Аналитика МП | Sellmonitor

⏰ Через час разберём, где Ozon съедает вашу прибыль

Логистика дорожает, привычная схема поставок может стать невыгодной, а ошибки в GTIN и документах — привести к блокировке карточек 

🎓 Сегодня эксперты Sellmonitor Кристина Атаманова и Константин Царёв разберут главные изменения на Ozon и покажут, как проверить GTIN и документы, пересчитать юнит-экономику и выбрать FBO, FBS или комбинированную схему

В ходе эфира в чате вебинара также поделимся таблицей юнит-экономики с учётом актуальных условий для точных расчётов

➡️ Регистрируйтесь прямо сейчас и подключайтесь к эфиру в 16:00 (МСК)

📌 Маркетплейсы: главное за неделю

Собрали ключевые события за период с 28 сентября по 4 октября (разверните, чтобы прочитать):

Ozon

🔵Упростил условия выплат для fashion-продавцов. С 5 октября продавцам одежды, обуви и части аксессуаров больше не нужно устанавливать объявленную стоимость товара на 5% ниже суммы возмещения. Для получения выплаты товар должен относиться к fashion-категории, а также иметь подключённое страхование от «Ингосстраха»

🔵Правительство утвердило поддержку для пострадавших продавцов Ozon. Помощь получат предприниматели, которые понесли ущерб более чем на 5% годового дохода. Для них продлят сроки уплаты налогов на 12 месяцев, а также до конца 2026 года приостановят выездные налоговые проверки

🔵Для Ozon и его продавцов могут ввести налоговую отсрочку. Минфин обсуждает отсрочку и рассрочку по налогам. Конкретные сроки и параметры поддержки пока не раскрыты

Wildberries

🔵Расширил возможности скидки лояльности. Теперь продавцы могут настроить до 3 уровней скидок для покупателей. Для каждого уровня можно задать сумму покупок за 365 дней и отдельный процент скидки

🔵Открыл ИИ-помощника без подписки «Джем». Продавцы могут задавать вопросы по работе с площадкой, смотреть аналитику продаж, проверять остатки и календарь событий. Без подписки доступны данные из отчётов «Воронка продаж», «Оценка товара», «История остатков» и «Анализ ниш»

🔵Добавил закреплённые отзывы для отдельных аудиторий. Продавец может выбрать, какой отзыв показывать конкретной группе покупателей. Аудитории настраиваются по полу, возрасту, семейному положению и другим характеристикам

Рынок

🔵 Маркетплейсы начали проверять GTIN в карточках. С 1 октября проверка касается маркированных товаров. На WB действующий GTIN нужно указать в поле «Баркоды» и заполнить ТН ВЭД. На Ozon новые позиции без нужных документов и GTIN из «Честного знака» запустить не получится

Ставьте ❤️, если такой формат помогает вам быть в курсе важных событий

💬 Мы в MAX

❕ Ozon меняет правила: как не потерять прибыль?

Логистика дорожает до 30%, привычная схема поставок может стать невыгодной, а ошибки в GTIN и документах — привести к блокировке карточек

📚 Чтобы разобраться во всех изменениях, 7 октября в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor Кристина Атаманова и Константин Царёв проведут вебинар «Новые правила Ozon с 1 октября: рост логистики, закон о GTIN и стратегия поставок FBO/FBS в 2026»

Спикеры разберут главные нововведения и покажут: 

✓ как проверить GTIN и избежать блокировки карточек
✓ как пересчитать юнит-экономику и не потерять прибыль
✓ какую стратегию отгрузок выбрать на Ozon для роста продаж
✓ какие изменения закона о платформенной экономике касаются селлеров WB и Ozon 

➡️ Регистрируйтесь, чтобы начать использовать новые правила для роста продаж

За регистрацию подарим ценные материалы для точных расчётов: обновлённый калькулятор страхования, а во время эфира — таблицу юнит-экономики с учётом всех изменений

🔍 Проверка GTIN началась: что будет с карточками?

Разбираемся в требованиях к GTIN на WB и Ozon с 1 октября 2026, чтобы ошибки в карточках не стали причиной остановки продаж

Что важно знать:

➡️ На WB действующий GTIN нужно указать в поле «Баркоды», а также заполнить ТН ВЭД. При отсутствии или недействительности номера карточку могут заблокировать. Требование касается российских продавцов маркируемых товаров внутри страны

➡️ Ozon не будет скрывать уже созданные карточки во время проверки. А новые позиции без необходимых документов качества запустить в продажу не получится. Для маркируемых товаров обязателен GTIN, внесённый в «Честный знак»

➡️ Для старых карточек без кода предусмотрен период проверки 180 дней с 1 октября, по разъяснению «Честного знака». Это срок проверки, а не гарантия отсутствия ограничений со стороны площадки

Проверьте ТН ВЭД и GTIN в карточках маркируемых товаров. Недостающие сведения запросите у производителя или поставщика

А у вас GTIN уже указан?

❤️ — да, всё готово
👍 — ещё проверяю
👌 — не продаю товары с обязательной маркировкой

📲 Мы в MAX

📹 Запись разбора 5 кейсов роста на WB и Ozon уже доступна 

На вчерашнем вебинаре топ-эксперты Sellmonitor разобрали реальные примеры магазинов и показали, какие решения помогли увеличить продажи и прибыль при падении спроса и росте рекламных расходов 

➡️ Смотреть запись в VK 

Чтобы применить рекомендации в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

• Внедрение и стабилизация: 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor

• Внедрение и рост: 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor

• Управление и рост: анализ до 10, 30, 70 или 150 карточек

Получите помощь экспертов по маркетплейсам: оставьте заявку на выбранный тариф или запишитесь на бесплатную встречу с аналитиком 

✔️ Оставить заявку на тариф
✔️ Записаться на бесплатную встречу с экспертом

💙 Этот секретный метод продвижения на WB и Ozon не знает 90% селлеров

Уже через час, в 16:00 (МСК), эксперты Sellmonitor разберут 5 реальных кейсов магазинов и покажут новые точки роста продаж и прибыли

Вы узнаете, как запустить вторую карточку на тот же товар, усилить визуал, решить проблему с локализацией и снизить ДРР

💙 Регистрируйтесь прямо сейчас, чтобы получить идеи для роста своего магазина в текущих условиях

🖼 Сможете определить, какая карточка продаёт лучше?  

Визуал может привлечь внимание, но покупателю этого мало. Ему нужно быстро понять пользу товара, характеристики и отличие от похожих предложений 

Чтобы вы могли проверить себя в продающей инфографике, эксперты Sellmonitor подготовили короткий тест из 5 вопросов. Сравните оформление осенних товаров и выберите карточку, которая лучше работает на заказы 

➡️ НАЧАТЬ ТЕСТ

За прохождение вы получите 2 подарка: чек-лист «7 ошибок в инфографике, из-за которых вы теряете деньги на маркетплейсах» и консультацию по усилению ваших карточек

📌 Маркетплейсы: главное за неделю

Собрали ключевые события за период с 21 по 27 сентября (разверните, чтобы прочитать):

Ozon

1️⃣ Меняет правила для продавцов на FBS и FBO. С 6 октября Ozon начнёт постепенно отменять рекомендованный слот отгрузки на FBS. Продавцы смогут сами указывать срок до 12 часов, а для поставок на FBO с 22 сентября по 31 декабря увеличится срок бесплатного хранения

2️⃣ Начнёт возвращать стоимость страхования fashion-товаров. С 5 октября продавцы одежды, обуви и части аксессуаров смогут получать ежемесячный бонус в размере стоимости страхования. Первую выплату начислят в ноябре за октябрь

3️⃣ Для Ozon и его продавцов могут ввести налоговую отсрочку. Минфин обсуждает отсрочку и рассрочку по налогам. Конкретные сроки и параметры поддержки пока не раскрыты

Wildberries

4️⃣ Добавил новые данные в отчёт «Поисковые запросы». В отчёте появились рекомендации по фото, тексту на изображениях, описанию размера и другим параметрам карточки. Также продавцы могут изучать аудиторию по полу, возрасту, региону и индексу спроса

5️⃣ Запустил ИИ для подбора готовых образов. Функция «Идеи образов» предлагает до 10 вариантов стилизации в карточке товара. ИИ подбирает одежду, обувь и аксессуары из ассортимента Wildberries

Яндекс Маркет

6️⃣ Изменит условия работы с возвратами и невыкупами. С 1 октября возвраты и невыкупы по FBS будут бесплатно храниться первые 2 дня. С третьего дня стоимость составит 25₽ за отправление в день, а с 15 октября общий срок хранения сократят до 10 дней

Ставьте ❤️, если такой формат помогает вам быть в курсе важных событий

💬 Мы в MAX

🚀 Секретный метод продвижения на WB и Ozon: +1 500 000 ₽ за месяц

Сейчас у многих селлеров падают продажи, реклама становится дороже, а привычные способы продвижения уже не дают прежнего результата…

📆 30 сентября в 16:00 (МСК) топ-эксперты Sellmonitor разберут 5 реальных кейсов магазинов и покажут, какие решения помогли им вырасти в продажах и прибыли

На вебинаре разберём:

• как зайти в смежную нишу с другим визуалом и сделать +1,5 млн ₽ за 30 дней
• как замена 1 фото дала +320 000₽ продаж без затрат на рекламу 
• как не потерять до 40% продаж из-за низкой локализации
• как снижение ДРР дало +200 000₽ чистой прибыли 

Если ваши показатели снижаются, реклама съедает маржу, а привычные методы перестали работать — приходите на вебинар и посмотрите, какие решения можно использовать для роста уже сейчас!

➡️ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

🤩 Что реально двигает карточку в топ на WB? 

На фоне сложностей с логистикой особенно важно контролировать позиции товара. На выдачу влияет сразу несколько факторов, поэтому одной рекламы и хороших продаж недостаточно для стабильного роста

Проверьте свои знания о ранжировании с помощью короткого теста из 5 вопросов от экспертов Sellmonitor

➡️ ПРОЙТИ ТЕСТ

После прохождения вы получите два подарка:

🎁 экспертный гайд по внутренней рекламе WB
🎁 персональную диагностику от эксперта

⚠️ Где на WB теряются ваши 500 000₽?

На этот и другие важные вопросы эксперты Sellmonitor ответили на вчерашнем вебинаре. Спикеры разобрали 4 фатальные ошибки в логистике, SEO, фотоворонке, рекламе и юнит-экономике и показали, как они влияют на продажи и прибыль

➡️ Смотреть запись в VK 

Чтобы исправить эти ошибки и внедрить рекомендации в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

• Внедрение и стабилизация: 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor

• Внедрение и рост: 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor

• Управление и рост: анализ до 10, 30, 70 или 150 карточек

Получите помощь экспертов по маркетплейсам: оставьте заявку на выбранный тариф или запишитесь на бесплатную встречу с аналитиком 

✅ Оставить заявку на тариф
✅ Записаться на бесплатную встречу с экспертом

🎁 ДЛЯ ВАС ПОДАРОК!

Последние происшествия на складах маркетплейсов привели к потерям товара и остановке продаж, а высокие расходы и неэффективная реклама дополнительно снижают прибыль

📁 Чтобы было проще оценить потери и контролировать затраты, эксперты Sellmonitor подготовили для вас бесплатную подборку материалов:

• таблица для оценки потерь товара на WB
• таблица для расчёта юнит-экономики
• гайд по рекламе на WB
• гайд по рекламе на Ozon
• таблица для расчёта рекламных ставок на WB

➡️ ПОЛУЧИТЬ ФАЙЛЫ

⏰ Уже завтра разберём 4 фатальные ошибки на WB

Их исправление может помочь увеличить продажи как минимум на 500 000 ₽ в месяц

В 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor покажут, что изменить в логистике, SEO, воронке и рекламе для роста прибыли

➡️ Регистрируйтесь прямо сейчас и забирайте первый подарок — экспертный гайд по рекламе WB

✅ Маркетплейсы: главное за неделю

Собрали ключевые события за период с 14 по 20 сентября (разверните, чтобы прочитать):

Ozon

➡️ «Ингосстрах» завершил первую волну выплат продавцам Ozon. Около 90 000 продавцов получили 8,2 млрд ₽ за товары, которые были застрахованы на момент происшествий в Чапаевске, Энеме и Махачкале. Окончательную сумму рассчитают после инвентаризации

➡️ В Ozon появился умный таргетинг в медийной рекламе. Теперь нейросеть может автоматически сформировать аудиторию из покупателей, похожих на клиентов продавца. При необходимости можно дополнительно задать ограничения по полу, возрасту и географии

Wildberries

➡️ WB направит третий этап выплат пострадавшим продавцам. С 1 октября поддерживающие выплаты получат предприниматели, чьи товары пострадали из-за атак БПЛА. С учётом третьего этапа поддержкой охватят более 200 000 представителей МСП

➡️ WB запустил опцию «Хочу скидку». Покупатели могут запросить персональную скидку до 35% прямо в карточке товара. Продавец сам выбирает позиции для участия и решает, одобрять запрос вручную или автоматически

Рынок

➡️ Алгоритмы маркетплейсов станут прозрачнее. С 1 октября площадки должны раскрывать в договорах принципы работы механизмов, которые влияют на поиск, рейтинги и распределение заказов. При этом исходный код и технические детали раскрывать не будут

Ставьте ❤️, если такой формат помогает вам быть в курсе важных событий

💬 Мы в MAX

📢 Тестируем нового ИИ-агента для селлеров

Ищем 10 селлеров в фокус-группу, чтобы протестировать инструмент и поделиться обратной связью

MCP — это технология, которая подключает нейросеть напрямую к данным Sellmonitor. ИИ видит данные вашего магазина и отвечает на вопросы по реальным показателям

🤖 Мы запустили такого агента в Telegram. Вы задаёте вопрос обычным языком, например:

• Где комиссия и логистика съедают мою прибыль?
• Что происходит в моей категории за последний месяц?
• Что происходит у конкурентов в моей категории?
• Собери отчёт по магазину за неделю 

В ответ формирует готовый разбор с таблицами и выводами, а отчёт можно получить файлом

Участники фокус-группы смогут бесплатно протестировать инструмент на своих задачах, а в закрытой Telegram-группе мы будем делиться примерами запросов и собирать обратную связь: что удобно, какие задачи удаётся решать и чего не хватает

⬇️ Ставьте «+» в комментариях под постом, если хотите присоединиться. Мы добавим вас в закрытую Telegram-группу, где будет ссылка на бота и подробные инструкции

💳 Где на WB теряются ваши 500 000₽?

Логистика дорожает, комиссии растут, реклама всё чаще съедает бюджет, а маржа сокращается. При этом 9 из 10 селлеров совершают ошибки, исправив которые можно увеличить продажи как минимум на 500 000₽ в месяц 

🗓 23 сентября в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor Тимофей Захаров и Константин Царёв проведут бесплатный вебинар, где разберут 4 фатальные ошибки и покажут: 

✓ почему ошибки в логистике и SEO могут уронить карточку на 100+ позиций и забрать до 70% заказов
✓ как незакрытые боли ЦА сливают 8 из 10 покупателей
✓ что разгоняет ДРР выше 20% без роста продаж
✓ почему фактическая маржа может оказаться на 35% ниже расчётов и где теряются до 300 000₽ прибыли

В начале эфира также разберут изменения по 289-ФЗ, которые влияют на работу продавцов, а во время трансляции участникам подарят обновлённую юнит-экономику 

🔗 Регистрируйтесь прямо сейчас, чтобы найти слабые места магазина и понять, что исправить для роста продаж!