Уже через месяц начнётся новый бухгалтерский год. Самое время решить: что делать с режимом в 2026 году и куда переходить, чтобы не потерять маржу.
Бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова, разложила всё детально:
✔️ Базовая ставка НДС вырастет с 20% до 22%. Это общее правило для всех.
✔️ Снижается лимит выручки по УСН, после которого появляется обязанность платить НДС. Сделали выручку от 20 млн в 2025 году, в 2026 году начинаете платить НДС.
Это касается только тех, кто работает на УСН. До лимита — работаете как обычно. После превышения — появляется НДС.
Какой режим налогообложения выбрать?
➡️ УСН «Доходы минус Расходы»
Главное преимущество — налог платится с прибыли, а не с оборота.
Но важно понимать нюансы:
💙 расходы должны быть документально подтверждены,
💙 учитывается только стоимость проданного товара, а не всей закупки,
💙 нужна чистая бухгалтерия: банковские платежи, чеки с QR-кодом, акты, накладные.
Если закупки «за нал», переводом на карту или нет документов — эта схема работать не будет.
➡️ АУСН — 8% с выручки
Для многих селлеров выглядит как «простое решение», но есть нюансы:
💙 ставка 8% идёт с оборота, без учёта расходов,
💙 счёт должен быть открыт в уполномоченном банке,
💙 режим выбирается минимум на 12 месяцев,
💙 при АУСН нет НДС, пока выручка не превышает 60 млн.
Подходит тем, у кого высокая маржа и нет возможности документально подтверждать расходы.
➡️ УСН «Доходы» + НДС после превышения лимита
Если в течение года вы перешагнули лимит:
💙 НДС начисляется со следующего месяца,
💙 ставка — 5% (льгота для тех, кто «вылетает» из УСН), но можно выбрать и стандартную 22%,
💙 схема подходит бизнесам с низкой маржой, где расчёт юнитки более гибкий.
Что важно понять заранее
📎 Не существует одного «правильного» режима на 2026 год. Селлерам нужно моделировать юнитку под свою маржу, свои расходы и свою структуру закупок.
📎 Если обороты растут — АУСН может быть временным решением, но он фиксирует вас на год и требует расчётов.
📎 Порог 20 млн в 2026 году — ключевая зона риска. Тем, кто близок к порогу, нужно считать сценарии заранее: когда выгоднее платить 5% НДС, когда — менять режим.
💻 Селлеры, расскажите, какой режим вы рассматриваете на 2026 год — УСН, АУСН или уже просчитываете вариант с НДС?
Если есть вопросы, задавайте, наш эксперт Надежда Мирова ответит на них.