На прошлой неделе обсуждение вокруг e-commerce заметно обострилось. Крупные банки предложили ограничить маркетплейсам возможность давать прямые скидки и использовать бонусные программы, мотивируя это борьбой с «недобросовестной конкуренцией». ЦБ и его глава Эльвира Набиуллина поддержала позицию банков.
Банки конкурируют с маркетплейсами за финтех — в этом корень напряжения. У МП есть свои платёжные и финансовые решения, которык дают кэшбэки, бонусы, скидки и постепенно заменяют привычные банковские программы лояльности. Чем активнее маркетплейсы развивают собственный финтех, тем меньше потребность у покупателей в бонусах и кэшбэках банков. Отсюда и попытки ограничить скидки на площадках.
⛔️ Что предлагают банки
— запретить маркетплейсам снижать цены ниже рекомендованных;
— ограничить бонусные и скидочные механики;
— ужесточить регулирование программ лояльности платформ.
🔗 Как реагируют маркетплейсы
Площадки восприняли инициативу резко.
Основательница Wildberries заявила, что банки «пытаются уничтожить конкурентов» и ограничить свободу ценообразования на рынке.
По оценкам платформ, если скидки запретят, цены на маркетплейсах могут вырасти на 15–20%. Это затронет конверсию, спрос и маржинальность селлеров, особенно в массовых категориях.
💻 К чему может привести ситуация
— ценовая конкуренция может ослабнуть, а важность контента, органики и отзывов — усилиться;
— юнит-экономика станет более чувствительной: придётся точнее рассчитывать маржу;
— маркетплейсы будут вынуждены создавать новые механики стимулирования без прямых скидок.
💊 А вы что думаете по ситуации?