Стратегия — это больно, но необходимо2️⃣— консультант Алексей Комков

Может быть, лучше без стратегии?

Если любая стратегия — это боль ограничений и риски «промахнуться» с видением будущего, то, может, стоит вообще отказаться от стратегии?

Действовать оппортунистически: видим возможности на рынке и понимаем, что можем ими воспользоваться — начинаем заниматься новым направлением. Российский бизнес умеет быть гибким, быстрым, адаптирующимся к новым внешним обстоятельствам. Это мы хорошо знаем и умеем в силу очень «неровного» экономического развития страны, не говоря уже о тектонических изменениях после развала СССР. Можно ведь и без стратегии.

Можно, но, как у любой медали есть две стороны, так и у решения действовать по обстоятельствам есть риски. Без стратегии мы действуем реактивно, со стратегией — проактивно. В примере с компанией — производителем промышленного оборудования — без стратегии она оказалась бы там, где оказались многие компании, действовавшие «по обстоятельствам».

Итак, стратегия даёт возможность действовать проактивно, формируя желаемое будущее, и обеспечивает конкурентные преимущества: уникальность или лучшую себестоимость, позволяя «играть» на поле низких цен.


Стратегия — это…

В первую очередь — это видение, картина будущего, то есть:

⚪️ Интеллектуальная деятельность. Это уже сложно.
⚪️ Рискованная деятельность, так как представить реалистичное будущее в современных условиях — неблагодарное занятие.

Требуются специальные навыки сценарного планирования и развитая система сбора и анализа данных, особенно о мега-трендах, которые пока ещё не стали «мега», а являются чем-то малозаметным, неразличимым для простого глаза. Тут нужны особые навыки и специальные инструменты.

Но если мы преодолели все эти сложности и сформировали эту «картину» будущего, то появляется понимание того, что изменится по сравнению с настоящим. Это дает фору перед конкурентами, предпочитающими действовать по обстоятельствам. Особенно такая фора важна в тех отраслях или бизнес-направлениях, где для успеха важны know-how, специфические способности, или необходимо построить инфраструктуру и освоить технологии.

Свежий пример: после введения санкций многие российские компании разом лишились проверенных европейских поставщиков. Особенно болезненным этот период был для компаний, занимающихся промышленным оборудованием. Компаниям, действовавшим без стратегии, прилетели «чёрные лебеди»: им пришлось искать новых поставщиков и, во многих случаях, терять уникальность, если с западным поставщиком были заключены соответствующие соглашения. Если продукция перестала быть уникальной, нужно искать другие способы оставаться привлекательным для покупателей. Можно ли в такой ситуации быстро восстановить устойчивость бизнеса? Скорее нет, чем да.


Что мы имеем в итоге?

Стратегия — это боль, но необходимая. Она ограничивает, но формулирует фокус приложения усилий и даёт уверенность, что наши продукты и услуги окажутся актуальными и востребованными на рынке, а каналы продвижения и продаж — оптимальными для новых экономических условий.

В следующих постах — инструменты, кейсы и реальные истории. Без модных слов и схем «ради схем». Только то, что помогает выбирать, отказываться и двигаться вперёд.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг