Аналитика МП | Sellmonitor

Главные обновления месяца: сервис стал быстрее, умнее и удобнее

Мы постоянно развиваем наш сервис, чтобы селлерам было проще, быстрее и удобнее работать с данными. В ноябре техническая команда обновила функционал. Теперь сервис умеет больше, а селлеры тратят меньше времени.

➡️ SellmonitorGPT отвечает на вопросы по сервису

Мы загрузили базу частых вопросов, накопленную за несколько лет. Теперь бот может объяснить, как работает любой раздел, подсказать, где искать нужные данные, помочь выполнить задачу внутри интерфейса. То есть каждый пользователь может быстро разобраться с сервисом без сложных инструкций, а новые сотрудники включаются в работу практически сразу. Время на обучение сокращается.

➡️ Быстрое управление репрайсерами

У каждого репрайсера появилось контекстное меню — три точки справа. Через него можно в один клик включить, выключить или удалить стратегию. Это серьёзный апгрейд для тех, кто управляет десятками или сотнями SKU и постоянно корректирует ценовые правила.

➡️ Фильтры по размерам для WB и Ozon

Добавили возможность фильтровать товары по буквенным (XS–XXL) и числовым (44, 46, 48 и т. д.) размерным сеткам. Это помогает точнее анализировать ассортимент, видеть структуру размеров в категории, замечать «пустоты» в предложении и находить точки роста.

➡️ Новый раздел «Предметы» по Wildberries

Появилась статистика по предметам — уровень глубже, чем категории. Те же метрики, что и в «Категориях», но в разрезе конкретных предметов. Помогает точнее понимать, что сейчас происходит внутри вашей ниши: какие предметы растут, какие перегреты, где падает спрос, а где открываются новые возможности. Особенно актуален при выборе SKU и планировании закупок.

🎥 Если давно хотели протестировать сервис или посмотреть, как он работает в реальных задачах — самое время. Здесь можно попробовать сервис бесплатно.

‼️ Внимание! Обратите внимание на логистику на WB

Всплыла ситуация, которая «съедает» десятки процентов маржи: WB массово выставляет расчёт логистики по некорректному, чаще всего завышенному, литражу, который не совпадает с тем, что указан в карточке товара.

Вот пример нашего клиента, который не менял упаковку уже два года:

✅ фактический объём товара: 2,2 литра,
✅ объём в карточке товара: 2,2 литра,
❌ объём, по которому WB начисляет логистику в отчёте: 4 литра.

То есть WB считает доставку, возврат и хранение в 2–2,5 раза выше, чем должно быть. И это не единичная ошибка. При проверке, проблема всплыла у многих селлеров. В результате логистика растёт. Например, было 17–19%, стало 35% от оборота.

Чтобы не платить лишнего:

➡️ Откройте еженедельные отчёты Wildberries. Сравните литраж, по которому начислена логистика, с литражом, указанным в карточке товара.

➡️ Если есть расхождение — пишите в техподдержку. Прикладывайте: скрин карточки; реальные замеры упаковки; скрин отчёта с завышенным литражом. Скорее всего ответ будет отпиской: «разбираемся в ситуации». Но обращаться и фиксировать обращение нужно обязательно.

➡️ Если нужной реакции нет, направляйте досудебную претензию.

‼️ Если ваша маржа внезапно просела, скорее всего, ответ в еженедельных отчётах.

Поделитесь, как у вас с литражом?

Маркетплейсы заходят в декабрь с новыми правилами: краткий разбор

Начало декабря принесло сразу несколько обновлений от крупнейших площадок. Часть изменений облегчает работу селлеров, другая часть требует пересчёта юнитки и адаптации процессов. Вот что важно знать:

💙 Wildberries запустил брендовые полки в поиске

Инструмент доступен через WB Медиа. Оплата берйтся за показы: от 525 ₽ за 1 000, минимальный бюджет — 10 000 ₽. Формат подходит уже известным брендам, которые уже знают свою экономику и умеют работать с поисковым спросом. Новичкам он может быстро «сжечь» бюджет без ощутимого эффекта.

💙 Ozon снижает тарифы Ozon Логистики на 30%

С 17 декабря 2025 года Ozon уменьшает стоимость логистики в среднем на 30% для отправлений через сервис Ozon Логистика — доставки, которую используют продавцы при работе со своих сайтов.

💙 Ozon Select официально запущен

2 декабря Ozon представил приложение Ozon Select — отдельное пространство для брендовых и премиальных товаров. Площадка создаёт «брендовый контур», что важно для производителей и селлеров, работающих с fashion, косметикой, аксессуарами и дорогими товарами.

💙 Яндекс Маркет тестирует новую модель тарифов (категория «Товары для красоты»)

С 8 декабря вводится эксперимент: фиксированные комиссии, отмена маркетплейсовых скидок и полный контроль цены у продавца.

— 5% — FBY, FBS (отгрузка до 28 часов), Экспресс;
— 12% — FBS с отгрузкой >36 часов и DBS.

Цель: уменьшить стоимость размещения для селлеров. Если модель окажется рабочей, её масштабируют на все категории в начале 2026 года.

💙 Wildberries подключил сеть «Подружка» к Click&Collect

WB расширяет систему самовывоза: теперь заказы можно получать в магазинах сети «Подружка». Подключено 256 точек, в декабре сервис масштабируют на всю сеть. Селлеры получают дополнительный канал быстрой выдачи без увеличения стоимости логистики.

💙 Для селлеров эти новости означают рост возможностей, а также необходимость быстро адаптироваться: пересчитать юнит-экономику, протестировать новые модели, выстроить стратегию по каналам доставки и категориям.

Приём, который делает спорттовар заметными в выдаче

В спорттоварах визуал решает. Но, например, у фитнес-резинок есть одна общая проблема: на первом фото они выглядят слишком маленькими, невыразительными и почти не отличаются от десятков таких же наборов. Покупатель просто пролистывает дальше, даже если у товара отличные характеристики.

Коллеги из Creativo Pro разобрали карточку фитнес-резинок и предложили улучшения, которые помогают выделиться на фоне конкурентов и сразу давать покупателю нужные сигналы.

1️⃣ Сделать товар крупнее и заметнее

Резинки часто теряются в кадре: они маленькие, однотипные и визуально «плоские». С помощью нейросети меняем композицию: выстраиваем набор стопкой, увеличиваем масштаб и ставим его ближе к центру. Так товар становится узнаваемым даже в миниатюре, а покупатель сразу понимает, что перед ним именно набор с разными уровнями нагрузки.

2️⃣ Показать масштаб с человеком

Для спортивных товаров это один из самых сильных триггеров. Человек (лучше укрупнённый) показывает реальный контекст использования, усиливает эмоциональный отклик и помогает покупателю представить себя в процессе тренировки. Тёмный стиль органично работает в спорт-нишах и делает карточку более «профессиональной».

3️⃣ Увеличить текстовое УТП

Уровни сопротивления, нагрузка — это то, что покупатель ищет в первую очередь. Если текст мелкий, он незаметен в выдаче. Поэтому делаем УТП крупным, контрастным и однозначным, чтобы ключевые параметры считывались сразу.

🔆 Чем точнее поданы товар и сценарий использования, тем выше шанс, что покупатель откроет карточку.

➡️ Хотите разбор вашей карточки от Creativo Pro? Присылайте ссылку в комментариях и напишите, что именно в карточке вас сейчас не устраивает 👇

Почему реклама с оплатой «за клики» может не давать продаж

Селлеры всё чаще жалуются: подключили CPC-модель, клики идут, а продаж нет.

Здесь важно понимать, что реклама за клики не усиливает карточку сама по себе, она только приводит трафик. А вот превращается ли трафик в заказы, зависит от множества факторов.

Наши аналитики рассказали, где чаще всего «ломается» эффективность и в каких случаях CPC действительно может работать.

1️⃣ Карточка не кликабельна сама по себе

Если первое фото слабое, не читаются УТП, нет эмоции или визуальной чистоты, ставка в CPC не помогает. Алгоритм показывает товар, пользователи видят, но не нажимают. А когда CTR низкий, CPC автоматически дорожает.

2️⃣ Конверсия падает после клика

Переходы есть, а заказов нет — значит, проблема в карточке или категории:
*️⃣ фото не убедительные,
*️⃣ описание слабое,
*️⃣ нет отзывов,
*️⃣ товар выглядит похожим на конкурентов.

CPC лишь ускоряет этот эффект: больше трафика ➖ больше отказов ➖ выше стоимость клиента.

3️⃣ Ставка недостаточно высокая

По CPC-модели мест в выдаче мало. Если ставка маленькая, товар просто не попадает в показы, или трафик настолько слабый, что визуально кажется, что CPC «не работает».

4️⃣ Высококонкурентная категория

В некоторых нишах (особенно fashion) покупатель выбирает глазами и редко кликает на товары без цепляющих фото или узнаваемого бренда. Здесь CPC становится самым дорогим инструментом, и часто проигрывает рекомендациям.

Когда реклама за клики действительно может работать

Вот чек-лист, по которому можно быстро понять, подходит ли CPC под ваш товар:

✅ Ваша карточка уже хорошо кликается

Если CTR стабильно выше среднего по категории — CPC может дать быстрый рост трафика.

✅ У товара высокая конверсия после клика

Не важно, высокая ли ставка: если конверсия высокая, CPC работает экономно, потому что алгоритм «любит» карточки, которые покупают.

✅ Товар понятный и узнаваемый

В категориях, где у покупателя нет привязки к бренду (корма, товары масс-маркета), CPC показывает хорошие результаты: пользователь видит знакомый товар ➡️ кликает ➡️ покупает.

✅ У вас есть возможность контролировать ставку

Если бюджет небольшой, важно удерживать ставку в комфортном диапазоне и не пытаться «выкупить всё».
Мягкая оплата за клик работает только при аккуратном управлении.

✅ Вы отслеживаете позиции и зоны показов

Иногда CPC эффективно работает только в одной зоне (например, в каталоге или в отдельных страницах поиска). Без аналитики легко переплачивать и не видеть результата.

CPC — не плохая и не хорошая модель. Она рабочая, но только для тех карточек, которые уже кликают, и они хорошо конвертируют в продажи.

Функция, которую ждали все селлеры

Когда себестоимость товара меняется от поставки к поставке, у селлеров появляется одна большая проблема: юнит-экономика начинает искажаться.

Октябрь закупили по 200 ₽, ноябрь — по 260 ₽, а в отчётах всё равно «усреднённые 230». В итоге решения принимаются вслепую.

👍 Мы это исправили: добавили в сервис Sellmonitor партионный учёт. Теперь фиксируем себестоимость на каждую конкретную дату. Это означает, что для каждой партии можно учитывать свою цену закупки. Такая функция даёт селлеру:

➡️ Точную юнит-экономику по периодам

Если в разное время товар покупали по разным ценам, Sellmonitor корректно посчитает прибыльность каждого периода, а не усреднит данные.

➡️ Корректный расчёт прибыли по конкретным поставкам

Теперь сервис понимает, какую партию вы продаёте, и считает фактическую маржу именно по ней.

➡️ Учёт прошлых пересчётов

Можно изменить себестоимость не только на сегодня, но и за прошедшие даты, если, например, пришли уточнения от поставщика или закрылись накладные.

Где посмотреть:

В карточке товара теперь есть:
📌 история себестоимости по датам,
📌 возможность изменить себестоимость вручную,
📌 загрузка или выгрузка файла с себестоимостью за выбранный день,
📌 список поставок, где себестоимость менялась.

Управлять бизнесом по «плюс-минус средним цифрам» опасно. С партионным учётом вы видите реальную, а не теоретическую прибыль:

✔️ какие партии были прибыльными,
✔️ в каких периодах маржа просела,
✔️ как меняется экономика, если закупочные цены выросли,
✔️ куда утекает прибыль, когда курс или себестоимость скачут.

Если ещё не успели протестировать обновление — самое время. По ссылке можно попробовать сервис бесплатно — https://sellmonitor.com/?promoCode=SELLMONITOR2025

НДС 22% и новые лимиты: какие варианты есть у селлеров в 2026 году

Уже через месяц начнётся новый бухгалтерский год. Самое время решить: что делать с режимом в 2026 году и куда переходить, чтобы не потерять маржу.

Бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова, разложила всё детально:

✔️ Базовая ставка НДС вырастет с 20% до 22%. Это общее правило для всех.

✔️ Снижается лимит выручки по УСН, после которого появляется обязанность платить НДС. Сделали выручку от 20 млн в 2025 году, в 2026 году начинаете платить НДС.

Это касается только тех, кто работает на УСН. До лимита — работаете как обычно. После превышения — появляется НДС.

Какой режим налогообложения выбрать?

➡️ УСН «Доходы минус Расходы»

Главное преимущество — налог платится с прибыли, а не с оборота.

Но важно понимать нюансы:

💙 расходы должны быть документально подтверждены,
💙 учитывается только стоимость проданного товара, а не всей закупки,
💙 нужна чистая бухгалтерия: банковские платежи, чеки с QR-кодом, акты, накладные.

Если закупки «за нал», переводом на карту или нет документов — эта схема работать не будет.

➡️ АУСН — 8% с выручки

Для многих селлеров выглядит как «простое решение», но есть нюансы:

💙 ставка 8% идёт с оборота, без учёта расходов,
💙 счёт должен быть открыт в уполномоченном банке,
💙 режим выбирается минимум на 12 месяцев,
💙 при АУСН нет НДС, пока выручка не превышает 60 млн.

Подходит тем, у кого высокая маржа и нет возможности документально подтверждать расходы.

➡️ УСН «Доходы» + НДС после превышения лимита

Если в течение года вы перешагнули лимит:

💙 НДС начисляется со следующего месяца,
💙 ставка — 5% (льгота для тех, кто «вылетает» из УСН), но можно выбрать и стандартную 22%,
💙 схема подходит бизнесам с низкой маржой, где расчёт юнитки более гибкий.

Что важно понять заранее

📎 Не существует одного «правильного» режима на 2026 год. Селлерам нужно моделировать юнитку под свою маржу, свои расходы и свою структуру закупок.

📎 Если обороты растут — АУСН может быть временным решением, но он фиксирует вас на год и требует расчётов.

📎 Порог 20 млн в 2026 году — ключевая зона риска. Тем, кто близок к порогу, нужно считать сценарии заранее: когда выгоднее платить 5% НДС, когда — менять режим.

💻 Селлеры, расскажите, какой режим вы рассматриваете на 2026 год — УСН, АУСН или уже просчитываете вариант с НДС?

Если есть вопросы, задавайте, наш эксперт Надежда Мирова ответит на них.

Банки атакуют, тарифы растут, WB облегчает жизнь

Неделя получилась противоречивой. В чём-то бизнесу становится сложнее, в чём-то наоборот, проще, так что стоит внимательно смотреть на каждое изменение.

Вот главное, что повлияло на рынок:

➡️ Банки vs маркетплейсы: обсуждение продолжается

Финсервисный конфликт не затихает. Банки предлагают ограничить скидочные программы маркетплейсов, но ФАС выступает против давления и призывает не допускать дискриминации. На фоне новостей акции Ozon просели примерно на 5%.

➡️ Wildberries открыл перенос карточек между ЛК

Теперь FBW-карточки можно переносить с сохранением отзывов и рейтинга (при соблюдении ряда условий). Это упрощает внутренние процессы и помогает гибче управлять ассортиментом.

➡️ Ozon повышает тарифы на логистику с 10 декабря

Стоимость доставки по FBO и FBS снова увеличится на 1–3%. Продавцам придётся пересчитать юнитку и учесть новые затраты в планировании.

➡️ С 2026 года все региональные льготы по УСН будут обнулены

Регионы больше не смогут устанавливать пониженные ставки для отдельных категорий — базовые ставки 6% («доходы») и 15% («доходы минус расходы») станут едиными. Теперь перечень льготников будет формировать федеральное правительство. На фоне изменений Удмуртия уже предложила установить единые пониженные ставки 5% и 14% для всех УСН-плательщиков на своей территории.

💡 Маркетплейсы входят в период, когда условия игры меняются почти каждую неделю. Пока решения по ключевым вопросам ещё не приняты, селлерам важно держать руку на пульсе и адаптироваться быстрее рынка — это станет ключевым преимуществом в 2026 году.

Пол-ёлки: вирусный тренд или пустышка?

В соцсетях разлетелись шутки про «антикризисную половину ёлки». По обсуждениям кажется, что это новый тренд декабря и перспективный товар. Мы проверили, что происходит в реальности по данным Sellmonitor.

➡️ На Ozon — 36 поисковых запросов за неделю по фразе «пол-ёлки».
➡️ На Wildberries — 150 запросов, но площадка показывает обычные ёлки.

Это скорее запросы любопытных, чем реальный спрос.

Мы нашли те самые пристенные и угловые ёлки, которые соответствуют запросам «половина ёлки». И вот как они продавались в прошлом году:

💊 Всего продано: 37 штук
💊 Выручка: 536.355 ₽

Это не просто мало — это микроскопически мало для декабря. Вирусная тема создаёт иллюзию тренда. Но реальный тренд — это когда покупают, а не обсуждают. И это классический случай, когда хайп не превращается в реальные продажи.

Поэтому прежде чем заказывать партию «антикризисных пол-ёлок», важно посмотреть аналитику:

✔️ что ищут,
✔️ что покупают,
✔️ на чём растёт категория.

А это можно увидеть только в данных аналитики, а не в новостных пабликах.

📌 Хотите проверять тренды цифрами?

Попробуйте сервис Sellmonitor:

👉 https://sellmonitor.com/?promoCode=SELMONITOR_SMM_2026

🙂 Проверьте товар за 15 минут и решите, стоит ли его брать в работу.

Сумка есть, показы есть, а кликов всё ещё мало?

С транспортировочными сумками это случается часто: покупатель не может «на глаз» оценить размер, сумка выглядит обычной, УТП теряется, и карточка не цепляет в выдаче.

Коллеги из Creativo Pro разобрали карточку баула и предложили точечные улучшения:

1️⃣ Увеличить сам товар на первом фото

Когда сумка в кадре маленькая, покупатель недооценивает её объём. Крупный предмет сразу привлекает внимание в выдаче и лучше передаёт форму. Информацию о размерах логичнее вынести на следующий слайд в воронке, там её увидят уже после клика.

2️⃣ Сохранить яркий рыжий акцент, но доработать шрифт

Рыжий цвет отлично выделяется среди конкурентов и подчёркивает «походный» характер товара. Но шрифт лучше подобрать такой, который органично сочетается с логотипом. Это добавит брендовости и визуальной целостности.

3️⃣ Добавить фото с мужчиной для реального масштаба

Покупателю важнее всего понять размер. Фото на модели сразу показывает, как сумка выглядит в жизни, какого она объёма и под какие сценарии подходит. Это самый сильный кадр для повышения кликабельности в этой категории.

➡️ Чем яснее и крупнее подан товар, тем выше шанс, что его заметят в выдаче и нажмут «в корзину».

Как вам результат? 🔥

Как снижать ДРР: рабочие инструменты

На прошлой неделе мы разобрали, почему растёт ДРР. Теперь рассказываем, что делать, чтобы доля расходов снижалась, а продажи оставались стабильными.

Вот рабочие решения, которые дают эффект в реальных проектах:

💙 Повысить CTR за счёт первого фото

Кликабельность — первый сигнал для алгоритма. Если CTR низкий, реклама автоматически дорожает: площадка видит, что пользователи не реагируют на товар.
Грамотное первое фото — первая точка экономии.

💙 Повысить конверсии в карточке

Качество фото, структура карточки, УТП, описание, работа с отзывами — всё это напрямую влияет на стоимость клика. Чем выше конверсия, тем дешевле трафик и ниже ДРР.

💙 Пересобрать ключи и отказаться от ВЧ при ограниченном бюджете

Удерживать высокочастотные запросы — самый дорогой сценарий. Средне- и низкочастотные ключи дают целевой трафик без раздувания бюджета.

💙 Тестировать зоны показов

В разных категориях поиск и рекомендации работают по-разному. Иногда поиск «съедает» бюджет, а полки дают дешевле — это видно только по позициям и динамике трафика.

💙 Держаться рабочих позиций (а не рваться в топ-3)

Во многих категориях лучшие позиции — это 10–20. Там клики дешевле, охват стабильный, а ДРР — заметно ниже, чем у тех, кто конкурирует за верхушку выдачи.

💙 Если ДРР растёт, значит где-то утекают деньги: в ключах, ставках, органике, карточке или воронке. Те, кто работает на основе данных, платят меньше и зарабатывают больше.

Сервис Sellmonitor помогает находить лишние расходы. Вот что можно посмотреть:

💙 Реальные позиции по поиску и рекомендациям. Вы сразу видите, где реклама работает в минус, а где — дешевле и эффективнее.

💙 Органические позиции. Чтобы понимать, когда реклама просто вытягивает слабую органику наверх, и где это слишком дорого и нецелесообразно.

💙 Хотите наглядно увидеть, где теряется бюджет и какие ключи или зоны показов работают эффективнее? Можно проверить это в бесплатном тестовом доступе сервиса Sellmonitor.

💙 Переходите по ссылке, подключайте и проверяйте: https://sellmonitor.com/?promoCode=SELMONITOR_SMM_2026

Как работать на маркетплейсах в 2026

21 ноября мы провели секцию «Маркетплейсы» на форуме «1Событие». Это был детальный разбор инструментов, которые нужны каждому, кто работает на маркетплейсах.

Мы собрали на одной сцене тех, кто формирует правила игры в e-com:

✔️ Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет рассказали про рекламу, форматы, изменения.

✔️ Blue Sleep, Yves Rocher, GSS поделились мыслями про маржинальность, стратегию брендов и работу с репутацией.

✔️ Селлеры-практики описали свой путь от первых заказов до миллионов.

Вот несколько тезисов коротко:

➡️ Маркетплейсы становятся дороже, в результате выигрывают системные продавцы. Без аналитики и чётких решений теперь никуда, это красной нитью проходило у всех спикеров.

➡️ В 2026-м выживают те, кто работает со всей воронкой, а не только со ставками.

➡️ Товары с отзывами получают в 1,7 раза больше кликов и в 1,7 раза больше добавлений в корзину, поэтому отзывы напрямую повышают позиции в поиске и продажи.

Форум показал: рынок усложняется, но тот, кто опирается на данные, всегда сильнее 👌

💘 Если были на мероприятии, ищите своё фото по ссылке в первом комментарии ⬇️⬇️⬇️

⚡️ Банки против маркетплейсов: что селлерам может стоить эта война

На прошлой неделе обсуждение вокруг e-commerce заметно обострилось. Крупные банки предложили ограничить маркетплейсам возможность давать прямые скидки и использовать бонусные программы, мотивируя это борьбой с «недобросовестной конкуренцией». ЦБ и его глава Эльвира Набиуллина поддержала позицию банков.

Банки конкурируют с маркетплейсами за финтех — в этом корень напряжения. У МП есть свои платёжные и финансовые решения, которык дают кэшбэки, бонусы, скидки и постепенно заменяют привычные банковские программы лояльности. Чем активнее маркетплейсы развивают собственный финтех, тем меньше потребность у покупателей в бонусах и кэшбэках банков. Отсюда и попытки ограничить скидки на площадках.

⛔️ Что предлагают банки

— запретить маркетплейсам снижать цены ниже рекомендованных;
— ограничить бонусные и скидочные механики;
— ужесточить регулирование программ лояльности платформ.

🔗 Как реагируют маркетплейсы

Площадки восприняли инициативу резко.
Основательница Wildberries заявила, что банки «пытаются уничтожить конкурентов» и ограничить свободу ценообразования на рынке.

По оценкам платформ, если скидки запретят, цены на маркетплейсах могут вырасти на 15–20%. Это затронет конверсию, спрос и маржинальность селлеров, особенно в массовых категориях.

💻 К чему может привести ситуация

— ценовая конкуренция может ослабнуть, а важность контента, органики и отзывов — усилиться;
— юнит-экономика станет более чувствительной: придётся точнее рассчитывать маржу;
— маркетплейсы будут вынуждены создавать новые механики стимулирования без прямых скидок.

💊 А вы что думаете по ситуации?

WB сократил видимые остатки. Что это значит для селлеров

Wildberries продолжает снижать прозрачность данных по конкурентам. Теперь площадка показывает остатки не более 55 единиц на размер (раньше было до 100).

🔒 Это не первое изменение такого рода, и в целом оно укладывается в тенденцию последнего года: акцент на внутренней аналитике и меньший доступ к информации о других продавцах.

‼️ Переход WB к ограниченному отображению остатков влияет на внешние инструменты, однако для пользователей Sellmonitor влияние минимально. Наша модель умеет эффективно компенсировать недостающие данные.

Wildberries своими изменениями стимулирует селлеров менять тактику. Вот что наиболее эффективно в сложившейся ситуации:

💙 Следить за своими показателями: темпы продаж, конверсия, доля органики, эффективность ключей.
💙 Сравнивать себя с рынком в общем, понимать, что внешние остатки дают лишь ориентир.
💙 В принятии решений опираться на динамику спроса, а не на видимые стоки конкурентов.

💙 Главное — держать фокус на своих метриках и динамике спроса. Именно они дают устойчивое управление, даже когда рынок становится всё более закрытым и быстрым.

💙 Вы заметили изменения?

Маркетплейсы-2026: приходите с вопросами, уйдёте с ответами (и подарками)

Уже завтра в Москве на форуме «1Событие для малого бизнеса» мы проводим секцию «Маркетплейсы» — площадку, где бренды и площадки будут открыто говорить о стратегии, марже и работе в новых условиях.

В первой дискуссии выступят известные бренды GSS Cosmetics, Natura Siberica, Yves Rocher, Blue Sleep и поделятся, как они:

🩵 удерживают маржинальность;

🩵 выстраивают стратегию работы на маркетплейсах;

🩵 работают с отзывами и репутацией.

Представители брендов подготовились к живому диалогу с аудиторией. Они не только будут подробно отвечать на вопросы, они ещё будут дарить подарки за лучшие из них 🩵.

Готовьте интересные вопросы, приходите завтра в «Крокус Экспо», спрашивайте, получайте ответы и подарки от брендов GSS Cosmetics, Natura Siberica, Yves Rocher, Blue Sleep прямо на мероприятии.

🩵 21 ноября
🩵 Москва, МВЦ «Крокус Экспо»

Самым быстрым дарим промокод GO1C (нажмите и он скопируется). По нему вы получите бесплатный билет!

🩵 Скорее регистрируйтесь:
https://1c-event.ru/?utm_source=partners&utm_medium=referal&utm_campaign=sellmonitor&utm_content=ecom 🩵

‼️ Мы будем рады познакомиться с вами лично на стенде №38. Программа в секции «Маркетплейсы» начинается в 13.30.

❓ Хотите получить программу мероприятия? Напишите в комментариях Иду, пришлём вам все подробности.

НДС 22%: как новые правила затронут селлеров

Госдума во втором чтении приняла законопроект о налогах. В чатах селлеры переживают, что «теперь все будут платить 22%».

Мы попросили бухгалтера-эксперта по налогам Надежду Мирову, разъяснить, что изменится в жизни селлеров.

💙 Ставка НДС повышается

Закон принят во втором чтении и с вероятностью 99% 100% с 1 января 2026 года стандартная ставка НДС увеличится с 20% до 22%. Это касается тех, кто работает на ОСНО или добровольно выбирает стандартную ставку.

💙 УСН — это другая история

В 2026 году меняется не ставка, а лимит выручки, после которого предприниматель на упрощённой системе налогообложения должен платить НДС.

2026 год 💙 лимит 20 млн выручки;
2027 год 💙 15 млн;
2028 год 💙 10 млн.

То есть переход будет постепенным.

💙 НДС для УСН — это не 22%, а 5%

Очень важный момент: когда предприниматель на УСН превышает установленный лимит, он начинает платить НДС по специальной ставке 5%, а не 22%.

(Вы можете выбрать 22% со всеми вычетами, но это отдельный сценарий.)

💙 Кто превысит 60 млн в 2025 году

Правило осталось прежним: если доход по УСН превысит 60 млн в 2025 году, НДС появится со следующего месяца. Это не связано с изменениями 2026 года.

Как нововведения отразятся на селлерах маркетплейсов

Если ваш оборот в 2025 году:

💙 до 20 млн — в 2026 году ничего не меняется.

💙 от 20 — появится обязанность платить 5% НДС сверх УСН.

Если оборот выше 60 млн уже сейчас, действуют текущие правила.

Что делать сейчас:

💙пересчитать юнит-экономику на 2026 год;

💙понять, как изменение повлияет на цены и маржу;

💙сравнить УСН (с 5% НДС), УСН Д-Р, АУСН и ОСНО, посмотреть как изменятся налоговые выплаты, если перейти на другую систему.

💙 Если у вас остались вопросы по изменениям в налогообложении, задавайте их в комментариях, Надежда Мирова ответит на самые частые.

💙💙💙

Почему растёт ДРР и где действительно сливается бюджет

Когда ДРР начинает ползти вверх, многие селлеры списывают всё на рост цен в рекламе. Но в реальности доля рекламных расходов растёт по разным причинам. Разбираемся:

➡️ Завышенные ставки

Самый частый источник роста ДРР — ставка, выставленная «на всякий случай» слишком высоко. Если пытаться удерживать карточку как можно ближе к вершине выдачи, особенно по высокочастотным запросам, бюджет выгорает очень быстро. Эффективные места — это не только топ-3. В большинстве категорий уверенно работают 10–20 позиции, где клики дешевле, при этом переходы сохраняются.

➡️ Слабая органика

Если в органической выдаче карточка стоит на низких позициях, реклама вынуждена поднимать её на десятки пунктов. Это автоматически повышает стоимость каждого клика и увеличивает ДРР. Чем ниже органическое место, тем выше рекламная нагрузка, и тем дороже стоимость продажи.

➡️ Проблемы с конверсиями

Когда не работает воронка (слабое первое фото, неубедительная карточка, мало отзывов) реклама себя не окупает.

Вот несколько типичных ситуаций, которые мы регулярно видим в проектах, где бюджет тратится быстрее всего:

💊 Неправильные ключи

Попытка «пробиться» в топ по самым широким запросам без стратегии — гарантированный слив бюджета. Чаще дешевле и эффективнее идти через средне- и низкочастотные ключи, которые дают целевой трафик.

💊 Некорректные ставки

Одна высокая ставка «на всё сразу» приводит к тому, что дорогие запросы съедают весь бюджет.

💊 Нет аналитики точек входа трафика

Смотрите статистику: если поиск отрабатывает хуже, чем полки, то делайте меньше ставку и оставляйте зону показов только рекомендации в поиске. Если поиск отрабатывает в разы лучше полок, то оставляйте только его. Таким образом, вы сможете оптимизировать свой бюджет на рекламу.

В рекламных кампаниях нет случайных расходов, есть только неотслеженные. Как только находишь слабое место, ДРР начинает поддаваться управлению.

📌 А у вас ДРР в этом месяце вырос или снизился?

Маркетплейсы расширяют границы

Крупнейшие игроки рынка e-commerce идут всё дальше: один планирует выходить в офлайн, другой собрался на новый континент, третий обновляет рекорды продаж.

Собрали самое важное:

🛒 Ozon готовится выйти в офлайн

Площадка рассматривает запуск сети небольших магазинов у дома. Этот формат должен дополнить онлайн-экосистему и усилить логистику.

Запуск офлайн-формата может заметно изменить расстановку сил на рынке: смешанная модель делает ассортимент Ozon более доступным и усиливает конкуренцию с форматами других магазинов «у дома».

🛒 Яндекс Маркет обновил рекорд на распродаже 11.11

По итогам 11.11 «Маркет» вырос по всем ключевым метрикам: оборот, количество заказов, средний чек, доля fashion и электроники, трафик и вовлечённость. Существенный вклад дал новый AI-агент: он подбирал товары по фото и запросам, анализировал отзывы и характеристики, благодаря чему конверсия стала выше.

🛒 Wildberries запартнёрился с Эфиопией

Wildberries и Ethiopian Investment Holdings подписали меморандум о сотрудничестве. В планах локализация продукции Wildberries-Russ в Эфиопии, развитие цифровой инфраструктуры, выход на рынки других стран Африки.

Эксперты считают это шагом к диверсификации поставок и расширению международного присутствия бренда.

Маркетплейсы растут вширь и вглубь: усиливают экосистемы, выходят в офлайн и осваивают другие регионы мира. Скорость адаптации теперь решает всё.

❗️ А каких реальных изменений вы ждёте от маркетплейсов в 2026 году?