Rinat Aliev | Channel

Утром читал сводку возражений по заявкам на свой онлайн-спринт, а там повторяется:
— «У меня не в команде проблема, а в техничке»
— «У меня проблема в маркетинге, а не в команде».

Хочется спросить, а маркетинг кто настраивает? 

Если самостоятельно, то проблема в команде — нет нужного человека. Если сотрудник или подрядчик, то тоже в команде — работаете с теми, кто не может сделать нужный результат.

Аналогично с продажами, операционкой, финансами. Все эти проблемы следствие того, что нет нужного человека, или есть неподходящий.

Команда ведь не какой-то элемент бизнеса, это по сути и есть весь бизнес.

Ладно, есть ещё рынок и продукт. Но хорошая новость, что на спринте мы разбираем и команду, и связку рынок-продукт — потому что эти две вещи определяют судьбу бизнеса.

Как собирать сильных, расставаться с неподходящими и управлять результатами в компании — всё это на онлайн спринте сразу после майских.

Три варианта участия:
1. Пойти самому
2. Пойти со своей командой
3. Отправить только команду

Велком🔗

— Вот дерьмо, у меня сотрудник базу унёс.

— А мой ушёл к конкурентам, подонок!

— Неэтично же, если я сханчу топа у соседей?

Часто слышу эти рассуждения у других.

У меня столько раз сотрудники открывали конкурентов и уходили с базой, уводя часть команды… что я уже это отпустил) Это всё часть игры, это рынок, и каждый выбирает, где ему выгоднее.

Если сейчас переживаете подобную обидку, расскажу вам новость.

На этой неделе Anthropic (Claude) перевалил в оценке за $1 триллион мать его долларов на вторичном рынке!

OpenAI (ChatGPT)отстал со своими $880 млрд.

При этом Anthropic открыли бывшие сотрудники OpenAI в 2021 году 😁😁

Теперь представьте, что чувствует Сэм Альтман, утром открывая новостную ленту и видя, как его бывшие сотрудники за пять лет построили триллионного конкурента.

Бизнес — это море, кишащее акулами 🦈

P.S. Я давно всё хотел вам порекомендовать чтоб попробовали Claude, кто ещё не на нём. Кажется, сегодня уместный для этого день.

Каждый день мне приходят предложения по автоматизациям. Контент-завод, AI-саппорт, ИИ-звонари, автоворонки, уберём ручной труд везде.

Hold on.

В четверг сделали мой бесплатный воркшоп с рекордными цифрами — 76% дошли до эфира. Феноменально для онлайна.

Базу обзванивали наши роботы.

А на следующий день я получил пачку сообщений — задолбали ваши звонки. Некоторые были от друзей.

Предприниматели на встречах, а им названивают. Не взял трубку, через 30 минут ещё звонок. Могу представить, как это бесит.

Несколько лет у меня на телефоне 24/7 стоит блокировка входящих. Мне нельзя позвонить. Поэтому когда команда прислала мне сценарии воронки, я утвердил, не подумав.

Отмотай назад, я бы выбрал конверсии ниже, но не доставлять людям дискомфорт. В долгую это дороже.

Многое сейчас можно автоматизировать и увидеть на старте красивые цифры. Но если делать бездумно, можно выхватить негатив. ИИ-контент не вызывает привязанности к личному бренду. AI-поддержка многих бесит. Посты от GPT фу скам.

Мой тейк.

Технологии использовать надо. Но с умом, взвешивая и долгосрочные последствия. Сделанное руками всегда в цене.

А всем, кого мы задолбали звонками — извините. Выводы сделали.

Общался на этой неделе с несколькими B2B предпринимателями. У всех одна боль — упёрлись в потолок.

И дальше начинают выдвигать гипотезы, что надо больше лидов, вливать в бренд, открыть B2C направление.

На мой взгляд — всё не туда. Дам короткий, но практичный совет.

Я в B2B почти всю карьеру. Red Bull выглядит как consumer product, но прямых продаж нет, только через дистрибьюторов и магазины. В Educate Online после ковида B2B стал единственным каналом, где можно заработать. Так что представление имею.

Совет такой.

1. Соберите базу. В B2B клиентов не миллиард, а число, которое уместится в одной эксельке. Цифровой след есть почти у всех, так что на практике через интернет вы вытащите 80% своего рынка. Это ваш hunting list, отсортируйте его от крупного к мелким.

2. Сегментируйте и отточите заходы. Внутри одной базы всегда сидят разные типы клиентов, каждый покупает по-своему. Ключ не в том, чтобы иметь больше лидов, а в том, чтобы точнее попадать в нужды клиента. Под каждый сегмент свой заход, скрипт, свои SKU.

3. Растите вертикально. Посмотрите, кто из текущих клиентов продаёт больше всех. И подумайте, как сделать, чтобы они продавали ещё больше. Как поработать с ним или его конечным покупателем, чтобы товар уходил чаще.

Это рабочая пошаговая инструкция для большинства МСБ в В2В.

Кто в B2B рекомендую почитать Андрея Шишкина. У него в закрепе куча полезных постов по теме и еще рекомендую его видосики с записями экрана, полистайте канал их много. Там прям хорошие инструменты.

Я сел на антидепрессанты.

Всегда считал, что это таблетки для тревожных девушек, а психиатр — врач для тех, кто поехал кукухой, не вывез нагрузку. Я-то не такой, с головой у меня всё хорошо. Просто тело что-то сдаёт.

Проблемы со сном начались 15 лет назад. С ростом нагрузки становилось хуже, в отпуске восстанавливалось. Но в прошлом году не восстановилось. Триггером стало восхождение на Килиманджаро в тяжёлых погодных условиях. После него начались панические атаки, и организм перестал восстанавливаться сам.

Ночные пробуждения и невозможность снова заснуть. После пробежки или зала — два дня разбитый. Так спорт почти ушёл из моей жизни.

Я взялся за здоровье всерьёз. Нанял целую коалицию врачей. Сдал все возможные анализы. Начал восполнять дефициты, БАДы, пептиды, ходить в СПА, на массажи, к остеопату — потратил миллионы. Становилось лучше. Но сон не чинился.

Катерина Юрьевна, с которой мы познакомились в комментариях этого канала, посоветовала сомнолога. Опытный, он въедливо собрал всю историю с самого начала. Вердикт:
— «Я тебе не помогу. Можешь пробовать что угодно — станет процентов на 15% лучше. Чтобы решить проблему, тебе к психиатру.» И дал контакт.

Тут оговорюсь. Несмотря на изношенное тело, я никогда не грустил, сохранял оптимизм, ментально пуленепробиваемый. Возможно, это меня и удерживало от психиатра — зачем мне, если с головой всё в порядке? Просто тело что-то сдаёт.

Приехал в Сеченова. Психиатр задал все вопросы и бережно объяснил:
— «Нервная система в норме работает как маятник. Возбудилась — успокоилась, возбудилась — успокоилась. У тебя маятник застрял в верхней точке. Нагружается, а назад не возвращается. И уже сам не вернётся, тк баланс нейромедиаторов нарушен. Но это легко поправить, поверь». Выписал два рецепта.

Сон улучшился сразу. Через неделю я почувствовал, как тело восстанавливается. Могу пойти на пробежку и на следующий день не просыпаться разбитым. Всё как и положено здоровому человеку.

Что я делал не так? Нанял группу врачей, но к тому, к кому надо было идти первым, не пошёл из-за предубеждений. Интересно, где ещё в моей жизни сидят такие ограничивающие убеждения. Думаю про себя: «Как это было глупо, Ринат». Но потом вспоминаю, что Джобс лечил рак яблоками. Никто не застрахован.

Зачем я это пишу. Я отмучился 15 лет и потратил миллионы. А проблема, оказалось, решается пачкой таблеток из аптеки за 800 рублей.

Если у кого-то в голове такие же конструкции, какие были у меня, возможно, и решение вам подойдёт такое же. В этой истории есть три важных нюанса — напишу их в комментариях.

А пока пишу этот пост после утренней пробежки, счастливый, что бег вернулся в мою жизнь. Всем здоровья ❤️

Стараемся) спасибо

Друзья, повтор воркшопа завтра в 11:00 мск

Из-за блокировок многие не все смогли попасть на первый. Поэтому решил повторить. Даже сделать короче и плотнее, с учетом ваших запросов.

В это раз:

• Эфир будет в Zoom, чтобы исключить тех проблемы. Плюс сможем пообщаться голосом и с включёнными камерами.

• По времени закладывайте ~1,5 часа. Чуть сократил программу без потери смыслов, будет так же полезно, но динамичнее.

🗓 26 апреля (вс) 11:00 мск

Ставьте напоминание и приходите.

До встречи завтра утром.

Да, презентации у Вас классные, надо отдать должное. Не оторваться. Каждый слайд - готовый пост со смыслами.

Итоги первого квартала по личному бренду.

Инста 17,1К (+10,2К), ТГ 16,2К (+3К).

И вот какие у меня выводы.

В инсту нужно инвестировать время. В ТГ нужно ещё и деньги, без них она почти не растёт. Теперь начну закупать рекламу.

Я собрал сильную команду, ребята тащат съёмки и дистрибуцию. Мне присылают сценарии, но почти всегда нужны правки и тут работа встаёт из-за меня. Ведь личный бренд — это транслирование твоей системы смыслов. А голову никому не переставишь.

Думал, можно подойти по-бизнесовому, регламенты, команда, поехали. Но нет. Итак, главный вывод.

Личный бренд нельзя делегировать. По крайней мере на поначалу.

На Q2 поставил в календарь час контента в день.

И ещё. Если с личным брендом вы вдолгую — имеет смысл зарегистрировать себя как товарный знак. Я теперь правообладатель «Ринат Алиев». Ну почти как Киркоров :)

Хорошей пятницы, друзья.

Владимир Путин впервые высказался о блокировках интернета.

«Это связано с обеспечением безопасности, а она ВСЕГДА будет в приоритете»

Ну вот, Боню услышали 😁😁

И что дальше?

Дальше как всегда. Власть закручивает гайки, предприниматели пробивают стены.

Их работа ставить нам барьеры. Наша работа их преодолевать.

Начинаем воркшоп. Оставлю вам прямую ссылку, заходите

Сегодня веду бесплатный воркшоп
— как перебрать себя, команду и бизнес-модель, когда рынок бьёт с ноги в лицо

Кажется, что всё сейчас усложняется. Делаешь больше, а результата меньше. А правда в том, что мы еще только в начале нового цикла. Но и в нем будут те, кто будет расти. Те, кто лучше адаптируется к изменениям.

Как правильно пересобраться, мобилизировать ресурсы и находить точки роста — об этом сегодняшний эфир.

Закладывайте 2-2,5 часа, берите тетрадки и ручки для записей. Будет плотно.

Регистрация тут 🏀

Как понять, что твоя ниша мертва.

Бывает, сил ты и команда вкладываете столько же или даже больше. А результаты не растут или даже падают.

Иногда дело в действиях и людях. А иногда уже в нише.

В Educate Online в 2019 локомотивом были летние лагеря в UK. В 2020 из-за ковида перевели всё в онлайн. В 2025 фокус сместился на ИИ-тьюторинг и цифровые решения для школ.

Ни один продукт и услуга не живут вечно. И самое сложное это разворачиваться когда, ниша пока ещё кормит.

Одна из важнейших задач основателя держать руку на пульсе рынка.

Завтра на бесплатном воркшопе поделюсь по каким маркерам мы определяем дело в нас, в процессах или в нише.

Как понять до того, как уже поздно.

Предприниматели, руководители — регистрация тут🔗

В кризис надо резать. Главное понимать где жир, а где мышцы.

В спокойное время у всех копится жирок, лишние процессы, люди. Пока не случается что-то неприятно.

Цукерберг в 2023-м сократил 21 000 человек, а компания выросла в три раза. Когда Маск купил Twitter, он уволил 75% штата за полгода.

С приходом Трампа за один квартал спрос на наш продукт схлопнулся вдвое. Без вариантов, пришлось резать.

На одного руководителя порой приходилось по 6 сотрудников. Хотя реальная норма 8-10, можно и 12. Оставили самых сильных и хуже не стало. Выходит часть менеджмента была прсото потому, что так было комфортнее.

Поступление на высшее и среднее схлопнули в один отдел. Штат уменьшили вдвое без потери пропускной способности и качества.

Карьерное ориентирование давно болталось в нуле. Вроде не минусит и ок, но и его срезали, потому плодило дополнительные встречи, процессы, постановка KPI, их замеры, подсчёты бонусов. В этом нет никакого смысл.

У всех есть жир и лучше резать его заранее, потому что под давлением кризиса начинаешь резать не скальпелем, а топором))) и можешь зацепить мускулы.

В четверг на бесплатном воркшопе поделюсь, как диагностировать команду на предмет жира, без давления.

Тим Кук уходит с поста CEO Apple.

Что ж, мы видели компанию при Стиве Джобсе, и это было невероятно, безумная сила инноваций. Видели при Тиме Куке — он выстроил сумасшедшую операционную эффективность, потому что сам гениальный операционист. Вырастил компанию в 11 раз. Спасибо ему за Apple Watch и AirPods, но кардинальной новизны при нём мы не увидели.

С 1 сентября у руля будет инженер Джон Тернус. Тк следующий цикл Apple это AI на устройстве, AR-очки и другие чисто железные ставки.

Компания всегда продолжение человека, который у руля. И у каждого этапа должен быть свой человек.

Один и тот же бизнес на разных этапах требует разных лидеров. Кто-то умеет изобретать с нуля, другой выстраивать процессы и масштабировать, третий вытаскивать из кризиса.

Всего есть 6 стадий, которые проходит компания, и на бесплатном воркшопе в четверг я разберу и как лидер должен управлять на каждой из них. Чтобы вы могли сопоставить где вы сейчас и какое управление нужно под этот этап. Welcome.

Как пересобрать себя, бизнес и команду — когда рынок бьет с ноги в лицо.

Сохраняйте дату, в этот четверг проведу бесплатный воркшоп.

Год назад, когда пришёл Трамп и начал перекраивать законами нашу нишу, я оказался в точке, которую сейчас многие проходят в РФ. Рекламные каналы сжались, а вместе с ними и прибыль. Команда в стрессе. Мне тогда пришлось пересобирать бизнес, себя и команду, одновременно.

В четверг поделюсь практическими инструкциями, которые вынес из этой перестройки.

Разберём:

• Как понять, что старая модель мертва и пора перестать её реанимировать
• Как найти балласт в команде и процессах и безболезненно его скинуть
• Как удержать сильных игроков в команде
• Что в расходах резать, а что нельзя трогать
• Как найти точки роста, когда всё вокруг сжимается
• Пересобрать свою роль, чтобы выйти на устойчивый рост

Для предпринимателей и руководителей, кто чувствует, что старые подходы уже не работают, а по-новому неясно как.

🗓 23 апреля, 18:00 МСК

🔗 Регистрация в два клика.

Бронируйте в календарях 2 часа и Q2 поедем уже по-новому. До встречи в четверг 🤟

Всю неделю каждые 15 минут замерял чем занят.

Помогает выявить утечки времени и быстро убирает самообман - кажется весь день работал, а по факту много переключался, отвечал другим и ждал. Некоторые задачи кажутся большими, долго саботируешь, а потом делаешь за 10 минут. А на разбор почты заложил 15 и залип на час.

В этот раз выводы такие:

•6 часов в день проходит на созвонах. И они на 40% короче, когда все стороны подготовились и есть цели встречи.

•Всё, что связано с личным брендом, занимает х1,5 раза больше времени, чем закладываю. С опытом должно выправиться.

•Секс длится меньше времени, чем мне ощущается.

•Соцсети единственное, что попадает в прогноз, тк экранное время.

•18% того, что я делаю, уже можно делегировать. А это ещё 13 часов в неделю.

Делаю это упражнение раз в квартал. И каждый раз нахожу, что отрезать. Рекомендую.

P.S. Самый большой вывод, что не хватает не времени. А длинных непрерывных блоков под важную работу.

Двигатель Raptor 3 в полтора раза мощнее Raptor 1 и в три раза дешевле. Между ними 8 лет докруток и полировки.

Сначала делаешь хоть как-то. Идеальным делаешь в процессе.

Мы не видим людей. Мы видим свои ассоциации.

В прошлом году я был на випассане — ретрите, где десять дней все молчат. Было двадцать человек, которых я не знал. За десять дней я, конечно, о каждом сформировал свое мнение. Кто чем занимается, какой по характеру, откуда он. Догадался по тому, как человек выглядит, сидит, ведет себя.

Через десять дней нам разрешили говорить. Мы начали знакомиться и выяснилось, что я со своим мнением промахнулся примерно в 85% случаев. А я ведь считаю, что я еще неплохо разбираюсь в людях))

Мозг так устроен, что наш предыдущий опыт вешает ярлыки и дорисовывает образ. Мы смотрим на человека и видим не его, а свою коллекцию ассоциаций про него.

Полтора года назад мы наняли парня из Индии по имени Акшай. Ему всего 23 года и на такого легко повесить ярлыки «зумер», «ленивый индус».

Продукт, который Акшай придумал и сегодня лидирует — наш ИИ-тьютор. А это 35.000 студентов, из 20 стран и контракты с топ вузами мира.

Поэтому при собеседованиях я давно не доверяю себе, а только выверенному алгоритму найма и оценки. Потому, что мы не видим людей. Мы видим свои ассоциации. При первых встречах особенно.

Я собрал шпаргалку как на собесах отличать результатников от тех, кто просто красиво себя продаёт. Выдается она сразу после регитсрации на мой бесплатный воркшоп 23 апреля.

Во вторник я поделился, что помогало мне держаться, когда неприятности сыпались одна за другой. Про панические атаки, травмы, сон по 4 часа, потерю денег. Многие в процессе спрашивали — а что ты делал с бизнесом?

Когда в прошлом году к власти пришёл Трамп и стал менять законы один за другим, мы в США столкнулись с тем, через что многие бизнесы проходят в России прямо сейчас: прибыль падает, рекламные каналы сжимаются, клиенты отваливаются, команда в стрессе.

В следующий четверг проведу бесплатный воркшоп, чтобы разобрать именно бизнесовую часть.

Как пересобрать себя, команду и бизнес-модель — когда рынок бьёт с ноги в лицо.
— Как понять, что старая модель мертва, и перестать её реанимировать
— Как выявить балласт в команде и процессах, и безболезненно его скинуть
— Как найти точки роста, когда всё вокруг сжимается

Расскажу, какие решения мы принимали в реальном времени, что сработало, а что нет — и в каком порядке это делать.

Для предпринимателей и руководителей, которые чувствуют, что пора перестраиваться, но не знают, с чего начать.

Регистрация в два клика тут.

Самый частый вопрос, который мне задают «Как на собесе отличить результатника от балабола, который хорошо себя продает?». Поэтому подготовил шпаргалку, ведь у многих сейчас идёт найм. Забрать можно тут же.

КАК Я ПИШУ СВОИ ПОСТЫ.

Меня периодически спрашивают, как веду канал, есть ли формула и контент-план. Контент-плана нет, а вот формула есть. Делюсь.

1. Один пост — одна мысль. Иногда грешу и оставляю две. Но если мыслей три, то лучше несколько постов.

2. Истории, а не советы. Люди не запоминают советы, но отлично запоминают истории. История вообще лучший способ передачи информации и смыслов. Когда я рассказываю, как мы заходили в Индию и у нас никто не покупал, запомнится лучше чем «адаптируйте продукт под рынок».

3. Пост должен что-то давать. Читателю должно быть полезно, смешно или мотивирующе. Самые сильные посты попадают минимум в два из трёх.

4. Проявить эмоции. Поделиться не просто тем, что случилось, а какое у вас отношение к этой ситуации, что почувствовали. Мне это даётся тяжелее всего, тк я плохо различаю свои эмоции, но знаю много авторов каналов, у которых отлично работает.

5. Конкретика вместо абстракций. Не «крупный фонд», а «$125 млрд». Не «давно работаю», а «с 19 лет в продажах, в 26 стал директором».

Когда начинал, я проходил обучение по личному бренду и текстам. Я запомнил оттуда самый важный принцип:

Быть шероховатым. Нельзя стараться всем понравиться и сглаживать своё мнение. Тогда ты становишься круглым и не за что зацепиться. Цепляются за шероховатости — неидеальности, непопулярные мнения. Кто-то из читателей отвалится, а кто-то останется и будет чувствовать близость.

И один прием вынес с обучения:

Закольцевать. Начал с истории — вернись к ней в конце. Пост выше, например, я начал про президента — закончил тоже президентом. Закольцевал.

Копируйте и адаптируйте с гордостью :)