Почему прибыль не растёт вслед за выручкой?

Обычно за этим стоят три корневые причины.

1️⃣ Нет учёта по продуктам.

В компании видят общую выручку и прибыль, но не понимают экономику отдельных продуктов и направлений. А внутри каждого продукта — какие типы клиентов действительно приносят прибыль, а какие нет.

Для этого недостаточно P&L на уровне всей компании — его нужно раскладывать по продуктам и направлениям, а затем считать юнит-экономику по разным типам клиентов. Так становится понятно не только, на чём зарабатывает бизнес, но и на каких клиентах внутри каждого продукта.

2️⃣ Затраты не сравниваются с рынком.

Компания годами делает часть процессов внутри и воспринимает их стоимость как данность. Но часто никто не задаёт вопрос: нам действительно выгоднее делать это самим или рынок уже умеет делать дешевле и эффективнее?

Для этого бизнес нужно разложить на отдельные «кубики» цепочки создания ценности и посмотреть экономику каждого из них.

3️⃣ Низкая доходность на капитал.

Бизнес может показывать прибыль, но при этом огромные деньги заморожены в запасах и дебиторке. В результате доходность капитала снижается почти до уровня депозита, и получается, что бизнес во многом работает на обслуживание самого себя.

И именно с этого сейчас начинается работа участников моей годовой программы «Курс на прибыль».

Первый очный модуль стартует 18 сентября, но сама работа уже идёт. Сейчас собираем у участников то, что есть по факту: P&L, управленческие таблицы, выгрузки из 1С, Excel. Неважно, насколько это всё собрано и структурировано.

Мне как раз важно увидеть реальную картину: какие цифры предприниматель сегодня видит, каких не видит вообще и на основании чего принимает решения.

Чтобы 18 сентября сразу идти в экономику конкретных бизнесов: структурировать P&L, раскладывать его по продуктам и направлениям, считать доходность капитала и смотреть, где компания действительно зарабатывает деньги.

Потому что сама по себе растущая выручка ещё ничего не говорит о качестве бизнеса. Главный вопрос — что происходит с прибылью.

До старта первого модуля осталось совсем немного времени, и набор в первый поток уже заканчивается.

Если хотите системно пересобрать экономику бизнеса и войти в 2027 год с другими цифрами — заполняйте анкету.

Михаил Воробьев | Годовая программа | Кто я?