В выходные вернулся с регаты. В прошлом году я писал пост про шкипера и CEO, что роль капитана не в том, что он должен сам тянуть за все шкоты и фалы, а в том, что он должен смотреть за ветром и корректировать курс всей лодки.

А в этот раз на регате я глубже осознал еще одну мысль 👇

На воде были короткие гонки и были длинные — по 5–6 часов. И они очень по-разному устроены. На фото хорошо видно: часть лодок уходит направо, часть — налево.
И со стороны может показаться, что все просто выбирают разные траектории.

Но на самом деле за этим стоит главное стратегическое решение: где искать ветер.

Одни идут ближе к берегу, рассчитывая на усиление ветра там.
Другие уходят в море, потому что верят, что поток будет сильнее на глубине.
Третьи выбирают промежуточную стратегию между этими двумя.

И в этот момент я снова увидел очень точную аналогию с бизнесом.

Многие предприниматели сейчас больше увлечены короткими «гонками»: быстрыми запусками, оперативными задачами, ежедневными решениями, показателями недели или месяца.

В коротких гонках огромную роль играют:

▪️ тактика
▪️ скорость принятия решений
▪️ быстрота действий
▪️ слаженность команды
▪️ вклад каждого человека на своем месте

И это действительно помогает побеждать. Там каждая ошибка видна сразу, каждый маневр важен, каждая секунда имеет значение.

Но в длинных гонках начинает работать совсем другая логика. И это очень похоже на бизнес, который хочет не просто быстро выстрелить, а долго жить, развиваться и побеждать.

В длинной гонке значительно больший вклад в успех дает правильно выбранная стратегия. Если вы правильно поняли, где будет дуть ветер, это дает 90% вклада в результат.

В бизнесе это называется рыночный ветер, когда ты выбираешь направление, где:

▪️ растет рынок
▪️ меняется поведение клиентов
▪️ появляются новые технологии
▪️ возникает большая неудовлетворенная потребность
▪️ формируется долгосрочный тренд

И если вы поймали этот ветер, то команда начинает двигаться быстрее, усилия дают результат, появляется энергия и лодка идет.

Но если стратегия выбрана неправильно, то даже очень сильная и слаженная команда может не победить, как и в бизнесе.

Именно поэтому одна из моих важных ролей сегодня — помогать предпринимателям эффективнее принимать стратегические решения.

Если вы сейчас чувствуете, что команда много работает, но лодка идет не так быстро, как могла бы, возможно, вопрос не в скорости, возможно, пришло время пересмотреть курс.

Напишите моему менеджеру @Vorobyovteam и приходите на стратегическую сессию, чтобы увидеть, где будет долгосрочный рыночный ветер, и как сместить туда лодку — компанию, продукт, команду, энергию.

Михаил Воробьев | Навигатор для предпринимателей | Кто я?