Y Combinator на каждый день

Один кофаундер видит будущее продукта так, а второй с ним не согласен. Как разрулить?

Шаг №1: провести разговор.

Во-первых, уважительно — без фраз типа «Ты должен меня слушать, потому что я отвечаю за продукт» или «Я CEO, вот и всё».

Во-вторых, сразу, как только эта проблема появилась. Часто случается, что люди избегают этого диалога, пока ситуация не станет настолько проблематичной, что в итоге приведёт к разрыву отношений фаундеров и краху проекта. Разговор именно в первые дни способствует успеху в разрешении проблемы.

Шаг №2: сделать эксперимент с ограничением по времени.

Фаундер-инициатор говорит: «ОК, ты скептичен по поводу этой идеи. Какой тест докажет, что направление, которое я задаю, хорошее, и какой временной период мы посчитаем достаточным, чтобы это выяснить?»

И вы просто проводите эксперимент с таким условием:
«Если тест показывает, что это реально не летит, то мы отменяем мою идею. Если же всё получилось, то ты меняешь своё мнение».

Из Q&A-сессии Майкла Сайбела и Эрика Мигиковски, YC Partners.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

«Конкуренты такие крутые, что простенький MVP не прокатит, придётся сразу делать хорошо» — ошибка

Фаундер аналитической платформы для геймеров сетует, что у него сильные конкуренты, и просит совета. Что делать при выходе на рынок с высокой требовательностью юзеров?

Ответ от YC 👇

«Вам, как стартапу, будет сложно сделать что-то бóльшее, чем простенький MVP. И мы смотрим на это так:

Если существует небольшое количество людей, у которых есть нерешённая проблема и которые готовы использовать что-то “черновое” для её решения — это очень хороший знак.

Если единственный способ найти себе 10–100 влюблённых юзеров это иметь очень отполированный продукт — то это плохой знак. Потому это означает, что ваши конкуренты хорошо справляются и реально решают проблему пользователей.

Что делать?

Сделать свой MVP вторым “слоем” над существующим продуктом конкурентов.

Вот есть крутой софт для игроков. Вы можете создать, например, расширение для браузера, которое будет располагаться поверх этого продукта и давать дополнительные данные (и ценность) к тому, что уже есть.

Цель любого трушного MVP — проверить вашу гипотезу.
Понять, достаточно ли важно то, что вы делаете. Будет ли людям НЕ пофиг на ваш продукт?
И сделать это нужно с наименьшими усилиями».

Из Q&A-сессии Майкла Сайбела и Эрика Мигиковски, YC Partners.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Первые клиенты = самые простые клиенты

«Это мой совет №1 о продажах: первые клиенты должны быть самыми простыми.

У вас сейчас не тот период, чтобы биться за сложных. Возьмитесь за тех, кому будет проще продать.

На раннем этапе сделайте продажи максимально простыми для себя, так как у вас нет времени гоняться за каждым лидом. Лидов много. Вам не нужно брать их все. Реально не нужно. Берите только тех, кто с наибольшей вероятностью закроются.

Как лучше всего построить этот процесс?

– Сделайте конвейер: пишите много писем потенциальным клиентам, но по мере получения ответов и встреч начинайте отдавать приоритет тем, кто с наибольшей вероятностью закроется в сделку.
– Как понять, кого не брать в дальнейшую работу? Смотрите на их ответы на ваши уточняющие вопросы во время встречи. Избегайте тех, кто движется медленно.
– Не бойтесь упускать клиентов. Если кто-то тащит вас за собой — куча звонков и так далее — вы всегда можете сказать: “Было здорово познакомиться с вами, я многое узнал, но нам стоит поговорить ещё раз через полгода”. Это совершенно ОК».

И ещё 3 совета по первым продажам от Густафа Альстромера, YC Group Partner:

№2. Продавать знакомым проще, чем незнакомцам, поэтому обязательно используйте наработанный нетворк.

№3. Продавать другим стартапам — проще всего. Меньше бюрократии и лиц, принимающих решение.

№4. Большинство людей не являются «ранними последователями». Им всё равно, они не будут пробовать новый продукт. Чтобы охватить тех, кто сможет стать ранним пользователем, нужно просто отправить ещё больше писем. И не беспокоиться о тех, кто всё равно бы не воспользовался ничем новым.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд 🤩

В 2024 году вышел подкаст Y Combinator, где первые лица YC нахваливают и благодарят российского миллиардера. Чо?

Всё дело в том, что в 2011 году Юрий Мильнер (DST) пришёл в офис YC и сказал:

«Я хочу проинвестировать во все ваши стартапы»

Представьте эту фразу с русским акцентом 😃

Всем 40 стартапам из активного батча были предложены $150К по удивительно щедрым для тех времён условиям.
В тот момент YC давал свои стартапам $15–20 тысяч — а тут 150.

Юрий и его партнёр создали фонд Start Fund и продолжали ещё 2 года инвестировать в стартапы YC.
К 2014 году, судя по Crunchbase, они проинвестировали $6.7 млн в 66 компаний и… по итогу сделали 27 экзитов.

Норм олл-ин 👍

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд 🤩

YC топит за работу в офисе! А вы?

Идея, где все офисы надо переделать в квартиры, верна в мире, где мы сидим дома, потому что снаружи страшно и можно умереть.

Тогда да, нам, скорее всего, не нужны офисные пространства. Но это время уже прошло.

И если вас как сотрудника снова возвращают в офис, вам это может не нравиться лично, но это признак того, что высшее руководство стало реалистами и трезво думающими людьми.

Они заморочились над тем, чтобы вернуть свою компанию на путь истинный.

И если вы амбициозный человек, работающий в такой компании, вы должны быть рады.

Потому что это признак, что ваше эквити всё-таки будет что-то стоить, что менеджмент приходит в адекват, и всё наладится.

(Речь идёт о выходе в офис после того, как деньги стали дорогими и их больше не раздают под 0% всем подряд, как было в COVID в США.
И типа не получится проблемы заливать баблом, надо их решать.
И типа отключение удаленки — это один из таких обязательных пунктов).

Эффективности работы в офисе есть так много эмпирических доказательств. Например, города. Что такое города? Группы людей, которые находятся ближе друг к другу. И, очевидно, города создают продуктивность. Наличие команды с хорошим коннектом между друг другом, очевидно, тоже создаёт продуктивность.

Тут начинаются всякие “но”.

Но я думаю, что все согласны: у вас будет более глубокая связь с людьми, которых вы видите вживую, нежели с теми, кого вы видите на экране в Zoom.

А наличие более глубокой связи с людьми, с которыми вы работаете, даёт вам возможность быть более продуктивным.

Из разговора Майкла и Далтона, YC Partners

Ставьте реакцию, посмотрим сколько нас:

✍️ — Я фаундер, и я сейчас топлю, чтобы моя команда была в одном месте
💔 — Я фаундер, и я даже сейчас, во времена высоких ставок, за полную удаленку

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд

Как пройти в YC с третьей попытки и выйти на $1M ARR

Сегодня никаких пересказов, просто делюсь годным контентом — интервью с Юрием Ребриком, который прошёл в YC со своим стартапом Fluently.

Что даёт акселератор и вообще каково это, поднять деньги, иметь растущий продукт и жить в Сан-Франциско?

Ещё не досмотрел, но уже рекомендую:
https://www.youtube.com/watch?v=xI8NtW3Vk5I

P.S. Первое интервью на канале Серафима тоже топ, тоже рекомендую, я вдохновился после него и даже завайбкодил кое-что.

@y_everyday 🤩

Несерьёзный дизайн в «серьёзной» нише — какой смысл?

Gusto — компания из YC W12 с оценкой $9.6 млрд, которая помогает бизнесам выплачивать зарплаты и решать другие HR-вопросы.

Их интерфейсы веселы и причудливы (см. скрин). И такой подход плохо ассоциируется с «платформой для выплаты зарплаты».

Почему они так сделали? Отвечает фаундер:

«Думаю, это просто результат нашего видения, каким должен быть софт: он должен быть с теплотой.

Да, платить зарплаты — критически важная для бизнеса задача, с которой мы помогаем. Мы одержимы тем, чтобы делать это надёжно и точно.

И есть мир, где подобный софт громоздок и неудобен, или он словно хладнокровная, стерильная машина — просто работает.

А мы считали, что нам нужно и то, и другое. Под капотом всё должно быть суперавтоматизированным и очень мощным. Но чтобы стать клиенту настоящим партнёром, мы должны быть частью этих волшебных моментов, когда сотрудники получают зарплату или с лёгкостью решают задачу выплат.

Почему можно не захотеть привнести теплоту и человечность в это взаимодействие?».

Из интервью Джошуа Ривза из Gusto от Харджа Таггара из YC.

Если пилите стартап в «серьёзной» нише, возможно, есть смысл выделиться несерьёзным дизайном, как это сделали Gusto: они запускались как раз, когда было много мелких конкурентов, и есть шанс, что им это помогло выйти в лидеры.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд

Всё, пора устраиваться на работу

YC советует будущим фаундерам пойти поработать в колл-центре — или в любом другом месте, где «под прикрытием» фаундер сможет выяснить всё о нише, в которой он хочет запустить стартап.

И приводят два примера:

1. Стартап по выставлению медицинских счетов (название не говорят, но, кажется, речь про Substrate. Суть в том, что они сопоставляют данные об оказанных мед.услугах по страховке и выставляют счета за них в правильные организации).

Один из кофаундеров устроился на работу таким медицинским «выставителем» счетов, работал по Zoom. Они разобрались в задаче и написали софт, чтобы заменить на этой работе человека.

Какая у них была альтернатива? Искать этих медицинских «счетоводов» в Старбаксе? Разве это дало бы возможность так глубоко разобраться?

2. Flexport — компания по управлению цепями поставок, YC W14, оценка $8 млрд.

Фаундеры, до создания Flexport, были одними из крупнейших импортеров медицинских гидромассажных ванн из Китая. И так они разобрались в ​​глобальной логистике, увидели там проблему и сделали решение — Flexport.

____

И даже айтишникам-студентам они рекомендуют устраиваться на работу — НЕ разработчиками.

Гарри из YC говорит, что, будь он сейчас выпускником Computer Science, у него был бы такой план:
– Закончить университет.
– Хорошо освоить Cursor / Windsurf / Continue или любой другой инструмент ИИ-разработки.
– Пойти на работу в интересующую индустрию и по-настоящему разобраться: что это за работа? За что на ней повышают? Что волнует руководителя? Что волнует этот бизнес?

После такого можно будет объединить свои хард-скиллы разработчика и глубокое понимание индустрии — и тогда всё получится.

Из интервью Гарри Тена, CEO YC.

В комментариях будет ссылка на интервью + ссылка на другой свежий ролик, где они разбираются, как случились успешные стартапы в последних батчах: там очень много примеров, где фаундеры скрестили экспертизу в нише и IT. Вдохновляет!

@y_everyday — ты чё пёс, я стартапер, а не наймит рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд

ШОК! Стало известно, у кого AI заберёт работу ПЕРВЫМИ…

Это будут авторы Телеграм-каналов про стартапы 😆

@y_everyday 🤩

AI-фичи сейчас неправильные. А как правильно?

Сейчас с AI такая же проблема, как у ранних конструкций автомобиля.

Они очень напоминали конные экипажи, где лошадь просто заменили на двигатель. И это было коряво: не было подвески, чтобы ехать на бóльших скоростях, был слишком высокий центр тяжести и так далее.

Изобретение двигателя — лишь малая часть того, что было необходимо для создания полноценной машины. Всё «поженилось» только когда изобретатели перепроектировали всё с нуля.

Партнёры YC демонстрируют эту проблему с AI на Gmail:

Сейчас почтовый клиент предлагает сгенерировать ответ на полученный email, но в итоге пишет письмо, которое НЕ отправишь. Да, оно грамотно написано и доносит правильную мысль, но сам юзер таким языком не пишет.

И всё: фича есть, а пользоваться ей нет смысла.

Скорее всего, команда Gmail начала делать эту функцию с вопроса: «Как мы можем встроить ИИ в приложение Gmail?»

То есть с вопроса «Как нам заменить лошадь и вставить двигатель?».

Но это не то.

Пора понять, что AI — это не просто, например, работа с текстами. Это способ автоматизации повторяющейся, трудозатратной работы. И в использовании электронной почты такого, на самом деле, много.

Вот как это можно было бы изменить, используя мощь AI:

*В этом месте Пит Кумен демонстрирует, как он объяснил ИИшке что делать с его входящими письмами, и как ИИшка с этим прекрасно справляется — сортирует письма по папкам, расставляет приоритеты и метки, архивирует спам, пишет драфты ответов и так далее. На картинке к посту оно же, а ссылка на оригинал видео в комментариях.*

И какой вывод?

Почти каждый инструмент, который мы с вами использовали десятилетиями, можно и нужно переосмыслить заново. И вероятно, ИИ-версии многих инструментов будет отличаться от версий, к которым мы привыкли.

То, что Пит показал, выглядит совсем не так, как почтовые клиенты, к которым мы привыкли.

Но для этого нужно выйти за рамки простого встраивания чат-бота в свой существующий продукт. Вместо «впихивания» ИИ, нужно задаться вопросом:

«Как мне разработать этот инструмент с нуля, чтобы разгрузить пользователя от как можно большего количества повторяющейся работы, чтобы он мог сосредоточиться на том, что важно?».

Из разговора Пита, Тома и Дэйва, YC Partners

P.S. Друзья, в последнее время я стал не просто переводить контент, а пересказывать клёвые мысли из контента YC более простым языком. Но я не LLM-ка, и поэтому если вам покажется, что где-то я недокрутил/исказил суть или упустил важное — смело пишите мне в личку или в комментарии, буду благодарен 🙏

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд

Чтобы создать что-то масштабное, необязательно быть гениальным визионером

Пол Грэм приземляет и обнадёживает:

Ни Билл Гейтс, ни Марк Цукерберг не знали, насколько огромными станут их компании. Они знали лишь то, что им удалось что-то «нащупать».

Реальный способ сделать что-то большое — начать с мáлого. И вырастить это.

Не пытаться определить финальную точку в будущем, думая, как тебе попасть туда.

Не быть «предсказателем будущего», а быть кем-то, вроде Колумба — тот просто считал, что на западе «что-то есть». И поэтому поплыл туда.

То есть просто начни с чего-то, что работает (где есть «зацеп»/«тяга», как иногда говорят — прим.ред.), с чего-то небольшого… А затем, когда появится возможность, двигайся на свой «запад».

Иметь в самом начале большие амбиции — плохая идея. Потому что чем они длиннее, тем больше вероятность того, что ты ошибёшься.

Популярный образ визионера — это человек с очень точным видением будущего. Но на практике лучше иметь лишь размытое представление о нём.

Из выступления Пола Грэма, сооснователя Y Combinator

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд 🤩

«Вам назначен водитель — выпускник Y Combinator W21»

Сегодня увидел скриншот твита, где челу из Сан-Франциско для поездки в Убере назначили водителя с именем Jonathan YC W21. В комментариях люди нашли этого человека на сайте YC — он, вероятно, из стартапа Topkey.

Это поначалу было смешно.

А потом я увидел второй твит, где другой автор рассказывает, что его в Убере вёз человек со своим венчурным фондом на $160М и успешным экзитом. Просто потому что ему так проще находить проекты и людей на ранней стадии.

И это же, блин, гениально. И по канонам маркетинга: «Будь там, где обитает твоя ЦА».

Работа в Яндекс.Такси на тарифе Ultima заиграла новыми красками 🙃

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд 🤩

«Мои конкуренты — тупые, поэтому я сделаю лучше»

Такое мышление — одна (из двух) самых больших ошибок фаундеров.

На самом деле, редко удаётся встретить тупого и в то же время успешного человека. Ещё реже встретишь таких людей в мире стартапов. Поэтому почти всегда есть причина, по которой продукт такой, какой он есть.

И если ты просто заклеймил другого фаундера тупым, то единственный тупой тут ты.

Майкл Сайбел, CEO Y Combinator

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд 🤩

Дизайнеры, вы тут? Ваше время наступило, пора запускать стартапы.

Брайан Чески, фаундер Airbnb и дизайнер в прошлом, выступая на конференции Figma, рассказал, как в ковидный кризис они отказались от обычной структуры компании с отделами и перешли к функциональным командам, убрали продакт-менеджеров и ещё много чего.

Что, в общем, и их спасло от разорения.

И всё это потому, что Брайан наконец-то стал рулить компанией так, как хотел все 10 лет до этого — как дизайнер.

Что он имеет в виду:

«Дизайнер может сделать нечто удивительное — больше, чем просто перемещать пиксели на экране.
Дизайнер может спроектировать компанию, в которой будет меньше деталей. А значит, мы сможем придумать способ сэкономить больше денег и сделать более простую структуру с меньшим количеством проектов.

Поэтому я думаю, что дизайн — это гораздо больше, чем отдел. Это способ думать о мире. И я думаю, что будет целое новое поколение дизайнеров, которые не просто будут работать на разработчиков. Они будут сидеть рядом с ними.

А продакт-менеджер будут не просто говорить им, что делать: дизайнеры будут помогать им продвигать продукт. И некоторые из них решат запустить свои стартапы.

Я считаю, что дизайн — это понимание того, как всё работает, на самом фундаментальном уровне. И я думаю, что это один из самых важных навыков, которые нам понадобятся в 21 веке.

Когда я присоединился к Y Combinator, Пол Грэм сказал делать то, что хотят люди (Make Something People Want). Ну, а кто ещё знает, чего хотят люди, так же хорошо, как это знают дизайнеры?

Я думаю, что это основная ценность, которую мы должны предложить миру. Поэтому считаю, что больше дизайнеров должны встать и пойти запускать свои стартапы».

P.S. Ссылка на первоисточник видео как всегда в комментарии.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд

Как много YC-стартапов вайб-кодят? И что в YC думают про разработку с AI-помощниками?

«Примерно от трети до половины компаний в текущем батче — в основном пишут код с помощью AI-помощников.

В прошлом батче этот показатель равнялся 25%. Два батча назад — примерно 0%.

То есть очевидно, что фаундеры реально используют эти инструменты, что означает, что они становятся лучше. И по нашим наблюдениям они становятся намного лучше».

Что останется людям, если ИИ заменит всех разработчиков?

«Если вы посмотрите на лучший софт, которым сами пользуетесь, то с очень большой вероятностью окажется, что за его разработку отвечал человек, который был одержим идеей сделать этот продукт идеальным для конечного пользователя.

И если представить будущее, где рои ИИ-агентов перелопачивают весь мир в поисках хороших идей и хороших проблем для решения… То у кого будет эта одержимость? Как вы запрограммируете ИИ, чтобы он был одержим решением этой проблемы? Это НЕ невозможно, но я пока не знаю современных методологий, позволяющих ИИ достичь этого».

Что делать сейчас?

«В краткосрочной и среднесрочной перспективе вайб-кодинг даёт высокоорганизованным людям сверхспособности.

Так что если вы потенциальный основатель, думающий о запуске чего-нибудь, я не думаю, что в истории был какой-либо момент, который был бы лучше, чем сегодняшний, чтобы начать стартап.

Потому что вы можете просто сделать гораздо больше, чем могли бы даже в прошлом году.

Получение выручки в миллион долларов, 10 миллионов, 100 миллионов на продаже своего софта происходит всё быстрее. И быстрее, чем когда-либо. И вам потребуется меньше денег, чтобы выйти на прибыльность.

Прямо сейчас — прекрасное время, чтобы стать фаундером».

Из разговора Тома и Дэвида, YC Partners

___

В комментариях под оригинальным видео их конкретно обкладывают ху недовольством, так что предлагаю сделать перекличку проектов, которые вы сами запилили с AI-помощниками, и вы сами дадите оценку: это реально работает, реально будущее или чёт хз.

Я позову в комментарии Антона из наших Office Hours, он сам завайбкодил сервис и прикрутил туда уже оплату, расскажет нам как идут дела и не падает ли прод каждые 3 часа))

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд 🤩

Советы по управлению первыми сотрудниками в стартапе

«Менеджмент на ранних этапах не так уж и сложен, но если на это забить, команда будет выдавать слабые результаты. Вот что нужно делать:

1. Часто в компании банально не хватает регулярных встреч 1х1 между менеджерами и сотрудниками, а также регулярных собраний для всей команды. Just do it.

2. Получайте одобрение сотрудников на придуманную стратегию и тактику.

В куче компаний принятие важных решений происходит так: два кофаундера идут в какую-то волшебную комнату и придумывают некую волшебную идею. А потом остальная часть команды должна её реализовать — без вопросов.

Я всегда задаю вопрос: вы наверняка считаете, что нанимаете в свой стартап самых умных людей, но тогда почему бы вам не узнать их мнение о том, что вы придумали?

Кроме того, люди будут более мотивированы, если они смогут высказаться в процессе выяснения, что вам всем делать дальше.

Наличие процесса для получения этого одобрения чрезвычайно важно.

3. Создавайте прозрачность вокруг денег на счёте и ключевых показателей эффективности.

Если вы не говорите своим сотрудникам, насколько успешна ваша компания или сколько денег у вас, то, во-первых, они, скорее всего, попытаются найти другую работу, где будет лучше. А во-вторых, они будут подозревать худшее.

Мы видели, как это работает в Justin.ТV наоборот. Мы всегда были предельно прозрачны в отношении наших денег, оставшихся месяцев до runway (израсходования денег), объёма трафика на сайте и наших доходов. И был момент, когда у нас оставалось всего два месяца — мы зарабатывали около 750 000 долларов в месяц, тратили около 1 миллиона долларов в месяц, и у нас было полмиллиона на счету.

Мы усадили всех сотрудников и, по сути, задали простой вопрос, мы спросили что нам делать: “Нам сократить расходы до уровня бёрна в $100К (на 5 месяцев runway)? Или нам попытаться стать безубыточными? Или мы попытаемся стать прибыльными?”.

И все в один голос сказали: “Мы сделаем эту компанию прибыльной”. Два месяца спустя мы стали прибыльными. Мы закончили год с доходом в 8 миллионов долларов и прибылью в 1 миллион долларов.

Когда вы честны со своими сотрудниками, они действительно объединятся ради общего дела — даже когда кажется, что вы переживаете самые тёмные времена.

А когда вы что-то утаиваете от них — они не объединятся, и ещё, вероятно, будут довольно мстительными/карательными».

Майкл Сайбел, YC CEO & Partner

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд

Гипотеза не выстрелила, пришлось всё переделывать, сделали пивот в кровавый конкурентный рынок — и не зря.

На интервью с YC Partners руководитель стартапа Windsurf рассказал, как и зачем они пивотнулись и стали делать аналог GitHub Copilot, который тогда казался недостижимым и непобедимым:

«Нам нужно было выбрать идею, которой будет интересно заниматься всей команде. Если бы мы выбрали что-то, от чего мы не были бы в восторге, мы бы потерпели неудачу, незамедлительно.

Мы были одними из первых пользователей (early adopters) GitHub Copilot, и мы твёрдо были уверены, что их продукт — лишь вершина айсберга того, куда может пойти эта технология.

И хоть компании, занимающиеся инструментами для разработки, в общем-то, обычно не преуспевают… Ну, у нас не было других идей, поэтому принять это решение было очень просто.

Как мы осмелились пойти на устрашающего GitHub Copilot?

Для таких случаев у фаундеров должны быть два убеждения. Которые одновременно противоречат друг другу.

Во-первых, вам нужен иррациональный оптимизм, потому что без оптимизма вы просто ничего не сделаете. Вы всего лишь пессимист и скептик, и такие люди ничего не добиваются.

Во-вторых, вам нужен бескомпромиссный реализм, который заключается в том, что когда факты меняются, вы меняете своё мнение.

И это очень сложно — делать и то, и другое.

Наш иррациональный оптимизм заключался в том, что мы решили, что мы знаем, как запускать и обучать модели сами. У нас не было точного roadmap’a того, куда это приведет, но мы просто чувствовали, что в этой индустрии ещё многое предстоит сделать. Если мы не сможем — то умрём как компания. Но мы были так уверены, что готовы были поспорить на это».

Варун Мохан, CEO Windsurf

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд

Этот мем посвящается всем вайб-кодерам 😃

P.S. Наконец-то можно нормально поработать, всем желаю продуктивной недели, новые посты — скоро 🫶

Как не разосраться с кофаундером?

Насмотревшись на сотню отношений кофаундеров и их распады, я даю один совет:

Не избегайте разногласий.

Если вы не согласны с чем-то, поговорите об этом.

Не откладывайте эти сложные разговоры. Не надо вот этого «Ну да, мне не ОК, но я не хочу раскачивать лодку — у нас так много работы, не сейчас, я подниму этот вопрос на следующей неделе или в следующем месяце».

Какой результат у такого оттягивания? Он похож на смерть от тысячи порезов. Давление просто нарастает, нарастает, и затем, когда вы в конце концов выплёскиваете и что-то говорите, вы настолько на взводе, что невозможно провести спокойный разговор, в котором можно было бы всё по-настоящему решить. Эти эмоции и прямая конфронтация лишь вредят отношениям.

Что с этим делать?
Организуйте регулярные встречи один на один со своим партнёром. Забронируйте время в календаре в конце каждого месяца, когда вы просто идёте выпить или пообедать и болтаете о том, как у вас обоих идут дела.

Всё ли хорошо? Нам всё ещё нравится то, что мы делаем? Как нам работается друг с другом?

Если будете регулярно проводить эти встречи, то часть напряжения, которое есть в отношениях любых фаундеров, будет «сбрасываться» — плавно и без эмоциональных взрывов.

Даже если у вас прекрасные отношения с кофаундером, вам всё равно придется прилагать усилия, чтобы поддерживать их и не допустить расставания.

Хардж Таггар, YC Group Partner

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд 🤩

Главные вопросы потенциальному кофаундеру

1. Самое важное в сооснователе — то, как хорошо он способен справляться со стрессом.

Даже если у него идеальный набор технических навыков, то неумение работать под нагрузкой и неумение поддержать другого в стрессовой ситуации не дадут вашим отношениям пережить трудности стартапа.

Несложившиеся отношения кофаундеров — главная причина провала стартапов в YC.

Как узнать, справится ли потенциальный партнёр со стрессом?

Лучший способ — поработать с ним в таких ситуациях. Делайте сайд-проекты или просто проекты ради фана и ищите людей, с которыми можно заняться этим вместе. Вы увидите, нравится ли вам с ними работать, мотивированы ли они, нравится ли им самим, хороши ли они в том, в чём, по их словам, они хороши, и как они справляются в среде, которая по напряженности отчасти похожа на стартап.

И помните, что о своих коллегах и друзьях вы можете этого не знать наверняка, потому что у вас попросту не было таких ситуаций (работали в уютной корпорации или тусили, и ни с чем трудным не сталкивались).

2. Убедитесь, что у будущего партнёра цель создания стартапа такой же высоты, как и у вас.

Если вы хотите сделать быстрорастущий технологический стартап с несколькими раундами инвестиций и IPO в будущем, то вы не подойдёте человеку, кто хочет расти медленно, хочет построить бизнес, приносящий хороший доход, без сильного давления и высоких ожиданий.

Даже очень квалифицированные основатели с взаимодополняющими навыками не сработаются, если у них просто разная мотивация этим заниматься. Прежде чем начинать стартап, поговорите с будущим партнёром:
· Спросите, почему (зачем) он хочет основать компанию
· Спросите, как выглядит успех для него
· Постарайтесь выяснить, согласны ли вы с причинами друг друга

3. И последний совет: не зацикливайтесь слишком сильно на конкретном наборе навыков, которыми обладает ваш партнёр сегодня. Не так важно, если он программирует только на определённом языке или у него есть опыт создания приложений лишь для iPhone.

Реальный метанавык, который вас волнует: умён ли ваш кофаундер, готов ли он учиться новому и готов ли он адаптироваться по мере роста и изменений вашего стартапа?

Хардж Таггар, YC Group Partner

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд 🤩