Rinat Aliev | Channel

Я вот раньше думал, что инвесторы это какие-то небожители. А те, у кого свои фонды, вообще люди из другого мира.

Потом мы подняли раунды, я перезнакомился с десятками таких “небожителей” и сам начал инвестировать. Правда, так себе)

Общаясь с людьми, чей капитал от долга по кредитке, до миллиардов долларов, скажу, что никому не удается избежать экстремальных стрессов, жизнь всех регулярно проверяет на прочность.

Поэтому особенно ценю тех, кто с любой высоты относится к окружающим бережно, сохраняя скромность и открытость.

Чтобы увидеть как живут и думают люди со своими фондами, рекомендую канал моего давнего друга, Саши Журавлёва, знаю его уже восемь лет, он инвестирует профессионально.

Саша был ранним инвестором Miro и Deel, заработал на этом отличные деньги, а потом основал свой фонд Mento VC. Они инвестируют в AI-технологии, которые меняют мир. Обо всём этом Саша пишет у себя в канале, со всеми взлётами и падениями. Вот его пост-пятилетка, как он запускал фонд и что всё совсем не так сладко, как кажется со стороны.

Он много пишет про международные компании, про фаундеров, которые их строят, и как смотрит на всё это глазами инвестора. Мало таких живых авторских каналов от глобал инвесторов на русском языке. В общем искренне рекомендую подписаться.

Случайно узнал сейчас историю от команды.

В мае закончили проект с подрядчиком. Мой сотрудник приходит к их руководителю за данными для отчёта.

Тот мнётся:
— Мы не успели собрать цифры.

Сотрудник: мне в понедельник сдавать.

И тот, барабанная дробь 🥁:
— Ну ты можешь свалить всё на меня!

Мой сотрудник: «Нет. Я сдам в срок. Поставлю предварительные цифры, предупрежу, что они неточные и обновлю, когда соберёте».

Я уже и забыл, что такие отмазы вообще существуют. «Свали всё на меня»… как из другой вселенной, где отговорки что-то значат.

Минутка гордости за своих. Результат он либо есть, либо нет. Остальное лирика.

Ужинаем с Алисой. Говорю, последнюю неделю слушаю Linkin Park, хочу летом съездить на концерт, уже посмотрел даты их тура.

Она: ты же знаешь, что там теперь девушка поёт?

— В смысле?

— Солист умер. Покончил с собой. Ты не знал?

— Нет. А почему?

— Проблемы с психикой. Так странно, что из своей боли человек делает то, что цепляет миллионы людей.

Так так так.

А ведь это частая связка у творческих. А у нас в бизнесе что?

Тревога, гиперконтроль, вечная неудовлетворённость, СДВГ… список длинный. Наверное каждый, кто успешно строит карьеру или бизнес, имеет своих демонов. И научился использовать их как топливо.

А что, если это вообще не мы выбираем, чем заниматься? Что, если наши травмы ведут нас туда, где у нас лучше всего получается?

Кого-то в бизнес. Кого-то на сцену.

…А на концерт всё равно надо слетать. Я ведь всё детство их слушал.

«Когда я много работаю, у меня крышечка протекает».

Сказала мне тут подруга, имея в виду ментальное здоровье. А я недавно и сам начал принимать антидепрессанты, и приеме врача выяснилось, что моя-то крышечка протекать начала ещё 15 лет назад — я просто не придавал этому значения, мучаясь от проблем со сном.

И вот что я подумал.

Мы привыкли мерить бизнес размером рынка, продуктом, скиллами фаундера. А ведь психика фаундера, получается — тоже может быть ограничителем? Если ты перестал спать, тебя трясёт и всё злит... компанию так не построишь.

Мне правда любопытно, а как люди типа Джеффа Безоса? столько лет тащить Amazon. Сергей Галицкий… отстроить махину Магнит. Илон Маск... Помню читал, что он ночами просыпался с криками в холодном поту, когда Tesla была в кризисе.

Интересно, эти люди пили когда-нибудь антидепрессанты? Какая там вообще вместимость психики, чтобы всё это выносить? Поделитесь, кто знает что-то.

Вспомнился сразу мой пост про Mr. Beast, который сказал: «если бы моё ментальное здоровье было приоритетом, я бы не был так успешен» )))

А сам я решил заняться тренировкой своей психической ёмкости чтобы, когда курс АД закончится, к нему больше не возвращаться.

Хочется крышечка плотно сидела.

Сегодня день, который криптобратва называет Bitcoin Pizza Day.

День когда был произведен первый расчет в реальном мире за биткоин. 22 мая 2010 года программист Ласло Ханеч заказал две пиццы и заплатив 10 000 BTC, отчитался на форуме, что покупка прошла успешно.

Тогда это было около $37, а сегодня $772 млн (а год назад больше миллиарда)).

Ласло знает о фомо об упущенных инвестициях больше многих.

Марк Цукерберг отправил это видео 8000 сотрудникам. Он принял решение сократить 10% персонала Meta*.

К слову, прибыль компании за год — $71 млрд. Компания, мягко говоря, не в кризисе. Просто ИИ и автоматизация уже делают их работу не хуже.

В этой истории я вижу две вещи.

1. Большинство СЕО рубят, когда уже подгорает.
Марк подошёл заранее. Исходил из целесообразности бизнеса. Понимал, что будет волна хейта от людей и СМИ, но сиськи мять не стал. Он человек из стали и сделал то, что должен. Потому что такая работа СЕО.

2. Принял решение — вышел и сказал всем лично.
Марк взял ответственность на себя — так и должно быть. Конечно, всем, кого сокращают, насрать на Марка и его сожаления. Но сослаться на HR, инвесторов, рынок или промолчать — любой такой вариант был бы кратно хуже. Так что well done.

Иногда ты выбираешь не между хорошим и плохим. А между плохим и полным отстоем.

Делаешь то, за что спасибо никто не скажет.

Для одних повод осудить. Для других — пример решительности. Вы среди каких?

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.

Надо ли сейчас перестраивать компанию под ИИ?

Я думаю правильный вопрос «в какой мере это делать?».

Как в 2000-х бизнесы переходили в интернет, в 2010-х в мобилку и приложения, а с 2025 в AI-native компании.

Я считаю так.

Базовое правило: должен быть здравый коммерческий смысл, т.е. на ИИ вы тратите сильно меньше, чем он приносит.

Дальше, кому что делать.

Малый бизнес.

Ваша основная задача — сделать так, чтобы ваши 5-20 человек были результативны как команда из 30-50. А это просто делать текущие задачи с ИИ, правильным способом. Начинается всегда с фаундера. Раскатка занимает квартал.

Средний и крупный бизнес.

Тут всё сложнее, но и апсайд куда выше. Процессов много, есть с чем поработать. От автоматизаций до создания AI-инфраструктуры и доработки бизнес-модели. На выходе рост метрик без роста штата. Как правило это не квартал, а проекты на 2-3 года.

Проблема в том, что с ИИ сейчас что-то делает уже каждая собака. Из-за низкого порога входа куча некачественных решений и подрядчиков. Многие пробовали, не сработало, из пилотов ничего и не вышло в прод. Боль.

Среди всех партнеров по ИИ-трансформации в РУ сегменте могу рекомендовать Just AI. Весь крупняк доверяет им Альфа-Банк, Х5, Ozon и другие.

Если вы работаете в, или владеете крупным/средним бизнесом, где обсуждают ИИ-трансформацию рекомендую с ними пообщаться — контакт Яна.

А кто хочет запускать агентов в своем периметр у ребят своя платформа для этого. Загляните.

Это реклама, но я внутри рынка и ребята реально самые твердые в этом деле.

* * *
Реклама, ООО «Маинд Крафт», ИНН 7813286694, Erid: 2W5zFJhgdMs

Общался сейчас с другом, у него 600 офисных сотрудников. Год назад начали AI-трансформацию в компании. Сначала обучения для всех, сами фаундеры стали погружаться. Вот спустя год сейчас будет первый performance review (оценка сотрудников) с отдельным AI-блоком.

Идея оч понравилась, буду забирать :)

Есть критерии для разработчиков и не-разработчиков. При оценке можно получить один из пяти уровней.
L1 — умеешь задать запрос в ChatGPT или аналог.
L2 — делать с AI, сложные сценарии, таблицы и разную работу.
L3 — собирать автоматизации
L4 — рассказать автоматизацию в своем отделе.
L5 — как уровень 4 плюс быть амбассадором AI внутри компании.

Если тебя оценили на уровень 1, то ты не можешь получать ни повышения в зарплате, ни по карьерной лестнице. За другие уровни идут надбавки, вплоть до ощутимых на уровнях 4-5. Аттестация, как и бонусы держится полгода. Потом оценка ставится заново.

Мне кажется, отличное отражение того, что AI уже не доп навык, а обязательное требование. И за владение им платят больше.

Ну и основателю не остаётся вариантов в такой системе не быть примером, с него ж всегда всё и начинается.

У меня куча друзей проинвестировали в Anthropic (Claude.ai) на ранних стадиях. Но они не могут так же сказать обо мне .

Только что Андрей Карпаты написал, что переходит работать в Anthropic. Для контекста, Андрей — сооснователь OpenAI, один из ключевых умов автопилота Tesla и уважаемых людей в ИИ-индустрии. Сам он написал, что ближайшие годы на фронтире LLM определят очень многое.

И сегодня он сделал свою ставку, выбрав главного конкурента своей бывшей компании. Для Anthropic это важнее достижения любой новой метрики. Абсолютная репутационная победа. Flawless Victory.

В интересное время живем, раньше обсуждали трансферы футболистов, а сейчас математиков. Но даже железные компании конкурируют именно людьми в командах.

Мои друзья уже сделали больше больше 10 иксов на своих инвестициях, а с переходом Андрея их можно еще несколько раз умножить.

Я очень рад за ребята, но... Да нет, не слеза это, просто что-то в глаз попало.

Fun fact. Этот пост разлетелся в инсте и долетел до самой Люси ☺️ по-моему это очень мило.

Доброе утро☀️

Не бегал больше года.

Нервная система после панических атак восстанавливалась дольше, чем я думал. А ведь раньше бег был моей главной отдушиной годами.

Гоняешь проблему в голове, решений не находишь. Кроссовки натянул, побежал, чуть пропотел и мысли сами складываются в решения, успевай записывать. Идеи новые приходят. Стресс отступает, остаётся только вера в то, что всё получится.

И это испытывает каждый бегун, когда в правильной пульсовой зоне.

Какой же кайф.

Бег, я вернулся. Я скучал.

Как выбирать чем заниматься?

Из сегодняшней встречи с Сашей Герасимовой.

«Работать надо над тем, чем захочется заниматься даже тогда, когда всё идет ужасно. В хорошие то времена мотивация есть у всех».

Аж записал 📝

О чём мечтает фаундер международного стартапа?

Выход на IPO? Следующий раунд? Ха!

Мечтает * чтоб не было вот этих всех квестов каждое 5-е и 25-е число месяца. Чтобы зарплаты команде приходили вовремя. Желательно еще в разных валютах и по всему миру.

А все потому что в эти два числа банк просит документы, перевод зависает, подрядчик в Тбилиси пишет «деньги не пришли», бухгалтерия просит инвойсы, а ты вроде сегодня хотел заняться продуктом, спокойно попивая свой кофе.

После всего поста про контракторов я понял, что это боль у многих тут.

И тут как тут красотка Лея из 4dev.com пишет: «Ринат, у тебя же в подписчиках фаундеры с международными командами. Расскажи им про нас, мы ж это всё решаем. Мы хотим, чтобы у них оставалось время на кофеек🤭». Делюсь!

Знаю ребят давно, одни из лидеров сегмента, могу смело рекомендовать.

По выплатам у них:
— В 150+ стран, включая СНГ — в пару кликов
— Фиат и USDT, легально, с документами
— Автоматический документооборот под бухучёт, аудит, due diligence
— Без подписок: комиссия до 3% за выплату, на объёмах ниже. Для подрядчика — 0%

Если вы строите проект в разных странах — тут запись на бесплатную консультацию. Менеджер под ваш кейс всё посчитает, покажет, поможет. Пусть у всех нас хватает время на всё))

Захожу утром во Вкусвилл, взять кофе. На смене девушка Люси, я часто её там вижу, и она всегда улыбается, порхает между отделами — и товары на полках поправит, и на кассе успеет, и сироп в кофе предложит.

От неё всегда уходишь в лучше настроении, чем заходил.

Беру кофе и говорю: «Я так люблю заходить в ваши смены, после вас целый день настроение прекрасное».

Она засмущалась, заулыбалась: «Ой, спасибо…».

А бывают другие смены, с другим персоналом. Зашел за кофе, а вышел как из ЖЭКа.

Кофе тот же, но feel the difference.

Что я заметил.

У каждого человека есть какая-то доминирующая эмоция. Понятно, что у всех бывают плохие и хорошие дни, но все равно у каждого есть свой “центр гравитации”, в котором он проводит большую часть времени.

И это, кстати, очевидно уже в первую рабочую неделю, да и на собеседованиях, и часто по выражению лица. И эта доминирующая эмоция, не меняется со временем.

И вот я обожаю таких людей как Люси. И работать с ними, и на сервизные позиции они находка. Да и по жищзни окружать себя такими друзьями, врачами, тренерами, учителями.

Потому что жизнь рядом с ними объективно счастливее.

Спасибо всем людям, которые приносят в пространство свет, даже когда просто наливают кофе.

P.S. И да, говорите людям, когда вам в них что-то нравится. Всем будет теплее☀️

Все большие изменения в моей жизни случались в поездках.

Всё началось с конференции по онлайн образованию, а затем — венчурный WebSummit в Лиссабоне в 2019-м. После него Educate Online стал международным.

Каждый раз новые люди, новая оптика и через полгода замечаешь, что ты уже другой.

Моя подруга Катя — основатель R-Founders, сообщества фаундеров, которые делают проекты на глобал. 11–14 июня они собирают выезд в Ереване. 50 фаундеров, четыре дня, учиться, общаться, тусоваться.

Тема, конечно, AI-трансформация бизнеса)) по всем вертикалям. Плюс армянское вино, местная и глобальная IT-тусовка.

Рад поддержать Катю в анонсе. Знаю, что у многих сейчас запрос на нетворк среди своих — и насколько сильно правильные люди вокруг нас меняют.Для кого эта поездка? Для тех, кто строит на Global и ищет своих.

Подробности тут.

Катя сказала, что для моих подписчиков сделает скидку 10% — спрашивайте, если соберетесь.

Для фокуса, энергии и настроения я перепробовал всё — от кофе и Red Bull, до пептидов БАДов и ноотропов.

Декларирую.

Лучший энергетик — это качественный ночной сон.

НУЖНО ЛИ СЕЙЧАС ВЫСШЕЕ ОБРАЗОВАНИЕ?

В школе я учился из рук вон плохо и, поступая на первый курс, дал себе слово начать новую жизнь. Год хорошо отучился и понял, что какая-то это хрень, и трата времени. Устроился в Red Bull, начал строить карьеру. К 21 году, когда однокурсники думали, как искать работу, я уже был руководителем со служебным авто. Институт я кстати закончил, просто приходя на экзамены. Но сформировал твёрдое убеждение, что ВУЗ — пустая трата времени.

Спустя годы я заметил закономерность, что все самые крупные фаундеры, которых я знаю лично, кто построили компании на десятки миллиардов $, заканчивали топовые вузы. MIT, МФТИ и др. Тогда я переобулся, что всё-таки ВУЗ решает. Просто конкретно мой был фуфло.

Сейчас у меня подрастает дочка и поэтому я периодически размышляю на эту тему.

Что вуз вообще даёт человеку.

— Знания. Сомнительно. Много вы помните из лекций за 5 лет?

— Работу. Если отбросить медицину и пр, то большинство джун позиций уже сейчас заменяет ИИ. Для меня, как работодателя, диплом сигнализирует, что человек способен сидеть пять лет и выполнять формальные поручения (что полезно, для определённых ролей). Но не более.

— Нетворк. Попав в МФТИ, Stanford, MIT, ты попадаешь в круг людей, прошедших жёсткий отбор и стремящихся что-то билдить. Вокруг витает драйв и есть доступ к полезным контактам. Пожалуй, это самое ценное. Стоит на это тратить 5 лет? Этот можно получить быстрее, вступив в бизнес-клуб, посещая ивенты и тд — но такой формат подойдёт не всем.

Из всего, что даёт вуз, ИИ сожрал большую часть. Смотрю на это и опять переобуваюсь. ВУЗ сейчас — потеря пяти лет.

Что бы я советовал дочке? Если идти — то только в топовый, и там дерзать. На средний не размениваться, лучше сразу в жизнь.

Но ей пока 11. Посмотрим в каком мире мы все будем жить через 7 лет. Возможно, я опять переобуюсь))

Когда с папой здороваюсь, каждый раз как берусь за инструмент. Рука у него плотная, сухая, ладонь намного шире моей.
Раньше про такие руки говорили — работящие, о человеке сразу всё было понятно, и это вызывало уважение. И у меня до сих пор вызывает.

Но сегодня многое изменилось.

У учителя руки чистые, а он может восемь уроков подряд держать лицо перед классом, преодолевая себя, чтобы выбрать не первую реакцию на ребёнка, а нужную.

У блогеров милионников вообще маникюр. А это тоже охренеть какая работа, дисциплина, преодоление себя.

А пара, прожившая 30 лет в браке? Это, возможно, самая тяжёлая работа из всех, проходить такие дистанции, оставаясь любящем в союзе душ. Подавать пример другим.

Любой значимый результат не случайностью, а большой труд за ним.

Разработчики, управленцы, врачи, ученые, писатели, сейлзы, курьеры, повара.

Работа может быть лёгкой, но труд — никогда.

А всё стоящее в нашем мире — это плод чьего-то труда. За усердный труд тебя будут уважать в любой точке мира, он понятен на всех языках.

С праздником всех трудящихся. Чем бы вы ни занимались. Особенно тех, кто трудится тихо.

Ура❤️

Что такое спринт и для кого он.

В личку прилетают вопросы «Ринат, вижу, что что-то продаёшь, но не понимаю что и кому»

Записал короткий подкаст:

00:10 для кого спринт
00:46 что такое спринт
01:33 какие результаты
02:34 когда старт

Как выглядит правильный найм? Это человек на котором заканчиваются проблемы. И за этим вам сюда.