7 реальных сценариев трансформации бизнеса

Очень часто предприниматели ищут возможности для роста внутри своей текущей бизнес-модели: больше продавать, сокращать затраты, запускать новые продукты. Но иногда намного больший эффект можно получить, если изменить саму конструкцию бизнеса.

Я выделил 7 сценариев, которые можно примерить на свой бизнес👇

1️⃣ Объединиться с конкурентом.

Вместо того чтобы годами тратить деньги и энергию на борьбу за одного и того же клиента, можно объединить ресурсы. Это позволяет увеличить долю рынка, убрать дублирующие функции, сократить затраты на маркетинг и направить энергию команды с войны на развитие бизнеса.

2️⃣ Продаться стратегу.

Для предпринимателя бизнес часто как ребенок: «Никому не отдам». Но иногда стратегический партнер может дать то, чего тебе не хватает для следующего скачка: капитал, клиентскую базу, технологии, управленческие компетенции. И в результате бизнес вырастет гораздо быстрее, чем мог бы самостоятельно.

3️⃣ Привлечь капитал и покупать компании в своей индустрии.

Не обязательно каждый новый рынок строить с нуля.
Можно покупать похожие компании, тиражировать свои компетенции, убирать дублирующие функции и за счет масштаба повышать рентабельность.

4️⃣ Купить недостающий «кубик» своей цепочки.

Посмотрите, от кого критически зависит ваш бизнес: поставщик, логистика, производство, инфраструктура?
Иногда выгоднее забрать этот «кубик» себе. Так можно снизить себестоимость и сделать бизнес более устойчивым.

5️⃣ Расширить ассортимент для своей клиентской базы.

Клиентская база — один из главных активов компании. Подумайте: что ваши клиенты уже покупают, но пока не у вас?
Добавляя новые продукты и сервисы, можно повышать средний чек, LTV и лояльность клиента.

6️⃣ Купить технологию или софт.

Не каждую компетенцию нужно годами создавать внутри компании. Быстрее купить готовую технологию, встроить ее в свой бизнес и получить конкурентное преимущество, снизить затраты или запустить новый продукт.

7️⃣ Запустить новый стартап.

Можно использовать накопленные за годы компетенции, связи, команду и понимание рынка для совершенно нового бизнеса. Иногда оказывается, что новый проект за несколько лет становится больше того, который предприниматель строил десятилетиями.


Ни один из этих сценариев не нужно копировать буквально. Попробуйте примерить каждый на свою ситуацию и посмотреть, где находится следующая точка роста вашего бизнеса.

Какой из 7 сценариев разобрать подробнее на реальных кейсах? Пишите цифру в комментариях 👇

Михаил Воробьев | Годовая программа | Кто я?