Ниже – тезисно по ключевым шагам при разработке стратегии.

1. Диагностика
Будь вы крупный игрок или стартап, понимание рынка – т.е. покупателей их потребностей – необходимо. Вы производите дорогостоящее оборудование или оказываете рекламные услуги – у вас в любом случае есть существующие и потенциальные клиенты, которым вы собираетесь продавать свою продукцию. Можно, конечно, идти «вслепую» и рисковать – возможно, это даже приведет к успеху. А может не привести. Поэтому рынок лучше все-таки понимать.

Аналогично с конкурентной средой. Можно слепо верить, что вы понимаете рынок лучше всех других игроков, и ваше предложение заведомо уникально. Опять-таки – может быть, вам повезет. Но скорее всего, уже существуют другие, похожие на вас игроки. И понимание их особенностей может помочь вашему бизнесу как-то выделиться – за счет дифференциации, ценообразования, чего-либо еще.

2. Развилки
Если вдумчиво и «на трезвую» (т.е., по возможности, непредвзято) провести диагностику, то у вас неизбежно возникнут ключевые стратегические вопросы. Развилки – по рыночным сегментам, позиционированию, географии, бизнес-модели, цепочке создания стоимости и т.д. и т.п. И размер бизнеса здесь не имеет принципиального значения – продаете вы нефтехимию на триллион долларов или услуги на сколько-то рублей, стратегические развилки есть всегда. Вопрос лишь в том, видите вы их или нет

3. Детализация стратегии
Можно ограничиться целями-маяками или убиться с детальной финмоделью с расчетом стоимости бизнеса. Но те или иные цифры так или иначе нужны. Для понимания своих финансовых возможностей, для оценки стоимости бизнеса, для привлечения финансирования… Аналогично с портфелями инициатив – т.е. с ключевыми задачами, которые вам надо выполнить для достижения целей. Можно, конечно, работать на интуиции и никому ничего не говорить – просто ставить отдельные локальные задачки. Но с определенного размера бизнеса и его команды коммуникация нужна – и конкретные инициативы могут в этом сильно помочь. Аналогично с рисками – можно о них не думать, но они так или иначе прилетят. И дальше вопросы – готовы вы к ним или нет. Иногда оперативно среагировать получится, иногда – нет. И так далее – по всем другим элементам детализации стратегии – они могут быть полезны (или критически необходимы) для бизнеса любого размера и на любой стадии развития.