За последнее время я провел больше 50 стратегических сессий и десятки интервью с предпринимателями, которые рассматривали участие в программе.
И увидел одну важную вещь — у каждого свой запрос:
— кто-то хочет увеличить продажи,
— кто-то разгрузить склады,
— кому-то не хватает оборотных средств,
— кто-то хочет понять, почему растет выручка, а прибыль — нет.
Но практически за каждым таким запросом я прихожу к цифрам. Спрашиваю:
«Откуда взялась эта цифра?»
«Почему вы именно так посчитали?»
И достаточно часто слышу:
«Это лучше знает финансовый директор»
Конечно, предприниматель не обязан сам собирать все отчеты и считать каждую цифру, но он должен понимать экономику своего бизнеса настолько, чтобы принимать на ее основе решения.
Причем понимать экономику не только на уровне всей компании, а еще на уровне продукта, клиента, канала продаж, отдельных функций — тех самых «кубиков» бизнеса.
И вот здесь у меня был самый сложный вопрос при формировании программы.
С одной стороны, у каждого предпринимателя свой запрос: увеличить продажи, разгрузить склады, повысить оборачиваемость, увеличить прибыль.
С другой стороны, я понимаю, что любое решение по повышению экономической эффективности бизнеса очень сложно принимать без качественных данных и прозрачной экономики.
Поэтому мне хочется сначала сформировать у ребят эту экономическую базу в голове.
Возможно, местами это будет похоже на базовый курс экономики в университете 😄 И кому-то сначала покажется скучным. Но я хочу, чтобы экономическая грамотность и привычка принимать решения на базе качественной аналитики стали одним из главных скиллов предпринимателя.
Чтобы любые решения в бизнесе проектировались не на ощущениях, а на цифрах.
Сегодня как раз начинаем с этой базы.
Посмотрим, насколько мне удастся сделать экономику не только полезной, но и интересной 🙂
Михаил Воробьев | Навигатор для предпринимателей | Кто я?