Формат стратегии

💡 Что такое колодезное мышление и как с ним бороться

Во времена кризисов и неопределенности бизнесу, как никогда, необходима адаптивность. Однако подразделения демонстрируют разный уровень адаптивности, и отстающие отделы тянут назад всю компанию, отмечает профессор Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ Алексей Беляков в статье для издания «Большие идеи».

❗️ По мнению Белякова, это происходит из-за так называемого колодезного мышления функциональных вертикалей — когда подразделение компании сосредоточено только на собственном развитии и пренебрегает интересами других отделов и всей организации в целом.

➡️ Причины колодезного мышления:
✅ неприятие подразделениями общей бизнес-стратегии;
✅ система KPI оценивает индивидуальные достижения каждой функции в отрыве от общих результатов;
✅ борьба за власть, когда различные подразделения не только стремятся демонстрировать собственные успехи, но и приветствуют провалы руководителей других функций.

‼️ Колодезное мышление можно преодолеть с помощью функциональных стратегий — плана развития различных функций с привязкой к общим задачам бизнеса, отмечает автор. Функциональные стратегии отвечают за реализацию, определяют ресурсы, процессы и компетенции, которые делают конкурентные преимущества реальными.

О том, как построить прозрачную и эффективную функциональную стратегию для каждой функции, читайте в карточках. ↘️

#Стратегия

✅ Подписывайтесь на канал «Новое в менеджменте»!

Нашлась достаточно свежая статья, в которой на основе опросных данных раскрываются некоторые составляющие стратегии цифровизации в МСП.

Наиболее распространенными оказались технологии, формирующие каналы передачи и хранения информации (47 %): к ним относятся облачные хранилища данных, системы автоматизации работы предприятия, системы, позволяющие автоматизировать работу с клиентами, и т.д. Затем по частоте применения выделяются рекламные интернет-инструменты для продвижения и развития компании (33 %), например: контекстная и баннерная реклама, профиль МСП в социальных сетях. Далее идут технологии информационной безопасности (16 %) — антивирусные программы, программы мониторинга Сети, инструменты для защиты от DDoS-атак. На последнем месте оказались самые продвинутые цифровые технологии и комплексные интегрирующие технологии (4 %), к их числу можно отнести искусственный интеллект, рекомендательные системы, электронный документооборот и т.д.

https://doi.org/10.21638/spbu18.2024.404

📊 Как выбрать стратегию, которая сработает? 17 моделей в одном подходе!

В новом переводе подробно рассматривается модель Strategy Chessboard от A.T. Kearney — уникальный инструмент, который объединяет 17 стратегических школ и моделей в одну гибкую структуру. Эта модель позволяет вам выбрать оптимальную стратегию, адаптированную к вашей компании и отрасли.

В статье описано:
1️⃣ Как "Конкурентная стратегия" Портерa и Blue Ocean Strategy помогут вам сформировать конкурентное преимущество.
2️⃣Почему Profit Patterns и реальные опционы — это мощные инструменты для анализа прибыльности.
3️⃣Как методы сценарного планирования и военные стратегии могут быть полезны в бизнесе.

🔑 Ключевое преимущество модели - это комплексный подход, который позволяет выбирать стратегические инициативы, опираясь на лучшие мировые практики.

Читайте статью и расширьте свои стратегические горизонты! 💡

👉 Читайте статью по ссылке!

🫥 PS если интересует применение этой модели на практике - дайте знать

#Стратегия

👆👆👆
Пара слов к опросу СМБ от #ФОМ

И мы 2023-м, и "Сколково" в 2022-м тоже спрашивали компании о характере стратегий (см. форвард). Но получали ответы крупных представителей. И эти ответы более чем в половине случаев можно охарактеризовать как позитив и нацеленность на развитие.

⚒ Да, прошло несколько лет, и тут респонденты из СМБ. Но насколько у них все по-другому! Цифры ниже, ожидания скромнее. К слову и стратегия их выглядит иначе: не так объёмна, менее структурирована, в более общих формулировках

#СМБиз #ЛонгитюдМалогоБизнеса

📊 Как мотивы предпринимателей связаны с их бизнес-стратегиями и настроениями

Продолжаем рассказывать о мотивах занятия бизнесом участников Лонгитюда Малого Бизнеса ФОМ. В прошлый раз мы описали характеристики групп предпринимателей, выделенные на основе их мотивов заниматься бизнесом. Теперь посмотрим, как мотивы предпринимателей связаны с их бизнес-стратегиями и настроениями.

По данным 13-й волны Лонгитюда, его участники, занимающиеся предпринимательством ради самореализации, гораздо чаще заявляли, что во II квартале 2024 года придерживались стратегии роста – 26% против общего показателя в 18%. Те же, кто вел бизнес чтобы обеспечить семью, чаще, чем все опрошенные, вынуждены были придерживаться стратегии выживания (31% против 23%).

Интересно, что разная мотивация отражалась и на общих настроениях предпринимателей. Так, в III квартале 2024 года среди предпринимателей, ориентированных на самореализацию, оптимистов было больше, чем среди всех опрошенных (62% против 53%). А те, кто работал исключительно ради материальной поддержки семьи, чаще, чем респонденты в целом, испытывали беспокойство и тревогу (47% против 38%).

Планы по закрытию бизнеса также зависят от мотивов его ведения. Те, кто рассматривал предпринимательство как способ самореализации или получения высокого дохода, реже, чем все опрошенные, задумывались о завершении своей деятельности (74 и 79% соответственно против 67%). А те, кто вели бизнес ради обеспечения семьи, чаще, чем респонденты в целом, допускали возможность закрытия дела (28% против 21%).

Таким образом, мотивы и цели предпринимателей связаны с их стратегиями, настроениями и планами на будущее. В условиях современной экономики многие предприниматели придерживаются стратегий выживания или сохранения бизнеса, но стремление к росту сохраняет свою привлекательность для тех, кто видит в бизнесе нечто большее, чем просто источник дохода. 

Подробнее: Мотивы ведения бизнеса участников Лонгитюда в III квартале 2024 года 

📎 Хаб СМБиз: открытые данные Лонгитюда Малого Бизнеса


🚀 Социология Малого Бизнеса

У стратегии бывают различные формы распространения и проникновения во внешней и внутренней среде предприятия. Как минимум: от топов к сотрудникам, а иногда и дальше — во внешний контур, к заинтересованным лицам и доходя до общества в целом.

Полностью публичных стратегий практически не бывает, все равно они корректируются. Но почему? Ответ тут можно искать в её функциях: что стратегия делает и на что она направлена. Её различные институциональные аспекты даже в рамках одного документа позволяют реализовывать разнонаправленные цели и свойства и как маркетингового института, и как института конкуренции

⏳ Как выясняется, стратегия — она не только про будущее. Точнее, без настоящего и прошлого его не может быть.

Да, мы думаем на годы вперёд, но реализация начнётся уже завтра. От этого и нужно отталкиваться: что у нас имеется в распоряжении на сейчас, чтобы развиться через пять лет во что-то более крупное?

И прошлое тоже важно. Все эти миссии и видения, бэкграунд, они оттуда. В сумме, стратегия-документ должна содержать все три временные элемента

ИИ и бизнес-стратегия - взгляд со стороны консультантов из McKinsey

Наткнулся на отличное интервью от коллег из McKinsey в рамках подкаста Inside the Strategy Room — разговор о том, как искусственный интеллект начинает применяться в стратегии. Гость — Юваль Атцмон, руководитель McKinsey Center for Strategy Innovation. Он рассказывает, что ИИ пока не заменит стратега, но уже сейчас способен существенно помочь в аналитике, принятии решений и устранении искажений восприятия.

Материал вышел в начале 2023 года, но все равно, как мне кажется, актуален. Поэтому привожу краткую выжимку.

Что мне показалось важным и интересным

1️⃣ Почему ИИ пока мало в стратегии?
Всего 7% компаний применяют ИИ в стратегии и фин.планировании. Для сравнения, в маркетинге — более 25%. Причина кроется в том, что стратегия кажется слишком комплексной для автоматизации. Но Атцмон говорит - не обязательно автоматизировать всё, начните с малого, ИИ уже может усилить работу на уровне "кирпичиков" стратегии.

2️⃣ Шесть уровней зрелости ИИ в стратегии
McKinsey предлагает структурировать использование ИИ в стратегии по шести уровням зрелости:
1. Описательная аналитика (дашборды)
2. Диагностика (поиск причин и драйверов)
3. Прогнозирование (сценарии, тренды)
4. Рекомендации (предложения)
5. Делегирование решений (но под контролем!)
6. Автономия (пока только в теории)

Наиболее реализуемы сейчас - первые три.
PS Для справки - коллеги из Gartner выделяют 5 уровней зрелости.

3️⃣ Где ИИ реально помогает
ИИ в стратегии - это не про замену человека, а про усиление конкретных функций. Вот ключевые задачи, где ИИ уже работает эффективно:
- Анализ больших массивов данных: вместо выборочной аналитики - полный охват. ИИ позволяет "просеивать" огромные объёмы информации и находить закономерности, которые человек просто не успел бы заметить.
- Сценарное планирование и прогнозирование: ИИ строит вероятностные модели на основе трендов, рыночных сигналов и инерции прошлых периодов. Это особенно важно, если стратегия должна быть чувствительной к изменениям среды.
- Формирование гипотез и альтернатив: ИИ может предлагать неожиданные точки зрения, моделировать последствия нестандартных решений и выступать как "второе мнение".
- Диагностика отклонений: позволяет быстро понять, почему произошло отклонение от плана и где проседает результат - вплоть до конкретного SKU, региона, канала.
- Оценка устойчивости решений: ИИ помогает увидеть, насколько текущие предпосылки всё ещё актуальны и вовремя сигнализирует об их изменении. Особенно важно и полезно при корректировке стратегических приоритетов.

4️⃣ ИИ + когнитивные искажения (в статье - bias):
ИИ может подсказывать, когда команда начинает отклоняться от непредвзятой позиции: "эффект подсолнечника" (подстройка под мнение лидера), подтверждающее искажение или борьба за ресурсы между подразделениями. ИИ напомнит о целях, заложенных в стратегию до того, как на команду начали давить квартальные отчёты.

5️⃣ Проблема не в технологиях, а в людях:
ИИ-платформы становятся доступнее, но не хватает стратегов, готовых работать на стыке бизнеса и технологий. Участие ТОПов в этом процессе критично, но у них нет времени быть product-менеджерами для ИИ-команды.

Что в сухом остатке?
ИИ пока вас не уволит :) он может помочь, если правильно встроить его в стратегический процесс - позволит избежать ошибок, ускорить аналитику и эффективней распределить ресурсы страт.команды.
❗️НО, возможно, уже скоро разница между успешными и отстающими компаниями будет в том, кто научился эффективно использовать ИИ в стратегии :)

❓ Пользуетесь ИИ при разработке стратегий?

#Стратегия #ИИновации

В ходе анализа реальных документов предприятий мы выявили одну интересную особенность. Публичные стратегии не всегда представлены в формате указаний "куда идти и как поступать" на ближайшие *цать лет. Бывают (хоть и редко) такие, которые мы назвали "стратегией преимуществ" — описание выгод для заинтересованных сторон. Например, такое пару раз встречалось в телекоме...

Очевидно, что это некая форма адаптации под внешнюю среду. Но она весьма интересна: направлена на клиентов и акционеров, а не является по сути инструкцией для кого-то из сотрудников. Сравнение основных описательных характеристик двух форматов мы собрали в таблице

Ниже – тезисно по ключевым шагам при разработке стратегии.

1. Диагностика
Будь вы крупный игрок или стартап, понимание рынка – т.е. покупателей их потребностей – необходимо. Вы производите дорогостоящее оборудование или оказываете рекламные услуги – у вас в любом случае есть существующие и потенциальные клиенты, которым вы собираетесь продавать свою продукцию. Можно, конечно, идти «вслепую» и рисковать – возможно, это даже приведет к успеху. А может не привести. Поэтому рынок лучше все-таки понимать.

Аналогично с конкурентной средой. Можно слепо верить, что вы понимаете рынок лучше всех других игроков, и ваше предложение заведомо уникально. Опять-таки – может быть, вам повезет. Но скорее всего, уже существуют другие, похожие на вас игроки. И понимание их особенностей может помочь вашему бизнесу как-то выделиться – за счет дифференциации, ценообразования, чего-либо еще.

2. Развилки
Если вдумчиво и «на трезвую» (т.е., по возможности, непредвзято) провести диагностику, то у вас неизбежно возникнут ключевые стратегические вопросы. Развилки – по рыночным сегментам, позиционированию, географии, бизнес-модели, цепочке создания стоимости и т.д. и т.п. И размер бизнеса здесь не имеет принципиального значения – продаете вы нефтехимию на триллион долларов или услуги на сколько-то рублей, стратегические развилки есть всегда. Вопрос лишь в том, видите вы их или нет

3. Детализация стратегии
Можно ограничиться целями-маяками или убиться с детальной финмоделью с расчетом стоимости бизнеса. Но те или иные цифры так или иначе нужны. Для понимания своих финансовых возможностей, для оценки стоимости бизнеса, для привлечения финансирования… Аналогично с портфелями инициатив – т.е. с ключевыми задачами, которые вам надо выполнить для достижения целей. Можно, конечно, работать на интуиции и никому ничего не говорить – просто ставить отдельные локальные задачки. Но с определенного размера бизнеса и его команды коммуникация нужна – и конкретные инициативы могут в этом сильно помочь. Аналогично с рисками – можно о них не думать, но они так или иначе прилетят. И дальше вопросы – готовы вы к ним или нет. Иногда оперативно среагировать получится, иногда – нет. И так далее – по всем другим элементам детализации стратегии – они могут быть полезны (или критически необходимы) для бизнеса любого размера и на любой стадии развития.

Новый Симпозиум, новые определения и уточнения понятия стратегии от Георгия Клейнера (ЦЭМИ РАН)

Трансляции в ВК: https://vk.com/sympoziumcemi

Формат стратегии pinned a photo

Формат стратегии pinned a photo

Всё чаще в англоязычной литературе встречаю работы на тему "открытых стратегия". В своей недавней публикации я упоминал Дэвида Вайнберга как пионера этого подхода. Он утверждает, что привлечение широкого круга лиц позволяет найти оригинальные решения при формировании стратегии. Аналогично там же ссылаюсь на монографию "Открытая стратегия" Криштиана Штадлера с соавторами.

Вот сейчас наткнулся ещё на одну статью "... Как открытая стратегия проникает в стратегический процесс", при этом даже "за спиной руководства". Короче, западная наука и практика движутся в том направлении.

🛑 У нас же такого не наблюдается, т.к. это по-прежнему элемент конкуренции, а не развития.

Традиционный круглый стол в рамках Симпозиума 15 апреля будет посвящён агентному моделированию деятельности предприятий. Направление с одной стороны модное, с другой — полезное. Предприятия все чаще прибегает к подобному инструментарию для формирования стратегий.

🗣 Установочный доклад Андраника Акопова (ЦЭМИ РАН) на тему "Агентное моделирование и оптимизация стратегий поведения и взаимодействия предприятий".

🌏 Страница на сайте
📱 Страница в VK