Постоянно тестирую какие-то гипотезы и смотрю, куда они меня ведут дальше. В нашем стартапе в Индии за последнее время мы уже несколько раз меняли бизнес-модель. Делали пивот, когда понимали, что нужно двигаться в другую сторону. И параллельно постоянно тестируем небольшие гипотезы внутри самой модели.
Что-то меняем в продукте, что-то в каналах привлечения, в том, как работаем с клиентом. Смотрим на результат и понимаем, что стоит развивать дальше, а от чего лучше отказаться.
В бизнесе для меня всегда есть один главный принцип — решить проблему клиента. Постоянно смотрим, насколько хорошо мы ее решаем, что для него действительно ценно, за что он готов платить.
Точно так же я отношусь к тому, что делаю с предпринимателями. Еще год назад я выступал только как публичный спикер, у меня вообще не было коммерческих продуктов.
В августе прошлого года я зарегистрировал ИП, открыл расчетный счет и начал тестировать разные форматы работы с предпринимателями. Здесь тоже были и большие изменения, и маленькие гипотезы: смотрел, с какими задачами они приходят, что действительно помогает им менять бизнес и какие форматы дают реальный результат.
Мне нравится выражение:
Когда ты беременна или стартап, жизнь сама подсказывает тебе следующий шаг.
Вот примерно так я сейчас и живу.
Что-то делаешь ➡️ проверяешь гипотезу ➡️ смотришь на результат ➡️ понимаешь, какой следующий шаг.
И мне нравится, что вокруг становится все больше предпринимателей, которые так же относятся к своему бизнесу. Они готовы пересматривать привычные решения, менять себя как руководителя, улучшать продукт и постоянно возвращаться к главному вопросу: какую проблему клиента мы решаем и насколько хорошо мы это делаем?
Именно с такими предпринимателями мы начинаем работу на следующей неделе на годовой программе «Курс на прибыль».
В течение года будем системно разбирать экономику бизнеса:
— структурировать P&L;
— разбивать ее по продуктам и направлениям;
— считать доходность капитала;
— смотреть, какие продукты действительно создают ценность для клиента и прибыль для бизнеса;
— принимать на основе этого управленческие решения.
Потому что смысл любого бизнеса — делать жизнь клиента лучше.
А задача предпринимателя — построить такую модель, в которой эта польза еще и превращается в устойчивую прибыль.
Если вы еще не среди участников — заполняйте анкету: https://forms.yandex.ru/cloud/6a1e7da75056901ebeddfbd0
Михаил Воробьев | Годовая программа | Кто я?