественные решения и воплощать их в жизнь — это суперсила управленца.

Сегодня в рубрике #теория #Адизес разберем пять правил Ицхака Адизеса, которые помогут принимать правильные решения и эффективно их реализовывать.


1️⃣ Спустить полномочия «сверху вниз». На ранних этапах руководитель может держать все под контролем, но с ростом компании это превращается в ловушку. Если лидер не передает полномочия, он тонет в задачах, а компания теряет скорость.

Нужно создать такую систему, в которой можно снизить риски принятия решений и при этом обеспечить гибкость компании. Это можно сделать в одном случае — за счет передачи части полномочий на низший уровень.


2️⃣ Определить и донести по подразделений общую цель. Каждый отдел должен понимать главную цель компании, а их задачи — работать на общий результат. Без этого команды тянут в разные стороны, а решения не работают. Четкая миссия и декомпозированные цели создают фундамент для делегирования и синергии.


3️⃣ Четко разделять ответственность. Изменения приносят проблемы, и без ясных зон ответственности их никто не решает. Полномочия и ответственность должны идти в паре. Неясность в зонах ответственности = хронические сбои в работе. Если полномочия остаются у руководителя, а ответственность у подчиненных, это убивает мотивацию.


4️⃣ Руководствоваться качественной и оперативной информацией. Для правильных решений нужна оперативная и достоверная информация. Неполные или устаревшие данные ведут к ошибкам и убыткам. Убедитесь, что информация доходит до вас вовремя и без искажений.


5️⃣ Учитывать мнение всех людей. Ресурсы ограничены, и конфликты интересов неизбежны. Нужно разрешать конфликт интересов так, чтобы при этом ни одна из сторон не была ущемлена настолько, чтобы пытаться блокировать принятое решение.

Пусть это решение будет не идеальным, но осуществимым, чем идеальным и зависшим в воздухе. Поэтому в данном случае очень важен комплексный подход — нужно учитывать мнения всех людей.

Делегируйте полномочия, объединяйте команду общей целью, четко разделяйте ответственность, опирайтесь на точную информацию и прислушивайтесь к мнению команды.
Единственный надежный способ повысить эффективность решения бизнес-задач — освоить вышеупомянутые правила и сделать их частью организационной культуры компании.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

📰 Адизес.Дайджест // Суббота, 26 июля


1. «Деметра-холдинг» опровергла намерение купить «Русагро» Мошковича
🌾 Ранее «Ведомости» сообщили, что «Деметра-холдинг» ведет переговоры о покупке масложировых и зерновых активов «Русагро» (₽240-300 млрд) арестованного миллиардера Мошковича. Среди других претендентов называли РСХБ.
🔗 Ссылка на источник


2. Ozon раскрыл имя нового крупного совладельца
🛒 Владельцем 27,7% акций Ozon стал совладелец «Яндекса» и экс-игрового дивизиона Mail.ru Александр Чачава — основатель LETA Capital.
🔗 Ссылка на источник


3.ФТС объявила о масштабной реорганизации центрального аппарата
🛡 Федеральная таможенная служба начала реорганизацию центрального аппарата, направленную на повышение эффективности работы и создания «умной» таможенной службы. В рамках реформы будут созданы семь функциональных блоков и специальный аналитический центр
🔗 Ссылка на источник


4. «Авиапарк» выставлен на продажу за 100 млрд рублей
💰 В Москве продают ТЦ «Авиапарк» — крупнейший ТРК в Европе. Собственники надеются получить 100-120 млрд рублей; примерно половина пойдет на покрытие долгов.
🔗 Ссылка на источник


5. LVMH ведет переговоры о продаже Marc Jacobs
👛 Люксовый гигант ведет переговоры о продаже американского модного бренда Marc Jacobs за сумму около $1 млрд. По данным The Wall Street Journal, французский холдинг обсуждает сделки с несколькими сторонами, включая компании Authentic, владельца Reebok, и Bluestar Alliance.
🔗 Ссылка на источник


6. Производитель кукол Labubu обогнал по капитализации «Газпром» и НОВАТЭК
📈 По итогам торгов в Гонконге капитализация Pop Mart составила $42,4 млрд / ₽3,32 трлн, «Газпрома» — ₽3,049 трлн, НОВАТЭКа — ₽3,29 трлн. Дороже Pop Mart в России стоят только Сбербанк, «Роснефть» и ЛУКОЙЛ.
🔗 Ссылка на источник


7. АЛРОСА хочет выкупить «Южуралзолото»?
💎 АЛРОСА рассматривает новые приобретения золотодобывающих активов, заявил глава Якутии Айсен Николаев. Ранее власти заявили о намерении продать национализированное Южуралзолото К. Струкова.
🔗 Ссылка на источник


8. Новый управляющий «Домодедово» заявил о «крепостном праве»
✈️ Андрей Иванов, возглавивший Домодедово после национализации, рассказал о предбанкротном состоянии аэропорта и жестких политиках невыплаты зарплат персоналу.
🔗 Ссылка на источник


9. Сделка Skydance-Paramount получила одобрение
🎬 Власти США одобрили слияние продюсерской студии Skydance и медиа-гиганта Paramount Global на $8 млрд — всего через несколько недель после того, как Paramount согласилась выплатить $16 млн по иску Трампа против CBS News. Ранее администрация США заявляла о намерении «реформировать медиа-ландшафт» в стране.
🔗 Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Ошибки в управлении в период кризиса и можно ли их избежать — консультант Константин Десяткин,

По оценкам Harvard Business Review, плохо подготовленная смена генерального директора и утрата интеллектуального капитала ежегодно обходятся компаниям из индекса S&P 1500 в $546 млрд рыночной стоимости. И это лишь одна из форм управленческих сбоев, которые могут стоить бизнесу слишком дорого.

Рассмотрим ниже 2 известных кейса управленческих ошибок: CrowdStrike и Moët Hennessy.

Кейс 1. CrowdStrike

В июле 2024 года обновление CrowdStrike вызвало сбой в работе миллионов устройств на Windows по всему миру. За 48 часов сбоя были парализованы системы в авиакомпаниях, банках, больницах и ритейле, задержаны десятки авиарейсов.

Лишь спустя сутки СЕО признал вину компании, объяснил причины и объявил о компенсациях. Но капитализация за неделю снизилась на 39%, потери компаний-клиентов по всему миру оценивались в $5,4 млрд.

Выводы:

Технологически мощные компании тоже уязвимы к ошибкам в управлении продуктом. Но ключевое — не столько сам сбой, сколько стиль и скорость реакции. Умение признать ошибку и объяснить её простым языком важно не меньше, чем сам технический ответ.

Кейс 2. Moët Hennessy (LVMH)

В 2024 году на фоне снижения спроса на премиальный алкоголь Moët Hennessy сделала ставку на повышение цен, продвижение эксклюзивных линеек и дорогие маркетинговые кампании. В результате — сокращение продаж и потеря доли среди молодежи. Капитализация подразделения снизилась на 18% в I полугодии 2025 года.

После публикации годового отчёта с убытком в €1,5 млрд LVMH провёл частичную ротацию топ-менеджмента Moët Hennessy. Компания объявила о реструктуризации брендов, пересмотре ценовой политики и разработке стратегии выхода в сегмент безалкогольных напитков.

Выводы:

Даже лидеры люксового сегмента не застрахованы от стратегических просчетов. Кризис требует гибкости, более точной оценки трендов, способности признавать ошибки и переосмысливать позиционирование бренда. Ставка на «эксклюзивность любой ценой» может обернуться потерей контакта с реальностью и клиентом.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Как снизить стресс при увольнении сотрудника? — Юлия Крыленко, сертифицированный консультант «Адизес Бизнес Консалтинг»

Увольнение — это всегда непросто. Но причины, по которым компании принимают решение расстаться с сотрудниками, могут быть разными. Часто сотрудники узнают, что они плохо работали, лишь в момент, когда компания уже приняла решение с ними расстаться. В этой ситуации они испытают максимальный стресс из-за отсутствия возможности повлиять на ситуацию и быстро перестроить планы.

При этом стресс испытывают обе стороны: и сотрудник, и руководитель. Но избежать эффекта «грома среди ясного неба» можно, если выстроить открытую и честную коммуникацию.

Основа конструктивного диалога — чёткое понимание задач и требований к должности. Что необходимо обсуждать с сотрудниками в рамках обратной связи? Прежде всего, какие задачи и какие требования стоят перед конкретной должностью.

Для этого очень хорошо подходит PAEI-модель (по этой ссылке можно найти мой цикл о ней): она позволяет структурированно поговорить о ключевых фокусах в конкретной деятельности. А также — позволяет также сравнить личностные характеристики человека с требованиями, предъявляемыми к конкретной должности.

Несоответствие сильных сторон человека, за счет которых он может строить успешную карьеру, задач, над которыми ему нравится работать, и требований, предъявляемых к конкретной работе, помогает провести с сотрудником конструктивный диалог. Конструктивное обсуждение причин расставания существенно снижает уровень стресса у обеих сторон.

Пройдите опросник Adizes Leadership Indicators Suite, чтобы сравнить насколько в вашем восприятии вы соответствуете требованиям вашей текущей должности.

В идеале — нужно сравнить это восприятие с требованиями руководителя, ведь именно это разночтение часто лежит в основе взаимного неудовлетворения результатами работы.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг